婚禮策劃師培訓(xùn)幻燈（PPT41頁).ppt

婚禮策劃師 談單員培訓(xùn) 一 婚慶市場的前景 現(xiàn)如今 婚慶公司越來越多 能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異 這樣的公司在日益長盛的婚慶行業(yè)舉步維艱 如何脫穎而出 靠的就是硬件之外的軟件 策劃 也就是點(diǎn)子 出奇才能制勝 現(xiàn)在 愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù) 關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們 讓他們不惜一擲千金 甜蜜的金礦閃閃發(fā)光 且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象 洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì) 把握住商機(jī) 賺個(gè)盆滿缽滿 二 什么是婚禮策劃師 策劃師在婚禮中的地位就是 編劇 導(dǎo)演 監(jiān)制 的三重身份 婚禮策劃師在國內(nèi)已是一種職業(yè)型人才 婚禮策劃師都是創(chuàng)新概念的執(zhí)行者 而婚禮策劃就是一個(gè)體現(xiàn)完美愛情 塑造永恒主題的過程 是集相識(shí) 相知 相愛以及共同走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴為一體的愛情歷程 再融入策劃師的創(chuàng)意 設(shè)計(jì) 執(zhí)行等在婚禮上展現(xiàn)出與眾不同的經(jīng)典婚禮 三 婚慶策劃師的職業(yè)前景 近兩年來 婚慶市場持續(xù)火爆 而婚慶行業(yè)的人才需求也 水漲船高 業(yè)內(nèi)人士分析指出 婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期 成為更多求職者關(guān)注的焦點(diǎn) 而婚禮策劃師等新興職業(yè)則成為婚慶行業(yè)的 新寵 月薪過萬的婚禮策劃師卻非常稀缺 過去婚禮 四大金剛 被新人與婚慶公司所重視 隨著介入婚慶行業(yè)的公司越來越多 婚禮品質(zhì)的在不提高 作為一些有品質(zhì)的婚慶公司 正積極尋找優(yōu)秀的婚禮策劃與談單員 因?yàn)闆]有他們 就沒有客戶渠道的保障 也沒有高端婚禮作品的打造 婚禮策劃師的酬勞也越來越高 每談單策劃成功一場婚禮 專職人員除擁有固定的底薪之外 還可以獲得額外的婚禮總款的3 5 的提成 兼職策劃師則是按婚禮總款10 的提成 一場完美婚禮的打造 可以沒有主持人 但是不能沒有策劃師 四 婚禮策劃師的修養(yǎng) 主題語 用心成就幸福 把婚慶當(dāng)做事業(yè) 1 換位思考 尊重 理解 包容 引導(dǎo) 2 情商高 智商高 情商更重要 3 溝通能力 好創(chuàng)意是在溝通中產(chǎn)生的 4 文化底蘊(yùn) 音樂 美術(shù) 讀書 人文 5 人格魅力 做事先做人 取財(cái)有道 6 創(chuàng)造力 執(zhí)行力 五 策劃師應(yīng)該具備哪些應(yīng)知條件 1 婚禮風(fēng)格 包括西式 中式 戶外 燭光熒光等 2 物品道具 包括背景 路引 花亭拱門 T太的搭建 香檳塔與燭臺(tái)桌等 3 花材花藝 包括了解花材的花語 葉材的搭配 在婚禮現(xiàn)場各個(gè)不同位置的設(shè)計(jì) 花車的裝點(diǎn) 捧花 胸花的配置 4 婚禮特效 包括了解各種特效設(shè)備的在婚禮環(huán)節(jié)中的配合使用 與使用是的現(xiàn)場效果 涵蓋泡泡機(jī) 追光燈 冷焰火 電腦搖頭燈 投影儀 干冰機(jī)等等 5 音樂與主持語 包括音樂在婚禮上的使用 婚禮中精彩環(huán)節(jié)主持語的單獨(dú)撰寫等 6 色彩的搭配 根據(jù)酒店的環(huán)境 策劃創(chuàng)意與酒店大環(huán)境相融合的色調(diào) 冰綢 紗幔 花材的色澤搭配等 7 人員人工 包括主持人 攝影攝像 跟妝的安排 婚禮督導(dǎo) 