超優(yōu)勢競爭.ppt

SUPERCOMPETITION MANAGINGTHEDYNAMICSOFSTRATEGICMANEUVERING 超優(yōu)勢競爭 新時代的動態(tài)競爭理論與應(yīng)用 RichardA D Aveni許梅芳譯 中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟www china 導(dǎo)讀第一篇 超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域劉鳳瑜第二篇 無法延續(xù)的優(yōu)勢 競爭與競爭策略的新觀念鄭秀芝第三篇 以新七S破壞市場并掌握先機(jī)謝永真第四篇 美國新意識形態(tài)的興起 超優(yōu)勢競爭時代的超優(yōu)勢競爭價值觀附錄 反托拉斯政策與美國的意識形態(tài)陳榮平 匯報 研討分工 超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域 超優(yōu)勢競爭概述超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域成本與品質(zhì)優(yōu)勢時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢新的分析工具 超優(yōu)勢競爭概述 在超優(yōu)勢競爭的時代中 效率最高的公司會積極地破壞現(xiàn)狀 瓦解現(xiàn)有的優(yōu)勢 從一個暫時優(yōu)勢迅速轉(zhuǎn)移至另一個暫時優(yōu)勢 固守過去的優(yōu)勢和試圖延緩變革的進(jìn)行 最后都只有步上失敗一途 在這樣一個競爭激烈的環(huán)境里 企業(yè)除了迎接超優(yōu)勢競爭之外 已沒有太多的選擇了 曾被企業(yè)奉為圭臬的傳統(tǒng)優(yōu)勢法則 在不斷擴(kuò)大 激蕩的超優(yōu)勢競爭下 已徹底潰決 如果腳步稍慢 下一個出局的可能就是你 超優(yōu)勢競爭概述 傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 無所不在的超優(yōu)勢競爭超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域超優(yōu)勢競爭觀念的源起應(yīng)對超優(yōu)勢競爭的新策略工具競爭優(yōu)勢的舊式思考法與新式思考法失敗的靜態(tài)競爭優(yōu)勢競爭大勢 擴(kuò)展階梯和超優(yōu)勢競爭超優(yōu)勢競爭的新規(guī)則 新七S 超優(yōu)勢競爭概述 1 傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 無所不在的超優(yōu)勢競爭 超優(yōu)勢競爭源于全球各企業(yè)間的策略運(yùn)作超優(yōu)勢競爭的四個基礎(chǔ) 價格 品質(zhì)的定位競爭創(chuàng)造新專業(yè)知識和建立先驅(qū)者優(yōu)勢的競爭既有產(chǎn)品或地理性市場的攻防競爭以雄厚資本為根基 建立資本更雄厚之聯(lián)盟的競爭 競爭會趨向白熱化 以前我說1980年代會是非常緊張的年代 1990年代則更有甚之 當(dāng)時我或許低估了它的激烈程度 GECEOJackWelch價格 品質(zhì)競爭越演越烈 如家用電器 電腦 汽車 食品等 時機(jī) 專業(yè)知識競爭越來越頻繁 如產(chǎn)品生命周期縮短等 信息時代使得 進(jìn)入障礙 分崩離析 雄厚的資本也越來越容易被對手以計謀打倒 超優(yōu)勢競爭概述 2 超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域 超優(yōu)勢競爭的四個競爭領(lǐng)域 成本和品質(zhì)的競爭時機(jī)和專業(yè)知識的競爭建立和摧毀碉堡的競爭累積和削減雄厚資本的競爭 超優(yōu)勢競爭概述 3 超優(yōu)勢競爭觀念的源起 管理實(shí)踐的需要 企業(yè)主管們的關(guān)注與實(shí)踐多學(xué)派 多種管理理論的整合策略研究學(xué)者和思想家的貢獻(xiàn)多種管理理論的啟迪 超優(yōu)勢競爭概述 4 應(yīng)對超優(yōu)勢競爭的新策略工具 四領(lǐng)域分析與四透鏡分析 找出企業(yè)在每個領(lǐng)域中的地位 并衡量單一策略行動對每個領(lǐng)域的影響的方法 新七S分析 以重新啟動每個領(lǐng)域的循環(huán)或變換到新的領(lǐng)域的方式 