動(dòng)力100品牌年度傳播案框架

動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 福州卓遠(yuǎn)文化傳播有限公司 2009年 4月 排版 : /webmoney 2 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 1 戰(zhàn)略審視 1、動(dòng)力 100現(xiàn)在所面臨的局勢(shì) 2、動(dòng)力 100現(xiàn)在所處的位置 3、動(dòng)力 100未來的發(fā)展 排版 : /webmoney 3 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 動(dòng)力 100所面臨的局勢(shì) 隨著 3G牌照正式發(fā)放，全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨。全業(yè)務(wù)運(yùn)營使三家運(yùn)營商面臨市場(chǎng)完全同質(zhì)化、業(yè)務(wù)日趨同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)相互滲透，固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)融合將成為重要趨勢(shì)。從集團(tuán)客戶領(lǐng)域來說，電信有著雄厚基礎(chǔ)并占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，聯(lián)通則具備全業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并在在集團(tuán)市場(chǎng)開拓方面也有一定的積累。而對(duì)于移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)來講無論在寬帶數(shù)、互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶還是在集團(tuán) IDC用戶數(shù)方面明顯處于劣勢(shì)。據(jù)資料顯示，超過半數(shù)的移動(dòng)集團(tuán)用戶與電信、聯(lián)通同時(shí)簽約，由此可見，電信、聯(lián)通已經(jīng)滲透到移動(dòng)集團(tuán)客戶，移動(dòng)集團(tuán)客戶市場(chǎng)不可避免面臨客戶流失的危險(xiǎn)。 中國電信 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 集團(tuán)客戶寬帶數(shù) 約 1700萬家 約 2.2萬家 約 900萬家 互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶數(shù) 約 5300萬戶 500萬戶 約 2800萬戶 集團(tuán) IDC用戶數(shù) 約 3萬家 約 3200家 約 2萬家 集團(tuán)市場(chǎng)中高端用戶搶占將成為集團(tuán)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)火線 排版 : /webmoney 4 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 動(dòng)力 100所面臨的局勢(shì) 電信 聯(lián)通 移動(dòng) 集團(tuán)產(chǎn)品 品牌狀況 無明顯產(chǎn)品策略 集團(tuán)品牌 覆蓋通信網(wǎng)終產(chǎn)品、信息化應(yīng)用產(chǎn)、行業(yè)整體解決方案 產(chǎn)品趨向細(xì)化，靈活多種組合式 ； 覆蓋通信網(wǎng)終產(chǎn)品、信息化應(yīng)用產(chǎn)、行業(yè)整體解決方案 ； 具備無線產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 發(fā)展策略 積極布署網(wǎng)絡(luò) 狠挖集團(tuán)用戶 用戶深入捆綁 暫無明顯市場(chǎng)動(dòng)作 各方面轉(zhuǎn)軌進(jìn)行中，籌備競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。 多年發(fā)展、頗有沉淀 以政為媒、擴(kuò)大公眾影響 產(chǎn)品感知不強(qiáng) 傳播弱、品牌感知底。 由地方品牌升至集團(tuán)品牌，屬品牌更迭時(shí)期 除廣東外，其它對(duì)此感知不明。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化 品牌競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模化 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化 排版 : /webmoney 5 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 商務(wù)領(lǐng)航專項(xiàng)分析 用戶 根據(jù)福建電信的發(fā)展計(jì)劃， 2009年將實(shí)現(xiàn)商務(wù)領(lǐng)航品牌凈增 10萬用戶，其中深化拓展百千萬信息化應(yīng)用工程，完成新增兩版應(yīng)用套餐（戶）為 90000戶，其中 XTa 版定制終端（戶）為 15800戶， XTb 版定制終端（戶）為 4300戶目標(biāo)。 品牌 下一步將與天翼接軌 網(wǎng)絡(luò) 逐漸過渡到業(yè)務(wù)融合、終端融合和網(wǎng)絡(luò)融合。 