音控等的人員配合 8 成本把控 了解以上各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用 不要遺忘因?yàn)榛槎Y旺季或好日子各方面價(jià)格上調(diào)的因素 按婚禮費(fèi)用總款來確定婚禮配置的檔次 六 婚慶行業(yè)的贏利點(diǎn) 婚慶公司雖然是一種特殊的服務(wù)行業(yè) 但是它還是屬于商業(yè)經(jīng)營范疇 既然是商業(yè) 就會(huì)有商品 而我們婚慶行業(yè)的商品有是什么呢 其實(shí)我們販賣的商品就是婚禮上的 策劃 司儀 音樂 場布 特效 增值 這是婚慶公司經(jīng)營的六大產(chǎn)品 六大要素 六大贏利點(diǎn) 1 策劃是婚禮的創(chuàng)意2 司儀是婚禮的引線3 音樂是婚禮的靈魂4 場布是婚禮的臉面5 特效是婚禮的服飾6 增值是婚禮的多賺 婚慶公司天天都在和這個(gè)六大要素打交道 這六大要素之間的相互關(guān)系是否了解 其實(shí) 婚禮策劃不能單單理解為 婚禮策劃 它包含有許多的策劃元素 婚禮策劃 首先要策劃婚慶公司收多少 錢 就是談單 再策劃婚禮主題 確定形式 后策劃婚禮場布 客戶面子 再后策劃婚禮流程 典禮環(huán)節(jié) 然后有婚禮司儀 督導(dǎo)等工作人員去實(shí)施 完成銷售 七 談單溝通技巧的運(yùn)用 嚴(yán)格意義上講 婚禮策劃師所處的位置是講解 推銷員的角色 這就不可避免的出現(xiàn)這樣一種局面 新人前來咨詢婚禮服務(wù) 是懷著戒備情緒的 當(dāng)與之溝通的時(shí)候 他們總會(huì)認(rèn)為我們是在向他們販賣他們并不需要的東西 來謀取利潤 抱有這種心態(tài) 新人往往會(huì)質(zhì)疑我們所說的話 這樣的溝通就不是成功的溝通 良好的溝通開端是建立在信任的基礎(chǔ)上的 1 精神面貌2 圍點(diǎn)打援3 效果展示4 預(yù)設(shè)主題5 度身創(chuàng)意6 欲擒故縱 八 婚禮策劃案撰寫 1 策劃簡案的撰寫 1 酒店調(diào)研 實(shí)地測量 拍攝 了解酒店布局 為場布做準(zhǔn)備 2 基礎(chǔ)配置 也就是常規(guī)婚禮配置 例如 背景 路引 花亭或拱門等 3 成本預(yù)算 作為策劃師 要了解婚禮成本及費(fèi)用構(gòu)成 4 配圖說明 例如背景的款式 路引花藝的風(fēng)格等等 5 建議內(nèi)容 根據(jù)酒店考察 向新人推薦更為完美的婚禮配置內(nèi)容 1 詳細(xì)配置 包括前期簡案內(nèi)的場布 特效 花藝的圖片參考與說明 2 人員人工 包括主持 攝影攝像 跟妝 音控 督導(dǎo)等人員的職責(zé)與分工 3 儀式流程 按照新人喜好 將婚禮當(dāng)天的各個(gè)儀式環(huán)節(jié) 用文字詳細(xì)描述 4 度身設(shè)計(jì) 包括婚禮主題的確定 婚禮主題圖案設(shè)計(jì) 呼應(yīng)主題的音樂配曲 創(chuàng)意環(huán)節(jié)的主持語撰寫等 5 服務(wù)報(bào)價(jià) 建議模糊報(bào)價(jià) 一般婚禮的費(fèi)用構(gòu)成分為三部分 即場布 特效 人工 例如在策劃細(xì)案的場布內(nèi)容后加注 合計(jì)費(fèi)用XXX元 特效內(nèi)容后加注 合計(jì)XXXX元 人工內(nèi)容后加注 合計(jì)XXX元 6 贈(zèng)送項(xiàng)目 例如小花籃 小天使翅膀 伴娘服借用 簽到簿簽到筆等 根據(jù)目前多數(shù)酒店已禁止燃放冷焰火的規(guī)定 婚禮上如果配置冷焰火 按贈(zèng)送核算 以免不能燃放時(shí) 新人以此為理由拒絕結(jié)算尾款 和扣取費(fèi)用 7 服務(wù)時(shí)限 包括確定婚禮策劃服務(wù)內(nèi)容的時(shí)間 與主持見面溝通的時(shí)間 跟妝師試妝的時(shí)間及婚禮當(dāng)天所有人員的服務(wù)時(shí)間 2 策劃全案的撰寫 九 婚禮分工執(zhí)行安排 1 相關(guān)婚禮服務(wù)人員的預(yù)約預(yù)定 2 外接合作團(tuán)隊(duì)的預(yù)定 3 