來改變企業(yè)在每個領(lǐng)域的定位 及破壞權(quán)利平衡的方法 新七S分析可以解析整個產(chǎn)業(yè)或競爭對手 找出自己面對超優(yōu)勢競爭者挑戰(zhàn)的優(yōu)勢和弱勢 超優(yōu)勢競爭概述 5 競爭優(yōu)勢的舊式思考法與新式思考法 超優(yōu)勢競爭概述 6 失敗的靜態(tài)競爭優(yōu)勢 動態(tài)策略互動策略是相對的四個競爭領(lǐng)域的趨勢成本和品質(zhì)領(lǐng)域的趨勢時機(jī)和專業(yè)知識領(lǐng)域的趨勢碉堡領(lǐng)域的趨勢雄厚資本領(lǐng)域的趨勢 超優(yōu)勢競爭概述 7 競爭大勢 擴(kuò)展階梯和超優(yōu)勢競爭 兩種擴(kuò)展類型 在各領(lǐng)域內(nèi)的擴(kuò)展跨越不同領(lǐng)域 超優(yōu)勢競爭概述 7 競爭大勢 擴(kuò)展階梯和超優(yōu)勢競爭 超優(yōu)勢競爭 朝永遠(yuǎn)也無法達(dá)到的完全競爭之境界發(fā)展 超優(yōu)勢競爭概述 8 超優(yōu)勢競爭的新規(guī)則 新七S 搭配理論失靈 麥肯錫的舊七S架構(gòu) 競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)就其關(guān)鍵的組織特性予以適當(dāng)?shù)拇钆?并運(yùn)用這些特性來達(dá)成一個目標(biāo)或使命 結(jié)構(gòu) Structure 策略 Strategy 系統(tǒng) System 風(fēng)格 Style 技術(shù) Skills 員工 Staff 超乎尋常的目標(biāo) Superordinategoals 新七S更高的股東滿意度 SuperiorStakeholderSatisfaction 策略預(yù)測 StrategicSoothsaying 速度的定位 positioningforSpeed 出其不意的定位 positioningforSurprise 改變競爭的規(guī)則 Shiftingtherulesofcompetition 告示策略意圖 SignalingStrategicintent 同時和一連串的策略出擊 SimultaneousandSequentialStrategicthrusts 超優(yōu)勢競爭與四個競爭領(lǐng)域 成本與品質(zhì)優(yōu)勢時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢雄厚的資本優(yōu)勢 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 傳統(tǒng)的成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論的缺失動態(tài)的理論動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯第一個動態(tài)策略互動 價格戰(zhàn)第二個動態(tài)策略互動 品質(zhì)與價格的位置第三個動態(tài)策略互動 中間之道第四個動態(tài)策略互動 全面出擊第五個動態(tài)策略互動 側(cè)面攻擊和開辟利基第六個動態(tài)策略互動 朝最終價值趨近第七個動態(tài)策略互動 重新啟動競爭循環(huán)超越成本與品質(zhì) 產(chǎn)品的位置優(yōu)勢無法持久擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 1 傳統(tǒng)的成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 1 價格戰(zhàn) 傾力出擊的戰(zhàn)爭 泰雷諾 Tylenol 的頭痛 Datril和Tylenol的止痛藥之戰(zhàn) 限制產(chǎn)能隱蔽式的價格戰(zhàn)偽裝價格戰(zhàn)虛幻價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)的風(fēng)險殘酷損失巨大 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 2 品質(zhì)和價格的位置 差異化廠商改進(jìn)產(chǎn)品價值 低成本制造商改進(jìn)產(chǎn)品價值 區(qū)隔重疊 區(qū)隔內(nèi)的競爭 總體性演進(jìn) 