房地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃報(bào)告模板.doc

*整體策劃報(bào)告模板第一部分 項(xiàng)目整盤企劃營銷策略項(xiàng)目整盤思路圖基本思路的主線綜合體的建筑形態(tài)思路的出發(fā)點(diǎn)項(xiàng)目目前的銷售狀況市場(chǎng)反饋情況項(xiàng)目正處在強(qiáng)大的升值空間本項(xiàng)目有別于競(jìng)盤的優(yōu)勢(shì)每種產(chǎn)品都依托于項(xiàng)目整體繁華、高效、便捷之地整盤形象不清晰、市場(chǎng)模糊各產(chǎn)品單獨(dú)優(yōu)勢(shì)不明顯樹立項(xiàng)目整盤形象首先要解決的問題配套整合優(yōu)勢(shì)未充分體現(xiàn)如何樹立項(xiàng)目整盤形象提出整盤概念 品牌推廣 提煉新奇賣點(diǎn) 推出產(chǎn)品確定策略后，我們?nèi)绾尾僮鞣纸鉅I銷人員分解客群分解媒體分解價(jià)格分解產(chǎn)品分解寫字樓銷售直銷團(tuán)隊(duì)住宅銷售輿論媒體短效媒體長(zhǎng)效媒體投資自用寫字樓公寓住宅思路的具體闡述一、 *項(xiàng)目整體現(xiàn)狀、存在的缺陷1、 目前項(xiàng)目面臨的狀況 項(xiàng)目整體形象沒有完全樹立起來，在市場(chǎng)上的知名度不夠。市場(chǎng)并沒有真正意識(shí)到這種建筑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)及升值潛力； 由于整盤在市場(chǎng)上沒有很強(qiáng)的知名度，導(dǎo)致項(xiàng)目每個(gè)單體產(chǎn)品在與同類競(jìng)品比較中顯得有些弱勢(shì)； 區(qū)域競(jìng)品均處在現(xiàn)房階段，園區(qū)相對(duì)成熟，而且促銷手段對(duì)本項(xiàng)目存在一定的沖擊； 就單個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，區(qū)域競(jìng)盤具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但整合優(yōu)勢(shì)卻不及本項(xiàng)目；2、 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的反饋情況 市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知仍然比較模糊，甚至一部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)還不是很清晰； 項(xiàng)目的整盤形象始終沒有很好地樹立起來，市場(chǎng)還沒有真正認(rèn)識(shí)到建筑綜合體這種產(chǎn)品形態(tài)的優(yōu)勢(shì)所在； 對(duì)本項(xiàng)目所處的區(qū)域比較認(rèn)同，認(rèn)為有一定的投資潛力； 去年項(xiàng)目的價(jià)格體系具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但目前市場(chǎng)認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系相對(duì)于支撐因素來說略顯偏高；二、 項(xiàng)目整合分析的切入點(diǎn)1、 摸清區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品情況，是分析的前提和基礎(chǔ)1）包裝 VS 現(xiàn)房 本項(xiàng)目面臨的最大的壓力就是周邊競(jìng)品樓盤的現(xiàn)房壓力。其他同類項(xiàng)目在市場(chǎng)中已經(jīng)是實(shí)體展示，而且底層商場(chǎng)也基本成熟，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知一目了然； 目前本案雖然主體工程已經(jīng)完成，但配套設(shè)施（外立面、空中花園、底層商場(chǎng)、入戶大堂等）并沒有成型，缺乏現(xiàn)房的直觀感受；2）整體綜合 VS 單一產(chǎn)品 本項(xiàng)目與區(qū)域其他競(jìng)品樓盤最大的區(qū)別在于項(xiàng)目的整體綜合性和獨(dú)特的建筑形態(tài)； 只有通過包裝，充分利用好整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，避免通過拆分，以單一的產(chǎn)品來對(duì)抗競(jìng)品中的同類產(chǎn)品；3）價(jià)格上揚(yáng) VS 折扣促銷由于區(qū)域周邊的競(jìng)盤均為現(xiàn)房或尾盤，所以在價(jià)格體系上多處在滑落和促銷階段，這對(duì)本項(xiàng)目在基本面上是一個(gè)沖擊。