畢業(yè)設(shè)計-畢業(yè)論文.doc

四川師范大學天府精品原創(chuàng)店創(chuàng)業(yè)策劃書一、項目概述（一）項目陳述本策劃書旨在成立一家能夠覆蓋四川師范大學成都學院及學院周邊區(qū)域的以首飾及化妝用品，原創(chuàng)T恤銷售為主的精品店。（二）項目背景a.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，當代大學生對于飾品的需要達到了前所未有的高度，它已經(jīng)成為人們衣著裝飾必不可少的部分了。b.當代大學生前衛(wèi)，時尚，個性，潮流，對T恤的需求早已不是大眾化的需求了，他們更傾向于個性，時尚，前衛(wèi)的T恤。(三)項目優(yōu)勢a.該項目有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α⒁娦Э?、風險小、收益高、投資5萬元左右（詳見財務(wù)分析表），啟動資金較少。b.店址位于四川師范大學成都學院商業(yè)區(qū)內(nèi)，具有很好的區(qū)位優(yōu)勢，很好的利用了校園市場，便于向周邊市場發(fā)展。c.目前區(qū)域市場（郫縣市其他城區(qū)）尚未開發(fā)。d.就本店的經(jīng)營服務(wù)業(yè)務(wù)符合大學生（主要的目標顧客群）的當前需求。e.經(jīng)營初期（三年）只需要三位創(chuàng)業(yè)人員自主管理和小部分經(jīng)營人員，有簡單的組織結(jié)構(gòu)和較低人員管理難度。f.四川師范大學成都學院的潛在市場大，但是競爭對手少。g.本店有專門的網(wǎng)站用于實現(xiàn)網(wǎng)上代理，一切操作均可在網(wǎng)上完成，有很強的網(wǎng)絡(luò)支持。（四）項目經(jīng)營業(yè)務(wù)項目主要經(jīng)營飾品，如：項鏈，手鏈，腳鏈，腰鏈，戒指，耳環(huán)，手表，吊墜，發(fā)類飾品，毛絨玩具，打火機，皮帶等一系列時尚裝飾物；化妝品以及個性獨特的原創(chuàng)T恤的設(shè)計和制作。（五）項目資金保證我店采取由其他企業(yè)投資的方式籌集資金，與郫縣的飾品零售企業(yè)達成協(xié)議，利用他們的進貨渠道，由他們提供部分資金及貨物，在貨物賣出后商家拿走成本以及部分利潤。籌集資金以及部分利潤用于商店的租憑費，員工的工資及其他日雜費用。初期的啟動資金在5萬元左右（具體情況在財務(wù)分析部分），具體的情況可以視與商家的商談情況而定。（六）項目的所有制結(jié)構(gòu)項目采用部分人(商家和個人)出資，商家壓貨的方式籌集資金，出資人總共應(yīng)占公司股份的80%，作為管理者，以技術(shù)股的形式出現(xiàn)，占20%。（注：具體情況視與商家商談結(jié)果而定）（七）項目成功關(guān)鍵因素a.符合現(xiàn)代大學生的消費理念，個性，現(xiàn)代，時尚，前衛(wèi)。b.產(chǎn)品都來自有信譽的大公司，有很強的質(zhì)量保證。c.采取融資手段，風險小，資金來源可靠。d.店內(nèi)商品齊全，能夠滿足學生的基本需求。e.員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)能讓顧客滿意。f.具有專業(yè)的網(wǎng)站為項目做宣傳，銷售。（）。二、市場分析（一）綜合分析1.宏觀經(jīng)濟環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民的生活水平有很大提高，根據(jù)這種發(fā)展速度，居民的經(jīng)濟收入也會進一步提高，另一方面，隨著人們消費觀念的改變，用于服務(wù)性消費的比例將進一步上升。城鎮(zhèn)居民消費結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，食品支出比重下降，恩格爾系數(shù)逐年走低。這對服務(wù)性消費比重的上升有一定影響。居民生活水平的提高，使居民的人均可支配收入提高，居民的人均購買力提高。