“午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推廣計(jì)劃書(shū).doc

“午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)推廣計(jì)劃書(shū)推廣時(shí)間：2010.11.1-2011.2.1 時(shí)間總計(jì)四個(gè)月。推廣目標(biāo)：在四個(gè)月之內(nèi)使“午夜團(tuán)”的團(tuán)購(gòu)頻道日瀏覽量突破一萬(wàn)以上，轉(zhuǎn)化率可達(dá)到1%以上，注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)到5-10萬(wàn)人，轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%以上。相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎自然排名出現(xiàn)在第一頁(yè)，被百度收錄相關(guān)文章達(dá)到20篇以上。推廣手段：博客推廣，論壇推廣，QQ推廣，問(wèn)答類(lèi)推廣，生活門(mén)戶推廣。主要是以這5種主要手段為主要推廣方法，配合官方的直接廣告投入推廣，活動(dòng)推廣。第一個(gè)月推廣時(shí)間為2010.111-2010.12.1推廣目標(biāo)：這一階段是網(wǎng)站剛剛上線初期，首要的目標(biāo)是讓更多的人通過(guò)我們網(wǎng)絡(luò)的推廣了解到我們網(wǎng)站和我們的網(wǎng)站產(chǎn)品相關(guān)的信息，這一階段需要使用各種手段使信息覆蓋面積大，傳播范圍廣。最終目標(biāo)是在經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的推廣之后，使網(wǎng)站能夠被人們廣泛的知道，并且對(duì)網(wǎng)站有一定的了解。使大量的相關(guān)信息出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上。一、 網(wǎng)站存在的問(wèn)題：1. 網(wǎng)站的現(xiàn)在還沒(méi)有全面登錄搜索引擎和搜索優(yōu)化！2. 之前域名的使用的網(wǎng)頁(yè)信息還殘留在搜索優(yōu)化上面！3. 網(wǎng)站制作要足夠精致。像大型網(wǎng)站的規(guī)模、正規(guī)化。給消費(fèi)者充足的信任感。另外，商品該越做越多，讓消費(fèi)者有選擇的余地。4. 團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)上商品及排名一定要顯眼，靠前。多數(shù)消費(fèi)者是通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)團(tuán)購(gòu)物的。這就需要在SEO推廣，圖片設(shè)計(jì)，商品種類(lèi)，優(yōu)惠力度上做足功夫。5. 網(wǎng)站的商品名沒(méi)有按照人們常用的關(guān)鍵詞，進(jìn)行命名。這樣很難帶來(lái)能轉(zhuǎn)化成為銷(xiāo)售的流量。6. 網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面的存在相似度過(guò)高的問(wèn)題7. 產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有排版優(yōu)化，造成頁(yè)面價(jià)值不高，網(wǎng)站部分頁(yè)面排版效果很差；網(wǎng)站的社區(qū)功能要發(fā)揮出來(lái)， 8. 關(guān)于關(guān)鍵詞可以考慮做團(tuán)購(gòu)，秒殺的長(zhǎng)尾流量在商品命名規(guī)范化以后，可以帶來(lái)非常大的流量， 例如：女裝團(tuán)購(gòu) 連衣裙 團(tuán)購(gòu) 靴子團(tuán)購(gòu)女裝秒殺 連衣裙秒殺 靴子秒殺等！但這些的前提是商品的命名規(guī)范化的問(wèn)題。9. 更多的外鏈的問(wèn)題。10. 同時(shí)結(jié)合社區(qū)的推廣帶來(lái)流量！11. 關(guān)鍵詞考慮有“秒殺購(gòu)物”，這個(gè)詞深入人心。關(guān)鍵詞設(shè)置需自己百度直接看數(shù)據(jù)優(yōu)化12. 以大的交易量使原本就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品獲得更低的價(jià)格。