一般性戰(zhàn)略 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 3 中間之道 處在中間 卡在中間 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 4 全面出擊 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 5 側(cè)面攻擊和開辟利基 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 6 朝最終價值趨近 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 2 動態(tài)策略互動與擴(kuò)展階梯 7 重新啟動競爭循環(huán) 改變競爭的走勢 重新定義客戶的認(rèn)知品質(zhì)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)個體行銷 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 3 超越成本與品質(zhì) 產(chǎn)品的位置優(yōu)勢無法持久 成本與品質(zhì)優(yōu)勢 4 擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 成本與品質(zhì)的一系列動態(tài)策略互動最后會把產(chǎn)業(yè)推向完全競爭 在完全競爭的環(huán)境里 每個價格 品質(zhì)點(diǎn)上的所有企業(yè)都提供類似的產(chǎn)品組合 所以產(chǎn)品的特性和價格都不再是優(yōu)勢 為了逃離這個在價格和品質(zhì)上激烈競爭的領(lǐng)域 公司會用創(chuàng)新的戰(zhàn)略 進(jìn)入尚未展開的新的市場 因此 超優(yōu)勢競爭的企業(yè)必須妥善安排以回避完全競爭 可采取的方法有以下三種 以超越競爭對手的速度爬上擴(kuò)展階梯 讓其它競爭對手無法趕上其領(lǐng)先的品質(zhì)與價格 以其它競爭對手尚未用來競爭的方法賦予品質(zhì)新的定義 重新啟動擴(kuò)展階梯 轉(zhuǎn)移到第二個領(lǐng)域的競爭 即時機(jī)和專業(yè)知識的競爭 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論無形資產(chǎn)的限制和策略位置資源理論競爭優(yōu)勢的啟示以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動第一個動態(tài)策略互動 奪取先驅(qū)者優(yōu)勢第二個動態(tài)策略互動 后進(jìn)者的模仿和改良第三個動態(tài)策略互動 建立模仿障礙第四個動態(tài)策略互動 克服障礙第五個動態(tài)策略互動 轉(zhuǎn)變或大幅躍進(jìn)第六個動態(tài)策略互動 往下游進(jìn)行垂直整合時機(jī)和專業(yè)知識優(yōu)勢均無法持久擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 1 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論 無形資產(chǎn)的限制和策略位置革命式和漸進(jìn)式發(fā)展新的專業(yè)知識革命性躍進(jìn)的資源投資資源理論競爭優(yōu)勢的啟示以專業(yè)知識建立核心能力監(jiān)控?zé)o形資產(chǎn)的價值 佳能的核心能力 經(jīng)濟(jì)價值由三個策略因素決定 利差 成長與為期 經(jīng)濟(jì)價值的因素 皇冠可樂與沛普博士的比較 定義 1 業(yè)主權(quán)益報酬率是用扣除優(yōu)先股股息后的凈收入除以一般股的業(yè)主權(quán)益 2 凈資產(chǎn)報酬率 是完稅后 扣除股權(quán)之前的盈利除以凈資產(chǎn) 3 銷售報酬率是完稅后 扣除股權(quán)之前的盈利除以銷售額 只有營運(yùn)攤付額 以五年加權(quán)平均績效為基礎(chǔ)所求得的值 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 1 奪取先驅(qū)者優(yōu)勢 奪取先驅(qū)者優(yōu)勢還擊時差 在第二家廠商抵達(dá)市場之前的確時間內(nèi)先驅(qū)者以暫時的獨(dú)占者的身份獲得高額利潤規(guī)模經(jīng)濟(jì) 