2.微觀環(huán)境我校明年將有近1萬名在校大學生，市場龐大，但是相應(yīng)的飾品及T恤服務(wù)卻幾乎沒有。從我們的目標市場調(diào)查來看，在校大學生在購物上的比重是相當大的，我們的目標消費者應(yīng)該有4000人左右；根據(jù)市場環(huán)境，消費者購買因素，購買環(huán)境的變化，我們的潛在消費者應(yīng)該在3000以上。3.政策環(huán)境飾品，化妝品及原創(chuàng)T恤屬于第三產(chǎn)業(yè)，當前國家對第三產(chǎn)業(yè)也予以大力支持，隨著我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的進一步推進，國家將繼續(xù)大力推動類似服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，有助于我們的業(yè)務(wù)的發(fā)展。從學校來看，對于學生自主創(chuàng)業(yè)，自力更生是支持，鼓勵的，學校的政策環(huán)境很好。（二）競爭市場從整個郫縣來看，在郫縣城區(qū)內(nèi)有幾家飾品店，雖然它們離我們學校很遠，但是它們都是經(jīng)營了一段時間，有很好的聲譽，它們將是我們的主要競爭者。在西南科技大學校門外，有兩家類似的精品店，但是他們的服務(wù)范圍有限，我們四川師范大學成都學院在這個領(lǐng)域的市場和他們的的市場幾乎是隔絕的，不能對我們形成競爭威脅。就目前西南財經(jīng)大學天府學院的市場來看，學院里面及學院周圍，只有在學生實驗超市有一家很小的飾品店，他們的店鋪很小，商品種類不齊全，影響力很小，沒有大規(guī)模的占有市場，所以我們的市場的發(fā)展空間是很大的，再看T恤市場，也只有finger這個學生企業(yè)才剛開始涉及，但是他們沒有實體店，只做傳銷，沒有專業(yè)的店面，所以他們對我們的競爭力也是比較小的。綜上所述，精品店的市場前景應(yīng)該是很廣闊的，而市場競爭力是比較小的，一旦實體店落戶，將能迅速的占領(lǐng)學院的絕大部分市場。（三）消費者市場我店的目標消費群體主要是我校的在校大學生。學校現(xiàn)有在校大學生6000名左右，并且學校的女生數(shù)量很多，消費者數(shù)量很大，他們對飾品，化妝品及T恤的需求很大。根據(jù)對學院學生的隨機抽樣調(diào)查，學院的在校大學生每個月都會有一部分錢用于飾品以及服裝的購買，他們對于飾品和T恤的個性化，時尚化要求很高，很希望買到符合自己要求的商品。1.實用需求a.飾品作為一種裝飾品，在個人的日常裝飾中扮演了重要的角色，很多時候都會需要它，它不僅顯示了一個人的品位和地位，更顯示了一個人的個性和追求，實用性強。b.化妝品幾乎成為了女性現(xiàn)代生活的必需品，各式各樣的化妝品具有很強是實用性。c. T恤作為當代年輕人喜愛的服裝，是夏天的必備服飾，實用性很高。2.時尚需求在這個個性張揚的時代里，每個人都有自己的個性表現(xiàn)，每個人都希望自己與眾不同，有著鮮明的個性表現(xiàn)，當然這會通過每個人的服飾，舉止及用品表現(xiàn)出來，現(xiàn)在大學生都十分追求時尚，店內(nèi)的飾品和化妝品以及原創(chuàng)T恤都是十分前衛(wèi)，時尚和個性的，都能滿足當代大學生對于時尚及個性的需求。3.購買決策因素a.在同等條件下優(yōu)先選擇最低價格和最近地區(qū)的商店。b.具有很好的質(zhì)量保證。c.受廣告宣傳的影響。d.個性，時尚，方便，快捷，服務(wù)好。e.商家信譽好。f.經(jīng)驗不足。（四）價格分析1. 購買力a.同目前全國平均收入水平（人均年收入1000美金）相比，我們的目標市場由于位于四川省第二大城市的科學創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，消費者的收入水平較高，所以，購買力相對較高。b.我校每年的學費為10000元左右，從學費來看，我校大多數(shù)學生的家庭條件不差，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，我們學校的學生的平均生活費為一個月600元，大多數(shù)同學都有相對較多的錢用來購買其他的東西，購買力相對較高。