2、 客戶分析是尋找項(xiàng)目策略的最直接、有效的方法從目前已成交的客戶分析來看： 基本情況：年齡層次在3150歲之間，占到95%左右，多為二次置業(yè)的群體 客戶來源依然以地緣性客戶為主，和平去占到一半以上 成交的認(rèn)知途徑依次為：樓體廣告、遼沈晚報(bào)、圍檔，分別占到42%、32%、21%左右 成交客戶職業(yè)情況，私企老板占到半數(shù)以上3、 打開項(xiàng)目整體，研讀每一種業(yè)態(tài)產(chǎn)品雖然在項(xiàng)目包裝上要講求整體，樹立整盤形象為前提，但在吸引和切割客戶上一定要將整盤項(xiàng)目研碎，進(jìn)行產(chǎn)品分解，每一種業(yè)態(tài)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目標(biāo)群體的實(shí)際情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)和切割。三、 項(xiàng)目定位基于項(xiàng)目目前的狀況，確定切實(shí)可行的項(xiàng)目定位1、 形象定位“世界的建筑，繁華的人生”2、 產(chǎn)品定位 所處區(qū)域和項(xiàng)目本身都有很強(qiáng)的升值潛力和空間，投資價(jià)值強(qiáng)； 所有產(chǎn)品形態(tài)、配套設(shè)施相互依存、相互助益，形成高效、便捷的城中之城； 城市高度發(fā)展后，繁華區(qū)域的必然產(chǎn)物，是未來城市建筑的藍(lán)本； 高效、便捷、安全的城市中央大盤，提升業(yè)主特定的身份地位；3、 客群定位所面對(duì)的客戶群體特征描述（1） 對(duì)五里河區(qū)域有較強(qiáng)的認(rèn)同感，看重區(qū)域的投資價(jià)值；（2） 喜歡城市中心的繁華、熱愛熱鬧、接受新鮮事物的欲望比較強(qiáng)烈；（3） 看重時(shí)間與效率，厭煩把更多的時(shí)間浪費(fèi)在不必要的交通上；（4） 有過大城市游歷和工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同建筑綜合體的產(chǎn)品形態(tài)；四、 推廣策略整體地位拔高，打產(chǎn)品概念牌，活動(dòng)打造聲勢(shì)，輿論滲透市場(chǎng)1、策略闡述 加大戶外長(zhǎng)效媒體，將項(xiàng)目整體形象和地位抬升至五里河的標(biāo)桿性高度，以領(lǐng)袖的氣勢(shì)立足市場(chǎng)。 在整體拔高的同時(shí)，需要進(jìn)行逐漸的市場(chǎng)滲透。因此要求在項(xiàng)目各分產(chǎn)品原有概念的基礎(chǔ)上，分別擬出新的或更深更高的概念，賦予項(xiàng)目新的特征和形象，吻合新高度，以全新的推廣風(fēng)格和形式進(jìn)行宣傳，變換營銷手法重新引起市場(chǎng)關(guān)注和吸引度。 將活動(dòng)推上重點(diǎn)線。針對(duì)分產(chǎn)品、整體綜合設(shè)計(jì)和執(zhí)行的活動(dòng)，將遵循大氣、新穎、有銷售力度的要求，同時(shí)配合相關(guān)的媒體，做大、做活，另外，以協(xié)辦或冠名的方式多參加政府組織的活動(dòng)，以提高項(xiàng)目或企業(yè)的知名度和品牌形象。 在向市場(chǎng)滲透的同時(shí)，運(yùn)用輿論進(jìn)行炒作，通過系列型軟文來強(qiáng)化建筑綜合體的概念和領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，向市場(chǎng)灌輸項(xiàng)目性質(zhì)并進(jìn)而獲得認(rèn)可和接受。通過事件型軟文來加溫事件與活動(dòng)的聲勢(shì)，達(dá)到理想的宣傳效果。2、媒體組合示意圖媒體組合短效媒體長(zhǎng)效媒體活動(dòng)輿論炒作作為長(zhǎng)效媒體和短效媒體的有力補(bǔ)充，起到炒作目的增進(jìn)與業(yè)主溝通擴(kuò)大目標(biāo)客群提高項(xiàng)目、企業(yè)知名度直指產(chǎn)品本身，增強(qiáng)來人、來電數(shù)量，促進(jìn)成交樹立、提升項(xiàng)目形象，加強(qiáng)品牌建設(shè)目的：寫字間炒作（產(chǎn)權(quán)、區(qū)位等）各階段的銷售動(dòng)作及事件炒作綜合體建筑的發(fā)展趨勢(shì)和生活方式五里河區(qū)域的狀況及發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品上市推介活動(dòng)參加政府組織的活動(dòng)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)、易居會(huì)員互動(dòng)各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、C、D棟清盤銷售新推產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)不同階段的促銷信息、活動(dòng)告知世界的建筑、繁華的人生五里河區(qū)域的地標(biāo)建筑高效、便捷、繁華、安全止城第一大道、五里河高檔商務(wù)印象訴求重點(diǎn)媒體選擇以各報(bào)紙專業(yè)版面的的點(diǎn)評(píng)為主報(bào)紙、雜志樓宇電視、電臺(tái)廣播、自身樓體五、 