大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目建設(shè)可行性分析報(bào)告.doc

大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目建設(shè)可行性分析報(bào)告大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目建設(shè)可行性分析報(bào)告（一）項(xiàng)目前景 大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目和數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目具有高度的市場(chǎng)相關(guān)性，均屬于大型、精密金屬成形機(jī)床項(xiàng)目。近年來金屬成形機(jī)床市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是大型、精密金屬成形機(jī)床需求非常旺盛，主要原因?yàn)椋?1、國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展 裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)聯(lián)度極高。2008年以來，世界經(jīng)濟(jì)深受金融危機(jī)的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)卻一枝獨(dú)秀，2009年率先從金融危機(jī)陰影中走出，繼續(xù)保持又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)擺脫金融危機(jī)影響的主要發(fā)動(dòng)機(jī)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，直接刺激了各經(jīng)濟(jì)部門的發(fā)展，從而促進(jìn)了對(duì)金屬成形機(jī)床產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)。 2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 我國(guó)正處于工業(yè)化推進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，主要任務(wù)是從一個(gè)工業(yè)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)楣I(yè)強(qiáng)國(guó)，在這一過程中，高端裝備制造業(yè)將發(fā)揮重要作用。裝備制造業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，裝備制造業(yè)的調(diào)整和升級(jí)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和升級(jí)的切入點(diǎn)，它將對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)起到推進(jìn)、升級(jí)的作用。用高新技術(shù)推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)的升級(jí)以及加強(qiáng)傳統(tǒng)制造行業(yè)的技術(shù)改造已成為當(dāng)前工作重點(diǎn)之一。作為裝備制造業(yè)工作母機(jī)的金屬成形機(jī)床行業(yè)，是實(shí)現(xiàn)本輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基本保障。3、國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 機(jī)床行業(yè)具有勞動(dòng)密集型和技術(shù)密集型特征，隨著我國(guó)技術(shù)水平的不斷提高，我國(guó)人力資源成本優(yōu)勢(shì)在參與國(guó)際分工過程中不斷加強(qiáng)，參與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)由低端逐步轉(zhuǎn)向高端，為高端裝備制造業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移奠定了基礎(chǔ)，2008年金融危機(jī)為加快了高端制造業(yè)向我國(guó)轉(zhuǎn)移的步伐，2009年我國(guó)首次成為世界第一大機(jī)床生產(chǎn)國(guó)。 4、下游行業(yè)需求強(qiáng)勁 即將到來的第十二個(gè)五年規(guī)劃，成為金屬成形機(jī)床各下游行業(yè)進(jìn)行自主創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的黃金階段。汽車工業(yè)方面，目前，我國(guó)汽車工業(yè)正處于前所未有的高速發(fā)展時(shí)期，在國(guó)際金融危機(jī)沖擊下依然顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Γ?009年汽車產(chǎn)量同比增長(zhǎng)42%，勢(shì)必促進(jìn)生產(chǎn)廠商擴(kuò)大產(chǎn)能滿足市場(chǎng)需求；石化行業(yè)方面，由于我國(guó)石油產(chǎn)量未來增量部分主要來自海上，海洋工程裝備需求將快速增長(zhǎng)，十二五期間，我國(guó)將在近海大陸架和大陸坡再建設(shè)5,000萬噸的產(chǎn)能，這將帶動(dòng)的海洋工程裝備總投資超過2,500億元；軌道交通未來的投資力度也將非常大，鐵路每年都要新增一定的運(yùn)營(yíng)里程，到2020年，全國(guó)鐵路營(yíng)業(yè)里程達(dá)12萬km以上；大城市為緩解交通擁堵，紛紛加大投資，加強(qiáng)地鐵、輕軌建設(shè)力度。此外，船舶制造、航空航天、機(jī)械制造等行業(yè)都在進(jìn)行深度結(jié)構(gòu)調(diào)整，未來對(duì)大型、精密鍛壓設(shè)備的需求將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 5、替代進(jìn)口 新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是高端制造業(yè)代替簡(jiǎn)單制造業(yè)，也是我國(guó)由制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)，因此，對(duì)高端機(jī)床設(shè)備的需求也會(huì)加速增長(zhǎng)，其中重型機(jī)床最近幾年均保持了2030%的增長(zhǎng)速度。