2. 消費結(jié)構(gòu)自2002年來，我國消費率年年下降，自2006年到50%55%左右，遠低于國際70%80%水平，但在消費結(jié)構(gòu)上有明顯的變化，既消費更傾向于具有新鮮感，科技感，和時尚的產(chǎn)品和服務(wù)。而我們的產(chǎn)品都具有消費者的消費傾向。3.價格承受力由于渠道的穩(wěn)定以及我們的價格定價都相對適中，不會比市場價高，具有很強的價格比較優(yōu)勢。（部分商品價格詳見財務(wù)分析）。（五）產(chǎn)品競爭力分析1.競爭優(yōu)勢a.我們的產(chǎn)品都是來自具有較高知名度及影響力的公司，具有很高的質(zhì)量，信譽以及售后服務(wù)。b.我們的產(chǎn)品都很符合大學生的追求時尚，前衛(wèi)，個性的潮流，這使得我們的產(chǎn)品在市場上的潛力很大。c.我們的員工都擁有最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。d.我們擁有專門的網(wǎng)上購物平臺，接受網(wǎng)上定單，方便，快捷，使同學們足不出戶就能買到自己想要的東西。2.競爭劣勢a.現(xiàn)代大學生，尤其是女生，很喜歡逛街，如果我們的商品很少，他們光顧我們的時間就會減少。b.很多大學生都擁有自己的飾品，在一定時間內(nèi)無需購買。c.在化妝品的使用上，很多的同學的品牌依賴性很大，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品推銷出現(xiàn)問題。d.很多同學對于品牌的依賴性很大，對于某些沒有品牌信譽的產(chǎn)品，他們不會光顧。e.初期的知名度為零。三定位策略（一）市場定位A定位區(qū)域市場定位：以四川師范大學成都學院為市場突破口，逐漸向這個郫縣科創(chuàng)區(qū)推進。在科創(chuàng)區(qū)以外的地區(qū)，采取逐步以連鎖加盟的的經(jīng)營模式向郫縣市全范圍、四川省推廣、既而覆蓋西南地區(qū)市場。B目標市場定位a.目標消費者：1625歲的在校大學生。b.目標市場對位分析1825年齡段以大學生為主，數(shù)量大，消費力強，消費觀念前衛(wèi)；女生喜歡并且必須購買飾品及化妝品，大多數(shù)大學生都很愿意購買擁有自己風格的T恤，來彰顯自己的時尚和個性，他們是我們最主要的目標消費群體。（二）產(chǎn)品定位根據(jù)對當代大學生消費的調(diào)查（調(diào)查表見附錄），現(xiàn)代大學生對于飾品和原創(chuàng)T恤的需求量很大，我店的產(chǎn)品都是具有很高知名度的產(chǎn)品，并且，我們擁有網(wǎng)上購物平臺，所以，我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是方便，快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品。（三）未來發(fā)展趨勢我們抱著“創(chuàng)業(yè)，實踐，服務(wù)，讓我們一起努力”的口號，努力發(fā)展，爭取在35年能夠擴大我們的市場規(guī)模，向整個西南地區(qū)市場發(fā)展，開多個分店。另外，在資金回收方面，第一年，基本不賺，第2年，有少許回收，到第3年會有顯著的回收，所以，在35年間，基本可以解決資金回收的問題，而且會有顯著的業(yè)績。四營銷策略（一）產(chǎn)品策略采取飾品，化妝品和原創(chuàng)T恤三項業(yè)務(wù)并列同時推向市場的策略。（二）定價策略a根據(jù)市場調(diào)查分析，得出我校大學生對于飾品和服飾的價格承受力在20至40元之間，因此我們將采用采取高品質(zhì)，中等定價的滲透定價策略，商店內(nèi)的所有商品的定價都以市場價為準，絕對不會高過市場價。