二、 網(wǎng)站的流量導(dǎo)入方案1. 自身的知名度，團(tuán)購(gòu)搜索優(yōu)化導(dǎo)入的流量。下面是拉手網(wǎng)的百度指數(shù)：2. 騰訊微博、新浪微博等社區(qū)的信息分享！導(dǎo)入流量3. 通過(guò)導(dǎo)航網(wǎng)站導(dǎo)入的流量4. 郵件、短信的導(dǎo)入流量5. 發(fā)帖發(fā)任務(wù)，吸引個(gè)人注冊(cè)，成功邀請(qǐng)好友點(diǎn)擊鏈接且在5天之內(nèi)注冊(cè)并首次購(gòu)買(mǎi) 后，他的”午夜團(tuán)”團(tuán)賬戶會(huì)打入10元”午夜團(tuán)”幣，同時(shí)返給他1元現(xiàn)金。6. 申請(qǐng)十個(gè)QQ，每天把QQ加入好友和QQ群，每天在群內(nèi)發(fā)一條信息，在群論壇發(fā)一篇帖子，發(fā)一封群郵件。此種方法適合長(zhǎng)期操作，能夠起到長(zhǎng)久的口碑效果，而且直接面對(duì)自己的目標(biāo)客戶，可以直接尋找團(tuán)購(gòu)群，消費(fèi)群等。三、 網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)策略1. 網(wǎng)站首先解決搜索優(yōu)化存在的影一系列問(wèn)題2. 網(wǎng)站設(shè)立聯(lián)系機(jī)制，爭(zhēng)取被各個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，并且可以每天在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提交團(tuán)購(gòu)信息3. 針對(duì)關(guān)鍵詞，擴(kuò)大流量導(dǎo)入的范圍，特別是周邊城市的流量導(dǎo)入！4. 加強(qiáng)微博的營(yíng)銷(xiāo)5. 設(shè)立QQ群，可以進(jìn)一步吸引顧客6. 引魚(yú)入塘、圍魚(yú)入啦、留住每一次購(gòu)物的消費(fèi)者。7. 中，高級(jí)別長(zhǎng)期的品牌，甚至可以印好圖冊(cè)，出去跑市場(chǎng) 8. “午夜團(tuán)”的名字走進(jìn)酒店走進(jìn)基層消費(fèi)者走進(jìn)年輕人心中推廣手段：1，論壇推廣主要覆蓋論壇如下：天涯社區(qū)：/bbs/index.shtml新浪論壇：/搜狐社區(qū)：/QQ論壇：/網(wǎng)易論壇：/華聲論壇：/西祠胡同：/main.asp貓撲大雜燴：/紅網(wǎng)論壇：/Boards.asp新華網(wǎng)論壇：/鳳凰論壇：/中華網(wǎng)論壇：/CCTV論壇：/Chinaren論壇：/凱迪論壇：/index.asp21CN論壇：/19樓論壇：/Tom論壇：/這些論壇是做為主要維護(hù)的論壇來(lái)進(jìn)行軟文發(fā)布，維護(hù)，炒做的。而國(guó)內(nèi)其他地方性論壇和一些非門(mén)戶類(lèi)論壇是做為輔助的來(lái)進(jìn)行適當(dāng)鋪帖的。從11月1號(hào)開(kāi)始，每三天更新一次軟文。軟文在以上主要門(mén)戶論壇進(jìn)行發(fā)布，并且進(jìn)行三天的維護(hù)，專人從事頂帖維護(hù)，維護(hù)是每15分鐘頂一次帖，使軟文能夠長(zhǎng)時(shí)間的出現(xiàn)在論壇首頁(yè)。在一個(gè)月內(nèi)總共是發(fā)布10篇軟文。每三天進(jìn)行一次大范圍的鋪帖，也就是在國(guó)內(nèi)比較知名的地方性論壇和有針對(duì)性的論壇進(jìn)行鋪帖。使軟文的覆蓋面積盡量的擴(kuò)大化。主要覆蓋論壇：/zhuanti/bbstop100/ltph.html 國(guó)內(nèi)論壇前100強(qiáng)。2，博客推廣11月1日開(kāi)始，在以下主流網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)設(shè)官方博客新浪 /搜狐 /網(wǎng)易 /鳳凰/博客網(wǎng) /和訊 /天涯 /中華網(wǎng) /央視博客/blog/index.shtml博客的維護(hù)和論壇的推廣同步進(jìn)行，論壇發(fā)布的軟文在博客同時(shí)發(fā)布。博客每天需瀏覽其他博客10個(gè)以上，增加好友10個(gè)以上，圈子5個(gè)以上。博客的標(biāo)題統(tǒng)一為：有家團(tuán)購(gòu)。博客的友情連接統(tǒng)一為：有家團(tuán)購(gòu)官方網(wǎng)站。