加速推進(jìn)天翼 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋及 WiFi無線寬帶建設(shè)，以福州、廈門、泉州為重點(diǎn)打造無線寬帶城市群；隨后通過加快 WiFi無線寬帶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全省九個(gè)設(shè)區(qū)市無線寬帶覆蓋； 業(yè)務(wù) 利用 C網(wǎng)優(yōu)勢(shì)積極開拓交通、物流、公安警務(wù)、海洋等移動(dòng)信息化需求較大的行業(yè)；開拓金融、教育、黨政機(jī)關(guān)、電力煤氣等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的移動(dòng)信息化業(yè)務(wù)。 服務(wù) /渠道 已經(jīng)擁有良好的受理渠道作為品牌的支撐（營業(yè)廳專席、外呼專線、網(wǎng)絡(luò)受理平臺(tái)） 排版 : /webmoney 6 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 動(dòng)力 100現(xiàn)在所處的位置 傳播 產(chǎn)品 品牌 渠道 市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)度 弱 中 強(qiáng) 品牌感知弱，由“企動(dòng)力”轉(zhuǎn)向“動(dòng)力 100”需要過渡。 產(chǎn)品較為豐富， si/sp資源豐富，但標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品組合包目前仍較為單薄，無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 傳播資源有限，未形成良好有效的傳播機(jī)制。 銷售服務(wù)渠道未完整，營業(yè)廳， 10088等服務(wù)渠道未完善，代理商渠道具有一定銷售能力，但仍需規(guī)范。 排版 : /webmoney 7 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 未來集團(tuán)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 1融合了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，增加客戶黏性 2挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值貢獻(xiàn) 3優(yōu)化公司的收入結(jié)構(gòu)，形成一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn) 4發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，培育端到端的服務(wù)能力 移動(dòng)資費(fèi)固網(wǎng)化 移動(dòng)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化 電信行業(yè)去中心化 固網(wǎng)移動(dòng)融合化 通信行業(yè)呈現(xiàn)“四化發(fā)展趨勢(shì)下： 集團(tuán)市場(chǎng)策略方向： 此部分需優(yōu)化 排版 : /webmoney 8 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 動(dòng)力 100未來走向何方？ 個(gè)性化服務(wù)需求 集群網(wǎng) 集團(tuán)帳單 電視電話會(huì)議 IP語音專線 綜合集群網(wǎng) 集團(tuán)統(tǒng)付 企業(yè)熱線專席 集團(tuán)彩鈴 集團(tuán)積分 行業(yè)推介會(huì) 個(gè)性化帳單 售后支持 個(gè)性化關(guān)懷 綜合優(yōu)惠 銀行套餐 煙草公司 建設(shè)銀行 內(nèi)部管理信息化需求 移動(dòng)電子商務(wù)（政務(wù)）需求 語音通信需求 煙草套餐 GPS(GPRS或短信 ) GPRS應(yīng)用 無線 POS 企業(yè)呼 短信批發(fā) OA短信通知 集團(tuán) 通訊錄 IP數(shù)據(jù)專線 隨 e行 集團(tuán)郵箱 信息價(jià)值化(氣象、高考查分 etc) 車輛監(jiān)控調(diào)度 手機(jī)銀行 無線移動(dòng)辦公 電力監(jiān)控 路燈遠(yuǎn)程控制 110警車調(diào)度 五華城管 客戶經(jīng)理服務(wù) 集團(tuán) 產(chǎn)品 機(jī)場(chǎng)貴賓廳 移動(dòng)信息機(jī) 家校通 煙草行業(yè)應(yīng)用 滇中電力 交通違章查詢 考試查詢 動(dòng)力 100作為集團(tuán)品牌所承載的內(nèi)容： 排版 : /webmoney 9 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 動(dòng)力 100未來走向何方？ 