b根據(jù)對大學生的消費調(diào)查（詳見問卷調(diào)查及其分析），發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代大學生在購買商品的時候，都希望商家能以打折為主其主要的促銷活動，所以我們在采取高品質(zhì)，中等價位的定價策略時，輔以采用大量發(fā)售VIP、VIP銀卡、VIP金卡的折價銷售策略。我們主要采取三種方法：一是在顧客購買的同時進行發(fā)售；比如：顧客一次性購買達到一定數(shù)額時發(fā)放；顧客購買的累計金額達到一定數(shù)額時發(fā)放等。二是請社團代為發(fā)售；具體的說就是利用社團的人員，擴大我們的發(fā)售范圍，具體操作可以是，在社團招新的同時發(fā)售我們的VIP卡，這樣既極大了我們與學校的學生機構(gòu)的聯(lián)系，為以后的合作打下基礎(chǔ)，又可以擴大發(fā)售范圍，增加我們的潛在消費者。三是在和其他的學生組織，學生企業(yè)組織活動的時候，采取贊助的方式，發(fā)售VIP卡，借此來加強我們和其他學生組織，學生企業(yè)的聯(lián)系，擴大我們的市場份額，增加潛在消費者。（三）營銷渠道策略采取直銷為主，傳銷為輔的方針，并接受網(wǎng)上的訂單銷售。（四）促銷策略1.宣傳活動A前期宣傳前期宣傳對于一個剛成立的企業(yè)來說是十分必要的，它能迅速的將我們的企業(yè)推銷出去，我們采取全方位多渠道的宣傳策略，而針對我們學校的特殊情況，本著充分利用學校的各種宣傳資源的前提下，我們的前期宣傳主要采取以下方式：a.海報；最直接最有效最快捷的宣傳方式，海報的投資小，效果好，我們將會在學校的寢室樓下以及商業(yè)區(qū)張貼一些宣傳企業(yè)的海報。b.傳單；印制5000份A4紙雙面彩印的傳單，在商店開業(yè)和新生入學的時候，在學校的商業(yè)區(qū)進行統(tǒng)一的發(fā)放。c.廣播；利用學校的校內(nèi)廣播連續(xù)三天播報我們的商店開業(yè)的消息。d.網(wǎng)站；充分利用學校的網(wǎng)絡(luò)資源，在學校的校網(wǎng)，系網(wǎng)以及其他的商業(yè)網(wǎng)站上掛載我們商店的宣傳資料。e.幕布；制作5m*5m的大型幕布，從開業(yè)的前幾天開始就懸掛在我們實體店的外墻上，達到宣傳效果。f.發(fā)售VIP卡。g.網(wǎng)絡(luò)；利用我們公司的專業(yè)網(wǎng)站()，對我們公司進行宣傳。B.中期宣傳當我們的商店有一定的知名度，達到一定的規(guī)模以后，我們將更改我們的宣傳策略，由原來的全方位多渠道宣傳變?yōu)橹攸c宣傳，宣傳的人群以及時間都會發(fā)生變化，比如：在針對人群上，我們主要針對那些沒有來過我們的商店的人進行宣傳，在宣傳時間上，我們采取時間段宣傳，在節(jié)日期間對我們的商店進行大力宣傳。在宣傳的時候以網(wǎng)絡(luò)，傳單和海報宣傳為主，以增加宣傳的效果。C后期宣傳在后期（可能三個季度后），我們將采取附帶宣傳的策略，將宣傳的時間放在和其他商家，組織合作上面，比如我們要和可口可樂公司進行合作，我們就在合作的時期進行大力宣傳，在宣傳活動的同時對我們商家進行宣傳。以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，輔以海報宣傳。2.節(jié)日大酬賓遇到合適的節(jié)日，我們將根據(jù)實際情況進行促銷，將節(jié)日背后的文化內(nèi)涵和我們的產(chǎn)品聯(lián)系起來，增加我們產(chǎn)品的文化性，以此來增加銷售量和固定客源。主要節(jié)日有：元旦節(jié)，情人節(jié)，愚人節(jié)，青年節(jié)，母親節(jié)，萬圣節(jié)，教師節(jié)，圣誕節(jié)。在不同的節(jié)日做出不同的活動，比如，情人節(jié)就在原創(chuàng)T恤上面下功夫，推出情侶衫大比拼活動，借此來增加商店的銷售量。3.特殊事件促銷遇到特殊的事件，比如情人節(jié)，我們可以借情人節(jié)來增加店內(nèi)的氣氛和做精品活動，來增加商店的銷售額。4.