婚禮督導(dǎo)表的撰寫 4 物品清單的定制 采購 及回收 十 婚禮的基本策劃理念以及方式方法 婚禮的策劃到底應(yīng)該怎么做 怎么做才能留住客戶 怎么做才能賺錢 也就是婚禮的增值 所謂增值 就是在原有的基礎(chǔ)上增加附加值 婚慶行業(yè)的增值就是通過專業(yè)的理念與創(chuàng)意 提高婚禮品質(zhì)的一種手段 當(dāng)然也同時(shí)提高婚禮的利潤額度 其次 就是換位思考 站在客戶的位置思索問題 制造亮點(diǎn) 婚慶公司眼中的亮點(diǎn) 應(yīng)該是婚禮的完整性 流暢性 藝術(shù)性 這里需要配合者的默契度 婚禮音樂是婚禮的基調(diào) 不可忽略 客戶對(duì)你策劃的印象一定要是新穎 別具一格 戀戀不舍 回味無窮 具體體現(xiàn)在場布怎么做 顏色選擇 道具巧妙使用 婚禮亮點(diǎn)的設(shè)計(jì) 十一 成功完美的婚禮六要素 1 婚禮風(fēng)格的統(tǒng)一如果確定了婚禮風(fēng)格 就要統(tǒng)一每個(gè)細(xì)節(jié) 從請(qǐng)柬開始 中式婚禮一般用紅色請(qǐng)柬 西式婚禮一般用淺色調(diào)的 婚禮當(dāng)天 伴娘的服飾顏色 新娘捧花 新郎領(lǐng)帶的色調(diào)也要統(tǒng)一等 鮮花 燭光 冷焰火 特效道具 要通過前期的溝通 充分利用這些道具來營造或典雅或熱烈或唯美或夢(mèng)幻的婚禮氛圍 2 婚禮氣氛的營造 結(jié)婚畢竟是一件嚴(yán)肅的事情 而且雙方父母的親朋好友也會(huì)到場 所以不要太過搞笑 好讓父母賺足面子 3 儀式要以情感為主線 婚禮其實(shí)是一項(xiàng)很專業(yè)的活動(dòng) 所以想要留下一個(gè)美好的回憶 就要請(qǐng)一位對(duì)婚禮籌劃 婚禮流程 非常熟悉相關(guān)行業(yè)的婚禮策劃師做全程督導(dǎo) 縱觀全局看婚禮 前期工作要細(xì)致入微 客戶的策劃案要獨(dú)到入味 工作會(huì)議細(xì)節(jié)落實(shí)和磨合也是很必要的 4 婚禮策劃師的全程督導(dǎo) 定行程路線 要注意交通方便 在會(huì)場內(nèi)使用焰火時(shí) 要盡量避免火星四濺 其搭建的拱門和舞臺(tái)要注意穩(wěn)固性 婚禮創(chuàng)意環(huán)節(jié)一定要注重可操作性 5 降低婚禮危險(xiǎn) 從溝通到預(yù)定再婚禮策劃 最后執(zhí)行 客戶與我們簽定一個(gè)服務(wù)合同 在簽定合同前要留意合同中涉及的服務(wù)項(xiàng)目 付款的時(shí)間及方式 以及違約的賠償 6 簽定婚禮合同 十二 婚禮套餐配置分析 婚禮品質(zhì)對(duì)比 十三 婚禮風(fēng)格解析 中式婚禮西式婚禮戶外婚禮 傳統(tǒng)中式婚禮 印證著新人彼此無限的幸福 一場完美的中式婚禮 從婚禮的各個(gè)細(xì)節(jié) 可以讓所有的人都會(huì)從心底發(fā)出感嘆和祝福 讓愛的濃情蜜意傳遞給全世界 讓彼此的愛意延長到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn) 婚禮風(fēng)格 喜慶 熱鬧 氣氛濃烈 沿襲中國傳統(tǒng)婚禮 射箭 跨火盆 過馬鞍 踩米袋 掀蓋頭 合巹酒 結(jié)發(fā)是婚禮的主要特色 中式婚禮之必備元素 鳳冠霞帔服裝是最不可少的道具了 大紅衣服穿在身上怎么看怎么喜氣 尤其是頂帶花翎 身著蟒袍玉帶的新郎倌 比起西式婚禮中的黑西裝 另有一種富貴氣 大紅花轎根據(jù)古禮 新娘拜堂后被送入洞房 再揭開喜帕 才會(huì)知道自己未來的伴侶是如何模樣 當(dāng)今 各種豪車已經(jīng)司空見慣 用花轎作為代步工具 原汁原味 更具民族氣息 各類小道具一共有火盆 馬鞍 弓箭 喜燭 金秤 喜帕 剪刀 麥斗 尺子 果盤 茶杯 合巹酒 雙方信物等十幾樣?xùn)|西 西式主題婚禮 第一 打破了固有的婚禮模式 第二 將婚禮現(xiàn)場真正的變成新人的舞臺(tái) 第三 解決了很多婚禮中尷尬的場景 第四 現(xiàn)場布置的豐富和個(gè)性化 燭光主題婚禮突出 溫馨 熒光個(gè)性婚禮突出 夢(mèng)幻 草坪陽光婚禮突