動(dòng)力 100將是移動(dòng)公司在集團(tuán)運(yùn)營方面開始重視廣度市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào) 動(dòng)力 100將是實(shí)現(xiàn)社會(huì)對(duì)移動(dòng)公司集團(tuán)業(yè)務(wù)認(rèn)知的一個(gè)統(tǒng)一的宣傳口號(hào) 動(dòng)力 100將是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)與個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)相捆綁的一個(gè)紐帶 動(dòng)力 100作為集團(tuán)品牌所代表的理念： 排版 : /webmoney 10 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 2 動(dòng)力 100的品牌規(guī)劃 排版 : /webmoney 11 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 G3引擎、動(dòng)力100 品牌規(guī)劃思路 傳播主題： G3引擎： 移動(dòng) G3技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)提供的全新升級(jí)，在核心上進(jìn)行改變，帶來全新的業(yè)務(wù)。 動(dòng)力 100：延續(xù)引擎概念，進(jìn)一步凸顯 G3全業(yè)務(wù)下動(dòng)力100所帶來的新變化，并進(jìn)一步強(qiáng)化品牌標(biāo)識(shí)。 備選主題：活力泉州、動(dòng)力 100 排版 : /webmoney 12 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 品牌規(guī)劃思路 四條傳播主線： 企業(yè) 行業(yè) 民生 城市 排版 : /webmoney 13 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 3 動(dòng)力 100具體推廣策略 企業(yè)篇 排版 : /webmoney 14 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -整體規(guī)劃： 以形象推廣宣傳配合公關(guān)活動(dòng)炒作，營銷活動(dòng)推動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)新品牌的造勢(shì)，到達(dá)用戶以新品牌全面升級(jí)的感知。 借助系列主題活動(dòng)，將動(dòng)力 100打造成為集團(tuán)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。 從市場(chǎng)入手，占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)用戶，形成強(qiáng)勢(shì)影響力。 穩(wěn)固品牌優(yōu)勢(shì)，沉淀品牌資源 用戶進(jìn)一步捆綁與維系 1 2 3 攻勢(shì) 強(qiáng)勢(shì) 固勢(shì) 傳播口號(hào)： 排版 : /webmoney 15 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 企業(yè)篇 - 攻 勢(shì) 全新上市： “動(dòng)力 100”作為“企動(dòng)力”的替代品牌和集團(tuán)公司的統(tǒng)一品牌，需要根據(jù)本地市場(chǎng)的需求進(jìn)行上市造勢(shì)，對(duì)電信發(fā)動(dòng)新攻勢(shì)。 排版 : /webmoney 16 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 通過大面積的品牌宣傳，為對(duì)新品牌新服務(wù)入位，以新易舊，在用戶感觀中實(shí)現(xiàn)晉升的概念！ 網(wǎng) 絡(luò) 服 務(wù) 品 牌 產(chǎn) 品 專線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 :動(dòng)力 100集團(tuán)專線目前已覆蓋泉州全區(qū)XX%，集成光纖、 wlan無線網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供立體的信息網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。 啟動(dòng)全服渠道，營業(yè)廳專席、 10088專線服務(wù)，全天候人員服務(wù)，為定制用戶提供人員駐點(diǎn)服務(wù)。 以品牌為主線強(qiáng)化市場(chǎng)營銷工作，從形象、服務(wù)、產(chǎn)品文化等方面入手，通過富有感染力的品牌形象宣傳以及開展豐富多彩的活動(dòng)，形成客戶強(qiáng)烈的品牌感知力。 豐富的產(chǎn)品覆蓋企業(yè)的通信、管理、營銷、物流等需求領(lǐng)域，以三個(gè)產(chǎn)品組合包成就企業(yè)成本價(jià)值、管理價(jià)值、品牌價(jià)值。 全面提速、成就企業(yè)價(jià)值 排版 : /webmoney 17 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 動(dòng)力 100為企業(yè)提供更低廉的通信及數(shù)據(jù)傳輸解決方案 動(dòng)力 100通過多種產(chǎn)品為企業(yè)提供更高效率的管理 動(dòng)力 100為企業(yè)提供更強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理信息化解決方案 質(zhì)量更好，價(jià)格更便宜 提高工作效率、提升管理水平 挽留老客戶，發(fā)展新客戶 營銷宣傳新通道 企業(yè)通信 內(nèi)部辦公管理 客戶服務(wù) 營銷宣傳 動(dòng)力 100為行業(yè)提供豐富多彩的定制信息化產(chǎn)品 客戶需求領(lǐng)域 客戶需求內(nèi)容 傳播主題 效率提速，成就管理價(jià)值 節(jié)能提速，成就成本價(jià)值 服務(wù)提速，成就客戶價(jià)值 營銷提速，成就品牌價(jià)值 通信動(dòng)力 辦公動(dòng)力 營銷動(dòng)力 暫無 產(chǎn)品包 產(chǎn)品傳播策略： 在產(chǎn)品包宣傳方面，進(jìn)一步針以客戶需求進(jìn)行傳播。 