博客的內(nèi)容每天更新一次，全部為與團(tuán)購(gòu)或者與有家官方有關(guān)的信息。在維護(hù)，建設(shè)自己的官方博客的同時(shí)，也在豬八戒發(fā)布相關(guān)任務(wù)，通過(guò)威客把自己的文章和連接做到更多的博客里面去。每天發(fā)布一個(gè)50元的小任務(wù)，一個(gè)月征集超過(guò)1500個(gè)的博客和我們做友情連接，并且轉(zhuǎn)載我們的文章。博客可以使我們的大量信息保存在網(wǎng)上。而博客也可以很有效的提高我們關(guān)于搜索引擎的自然排名效果。3，QQ推廣從11月1日開(kāi)始建立10個(gè)官方QQ推廣專用QQ。QQ資料設(shè)置：頭像使用有家購(gòu)物L(fēng)OGO，簽名使用有家購(gòu)物官方連接。資料隨推廣進(jìn)程和官方活動(dòng)更新?？臻g同步發(fā)表軟文。QQ每天增加至少20名以上好友，相關(guān)購(gòu)物群5個(gè)以上。10天之內(nèi)把每個(gè)QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50-100個(gè)。在把好友和QQ群都增加的同時(shí)跟論壇，博客同步更新，并且每天發(fā)一封群郵件，隨論壇文章發(fā)布，在群論壇發(fā)布一篇文章。每個(gè)QQ保守的估計(jì)，每個(gè)群內(nèi)按100人計(jì)算。一個(gè)QQ可以帶來(lái)潛在用戶5000-10000人。10個(gè)QQ就可以帶來(lái)500000-100000人以上。這10個(gè)QQ是官方自主操作的QQ，每個(gè)QQ都有專人維護(hù)。其他QQ推廣。威客發(fā)布QQ推廣任務(wù)，使覆蓋面積進(jìn)一步擴(kuò)大。任務(wù)為每天發(fā)布一個(gè)50元的QQ群推廣任務(wù)。一個(gè)月內(nèi)使QQ群的覆蓋面達(dá)到3000個(gè)以上，QQ簽名達(dá)到1500個(gè)以上。4，生活類(lèi)門(mén)戶推廣主要生活信息類(lèi)網(wǎng)站如下： PR=7 同城58 PR=7 百姓網(wǎng) PR=7 263在線 PR=7 易登網(wǎng) PR=7 中國(guó)寫(xiě)字樓 PR=7 口碑網(wǎng)/ PR=7 阿里巴巴/ PR=7 慧聰 PR=7 中國(guó)供應(yīng)商 PR=6 趕集網(wǎng)/ PR=6 銘萬(wàn)網(wǎng) PR=6 站臺(tái)網(wǎng) PR=6 中國(guó)制造網(wǎng) PR=6 八方資源網(wǎng) PR=6 阿德采購(gòu)網(wǎng) PR=6 生意寶 PR=6 中國(guó)商業(yè)企業(yè)網(wǎng) PR=6 錢(qián)眼網(wǎng) PR=5 一呼百應(yīng) PR=5 百業(yè)網(wǎng)/ PR=5 事事旺 PR=5 久久信息網(wǎng)/ PR=5 小區(qū)連線* PR=5 飛鴿傳書(shū)網(wǎng) PR=5 老客 PR=5 易發(fā)網(wǎng)/ PR=5 KVOV信息發(fā)布平臺(tái) PR=5 八方網(wǎng)/ PR=5 橙頁(yè)網(wǎng) PR=5 好喇叭 PR=5 自助貿(mào)易 PR=5 環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng) PR=5 商虎中國(guó) PR=5 旺天下 PR=5 威龍商務(wù)網(wǎng) PR=5 1798國(guó)際貿(mào)易網(wǎng) PR=5 塞門(mén)國(guó)際 PR=4 好資訊 PR=4 消息樹(shù) PR=4 我是商人 PR=4 中國(guó)廣告供求網(wǎng) PR=4 中國(guó)工業(yè)信息網(wǎng) PR=4 娃酷分類(lèi)網(wǎng) PR=4 萬(wàn)通商聯(lián) PR=4 普通網(wǎng)(普通商訊) PR=4 大中華制造網(wǎng) PR=4 中國(guó)開(kāi)門(mén)網(wǎng)(開(kāi)門(mén)商貿(mào)) PR=4 掌商網(wǎng) PR=4 志趣網(wǎng)http:/7735. PR=4 齊齊商務(wù) PR=3 中國(guó)企業(yè)商務(wù)網(wǎng) PR=3 企贏123 PR=3 推廣在線 PR=3 企業(yè)采購(gòu)網(wǎng) PR=3 中科商務(wù)網(wǎng)每天在這些網(wǎng)站發(fā)布一條”午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)的信息，發(fā)布信息地址主要以北京為主。