與社團或者其他企業(yè)，學生組織合作促銷采取贊助或者合作的方式和其他的社團以及學生組織合作，為他們提供一定的物品或者是采取提供VIP卡的方式來進行保證活動的順利進行，同時借活動來增加我們的影響力和知名度，擴大我的市場潛力。（五）廣告1.廣告目標建立企業(yè)的品牌知名度，爭取更多的消費群體，樹立企業(yè)的形象，增加企業(yè)的銷售額。2.廣告策略a.預(yù)營業(yè)期:以理性訴求做預(yù)備說明，加強懸念。b.營業(yè)期:配合促銷活動，以感性訴求和理性訴求結(jié)合。c.鞏固期:以感性訴求，加深本店印象。 3.廣告方式a.在商店的預(yù)營業(yè)期及營業(yè)期的時候采取海宣傳單,廣播宣傳，幕布宣傳，海報宣傳及網(wǎng)絡(luò)宣傳并行的方式。b.中期的宣傳以網(wǎng)絡(luò)，傳單和海報宣傳為主。c.后期的宣傳以網(wǎng)絡(luò)和海報為主。4.廣告市場我們廣告宣傳的主要對象，大部分是針對附近大學里的學生，大學生是一個特殊的消費群體，而且是前衛(wèi)和個性的代表，我們會根據(jù)他們的消費水平和喜好，設(shè)計出能夠吸引他們的廣告圖片和廣告語。五風險應(yīng)對策略（一）外部風險A風險a.化妝品是一種敏感消費品，顧客對這種消費品的要求很高，她們很難去嘗試另一個品牌。b.飾品用品購買者喜歡逛街。c.競爭對手的出現(xiàn)，占領(lǐng)市場份額。B應(yīng)對政策a.加大宣傳力度，選出一部分人嘗試使用，然后推廣出去。b增加產(chǎn)品的種類，加大網(wǎng)站的宣傳力度，留住忠實的顧客。c.加大服務(wù)的力度與廣告的宣傳，留住自己原來的穩(wěn)定客戶。d.在原有的基礎(chǔ)上，加快推出新的產(chǎn)品服務(wù)，以滿足目標消費者的“追逐時尚”和“追逐前沿”的需求心理，體現(xiàn)個人品位，個性的標志之一。e.著力搞好我們的服務(wù)質(zhì)量，樹立我們在消費者心目中“安全”“可靠”“經(jīng)濟”“時尚”的大眾形象。具體：通過對產(chǎn)品原料采購，產(chǎn)品制作過程，合理定價，廣告宣傳來贏得消費者的贊同。（二）內(nèi)部風險A風險a.當市場發(fā)展到一定規(guī)模時，可能會盲目擴張，大力推行多元化經(jīng)營，增加了自身的財務(wù)風險。b.預(yù)警管理的缺失，在運作正常的時候，忽略市場變化（包括原料市場，消費者需求市場）。B應(yīng)對政策a.明確本企業(yè)的發(fā)展目標，深入市場調(diào)查和分析，由本企業(yè)全體管理人員作出決策，降低財務(wù)風險。b.隨時注意市場供需的變化：產(chǎn)品原料耗材的價格，品種的變化；目標消費者的需求變化，滿足顧客的消費需求。（三）資金，市場，管理風險1資金問題A問題主要是投資者的問題，我店的投資者為郫縣首飾商家，如果他們改變自身的發(fā)展戰(zhàn)略，不在我們學校對我們進行投資，我們的資金問題將出現(xiàn)困難，貨物供應(yīng)鏈將暫時失去，店面的租金，員工的工資將無錢支付，自身發(fā)展將陷入困境。B應(yīng)對政策擴大我們的投資方，避免出現(xiàn)資金鏈的缺失，不能把雞蛋放在一個籃子里。盡量的擴大我們的銷售額，積累一定的資金，應(yīng)對突發(fā)風險。2.市場問題A問題其他競爭對手對我們已有市場和潛在市場的搶奪B應(yīng)對政策a.通過提高我們的服務(wù)質(zhì)量（必要時可推出優(yōu)惠活動等類似營銷策略）， 增加已擁有消費群體的忠誠度。b.抓住潛在市場，把握這類消費群體的特殊需求，發(fā)展出適合目標消費者的需要，擴大市場占有率。3管理問題A問題a.對市場信息判斷的準確性b.資金利用的效率性B應(yīng)對政策a.通過多渠道，多方面直接和間接的了解市場發(fā)展動態(tài)b.對自身作出長遠的規(guī)劃，明確目標。