在后進(jìn)者抵達(dá)之前 先驅(qū)者有時間達(dá)成規(guī)模經(jīng)濟(jì)聲譽(yù)與轉(zhuǎn)換成本 先驅(qū)者可以先建立起客戶的品牌忠誠度廣告和銷售管道的擁擠 等后進(jìn)者抵達(dá)之時 可能很難找到井然有序的廣告空間和銷售網(wǎng)絡(luò)用戶群的效應(yīng) 有些產(chǎn)品的價值會隨用戶數(shù)目的增多而提高 如電話生產(chǎn)者學(xué)習(xí) 比競爭對手更早走過生產(chǎn)和技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)曲線先占據(jù)稀有的資產(chǎn) 先驅(qū)者可選擇獨(dú)特的天然資源 高價值土地或展示空間先驅(qū)者必須要發(fā)展的特殊專業(yè)知識創(chuàng)新能力客戶知識打入市場的能力彈性的制造能力 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 2 后進(jìn)者的模仿和改良 后進(jìn)者的模仿與改良 專利制度 主導(dǎo)市場的設(shè)計規(guī)范和互補(bǔ)性資產(chǎn)另類的后進(jìn)者戰(zhàn)略純模仿增加特性簡化側(cè)面進(jìn)攻重新定義產(chǎn)品加深產(chǎn)品印象相容產(chǎn)品 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 3 建立模仿障礙 嚇阻式定價秘密資訊規(guī)模經(jīng)濟(jì)合約關(guān)系報復(fù)的威脅專利產(chǎn)品群轉(zhuǎn)換成本限制性授權(quán) 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 4 克服障礙 嚇阻式定價 后進(jìn)者若有充分的資源 就可以追平先驅(qū)者的價格秘密資訊 將先驅(qū)者的員工挖過來或是分解先驅(qū)者的產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì) 就產(chǎn)品加以改良 并能以較高的價格進(jìn)入市場合約關(guān)系 找到或發(fā)展出新的供應(yīng)商和新的產(chǎn)品銷售通路報復(fù)的威脅 時常出現(xiàn)的威脅回喪失其可信度與信譽(yù)專利 研究表明 專利只會讓模仿者的費(fèi)用增加20 而且60 獲得專利的成功創(chuàng)新 在四年內(nèi)就遭人模仿產(chǎn)品群 透過垂直整合或合資企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 透過廣告 折扣和顯示后進(jìn)者較好的直接比較限制性授權(quán) 充實(shí)自己的科技背景來復(fù)制先驅(qū)者的產(chǎn)品或推出下一代產(chǎn)品還擊時差 透過內(nèi)部制程改良 科技的持續(xù)提升來改進(jìn)因內(nèi)部限制所造成的還擊時差 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 5 轉(zhuǎn)變或大幅度躍進(jìn) 資源的轉(zhuǎn)變大幅度躍進(jìn)戰(zhàn)略 建立新資源 先驅(qū)者與后進(jìn)者角逐領(lǐng)導(dǎo)地位的示意圖 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 2 以時機(jī)為基礎(chǔ)的策略與動態(tài)策略互動 6 往下游進(jìn)行垂直整合 如果先驅(qū)者因?yàn)榇鷥r昂貴或是困難度太高而無法從事大幅度躍進(jìn)或是轉(zhuǎn)變時 有時侯就會往下游發(fā)展 提供客戶較高的價值以及更多的產(chǎn)品種類 這個戰(zhàn)略行動和大幅度躍進(jìn)戰(zhàn)略一樣 等模仿者復(fù)制了這些新資源之后 新的競爭循環(huán)就會隨之而起 面對這樣的行動 競爭對手典型的動作就是購并或建立類似的下游機(jī)構(gòu) 由于轉(zhuǎn)變策略和往下游的垂直整合行動會綁死公司的資源 因此 企業(yè)應(yīng)該要以滿足其核心事業(yè)的一切需要為先 如果還有剩余的資源 才能采用這些戰(zhàn)略 只是有些時候 競爭的演進(jìn)讓核心事業(yè)的機(jī)會變得非常渺茫 所以公司不得不另辟管道尋求利潤 但放棄可以帶來可觀收益的核心事業(yè) 將資金移作它用 