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布信息超過(guò)1500條。5，問(wèn)答類(lèi)推廣主要網(wǎng)站如下：1.百度知道：/2.搜搜問(wèn)問(wèn)：/3.天涯問(wèn)答：/wenda/4.愛(ài)問(wèn)知識(shí)人：/5.搜狗問(wèn)答：/6.奇虎問(wèn)答：/7.雅虎知識(shí)堂：/在主要的問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站每天發(fā)布提問(wèn)5條，百度酌情發(fā)布。一個(gè)月內(nèi)發(fā)布問(wèn)答類(lèi)信息1000條以上。前三個(gè)月對(duì)一個(gè)新網(wǎng)站的發(fā)展來(lái)說(shuō)是重要的，而這三個(gè)月中的第一個(gè)月在這三個(gè)也里是最重要的，萬(wàn)事開(kāi)頭難。第一個(gè)月的總的目標(biāo)是使信息覆蓋面積最大化，受眾人群最大化。以上5中方法只是在第一個(gè)月內(nèi)推廣的一個(gè)組成部分，還需要其他的推廣方法和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)配合才能起到作用。新站推廣一定要有活動(dòng)支持，一定要有話題支持。好的網(wǎng)站活動(dòng)才能引起人們的關(guān)注，好的話題才能引起人們的關(guān)注。目的不僅是要讓人們知道”午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)，更重要的是讓人們?nèi)鬟f這一信息，讓人們對(duì)”午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生興趣，能夠粘住網(wǎng)友。而想要讓網(wǎng)友關(guān)注，網(wǎng)友支持，產(chǎn)生興趣，就要有好的活動(dòng)支持。網(wǎng)站同步上線的時(shí)候，一定要出臺(tái)精彩活動(dòng)?；顒?dòng)建議一：注冊(cè)有獎(jiǎng) 新會(huì)員注冊(cè)可以獲得一定的獎(jiǎng)品。購(gòu)物有獎(jiǎng) 第一次購(gòu)物可以獲得獎(jiǎng)品。推薦有獎(jiǎng) 推薦朋友注冊(cè)，購(gòu)物可以獲得獎(jiǎng)品。天天有獎(jiǎng)，月月驚喜：每天從注冊(cè)會(huì)員中，購(gòu)物會(huì)員中，抽幾名幸運(yùn)網(wǎng)友，獲得獎(jiǎng)品。世界杯竟猜有獎(jiǎng)：每場(chǎng)比賽竟猜，猜中有獎(jiǎng)。世博會(huì)門(mén)票每天送。每天有一名幸運(yùn)會(huì)員可以獲得世博會(huì)門(mén)票一張。投資百萬(wàn)，八大活動(dòng)，一起來(lái)團(tuán)購(gòu)吧?；顒?dòng)建議二：一定要有一個(gè)響亮的口號(hào)，也就是廣告詞。使人們很容易記住”午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)。這對(duì)活動(dòng)和網(wǎng)站推廣都是有好處的?；顒?dòng)建議三：購(gòu)物獻(xiàn)愛(ài)心，愛(ài)心大接力。只要您在”午夜團(tuán)”團(tuán)購(gòu)購(gòu)物，我們就向中國(guó)兒童基金會(huì)捐款一元錢(qián)。捐款到100元的時(shí)候，就通過(guò)郵政愛(ài)心郵遞向兒童捐出書(shū)包。此活動(dòng)透明操作。每一次捐款都將在官方網(wǎng)站公示?；顒?dòng)建議四：活動(dòng)主題：團(tuán)購(gòu)之星 活動(dòng)內(nèi)容：你是否參加過(guò)團(tuán)購(gòu)呢？你身邊的朋友是否參加過(guò)團(tuán)購(gòu)呢？你想體驗(yàn)團(tuán)購(gòu)嗎？請(qǐng)來(lái)參加團(tuán)購(gòu)之星大比拼吧。不管您是否參加過(guò)團(tuán)購(gòu)，只要參加本活動(dòng)，就有可能獲得團(tuán)購(gòu)之星的獎(jiǎng)勵(lì)。天天有驚喜，月月有大獎(jiǎng)，邀請(qǐng)朋友更有好禮相送?；顒?dòng)流程：參與條件：1，在”午夜團(tuán)”注冊(cè)成為本站會(huì)員。并且加入本網(wǎng)站此次活動(dòng)專署團(tuán)購(gòu)之星QQ群。