企業(yè)決策模擬實驗報告封皮.doc

企業(yè)決策模擬實驗報告公司名稱 過五關股份有限公司院 系 經濟與管理學院班 級 2011秋MBA 姓 名 律丹 學 號 S311097036 職 務 生產經理 二一二年四月十五日1.實習目的為了將所學理論知識與企業(yè)管理實際聯(lián)系起來，提高我們綜合管理能力和實際經營操作能力。掌握企業(yè)各部門工作內容、流程和相互關系，進一步認識、掌握企業(yè)經營的方法、手段與途經。了解現(xiàn)代企業(yè)的整體架構，對典型案例及其流程再造能夠進行分析。同時為其它專業(yè)課程的學習打下良好基礎，我們進行這次企業(yè)模擬實訓。軟件借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容有機地融合為一體，使我們在短時間內充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經驗和體會，彌補了我們生產實踐性教學方面的空白。2.實習內容通過模擬企業(yè)四個經營周期的事務，綜合運用管理科學、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術等所學知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質、產品生產計劃、生產能力調整、材料訂購批量、流動資金貸款、產品質量改進費投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動過程中的主要內容做出決策。達到培養(yǎng)我們在企業(yè)經營管理活動中綜合運用課堂上所學到的知識，分析和解決企業(yè)經營管理過程中問題的能力的目的。具體操作如下：給出不同經營周期的市場經濟形勢變化趨勢和各競爭企業(yè)的生產經營條件后，將我們組合成若9個不同的企業(yè)，按照模擬規(guī)則進行企業(yè)模擬事務實習。每一周期結束，我們都要對所取得經營經驗和應該吸取的教訓進行總結。對每個周期我們各個企業(yè)經營業(yè)務業(yè)績進行排名。2.1實習主要階段性工作安排 （1）實習準備：實習動員，介紹情況， 教師介紹實習軟件系統(tǒng)及環(huán)境（2）第一階段：系統(tǒng)訓練與熟悉（3）第二階段：35個完整周期的正式模擬（4）第三階段：各組撰寫實習報告2.2實習主要階段性工作情況詳細介紹（1）實習準備階段，在三樓實驗室，老師對我們進行了實習動員大會，老師給我們講解實習的安排，過程等，并且我們進行了實習的分組，正式啟動我們實習環(huán)節(jié)。老師有重點地先進行部分理論教學，分別側重于產品市場需求預測、產品市場銷售決策、生產方案決策、材料采購決策、決策方案全面預算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。老師給為同學們提供部分實習資料，使同學們初步了解實習內容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經營企業(yè)的內部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。（2）在第一階段，老師給我們講解我們模擬實習的軟件如何操作應用，以及要求，標準，怎么樣進入這個系統(tǒng)，我們評分標準等等。同時進行了幾個周期的模擬訓練，為我們正式實習打下基礎。同學們通過自由組合共組成9個小組。各企業(yè)在第0周期經營狀況相同的基礎上，參照周期形勢，企業(yè)報告等相關資料并結合相關決策數(shù)據(jù)的要求進行決策。然后對每周期的決策數(shù)據(jù)進行詳細的分析，對企業(yè)經營成功的經驗，失敗的教訓進行深刻的總結，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。（3）在第二階段，我們在不同的市場條件下做了4個完整的循環(huán)，同時得出決策數(shù)據(jù)。需企業(yè)將現(xiàn)代企業(yè)生產經營活動中的產品市場需求預測、產品市場銷售決策、產品生產方案決策、生產材料訂購決策、決策方案全面核算、不同決策方案下的企業(yè)經營成果計算及資產負債計算等主要內容有機地融為一體，進行決策。在實戰(zhàn)過程中利用空余時間整理練習及實戰(zhàn)中的各經營周期的決策數(shù)據(jù)與相關資料。（4）第三階段，對各階段企業(yè)經營狀況進行分析、討論、點評，認真總結經驗教訓；找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進行分析。3、實習總結與體會3.1實習結果在這為期三個星期的實習中我學到了很多，關于最后的總結大概歸納了以下幾點第一點：市場價格關于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。我們只是在模擬的市場中進行的經營所以沒有辦法從競爭者分析中得到什么有用的分析，可是在實際的市場競爭條件下，競爭者分析是相當重要的一環(huán)，不可以忽視。定價不宜太低，絕對不應采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結果是產品賣出了但是質量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應該走另一個極端高價策略，這樣產品賣不出去，都庫存，也是無法營利的。第二點：廣告費用在廣告費用投入占銷售額7左右時，單位廣告費用投入的增加效應達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結論，解決了我們開始不知廣告費用到底應該投入多少的問題。第三點：貸款問題我們按照每期成本費用和剩余資金的多少來決定是否貸款，財務費用是一個企業(yè)成本的重要組成部分，因此要慎重的對待貸款數(shù)量以及還款的安排，否則直接影響企業(yè)的資產情況，有可能造成資不抵債而破產。第四點：生產能力調整問題當市場容量大的時候應該考慮通過生產合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高，合理的設定設備維護費用可以有效的防止產能的降低。第六點：采購問題材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產品生產上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。但是我們在開始實習時并沒有意識到這一點，采購時往往都是需要多少購多少，結果當期內成本已經偏高，如果遇到下個周期材料與附件大幅上漲時我們的成本就更高了，根本就很難營利。第七點：產品質量問題在價格相同的情況下產品的質量是非常重要的，這與我們現(xiàn)實生活中是一樣了，當一個產品的價格相同時我們都愿意去買哪個質量比較的的產品，而產品的質量主要受研究費用的投入影響。產品被評等級越高，市場聲譽越好，產品銷售量和銷售額越大。第八點：市場營銷問題市場營銷決定了產品的賣出與否、企業(yè)營利與否，所以應該采取盡量多的手段進行營銷產品銷售價格、廣告費用投入和產品質量水平等都會影響營銷結果。表現(xiàn)市場銷售策略的促銷手段的綜合運用稱作為市場促銷手段組合。例如，降低產品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產品質量越好，那么企業(yè)產品的市場占有率就會越大。這一市場占有率通常稱作為理論市場占有率。設在第0周期中，各模擬企業(yè)理論市場占有率相同，均為11.1。如果一個企業(yè)因生產量不足而無法向市場提供足夠產品的話，顧客就會轉向具有最大理論市場占有率的競爭企業(yè)購買所需要的產品。如果該企業(yè)同樣無供貨能力的話，顧客就會轉向另一個理論市場占有率較大的競爭企業(yè)，直到購得所需產品或所有企業(yè)都無供貨能力時為止。3.2實習總結在這次的現(xiàn)代企業(yè)經營決策模擬實習中，我們運用所學基本管理理論和方法，對市場經濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經營決策的進行了實踐性嘗試。這增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產品市場銷售和企業(yè)生產間的關系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。另外，也讓我們充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，一個民族沒有團隊精神也無所作為。同時，實習老師也指導我們進行決策，每次實戰(zhàn)結束，要求學