銷售策略操作總策略：以寫字樓為操作重心，以A棟為配合重心，分產(chǎn)品走個(gè)性化概念路線策略闡述： 根據(jù)本年度的銷售配比，在整體操作中把寫字樓作為重點(diǎn)銷售目標(biāo)，加大推廣宣傳力度、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)推售能力，獨(dú)立包裝高調(diào)亮相，使其作為項(xiàng)目代表性產(chǎn)品的主線貫徹始終。 在提升項(xiàng)目整體高度的任務(wù)之下，寫字樓代表了項(xiàng)目的國際感和商務(wù)感，對(duì)于一直未面市的A棟，蓄勢(shì)未發(fā)正可以彌補(bǔ)在住宅方面的提升。利用其自身已有的優(yōu)勢(shì)特征，充分發(fā)掘其深度，將其獨(dú)立包裝成市場(chǎng)少有的鮮明產(chǎn)品，配合寫字樓將項(xiàng)目打造成五里河罕有的綜合體。 各產(chǎn)品走個(gè)性化概念路線，產(chǎn)品之間差異性明顯，個(gè)性鮮明，概念優(yōu)勢(shì)做透做足，既獨(dú)立而又相互融合于整體之中，改變以往大一統(tǒng)面貌，使產(chǎn)品每個(gè)都具有絕對(duì)的特色，利于受眾清晰認(rèn)知。 在各產(chǎn)品進(jìn)入銷售的中后期，進(jìn)行事件性促動(dòng)包裝，推行“*房交會(huì)周”，所有房源的促銷部分同時(shí)敞開面向市場(chǎng)，周期約為一周，促動(dòng)各種房源的均衡消化，同時(shí)也制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)話題。第二部分 三大業(yè)態(tài)企劃營銷策略一、 寫字樓企劃營銷策略（一）操作思路圖思路的出發(fā)點(diǎn)寫字樓慣性本案現(xiàn)狀市場(chǎng)狀況市場(chǎng)認(rèn)可度低人氣建立起來前難以體現(xiàn)使用前價(jià)值無特色支撐人氣不足期房市場(chǎng)無認(rèn)知供應(yīng)量大千篇一律無特色可言一定比例租用客占操作策略企劃定位情景模擬營銷租售并舉、延長(zhǎng)裝修期贈(zèng)送租期沈陽第一家服務(wù)型寫字樓出租與銷售并行，擴(kuò)大客群、提升人氣；對(duì)租用客戶適當(dāng)延長(zhǎng)裝修期。在常規(guī)服務(wù)的基礎(chǔ)上，額外提供一些同類競(jìng)品不具備的服務(wù)，如加班訂餐服務(wù)、代叫車服務(wù)、手機(jī)充電服務(wù)等在銷售過程中，將日后使用中的情景提前展現(xiàn)給客戶。出租策略上采用，簽約一季度贈(zèng)送一季度。操作方法推廣策略服務(wù)作主線，員工當(dāng)核心，戶外是重點(diǎn)，活動(dòng)造影響以長(zhǎng)效媒體、派單和直銷為主，短效媒體只作為傳遞銷售信息的載體媒體組合（二）操作思路的闡述1、 企劃定位：市場(chǎng)定位：“沈陽第一家服務(wù)型寫字樓”定位的闡述：服務(wù)型寫字樓的實(shí)質(zhì)是為入駐的企業(yè)提供適合商務(wù)、辦公、生活等多種需求的服務(wù)，這些服務(wù)并不完全遵守酒店式的標(biāo)準(zhǔn)，而是更側(cè)重于辦公的實(shí)際需求，如商務(wù)要求、加班要求等，立志于為所有企業(yè)提供一個(gè)讓員工舒心、讓員工省心、讓工作效率提高，進(jìn)而企業(yè)受惠的環(huán)境。定位支撐剖析：u 目前市場(chǎng)上沒有這一類產(chǎn)品，有很大的賣點(diǎn)和吸引度。u 產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)，要求項(xiàng)目必須提出這樣一個(gè)新穎的有強(qiáng)大差異性的概念來支撐。u 定位不需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過多的改造，從成本上來講無需過多附加投入。u 根據(jù)對(duì)大中小企業(yè)的調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒有提供出普通服務(wù)之外的特殊種類，如加班型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等，因此很少有企業(yè)對(duì)入駐寫字樓感到滿意和舒心。這正是本產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。