2，參加活動(dòng)會(huì)員須提交本人真實(shí)信息，尤其是電話和聯(lián)系地址，在您獲得獎(jiǎng)品后需要給您郵寄獎(jiǎng)品，由于提交信息不真實(shí)造成獎(jiǎng)品不能及時(shí)送達(dá)的自己負(fù)責(zé)。評(píng)選辦法：每天設(shè)幸運(yùn)星10名，每人獎(jiǎng)勵(lì)Q幣1個(gè)。幸運(yùn)星每天從Q群內(nèi)選出，沒(méi)有加入Q群的不能參與幸運(yùn)星的評(píng)選。幸運(yùn)星可以重復(fù)獲得。每個(gè)月設(shè)最佳幸運(yùn)星一名，最佳幸運(yùn)星從每個(gè)月獲得日幸運(yùn)星次數(shù)最多的人中選出。如果，你這個(gè)月獲得幸運(yùn)星最多，那么到月底，你自然就是最佳幸運(yùn)星?？梢垣@得Q會(huì)員一個(gè)月的獎(jiǎng)勵(lì)。購(gòu)物之星每次網(wǎng)站的產(chǎn)品上線后，所有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的會(huì)員在自己的博客發(fā)表一篇關(guān)于對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的心情類(lèi)文章。把自己的博客提交到網(wǎng)站論壇活動(dòng)專區(qū)。即可參與購(gòu)物之星的活動(dòng)。每款產(chǎn)品設(shè)購(gòu)物之星一名，不僅可以獲得本站送出的等于于此次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠卷。最佳購(gòu)物之星每個(gè)月從購(gòu)物之星中選出一名最佳購(gòu)物之星，享受本月購(gòu)買(mǎi)所有產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠卷。優(yōu)惠卷可以在下次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)做現(xiàn)金使用。推廣之星當(dāng)你注冊(cè)會(huì)員后會(huì)有一個(gè)自己的推廣連接。通過(guò)這個(gè)連接可以邀請(qǐng)到自己的朋友。每天會(huì)從推廣連接中選出十名推廣會(huì)員，做為推廣之星?？梢垣@得本站送出的優(yōu)惠卷一份。最佳推廣之星每個(gè)月從推廣會(huì)員中選出推廣數(shù)量最多的一名會(huì)員，做為推廣之星?？梢垣@得與被推廣人數(shù)相同的Q幣獎(jiǎng)勵(lì)。天天有獎(jiǎng)品 月月有大獎(jiǎng) 年底總評(píng)榜讓你在購(gòu)物的同時(shí)享受到娛樂(lè)和交流的快樂(lè)。年底總評(píng)榜特別設(shè)立推廣金星一名 購(gòu)物金星一名 幸運(yùn)金星一名每人不僅可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，更有機(jī)會(huì)獲得本站在2011年的特別VIP會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)。諸多大獎(jiǎng)等您來(lái)拿。在這里，您不僅是在購(gòu)物，更多的是在和朋友一起分享購(gòu)物的樂(lè)趣，讓你的購(gòu)物不在寂寞。和美女一起購(gòu)物，讓帥哥陪你逛。第一個(gè)月基本上是以上的操作，也就是活動(dòng)和推廣相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行的。活動(dòng)由有家購(gòu)物官方組織，此活動(dòng)只是建議參考。第二個(gè)月 2010.8.1-2010.9.1在經(jīng)過(guò)第一個(gè)月的集中信息轟炸之后軟文發(fā)布達(dá)到10篇論壇的覆蓋面積達(dá)到1000個(gè)論壇以上。QQ的覆蓋面積達(dá)到10萬(wàn)人左右。博客的覆蓋面積達(dá)到1500個(gè)博客以上。生活類(lèi)門(mén)戶信息發(fā)布量達(dá)到1000條以上。生活門(mén)戶信息發(fā)布達(dá)到1500條以上。第二個(gè)月要及時(shí)把以上信息總結(jié)，根據(jù)網(wǎng)站注冊(cè)用戶數(shù)量和流量有針對(duì)性的對(duì)方案做出調(diào)整。在以上的基礎(chǔ)上，在第二個(gè)月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。對(duì)于反映較好的論壇重點(diǎn)推廣，加大力度。推廣目標(biāo)：信息發(fā)布量翻一