年假APP 旅游衛(wèi)視的 “生意”[文檔資料]VIP

年假 APP 旅游衛(wèi)視的 “ 生意 ” 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 旅游衛(wèi)視對(duì) T2O 模式的領(lǐng)悟有一個(gè)過(guò)程。 今年 4 月，旅游衛(wèi)視曾和淘寶網(wǎng)有過(guò)一次 T2O 的嘗試。以旅游衛(wèi)視節(jié)目魯豫的禮物為載體，觀眾在收看節(jié)目時(shí)，只要打開(kāi)手機(jī)直接掃節(jié)目的 LOGO，就能立刻購(gòu)買(mǎi)節(jié)目同款定制的旅游產(chǎn)品。 這次合作驗(yàn)證了旅游衛(wèi)視總裁韓國(guó)輝一直以來(lái)對(duì)于 T2O模式更深入的思考，開(kāi)始著手搭建自己的電商平臺(tái)。 8 月底，旅游衛(wèi)視舉行了 “ 年假旅行 APP” （下稱(chēng)：年假 APP）上線(xiàn)發(fā)布會(huì)，觀眾通過(guò)掃碼下載旅游衛(wèi)視年假旅行APP 應(yīng)用程序，就可以輕松獲得由旅游衛(wèi)視保障旅行質(zhì)量的高性?xún)r(jià)比旅行產(chǎn)品。 “ 年假 APP” 還獲得了國(guó)內(nèi)首家 A 股上市的民營(yíng)旅行社眾信旅游的入股支持。 目前，旅游衛(wèi)視對(duì) T2O 模式的設(shè)計(jì)可以從三個(gè)方面概況，即平臺(tái)垂直、內(nèi)容垂直、運(yùn)作模式垂直。 “ 年假 APP” 上線(xiàn)不到 1 個(gè)月， Android 版用戶(hù)穩(wěn)步增長(zhǎng)， IOS 版推出過(guò)程曲折，剛剛上線(xiàn)兩周左右。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，韓國(guó)輝對(duì) “ 年假 APP” 的價(jià)值潛力是有信心的，但短期內(nèi)，壓力仍然存在。 扼住變現(xiàn)端口 “ 年假 APP 上線(xiàn)，并非預(yù)示 T2O 模式就成功了，它只是一個(gè)開(kāi)始。 ” 雖然涉獵比較早，但韓國(guó)輝表示，旅游衛(wèi)視的 T2O 模式仍在試水階段。 “ 互聯(lián)網(wǎng)思維 ” 正逼迫傳統(tǒng)媒體從技術(shù)、內(nèi)容、盈利模式到觀念都發(fā)生轉(zhuǎn)變。但在韓國(guó)輝看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)仍是電視人陌生的領(lǐng)域， “ 電視人做 T20 最易從 T 和 2 開(kāi)始，總覺(jué)得電視臺(tái)播了，有一個(gè)平臺(tái)去賣(mài)，就會(huì)有人買(mǎi)，實(shí)際上并非如此。 ” 為了開(kāi)發(fā)年假 APP，韓國(guó)輝吸納了很多有新媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)和創(chuàng)意人才，目的在于更新旅游衛(wèi)視創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的觀念。 “ 這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只有 一個(gè)是旅游衛(wèi)視原來(lái)的工作人員。 ” 轉(zhuǎn)化率，是讓韓國(guó)輝對(duì)這一模式尚存 “ 焦慮 ” 的原因之一。 “O 端是價(jià)值變現(xiàn)端。 T20 模式最重要的是 O，關(guān)鍵在于成交量有多少，用戶(hù)數(shù)、活躍度是多少，用戶(hù)體驗(yàn)如何。 ” 另外，經(jīng)驗(yàn)告訴他，沒(méi)有平臺(tái)，就沒(méi)有陣地。 “T2O 的的未來(lái)在 O 端，如果 O 并沒(méi)有在自己手里，那難免要為別人做嫁衣。 ” 韓國(guó)輝表示。 理論上電視臺(tái)在與網(wǎng)絡(luò)電商的合作應(yīng)該是共贏的。電視臺(tái)提高影響力和收視率，賺取廣告或制作費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)電商則獲得一個(gè)寬闊的客戶(hù)導(dǎo)流入口，在獲得交易量的同時(shí)，也收獲、聚合了巨 大的用戶(hù)量。然而，最終的比例分成未必理想，電視臺(tái)沒(méi)有對(duì) O 端的話(huà)語(yǔ)權(quán)，價(jià)值體現(xiàn)有限，且依傍電商平臺(tái)，失去了對(duì)平臺(tái)后續(xù)價(jià)值開(kāi)發(fā)的權(quán)利。 “T 端我們已經(jīng)做得很好，想將 T 轉(zhuǎn)化成有形價(jià)值，如果只在他人的電商平臺(tái)上，你和其他的產(chǎn)品供應(yīng)商就沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。 ” 年假 APP 的推出使得旅游衛(wèi)視有了自己 T2O 的 “ 陣地 ” 。 “ 不是不與其他電商合作，但電視需要有自己的 T2O平臺(tái)。 ” 韓國(guó)輝介紹，年假 APP 由旅游衛(wèi)視開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，以年假為核心設(shè)計(jì)度假式旅游線(xiàn)路產(chǎn)品。線(xiàn)下，年假 APP 和眾信旅游、捷達(dá)旅游等旅游資源豐富的企業(yè)合作 ；電商平臺(tái)方面，與驢媽媽、窮游網(wǎng)、攜程網(wǎng)等均有合作。 