這是很多公司垂直整合行動的共同錯誤 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 3 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢均無法持久 時機(jī)與專業(yè)知識競爭的循環(huán) 時機(jī)與專業(yè)知識優(yōu)勢 4 擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 雖然我們不能禁絕模仿和大幅度躍進(jìn)的行為 超優(yōu)勢競爭的公司卻能阻止某些市場里面的模仿和大幅度躍進(jìn)的行為 它們采取的方法不是阻止對手模仿 而是限制它們在先驅(qū)者的地盤內(nèi)從事銷售和生產(chǎn)的能力 先驅(qū)者可能讓后進(jìn)者在不同的地理市場或客戶市場里面制造并銷售其產(chǎn)品 只要后進(jìn)者進(jìn)不了先驅(qū)者的主要市場 就不會對先驅(qū)者構(gòu)成威脅 先驅(qū)者就能擁有保護(hù)周密的碉堡 已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的公司可能會劃定區(qū)域防止競爭對手的進(jìn)入 把對手阻絕在市場之外 這就導(dǎo)出下一個領(lǐng)域的競爭 建立進(jìn)入障礙和地盤爭奪戰(zhàn) 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 限制競爭對手碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論的啟示碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙障礙逐一失守第一個動態(tài)策略互動 設(shè)立障礙以建立碉堡第二個動態(tài)策略互動 進(jìn)攻競爭對手的碉堡第三個動態(tài)策略互動 既占廠商的短期反攻第四個動態(tài)策略互動 既占廠商為時已晚的行動第五個動態(tài)策略互動 克服障礙第六個動態(tài)策略互動 長期的反擊第七個動態(tài)策略互動 后知后覺者與既占廠商的回應(yīng)行動第八個動態(tài)策略互動 暗潮洶涌的均勢碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢無法持久擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 1 限制競爭對手 限制競爭對手的優(yōu)勢競爭對手間的秘密合作左右買者的力量左右潛在的進(jìn)入者和替代產(chǎn)品的力量碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論波特歸納出六個可以用來建立碉堡的主要進(jìn)入障礙 分別是規(guī)模經(jīng)濟(jì) 差異化的產(chǎn)品 資金需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售管道的取得 規(guī)模以外的成本劣勢 以及政府政策 成本 品質(zhì)優(yōu)勢理論的啟示波特以限制競爭可以提高獲利這個理論為依據(jù) 主張影響公司獲利的因素五個 新進(jìn)入者的威脅 產(chǎn)業(yè)中敵手的密集程度 替代品的威脅 供應(yīng)商的談判能力和買方的談判能力 限制競爭者的數(shù)目可以提高獲利 因?yàn)檫@樣能降低產(chǎn)業(yè)中競爭對手間的敵對程度 買方左右企業(yè)的力量 供應(yīng)商左右企業(yè)的力量 以及潛在進(jìn)入者以類似的或替代產(chǎn)品所造成的威脅 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 障礙逐一失守 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 新進(jìn)者利用自家地盤內(nèi)的大型工廠出口 善用自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的差異化 直接模仿或創(chuàng)造差異或更高的認(rèn)知品質(zhì)等資金投資 形成雄厚的資本轉(zhuǎn)換成本 降低嘗試新產(chǎn)品的風(fēng)險 如免費(fèi)提供樣品或改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計等銷售管道的取得 