排版 : /webmoney 18 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) TVC 報(bào)紙 媒體建議： 泉州晚報(bào)、東南早報(bào)，海峽都市報(bào) 投放內(nèi)容： 硬廣、軟文 戶外 自有渠道 媒體建議： 隨 e行網(wǎng)絡(luò)界面、自有網(wǎng)站、集團(tuán)?？?dm夾頁投遞 投放內(nèi)容： 形象廣告 媒體建議： 樓宇電視、泉州電視臺(tái) 投放內(nèi)容： 流媒體形象廣告 媒體建議： 候車亭、高速、機(jī)場(chǎng)、高立柱 投放內(nèi)容： 硬廣 全面提速、 成就企業(yè)價(jià)值 媒體傳播策略： 排版 : /webmoney 19 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 公關(guān)活動(dòng)：動(dòng)力 100體驗(yàn)廳啟動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)時(shí)間： 4月中旬 5月中旬 活動(dòng)目的： 1、啟動(dòng)儀式吸引媒體報(bào)道 2、引起社會(huì)的更多關(guān)注 3、促進(jìn)品牌體驗(yàn) 傳播方式： 1、啟動(dòng)儀式吸引新聞報(bào)道、軟文 2、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?體驗(yàn)廳包含無限商機(jī)的所有產(chǎn)品，在體驗(yàn)廳內(nèi)，試用者可免費(fèi)體驗(yàn)所有產(chǎn)品。 建設(shè)動(dòng)力 100品牌體驗(yàn)廳，提供產(chǎn)品的集中體驗(yàn)渠道，每日開放。并在上市時(shí)期舉行體驗(yàn)廳啟動(dòng)儀式。 排版 : /webmoney 20 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 營銷活動(dòng)：動(dòng)力 100，全新體驗(yàn) 活動(dòng)時(shí)間： 4月中旬 6月中旬 活動(dòng)目的： 1、引導(dǎo)舊用戶向新套餐轉(zhuǎn)移 2、強(qiáng)化原“企動(dòng)力”用戶對(duì)“動(dòng)力 100” 的品牌感知。 3、借體驗(yàn)營銷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品一期推廣銷售。 活動(dòng)內(nèi)容： 1、原企動(dòng)力用戶轉(zhuǎn)動(dòng)力 100即享免費(fèi)升級(jí)（服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)），產(chǎn)品等列轉(zhuǎn)網(wǎng)后，更免費(fèi)贈(zèng)送其它產(chǎn)品包。 2、活動(dòng)期間內(nèi)加入“動(dòng)力 100” 體驗(yàn)用戶購買任意產(chǎn)品包可免費(fèi)使用其它兩個(gè)產(chǎn)品包 3個(gè)月。 3、體驗(yàn)期結(jié)束后，續(xù)用可按 7折優(yōu)惠購買使用。 針對(duì)原“企動(dòng)力”用戶進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，提升新品牌感知。 排版 : /webmoney 21 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 軟文攻勢(shì) 品牌： 網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)、成就企業(yè)價(jià)值 核心內(nèi)容：動(dòng)力 100網(wǎng)絡(luò)全面升級(jí)，泉州步入移動(dòng)信息化時(shí)代。 服務(wù)全面升級(jí)、成就企業(yè)價(jià)值： 核心內(nèi)容：集團(tuán)業(yè)務(wù)專席、 10088電話專線， 7*24小時(shí)全面升級(jí)。 產(chǎn)品： 節(jié)能提速，成就成本價(jià)值 核心內(nèi)容：動(dòng)力 100通信動(dòng)力包為企業(yè)節(jié)約通信成本，為企業(yè)提供系統(tǒng)的通信解決方案，讓每個(gè)數(shù)據(jù)都有價(jià)值。 效率提速，成就管理價(jià)值 核心內(nèi)容：動(dòng)力 100辦公動(dòng)力包為企業(yè)提供快速的辦公管理解決方案，幫助企業(yè)更好管理，更快運(yùn)作，成就企業(yè)管理價(jià)值。 營銷提速，成就品牌價(jià)值 核心內(nèi)容：動(dòng)力 100營銷動(dòng)力包為企業(yè)推廣提供無線通道，幫助企業(yè)鑄造品牌價(jià)值。 利用報(bào)廣軟文對(duì)品牌升級(jí)進(jìn)行宣傳。 排版 : /webmoney 22 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -攻勢(shì) 創(chuàng)意展示 G3新動(dòng)力 滿舵！ G3新動(dòng)力 領(lǐng)航！ G3新動(dòng)力 ipower! 