入口經(jīng)濟(jì) 利潤(rùn)不重要 “ 我們是把一個(gè)個(gè) APP 作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 ” 韓國(guó)輝認(rèn)為，電視經(jīng)濟(jì)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是入口經(jīng)濟(jì)。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，集成式創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已過(guò)，精準(zhǔn)入口、分眾創(chuàng)業(yè)成為主流。 年假 APP 就是旅游衛(wèi)視的 “ 分眾創(chuàng)業(yè) ” ，它的設(shè)計(jì)理念包括幾個(gè)方面：中國(guó)旅游開(kāi)始從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變；旅游行為將以自由行為主；社會(huì)發(fā)展和政策推動(dòng)年假制度和錯(cuò)峰休假的形成；年假旅游以都市職場(chǎng)人士為主，與旅游衛(wèi)視觀眾群有很好的契合度。 “ 年 假 APP 目前是旅游衛(wèi)視第一個(gè)客戶(hù)端，主要依托旅游衛(wèi)視現(xiàn)有的出境游節(jié)目打造出境自由行的旅游線(xiàn)路。今后，還有針對(duì)國(guó)內(nèi)自由行的 APP，以及依托其他旅游衛(wèi)視節(jié)目的 APP 等。 ” 韓國(guó)輝對(duì)綜藝報(bào)表示， T2O 的產(chǎn)業(yè)維度有兩個(gè)：一個(gè)是平臺(tái)，一個(gè)是產(chǎn)品。 “ 年假 APP 屬于平臺(tái)，上面會(huì)有各種我們自己開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品。魯豫的禮物瘋狂星旅行等是內(nèi)容產(chǎn)品。 ” 與入口經(jīng)濟(jì)對(duì)應(yīng)的是垂直電子商務(wù)，需要精準(zhǔn)的差異化定位和獨(dú)特的品牌附加值。專(zhuān)業(yè)頻道，無(wú)疑是最適宜做垂直電子商務(wù)的 TV 端。 旅游衛(wèi)視作為專(zhuān)業(yè)的 旅游頻道，一方面，它是旅游節(jié)目的 “ 專(zhuān)營(yíng)店 ” ，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)；另一方面，旅游線(xiàn)上線(xiàn)下資源豐富，可持續(xù)性開(kāi)發(fā)。正是看中這一點(diǎn)，眾信旅游參與到旅游衛(wèi)視 APP 的合作中。而韓國(guó)輝也非?？粗乇娦怕糜卧诰€(xiàn)下的旅游資源。 與其他平臺(tái)合作時(shí)需糾結(jié)分成比例不同，年假 APP 作為旅游衛(wèi)視著力打造的移動(dòng)電商化平臺(tái)之一，韓國(guó)輝更看重APP 上用戶(hù)數(shù)、瀏覽量、活躍度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)， “ 利潤(rùn)在這個(gè)時(shí)候就不重要了。 ” 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)家史驗(yàn)證了一個(gè)又一個(gè) “ 免費(fèi)和燒錢(qián)模式 ” ，互聯(lián)網(wǎng)模式變現(xiàn)的邏輯是，海量用戶(hù)基數(shù)是獲取廣告收益及各個(gè)產(chǎn)業(yè) 開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。垂直平臺(tái)的盈利前景不在內(nèi)容本身，而在海量用戶(hù)數(shù)所隱含的市場(chǎng)規(guī)模。 韓國(guó)輝寄望年假 APP 成為國(guó)內(nèi)旅游界最主流的出境自由行電商平臺(tái)。 內(nèi)容創(chuàng)新 O 對(duì) T 的倒推 “O 是重點(diǎn)，但 T 上要做好文章。先想怎么做好節(jié)目，抓住觀眾的胃口和信任感，其他自然而然就能跟上。 ” T 端做品牌， O 端做銷(xiāo)售。產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，取決于 O端的運(yùn)作和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與否。做好節(jié)目是前提條件，但在 T2O模式下，內(nèi)容的創(chuàng)作思路有所改變。 “ 內(nèi)容創(chuàng)作上，是 O 對(duì) T 的倒逼。 ” 韓國(guó)輝表示，以前的節(jié)目是觀賞 性的， T2O 的節(jié)目則應(yīng)具有一定 “ 誘惑力 ” 。 “ 商業(yè)的核心都是讓你來(lái)，但一開(kāi)始肯定不能讓你察覺(jué)到 讓你來(lái) 。比如我們新出的瘋狂星旅行超級(jí)旅行團(tuán)就是應(yīng)運(yùn)而生的。這兩檔節(jié)目很熱鬧、明星互動(dòng)多，對(duì)觀眾有一定的誘導(dǎo)性。 ” “ 這兩檔節(jié)目現(xiàn)在是旅游衛(wèi)視收視很高的節(jié)目。 ” 這類(lèi)由市場(chǎng)倒逼出來(lái)的節(jié)目，并沒(méi)有影響品質(zhì)和收視效果，反而豐富了旅游衛(wèi)視單一的節(jié)目樣態(tài)。 “ 小清新也有狂野的一面，以前太靜了，我們需要起伏和波浪。 ” 韓國(guó)輝介紹，今年的創(chuàng)收目標(biāo)是 4-5 個(gè)億，收益模式仍以廣告為主，占 80%， 爭(zhēng)取今年由 T2 Online 和 T2 Offline 等商業(yè)運(yùn)作下的收益占到 20%。 據(jù)悉，旅游衛(wèi)視幾檔旅游類(lèi)節(jié)目也將陸續(xù)改版，未來(lái)三年內(nèi)