買下銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模以外的成本劣勢 運(yùn)用成本優(yōu)勢和制程創(chuàng)新政府政策 尋求政府的幫助購并 企業(yè)常采用并購或聯(lián)盟來克服產(chǎn)品與市場 地理上的進(jìn)入障礙 障礙逐一失守 針對293位企業(yè)經(jīng)理人所做的研究發(fā)現(xiàn) 只有半數(shù)多的企業(yè)經(jīng)理人表示 他們經(jīng)常運(yùn)用一種或多種進(jìn)入障礙來阻止競爭對手 其主要原因有競爭激烈 產(chǎn)品線成長 或是阻止策略的費(fèi)用過高 而根據(jù)研究人員針對波特的進(jìn)入障礙的效果如何 向49家公司當(dāng)中的137位主管所做的另一項調(diào)查發(fā)現(xiàn) 他們的回答是只有成本優(yōu)勢才算得上是有效的障礙 新進(jìn)入者若能趕上或是擊敗既占廠商的成本 在進(jìn)入市場的道路上就幾乎是通行無阻 至于其它的進(jìn)入障礙 不同的受訪者也有差異相當(dāng)大的評價 因此 單一個進(jìn)入障礙無法阻擋所有的潛在進(jìn)入者 這種認(rèn)知在產(chǎn)業(yè)市場和消費(fèi)品市場都一樣 針對247個制造業(yè)所做的抽樣研究發(fā)現(xiàn) 并非只有大型的國外企業(yè)才能摧毀進(jìn)入障礙 創(chuàng)意獨(dú)具的小型公司在回避和克服進(jìn)入障礙上也有斐然的成績 小型公司可運(yùn)用產(chǎn)品創(chuàng)新和 彈性專門化 等策略 進(jìn)入它們在規(guī)模和成本都不如人的市場并成功地存貨下來 并非每一個潛在進(jìn)入者都有摧毀進(jìn)入障礙的能力 事實(shí)上 進(jìn)入障礙可以組織大部分的進(jìn)入者 但是必須要能阻擋所有的進(jìn)入者 才算有效 只要一個超優(yōu)勢競爭的進(jìn)入者有突破障礙的能力 進(jìn)入障礙就會全盤瓦解 而且這種可能性相當(dāng)高 此外 只要技術(shù)的轉(zhuǎn)變或出現(xiàn)其它的斷層 降低進(jìn)入障礙的難度 那么即使只是暫時的降低 企圖心旺盛的競爭對手就非?？赡芾眠@個 策略窗戶 來突破障礙 三個產(chǎn)業(yè)的新廠商利用重要技術(shù)斷層的情形 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 1 設(shè)立障礙以興建碉堡 對客戶的了解客戶對地區(qū)品牌的忠誠度近距離運(yùn)作的低成本阻止國外企業(yè)進(jìn)入的政府障礙控制當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng)地方的風(fēng)俗所在國獨(dú)特因素的優(yōu)勢控制本土市場的占有率 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 2 進(jìn)攻競爭對手的碉堡 盡可能避免或拖延報復(fù)的行動運(yùn)用適當(dāng)?shù)馁Y源集中全力于一點(diǎn)先攻擊弱點(diǎn)減低失敗的風(fēng)險保護(hù)自家基地 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 3 既占廠商的短期反攻 案例一 強(qiáng)勢的既占廠商靜觀其變迅雷不及掩耳的價格戰(zhàn)新產(chǎn)品案例二 弱勢的既占廠商建立新的障礙并改變游戲的規(guī)則象征性地抵抗一下退步任其進(jìn)入 棄守放任與姑息 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 4 既占廠商為時以晚的行動 既占廠商若為了要靜觀其變 沒有全力保護(hù)自己的地盤的話 最后會落到為防御自己而戰(zhàn)的地步 尤其是 既占廠商若沒有保護(hù)好自己的地盤 會讓進(jìn)入者的數(shù)目和大膽的程度雙雙提高 造成市場占用率大幅下滑 既占廠商會運(yùn)用自家庭院的優(yōu)勢和源自進(jìn)入障礙的優(yōu)勢來反擊 但它們往往只是將進(jìn)入者牽制在灘頭陣地上 只有少數(shù)才會將進(jìn)入者完全趕出市場外 所采取的反擊的方式 可能會有價格戰(zhàn) 推出新產(chǎn)品 鞏固客戶忠誠度 留住既有的客戶 以及其它善用上述進(jìn)入障礙優(yōu)勢的各種活動 