產(chǎn)品宣傳創(chuàng)意 節(jié)能篇： 管理篇 營銷篇 排版 : /webmoney 23 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 孫子兵法 ：以正合，以奇勝： “動(dòng)力 100”要在第二階段取得市場(chǎng)主優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必需要奇謀出兵，在第一階段所取得的戰(zhàn)果上，進(jìn)一步擴(kuò)大，通過對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)介推，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)角色的定位。 企業(yè)篇 -強(qiáng) 勢(shì) 企業(yè)篇 排版 : /webmoney 24 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -強(qiáng)勢(shì) 標(biāo)桿法推廣 ： 即 Benchmarking， 標(biāo)桿法是現(xiàn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略采用的廣泛做法。 是麥肯錫等管理咨詢公司最核心的“戰(zhàn)略方法”。具體做法有二：對(duì)比領(lǐng)先公司，體檢企業(yè)不足之處，作出仿效改善；針對(duì)企業(yè)不滿之處，列舉業(yè)界先進(jìn)做法，進(jìn)行仿效學(xué)習(xí)。 強(qiáng)勢(shì)： 【 動(dòng)力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海 】 那么如何樹立標(biāo)桿讓企業(yè)學(xué)習(xí)和臨摹，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣？ 強(qiáng)者的選擇，弱者的跟隨！ 百強(qiáng)都在做，我也要做！ 領(lǐng)先企業(yè)的做法 ； 主流市場(chǎng)的 企業(yè)的聲音： 我們的提供 達(dá)成目標(biāo) 現(xiàn)在形勢(shì)下，其它企業(yè)在做什么？我要做什么？ 泉州百強(qiáng)企業(yè)都在做的事情！ 標(biāo)桿效應(yīng) 制造強(qiáng)者的影響力，強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)流向！ 排版 : /webmoney 25 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -強(qiáng)勢(shì) 動(dòng)力 100標(biāo)桿計(jì)劃 對(duì)全區(qū) a級(jí)客戶、具有較大影響力和行業(yè)地位的企業(yè)進(jìn)行首位到達(dá)，并進(jìn)行整合的包裝，到達(dá)全區(qū)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿影響的效果。 專題 報(bào)道 在報(bào)紙、電視等主流媒體開辟專題，遴選全區(qū)較具影響力的百強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行媒體包裝宣傳。 以經(jīng)濟(jì)為核心，信息化為主題，政府搭臺(tái)，移動(dòng)唱戲。借助政府旗幟效應(yīng)，聚合媒體效應(yīng)。 結(jié)合全球通財(cái)經(jīng)講座，邀請(qǐng)信息化專家、本地企業(yè)高管就企業(yè)信息化舉行講座，利用人物影響力擴(kuò)大傳播。 動(dòng)力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海 論壇 講座 活動(dòng) 舉辦由企業(yè)高管為評(píng)委、大學(xué)生為參與對(duì)象的信息化創(chuàng)業(yè)大賽，借助教育資源、企業(yè)高層影響對(duì)聚合影響力。 內(nèi)部 移動(dòng)公司內(nèi)部信息化大賽，塑造強(qiáng)勢(shì)信息化團(tuán)隊(duì)。 排版 : /webmoney 26 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -強(qiáng)勢(shì) 專題名稱：媒體選擇： 泉州晚報(bào)、泉州電視臺(tái) 專題內(nèi)容： 1、報(bào)紙： 泉州本地較具影響力的企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行信息化推廣、并集合包裝，以案例形式定期報(bào)道。 2、電視： 專題報(bào)道 /高層訪談（ cio高管訪談） 專題時(shí)間： 月月（篇） 專題報(bào)道 【 動(dòng)力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海 】 泉州百強(qiáng)企業(yè)信息化 排版 : /webmoney 27 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -強(qiáng)勢(shì) 活動(dòng)時(shí)間： 8月 9月 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)方式： 講座 演講人員： 企業(yè)高管（ cio高管），高校教授（信息技術(shù)）、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)專家。 