u 產(chǎn)品本身的區(qū)位、形象、內(nèi)部品質(zhì)已經(jīng)具有5A的高度和實(shí)力，結(jié)合特色服務(wù)，可以使其具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。附：建議本案寫字樓應(yīng)該具備的商務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單：文字/圖片打字電腦租用新聞發(fā)布汽車打蠟寬帶上網(wǎng)服務(wù)文件復(fù)印收發(fā)電子郵件因特網(wǎng)服務(wù)手機(jī)充電服務(wù)24小時(shí)保安服務(wù)名片打印收發(fā)傳真速遞服務(wù)停車服務(wù)監(jiān)控安全服務(wù)名片過塑政務(wù)文秘辦理入伙前的整體室內(nèi)清潔清潔天花板社交活動(dòng)組織服務(wù)代定火車票并送票上門代定飛機(jī)票并送票上門代定報(bào)紙、雜志，代辦各種國內(nèi)外郵政業(yè)務(wù)代辦干洗衣物，代購，代送禮品、鮮花服務(wù)工商、稅務(wù)等企業(yè)必備項(xiàng)目的申辦向?qū)Х?wù)辦公車輛出租書刊雜志借閱清潔地毯清潔空調(diào)燈口清潔燈具文件裝訂圖書、雜志閱覽清潔玻璃清潔塵網(wǎng)公共設(shè)施維修前臺(tái)接待服務(wù)管家服務(wù)地板打蠟安全消防服務(wù)代叫出租車代收、代付公用事業(yè)費(fèi)用產(chǎn)品會(huì)展疏通地漏、廁所管道24小時(shí)中央空調(diào)服務(wù)代辦旅游手續(xù)公共區(qū)域常規(guī)清潔清潔私家車協(xié)助辦理安裝通訊手續(xù)房屋租賃中介形象定位：讓員工舒心、讓老板滿意、讓企業(yè)事業(yè)發(fā)展提升的國際化、人性化、家庭化三者結(jié)合的場(chǎng)地，更貼切企業(yè)的實(shí)際要求和員工的個(gè)性需求，實(shí)用性強(qiáng)、高性價(jià)比、信任度高。2、 銷售策略（1） 租售并舉闡述：整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象，吸納租賃客源，同時(shí)在銷售過程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。將其中一棟E棟作為租售的對(duì)象，根據(jù)客戶實(shí)際積累情況劃分一定的層面作為出租，其他層面經(jīng)過適當(dāng)?shù)母窬指脑?，根?jù)面積大小的區(qū)分界定客戶的層次。F棟則作為整體銷售的對(duì)象，通過人脈關(guān)系尋找國內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)駐。目的： 雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群 迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場(chǎng)、提升人氣 增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心（2） 贈(zèng)送租期在E棟出租的策略上，推出簽約一季贈(zèng)送一季房租的“贈(zèng)送租期”政策，在產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)即引起極在關(guān)注，同時(shí)以此炒作項(xiàng)目的知名度。配合銷售進(jìn)度，待產(chǎn)品達(dá)到一定積蓄度后，再根據(jù)情況進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)變。3、 執(zhí)行策略（1） 情景模擬營銷闡述：進(jìn)行“模擬情景”獨(dú)特銷售，將日后使用中能夠體會(huì)到的配套設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用模擬的形式在客戶看房子的時(shí)候提前展示，通過配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)人員的“服務(wù)”，給予呈現(xiàn)未來使用時(shí)的情景畫面，讓其真正體會(huì)到日后使用時(shí)項(xiàng)目的硬件、軟件設(shè)施給他們帶來的便利和體貼。目的： 展現(xiàn)寫字間未來使用時(shí)的情景，給客戶以切身感受 在銷售過程中即傳遞項(xiàng)目的硬件及軟件配套設(shè)施，增強(qiáng)項(xiàng)目的附加值 直觀體現(xiàn)項(xiàng)目的智能化設(shè)施和物業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，避免客戶單靠憑空予以想象 營銷手法上的創(chuàng)新，為項(xiàng)目的媒體炒作提供了信息源執(zhí)行的流程和形式：配合的形式各環(huán)節(jié)過程客戶開車到銷售中心廣場(chǎng)前，由身著專業(yè)管理公司保安服裝的保安人員上前進(jìn)行停車引導(dǎo)，并為其開啟車門、敬禮問好，并引導(dǎo)步入大堂。