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 5 克服障礙 進(jìn)入者若不能用游擊戰(zhàn)來回避障礙 或是遇到報復(fù)性的反攻 出現(xiàn)新的障礙 就必須以不會耗盡其資源的方式來突破這些障礙 即便現(xiàn)階段的進(jìn)入者都無法突破防衛(wèi)碉堡的障礙 最后總會出現(xiàn)一個進(jìn)入者 帶著適當(dāng)?shù)馁Y源打進(jìn)碉堡中的市場 這種情況一旦發(fā)生之后 既占廠商的弱點(diǎn)往往會造成更大的問題 進(jìn)入者的成功可能吸引更多的競爭者來到這個市場 所以既占廠商不得不采取長期的反攻來阻止其它的進(jìn)入者 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 6 長期的反攻 守勢 修墻 除去新進(jìn)者所覬覦的弱點(diǎn) 是否以強(qiáng)勢反攻則視情況而定攻勢 示威以游擊戰(zhàn)還擊游擊戰(zhàn) 逼迫進(jìn)入者退出把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到進(jìn)入者的地盤上 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 7 后知角者與既占廠商的回應(yīng)行動 選擇一 在對方的基地展開懲罰戰(zhàn)選擇二 在對方的基地展開征服戰(zhàn) 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 2 碉堡的動態(tài)理論 地盤爭奪戰(zhàn)與突破進(jìn)入障礙 8 暗潮洶涌的均勢 跨地理市場暗潮洶涌的均勢 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 3 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢無法持久 碉堡與進(jìn)入障礙優(yōu)勢 4 擴(kuò)展到下一個競爭領(lǐng)域 碉堡一旦瓦解 以產(chǎn)品區(qū)隔和地理區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)的市場就會合并在一起 最后競爭者被迫在全球的舞臺上一較長短 緊接著戰(zhàn)爭轉(zhuǎn)變成誰能在超優(yōu)勢競爭的情況下?lián)蔚贸志?這往往決定在誰的資金最雄厚 由于每家公司都能跨區(qū)域攻擊其它的公司 所以長久下來誰能發(fā)動最多的攻擊 承受最多的打擊就能享有優(yōu)勢 雄厚的資本優(yōu)勢 資本雄厚優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論寬廣的錯誤空間遍布全球或全國各地的勢力政治上的影響力規(guī)模取勝的銀行業(yè)資本雄厚優(yōu)勢理論的啟示動態(tài)的理論第一個動態(tài)策略互動 驅(qū)逐出場第二個動態(tài)策略互動 法院或國會上的角力第三個動態(tài)策略互動 大公司阻撓反托拉斯訴訟第四個動態(tài)策略互動 小公司化解資本雄厚的優(yōu)勢第五個動態(tài)策略互動 敵對力量的興起資本雄厚優(yōu)勢的擴(kuò)展階梯資本雄厚優(yōu)勢領(lǐng)域的超優(yōu)勢競爭行為 雄厚的資本優(yōu)勢 1 資本雄厚優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論 寬廣的錯誤空間雄厚的資本可以提供強(qiáng)力的優(yōu)勢 競爭對手再高明也無濟(jì)于事 遍布全球或全國各地的勢力政治上的影響力規(guī)模取勝的銀行業(yè)資本雄厚優(yōu)勢理論的啟示 雄厚的資本優(yōu)勢 2 動態(tài)的理論 1 驅(qū)逐出場 資本雄厚的公司運(yùn)用較大的財勢讓競爭對手破產(chǎn) 爭奪市場占用率 并創(chuàng)造高度集中的產(chǎn)業(yè) 資本雄厚的公司運(yùn)用具有高度民主競爭力 乃至于掠奪性的價格 投注高過致勝所需的財力 籍此擊垮競爭對手 雄厚的資本優(yōu)勢 2 動態(tài)的理論 2 法院或國會上的角力 野心勃勃 資本雄厚的公司的最大對手是法院和立法機(jī)關(guān) 至少在美國是這樣 在有關(guān)國家安全的產(chǎn)業(yè)中 有時侯政府可以提供直接的津貼或援助 讓小公司獲得較雄厚的資本 如國防 農(nóng)業(yè) 航太 鐵路 超