XXX婚紗攝影(影樓)促銷(xiāo)方案.doc

如風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 / TELXX婚紗攝影（影樓）促銷(xiāo)方案 婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。一市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。 3消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 二產(chǎn)品分析： A優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。 B劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)C機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。 4產(chǎn)品定位分析：略 5以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析： 例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。 6定價(jià)策略分析： 例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。三 銷(xiāo)售目標(biāo)：自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。 四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：1夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷(xiāo)、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。 當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo) 第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。 第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶(hù)記住。第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。 最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。A廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。 B媒體運(yùn)用策略： 十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車(chē)報(bào)，東風(fēng)電視臺(tái)：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)職工，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。 雅中廣告的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。 C羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略： 饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。 宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。 中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2009年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。 優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。 宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)2009夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最-誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。 黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。 公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 D公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷(xiāo)預(yù)算：1電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元3公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元4展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元5促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元6不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：20000元，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。 企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度2. 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)4. 確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性 6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：活動(dòng)主題：羅門(mén)- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張B 贈(zèng)送水晶雕花相架一只C 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張E 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)F 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）羅門(mén)情定終生套系設(shè)置：1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張12寸水晶相架一個(gè)20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門(mén)影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張） 報(bào)紙廣告文案說(shuō)明： 7月28日 十堰晚報(bào)東風(fēng)汽車(chē)報(bào)雅中廣告 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？現(xiàn)在，羅門(mén)婚紗攝影邀請(qǐng)你分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光在愛(ài)人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛(ài)意.請(qǐng)即到羅門(mén)婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情。-專(zhuān)業(yè)定做影樓、珠寶店廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會(huì)廣告氣球定做廣告氣球，超市促銷(xiāo)廣告氣球，專(zhuān)賣(mài)店廣告氣球，世博會(huì)廣告氣球，世博會(huì)吉祥物廣告氣球廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語(yǔ)，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹(shù)立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場(chǎng)，等開(kāi)張慶典，周年志慶等活動(dòng)與裝飾造勢(shì)，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷）2、印刷內(nèi)容：由客戶(hù)提供! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備4天左右出貨！發(fā)貨時(shí)間另算！3、以上氣球套餐包含、印刷、制版！（不包含發(fā)票和郵費(fèi)）如需開(kāi)票：稅費(fèi) 7% (另付)4、氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅5、溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加2分錢(qián)，如果彩色印刷10000只起訂；加一個(gè)面加兩分錢(qián)，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ)30元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）