廣場(chǎng)前停車引導(dǎo)步入大堂大堂裝修完畢，并設(shè)有登記吧臺(tái)，負(fù)責(zé)登記的管理人員（銷售人員）主動(dòng)問候客戶，并引導(dǎo)至電梯間。專業(yè)電梯工專程守候，送抵客戶到達(dá)指定樓層（樣板房層）乘坐電梯公共部位裝修完成，配套設(shè)施（如多功能垃圾箱）到位，專業(yè)保潔人員細(xì)致的清潔服務(wù)。走廊公共部位銷售人員根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合使用功能給予展示未來辦公的場(chǎng)景，體現(xiàn)項(xiàng)目硬件設(shè)施。參觀樣板間由銷售人員送客戶到門口吧臺(tái)，為其送上一份資料或禮品，再由保安人員為其開啟車門，或負(fù)責(zé)叫來出租車。送客（2） 獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)組建寫字樓專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，以專一、專業(yè)性來保證寫字間的銷售質(zhì)量和速度，除進(jìn)行投資強(qiáng)化培訓(xùn)外，還針對(duì)寫字間的特殊性進(jìn)行專業(yè)了理和理解，加深與客戶的心理分析和需求分析。二、 公寓企劃營銷策略（一）操作思路圖特有的優(yōu)勢(shì)雙酒店式入戶大堂緊鄰園區(qū)運(yùn)動(dòng)主題會(huì)所面積小、總價(jià)低背靠*、臨近*重新定位：充滿都市生活的活力，城市派們的聚集地，時(shí)尚人士的心靈空間面對(duì)群體：房產(chǎn)投資者思維跳躍的自由職業(yè)者SOHO辦公族城市高級(jí)白領(lǐng)個(gè)性化包裝，視覺推廣，戶外作主力，現(xiàn)場(chǎng)帶銷售推廣策略： 針對(duì)不同的客戶群體提供菜單式裝修銷售手勁：（二）操作思路的闡述1、 形象定位：充滿都市生活的活力，城市派們的聚集地，時(shí)尚人士的心靈空間2、 公寓賣點(diǎn)分析 配套部分：商場(chǎng)：賣點(diǎn)1：賣點(diǎn)2：賣點(diǎn)3：會(huì)所：賣點(diǎn)1：賣點(diǎn)2：大堂：賣點(diǎn)1：賣點(diǎn)2： 開發(fā)商實(shí)力信譽(yù)：賣點(diǎn)1：一次性開發(fā)，一次性完工，一次性入住，金廊沿線專業(yè)開發(fā)商賣點(diǎn)2：十年前沿經(jīng)驗(yàn)，百萬平米地產(chǎn)疆域，數(shù)省市造城規(guī)劃，實(shí)力保障 產(chǎn)品強(qiáng)化：第二批樣板間設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格傾向于商務(wù)辦公的氛圍，對(duì)客戶形成視覺和心理上的引導(dǎo)擴(kuò)大服務(wù)種類，提供城市派和特權(quán)派的特定服務(wù)內(nèi)容3、 推廣策略： 個(gè)性化包裝，視覺推廣，戶外作主力，現(xiàn)場(chǎng)帶銷售 策略闡述及細(xì)化： 強(qiáng)化樓內(nèi)通道包裝電梯內(nèi)，電梯間的海報(bào)或宣傳畫面布置，以及人性化的擺設(shè)，如“歡迎特權(quán)者歸來”等相關(guān)文案和圖片 推出概念化包裝以四大概念引領(lǐng)特權(quán)生活，結(jié)合銷控，以樓層或房型種類為一個(gè)概念，促動(dòng)產(chǎn)品的個(gè)性多樣化。并隨銷售的不同階段，進(jìn)行分別推出或組合推出。概念建議：白領(lǐng)公寓定位在具有品味感，年紀(jì)稍輕的時(shí)尚人群（定位在一般房型）金色公寓側(cè)重城市功能和未來發(fā)展，以投資為主攻點(diǎn)（定位在樓層較好價(jià)格較高的房間）個(gè)性公寓隨意，自然，為喜好自由的人量身定制（定位在戶型較小或有格局缺陷的房間）商務(wù)公寓以“SOMO“來定義此類公寓，倡導(dǎo)一種小辦公、小居住的概念（裝修上以辦公來體現(xiàn)） 定性視覺性的廣告基調(diào)在文案、設(shè)計(jì)、活動(dòng)的制造上都以個(gè)性化為基本，調(diào)整報(bào)廣、戶外的風(fēng)格，區(qū)別于其他產(chǎn)品，形成動(dòng)態(tài)的、活潑的、更具前衛(wèi)感的廣告體系。使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺沖擊感，三、 住宅企劃營銷策略1、企劃總精：A棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級(jí)，新形象、新高度入市2、總精闡述： 住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線產(chǎn)品