六財務(wù)分析 （一）前期投資表1項目金額宣傳單5000（A4紙雙面彩?。?00廣告牌（錫塑字加霓虹燈）6,000.00木地板60元/平米3,000石膏雕花天花板5,000開關(guān)插座燈具、牽線、墻面裝飾和涂料15,000預(yù)付租金5個月20,000柜臺2,000收盈電腦2,500總計54,200（二）年總收入表2產(chǎn)品名稱成本(元/每)銷售 (元)利潤 (元)每月銷售量月利潤 (元)年利潤 (元)項鏈7.0025.0018.0045810.007,290.00手鏈1.505.003.5040140.001,260.00腳鏈1.505.003.502070.00630.00腰鏈7.0017.0010.0050500.004,500.00戒指8.0020.0012.0055660.005,940.00耳環(huán)3.5010.006.5060390.003,510.00手表15.0045.0030.008240.002,160.00吊墜7.0013.006.0045270.002,430.00發(fā)類飾品1.002.501.5080120.001,080.00毛絨玩具25.0055.0030.0015450.004,050.00打火機28.0050.0022.006132.001,188.00皮帶8.0022.0014.0025350.003,150.00T恤10.0030.0020.00901,800.0016,200.00化妝品20.0040.0020.0035700.006,300.00總計142.50339.50197.005746,632.0059,688.00（注：我們的商品門類繁多，在這里只是例舉了大類的商品，粗略的估計了一下年總收入，這里的年總收入是按照一年9個月來算的，寒假，暑假除外）（三）三年投資與利潤a.第一年表3第一年總投資第一年利潤租金（4000/月）水電雜費（300/月）前期投資16,000 1,35054,200總計71,550-11,862.00b.第二年表4第二年投資租金（4000/月）水電雜費（300/月）36,0001,350總計37,350收入增加上年的20%71,626利潤 34,275.60稅收 4,455.83稅后利潤29,820c.第三年表5第三年投資租金（4000/月）水電雜費（300/月）36,000 1,350總計37,350收入增加上年的20%85,951利潤48,600.72稅收6,318.09稅后利潤42,282.63d總結(jié)：表6三年總投資146,250三年總收入60,240總計第一年第二年第三年投資 71,550 37,35037,350銷售59,688.00 71,62685,951利潤-11,862.0029,819.7742,282.63圖1七公司概況 （一）公司宗旨創(chuàng)業(yè)為實踐。（二）公司口號創(chuàng)業(yè)，實踐，服務(wù)，讓我們一起努力。（三）公司機構(gòu)設(shè)置圖2理事會全權(quán)負責公司的一切日常工作；擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略與計劃，組織實施工作計劃，檢查決議落實情況；管理公司的人力資源，負責公司的人事安排；代表公司簽署重要文件；協(xié)調(diào)各部門工作采購部市場開發(fā),聯(lián)系商家，聯(lián)系投資方，負責商品的采購，物品的調(diào)配和物資的運輸技術(shù)部網(wǎng)站維護與管理,網(wǎng)站的更新廣告部負責海報、宣傳品設(shè)計與制作，公司的對外宣傳以及公司的企業(yè)形象宣傳，擴大公司的客源財務(wù)部管理公司日常財務(wù)開支，制作公司各個財務(wù)文件，制作財務(wù)報表，制定財務(wù)預(yù)算和結(jié)算a.理事會：全權(quán)負責公司的一切日常工作，擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略與計劃，組織實施工作計劃，檢查決議落實情況，代表公司簽署重要文件，協(xié)調(diào)各部門工作。b.采購部：企業(yè)的對外聯(lián)系，市場開發(fā),聯(lián)系商家，聯(lián)系投資方，負責商品的采購，物品的調(diào)配與物資的運輸。c.