XXX婚紗攝影(影樓)促銷方案.doc

如風(fēng)營銷策劃 / TELXX婚紗攝影（影樓）促銷方案 婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。一市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 二產(chǎn)品分析： A優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。 B劣勢：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點C機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 4產(chǎn)品定位分析：略 5以往促銷活動分析： 例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。 6定價策略分析： 例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三 銷售目標(biāo)：自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。 四 推廣促銷計劃：1夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、人力進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。 當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。 第二，了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進行創(chuàng)新。只有對產(chǎn)品進行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機會，來完成產(chǎn)品的消費。 最后，抓住適當(dāng)時機進行促銷活動。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。因為10月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財力、物力、精力來進行促銷了。A廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。 B媒體運用策略： 十堰晚報，東風(fēng)汽車報，東風(fēng)電視臺：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。 雅中廣告的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費投送,讀者多為年輕人，訴求點明確。 C羅門影樓開業(yè)促銷活動策略： 饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠免費攝影幸運抽獎活動”， “羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。 宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。 中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦2009年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。 優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。 宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門2009夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最-誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。 公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。 D公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。五 促銷預(yù)算：1電視,報紙廣告： 8000元（8月8日-8月28日，分期投放）2宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計 3000元3公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4展示牌：市場價格變動較大，另計。1000元5促銷人員費用： 3000元6不可預(yù)計費用：20000元，因時事變動，另計。 企劃部計劃備忘：文案，店堂的POP設(shè)計和制作，贈品的購買。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘：1. 根據(jù)企劃部計劃內(nèi)容制定時間管理表檢控各部門工作進度2. 召開溝通會確認(rèn)進度配合程度以及活動改進計劃的制定3. 匯總營業(yè)部.財務(wù)部.企劃部等部門的財務(wù)狀況并對照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實4. 確定專案小組成員以及專案項目負(fù)責(zé)人5. 制定并上報總經(jīng)理關(guān)于營業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎勵政策；建立良性競爭環(huán)境提高并促進營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性 6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計劃針對活動進行強化培訓(xùn)每天向總經(jīng)理報告上一營業(yè)日業(yè)績以及會議內(nèi)容.工作進度等推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強占先機。為尋求機會點而進行新的品牌定位：活動主題：羅門- 我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日-10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待A 超值組合28張入冊 娘家冊18張B 贈送水晶雕花相架一只C 贈送24寸放大照片配框（冷裱）D 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張E 贈送時尚淑女化妝盒一個F 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設(shè)置：1. 主相冊為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻獻給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。入冊共28張 （入冊尺寸列表）2. 娘家冊為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊共18張 （入冊尺寸列表）3. 門市定價： 元 （愛我愛你） 無折扣4. 贈品：巨幅數(shù)碼電影海報一張12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）羅門影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張） 報紙廣告文案說明： 7月28日 十堰晚報東風(fēng)汽車報雅中廣告 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）文案： （二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中有多久沒有體會到浪漫的心情？現(xiàn)在，羅門婚紗攝影邀請你分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光在愛人的眼中找到你期盼許久的濃濃愛意.請即到羅門婚紗公司預(yù)約情定終生婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實景拍攝。名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情。-專業(yè)定做影樓、珠寶店廣告氣球、印刷廣告氣球、印刷定做派發(fā)廣告氣球、世博會廣告氣球定做廣告氣球，超市促銷廣告氣球，專賣店廣告氣球，世博會廣告氣球，世博會吉祥物廣告氣球廣告氣球:可將企業(yè)標(biāo)志，廣告用語，商標(biāo)圖案等印刷上去，從而起到廣告媒體作用，提高公司知名度，樹立公司良好形象。我公司的廣告氣球產(chǎn)品，均適合企事業(yè)單位，酒樓，商場，等開張慶典，周年志慶等活動與裝飾造勢，亦廣泛采用于新產(chǎn)品促銷活動。1、“乳膠廣告氣球”分為1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印刷）2、印刷內(nèi)容：由客戶提供! 以定稿后打款時間為準(zhǔn)備4天左右出貨！發(fā)貨時間另算！3、以上氣球套餐包含、印刷、制版?。ú话l(fā)票和郵費）如需開票：稅費 7% (另付)4、氣球顏色：藍色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅5、溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個色加2分錢，如果彩色印刷10000只起訂；加一個面加兩分錢，如果印刷總量在3000只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補30元的制版費（兩面都是單色的情況下）