參與對(duì)象： 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)用戶、全球通用戶 講座：動(dòng)力標(biāo)桿、領(lǐng)航藍(lán)海 企業(yè)信息化專題講座 結(jié)合全球通財(cái)經(jīng)講座，邀請(qǐng)信息化專家、本地企業(yè)高管就企業(yè)信息化舉行講座，利用人物影響力擴(kuò)大傳播。 排版 : /webmoney 28 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -強(qiáng)勢(shì) 舉辦由企業(yè)高管為評(píng)委、大學(xué)生為參與對(duì)象的信息化創(chuàng)業(yè)大賽，借助教育資源、企業(yè)高層影響對(duì)聚合影響力。 創(chuàng)業(yè)大賽：贏在 3G 動(dòng)力 100信息化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽 活動(dòng)時(shí)間： 8月 9月 活動(dòng)內(nèi)容： 參與者通過策劃企業(yè)信息化方案、由評(píng)委評(píng)審、晉級(jí)比賽。 活動(dòng)方式： 福建省各大高校在校生通過組建個(gè)人團(tuán)隊(duì)方式報(bào)名參與，按比賽規(guī)章流程提交企業(yè)信息化方案參與比賽。 評(píng)委： 企業(yè)高管（ cio高管），高校教授（信息技術(shù)）、政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)專家、移動(dòng)公司信息化專家 。 媒體組合 :互聯(lián)網(wǎng) +電視 +報(bào)紙 排版 : /webmoney 29 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 求木之長者 ,必固其根本。 通過穩(wěn)固集團(tuán)市場(chǎng)，加防集團(tuán)邊線，夯實(shí)存量市場(chǎng)。 企業(yè)篇 固 勢(shì) 企業(yè)篇 排版 : /webmoney 30 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -固勢(shì) 成就價(jià)值、鑒證未來 活動(dòng) 公關(guān) 傳播 通過舉辦線下活動(dòng)、營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)占有力和影響力的固勢(shì)。 整合媒體資源，展開公關(guān)戰(zhàn)，強(qiáng)化品牌影響力。 以文化傳播為主，增加品牌軟性內(nèi)涵，進(jìn)一步加深品牌在用戶心目中的感知。 沉淀成果，深入品牌階層，強(qiáng)化感知，從用戶、產(chǎn)品、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的捆綁和占有，多方面提高市場(chǎng)壁壘。 固勢(shì)策略： 排版 : /webmoney 31 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -固勢(shì) 營銷活動(dòng)策略 用戶固勢(shì) 市場(chǎng)固勢(shì) 產(chǎn)品固勢(shì) 產(chǎn)品交叉營銷： 借助基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品的服務(wù)捆綁用戶和市場(chǎng)，提高進(jìn)入壁壘，固化市場(chǎng)。 具體策略：以集團(tuán)專線（ wlan） /集團(tuán)語音為基礎(chǔ)，加大優(yōu)惠利度，上載其它信息化產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣和依賴。 集團(tuán)用戶捆綁 ： 針對(duì)集團(tuán)用戶，從資費(fèi)上、手機(jī)終端上進(jìn)行用戶捆綁。 集協(xié)用戶個(gè)人捆幫： 結(jié)合家庭 vpn對(duì)用戶進(jìn)行捆綁，具體可將家庭 vpn加入集團(tuán) v網(wǎng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭市場(chǎng)滲透。 銷售渠道固勢(shì)： 通過對(duì)集團(tuán)業(yè)務(wù)代理商等銷售渠道的買斷經(jīng)營，進(jìn)一步穩(wěn)固市場(chǎng)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入。 服務(wù)渠道固勢(shì) ：對(duì)營業(yè)廳集團(tuán)專席進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；茝V，實(shí)現(xiàn)渠道系統(tǒng)性建設(shè)。 排版 : /webmoney 32 動(dòng)力 100品牌年度傳播案框架 企業(yè)機(jī)密 嚴(yán)禁外傳 企業(yè)篇 -固勢(shì) 公關(guān)傳播策略 1 組織 成立相應(yīng)企業(yè)信息化組織，如 cio協(xié)會(huì)，企業(yè)信息發(fā)展論壇等，并對(duì)該組織進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營，通過公關(guān)活動(dòng)、事件，提高組織的曝光度，并借助政府的加入提升組織的權(quán)威性。 2 論壇 對(duì)第二階段的論壇活動(dòng)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)作，提高規(guī)格和層次，并通過論壇輸出高價(jià)值的成果，對(duì)成果進(jìn)行展現(xiàn)和放