盛世華府低首付營銷策劃方案.doc

盛世華府低首付營銷策劃方案【活動主題】 低首付優(yōu)貸計劃【思考初衷】1、按揭貸款客戶，首付款比例一般為20%或30%，70%甚至80%房款依靠銀行貸款完成，所以考慮替客戶墊付部分首付款，協(xié)助辦理銀行按揭，可以最大限度回收資金；2、目前銷售現(xiàn)場部分客戶因為首付款問題，未能按時辦理銀行按揭造成資金回籠速度受到影響，建議也可以通過墊付首付款的方式，加快銀行按揭加快資金到帳時間；3、鑒于項目中面積較大、總價較高的戶型，部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生“恐懼”心理，為了降低置業(yè)門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度；4、促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段?！居嬒栴}】關(guān)于墊付款是否收取同期銀行利息問題我司建議如下：1、 我們可以用3-6月無息墊付方式為客戶提供墊付款分期還款方案，在分期還款期限內(nèi)正常還墊付款客戶免息，超出分期還款期限客戶收取懲罰性高息，約束客戶正常歸還墊付款。2、 享受低首付客戶，不能享受購房優(yōu)惠。故建議正常購房客戶給予10元/平米優(yōu)惠，避免所有客戶都要求執(zhí)行低首付方案?！净顒幽康摹?、降低置業(yè)門檻、抵除客戶潛意識的高總價顧慮，提高銷售速度；2、通過活動能夠提高市場關(guān)注度，以“黃金品質(zhì)、稻草價格”方式吸引意向購房客戶；3、項目主力戶型已3房為主，在推廣方面，我們利用“三世同堂”的概念進(jìn)行人文炒作，對返鄉(xiāng)客戶在視覺方面進(jìn)行一次沖擊；4、通過現(xiàn)場看房客戶的增加累計，配合媒體及事件活動提高項目銷售速度；【活動時間】 2011年12月25日 2012月1月10日 【宣傳通道】1、 戶外廣告更換 主題： 三代同堂不是夢，全家老小才是家 副標(biāo)： 盛世華府低首付優(yōu)貸計劃全城開啟 主標(biāo)： 7萬買三房，9萬買四房 副標(biāo)： 盛世華府低首付優(yōu)貸計劃全城開啟2、 階段性報廣配合3、 DM單頁派發(fā)4、 根據(jù)需要選擇短信及電視媒體配合【備選】【付款比例】【示例一】三室兩廳133.29平米面積單價總房款首付40%銀行貸款參與活動首付貴司墊付133.292820375877.8150351.1225526.77000080351.1存款金額存款利率（年）存款期限利息相當(dāng)優(yōu)惠80351.13.10%3月622.72622.723.30%6月1325.791325.79【示例二】四室兩廳161.24平米面積單價總房款首付40%銀行貸款參與活動首付貴司墊付161.242715437766.6175106.64262659.9690000085106.64存款金額存款利率（年）存款期限利息相當(dāng)優(yōu)惠85106.643.10%3月659.58659.583.30%6月1404.261404.26【活動內(nèi)容】1、7萬購3房、9萬購4房付款戶型面積首付7萬元三室兩廳兩衛(wèi)101平米首付9萬元四室兩廳兩衛(wèi)141平米其他首付款公司給予無息分期付款。2、首付超值優(yōu)惠活動。付款優(yōu)惠認(rèn)購房價總款40%優(yōu)惠10元/認(rèn)購房價總款50%優(yōu)惠1個點認(rèn)購房價總款100%優(yōu)惠2個點【補(bǔ)充協(xié)議】甲方（貸款方）：乙方（借款方）： 證件號碼：乙方為購買甲方所開發(fā)項目【 】的房屋 號樓 單元 樓 號，因資金不足，特向甲方申請借款。經(jīng)雙方平等協(xié)商，根據(jù)平等自愿原則達(dá)成如下協(xié)議：一、 借款用途乙方向甲方所借款項僅限于購買【 】的房屋 號樓 單元 樓 號之用，所借款項全部直接用于支付該房屋首付款，乙方無權(quán)要求甲方提供現(xiàn)金用于他途。二、 借款金額 乙方向甲方借款金額為人民幣 元（大寫 萬 仟 佰 拾 元整）。三、 借款方式（1） 乙方所借款人民幣￥ 元，借期于 年 月至 年 月共計 個月，等額免息按每月人民幣￥ 元償還出賣人，每月5日前存入出賣人指定帳戶。每延期一天按該筆金額的百分之三賠償出賣人。（二）買受人所借款人民幣￥ 元，借期于 年 月至 年 月共計 個月，等額免息按每季度人民幣￥ 元償還出賣人，每季度首月5日前存入出賣人指定帳戶。每延期一天按該筆金額的百分之三賠償出賣人。（三）買受人承諾按以上第（ ）種還款方式按期足額及時的償還上述借款。四、 保證條款（一）乙方所購上述房屋之全款發(fā)票由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（二）乙方購買上述房屋需繳納的各種稅費由甲方代收代繳，發(fā)票契證等由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（三）乙方未還清所有借款之前，甲方有權(quán)拒絕將其所購上述房屋交付乙方，由此所產(chǎn)生的后果由乙方承擔(dān)。五、 借款利息乙方在本合同約定的借款期限到期前償清全部借款的，不必向甲方支付利息。借款期限到期后乙方逾期未還款的，按逾期尚欠款項的日息千分之一向甲方支付利息，同時計算復(fù)利。六、 違約責(zé)任 乙方未按本合同約定期限償還借款的，自本合同規(guī)定的借款期限到期日之第二天起至乙方還清所有借款之日止，乙方除應(yīng)按第五天規(guī)定的日息向甲方支付利息外，還應(yīng)承擔(dān)逾期未付款的違約金，違約金按日萬分之五計算，逾期超過30 天，甲方有權(quán)向法院提起訴訟。七、 本合同未作約定