財務(wù)部：管理公司日常財務(wù)開支，制作公司各個財務(wù)文件，制作財務(wù)報表，制定財務(wù)預(yù)算和結(jié)算。d.廣宣部：負責海報、宣傳品設(shè)計與制作，公司的對外宣傳以及公司的企業(yè)形象宣傳，擴大公司的客源。e.技術(shù)部：網(wǎng)站維護與管理,網(wǎng)站的更新。八、附錄（一）問卷調(diào)查問卷調(diào)查同學：你好，在此我們邀請你對大學生消費發(fā)表一點意見，您的參與將是我們莫大的榮幸！本次調(diào)查只需要占用您一、兩分鐘的時間。對于您能在百忙之中填寫此問卷表示感謝！1 請問你每月消費的主要項目是什么？（可多選）A、基本生活用品 B、通訊，游戲 C、購物 （服裝，飾品）D、書籍，雜志 E、和朋友娛樂 F、其他_2 請問你一個月用在飾品及衣服上面的錢多嗎？A、基本沒有 B、較少 C、一般 D、較多3 你經(jīng)常購買飾品和T恤嗎？A、經(jīng)常 B、一般 C、很少 D、基本不4 你喜歡穿T恤，戴飾品嗎？A、喜歡 B、還行 C、不喜歡 D、看是什么東西5 你買T恤時一般到哪里去買？A、專賣店 B、平價店 C、服裝超市 D、小攤點6 你買小飾品，一般會選擇什么地方？A、專賣店 B、精品店 C、街邊小攤點 D、游走商人7 你是否在意在公共場所和別人撞衫？A、很在意 B、一般 C、不在意 D、看和誰撞8 如果有一家店，可以為你量身制作你喜歡的個性T恤，你愿意去嗎？A、愿意 B、再想想 C、不愿意 D、看情況9 你喜歡什么風格的T恤？A、動漫 B、嘻哈 C、非主流 D、符合自己的個性10 你能接受的飾品價格是在？A、30元以下 B、30至50元 C、50至70元 D、70元以上11 如果有印制的T恤的店，你覺得什么價位比較合適？A、20至30元 B、30到40元 C、40到50元 D、50元以上 12 你覺得可能影響你在學校附近夠買飾品及原創(chuàng)T恤的原因是什么？A、距離近 B、價格低 C、符合自己的要求 D、沒有原因13 你在購買一件飾品時，它對你最大的吸引力在什么地方？A、款式新穎 B、質(zhì)量好 C、當前流行 D、偶像戴過14 在購買商品時，你更看重什么？A、質(zhì)量 B、價格 C、品牌 D、款式15 商家的促銷活動中，什么更能打動你？A、打折 B、附贈禮品 C、送代金券 D、抽獎再次感謝你對本次問卷調(diào)查的支持，謝謝！（二）調(diào)查分析調(diào)查統(tǒng)計情況1請問你每月消費的主要項目是什么？A、基本生活用品 25。2% B、通訊，游戲 20%C、購物 （服裝，飾品）30% D、書籍，雜志 5% E、和朋友娛樂 0.8% F、其他10%16 請問你一個月用在飾品及衣服上面的錢多嗎？A、基本沒有 7% B、較少 18%C、一般 23% D、較多 52%17 你經(jīng)常購買飾品和T恤嗎？A、經(jīng)常 22% B、一般 50% C、很少 26% D、基本不 2% 18 你喜歡穿T恤，戴飾品嗎？A、喜歡 53% B、還行 21%C、不喜歡 5% D、看是什么東西 21%19 你買T恤時一般到哪里去買？A、專賣店 35% B、平價店 33%C、服裝超市 18% D、小攤點 14%20 你買小飾品，一般會選擇什么地方？A、專賣店 10% B、精品店 55%C、街邊小攤點 24% D、游走商人 11%21 你是否在意在公共場所和別人撞衫？A、很在意 24% B、一般 26%C、不在意 4% D、看和誰撞 46%22 如果有一家店，可以為你量身制作你喜歡的個性T恤，你愿意去嗎？A、愿意 65% B、再想想 6%C、不愿意 0% D、看情況 29%23 你喜歡什么風格的T恤？A、動漫 35.5% B、嘻哈 16.4%C、非主流 24.1 % D、符合自己的個性 24%24 你能接受的飾品價格是在？A、30元以下 65% B、30至50元 18%C、50至70元 10% D、70元以上 7%25 如果有印制的T恤的店，你覺得什么價位比較合適？A、20至30元 34% B、30到40元 59%C、40到50元 7% D、50元以上 0% 26 你覺得可能影響你在學校附近夠買飾品及原創(chuàng)T恤