當(dāng)前，國(guó)際巨頭憑借其強(qiáng)大的研發(fā)能力和品牌優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)高端金屬成形機(jī)床市場(chǎng)占有較大份額。從進(jìn)口情況來看，2009年，我國(guó)液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)進(jìn)口額分別為15,973.5萬美元和12,223.3萬美元，由于我國(guó)進(jìn)口機(jī)床主要是高端設(shè)備，因此，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，國(guó)產(chǎn)高端金屬成形機(jī)床市場(chǎng)前景廣闊。 我國(guó)液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)2007年到2009年進(jìn)口情況如下：（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 隨著裝備制造業(yè)振興計(jì)劃的實(shí)施，各項(xiàng)重大項(xiàng)目的啟動(dòng)，以及產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，都將大大增加對(duì)金屬成形機(jī)床，特別是大型精密金屬成形機(jī)床的需求。根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2015年我國(guó)機(jī)床工具市場(chǎng)消費(fèi)額將達(dá)到7,750億元左右，國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)年銷售收入將達(dá)到6,200億元。在出口方面，我國(guó)機(jī)床工具行業(yè)如果能有針對(duì)地進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，并進(jìn)一步加大中、高檔產(chǎn)品的出口，機(jī)床工具行業(yè)的出口潛力仍然較大，到2015年機(jī)床工具出口總額可達(dá)100億美元。 根據(jù)2009年我國(guó)金屬成形機(jī)床銷售收入占機(jī)床工業(yè)總產(chǎn)值7.6%的比例估算，到2015年，國(guó)內(nèi)金屬成形機(jī)床銷售收入將達(dá)到471.09億元，出口7.6億美元。具體到液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)，根據(jù)2009年我國(guó)液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)分別占金屬成形機(jī)床產(chǎn)值的15%和55%的比例保守估算，到2015年，我國(guó)液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)的銷售收入將達(dá)到70.66億元和259.10億元，出口額將增至1.14億美元和4.18億美元，市場(chǎng)前景非常廣闊。 （三）項(xiàng)目實(shí)施基礎(chǔ) 1、技術(shù)基礎(chǔ) 公司具有多年開發(fā)制造鍛壓設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)，液壓機(jī)等產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品接近國(guó)際水平。液壓機(jī)產(chǎn)品擁有框架、四柱、單柱、雙柱等結(jié)構(gòu)，機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品擁有閉式、開式等結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式齊全，并均已形成系列化。由于公司具有同時(shí)生產(chǎn)液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)的優(yōu)勢(shì)，可為用戶提供多樣化的金屬及非金屬成形解決方案。 （1）大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目技術(shù)基礎(chǔ)大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目的主要核心技術(shù)情況如下：大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目的實(shí)施并不改變公司原有的研發(fā)模式，所使用技術(shù)、工藝公司已經(jīng)掌握，不存在任何障礙。技術(shù)來源主要為自主研發(fā)，少數(shù)技術(shù)來自合作研發(fā)。 （2）數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目技術(shù)基礎(chǔ) 數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目涉及的主要核心技術(shù)情況如下：自2008年以來，公司加大了機(jī)械壓力機(jī)的開發(fā)力度，依托自身品牌和客戶優(yōu)勢(shì)，迅速打開了機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)，使得該產(chǎn)品成為公司主要產(chǎn)品之一。公司加大機(jī)械壓力機(jī)開發(fā)力度的主要措施有： （1）在公司工程技術(shù)中心成立了專門的機(jī)械壓力機(jī)組，配備了10多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)閉式雙點(diǎn)、多點(diǎn)等機(jī)械壓力機(jī)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，并出臺(tái)了相應(yīng)的新產(chǎn)品開發(fā)激勵(lì)措施； （2）加大人才引進(jìn)力度，從浙江大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名工科院校引進(jìn)了十多名優(yōu)秀專業(yè)人才，充實(shí)到機(jī)械壓力機(jī)的技術(shù)開發(fā)、制造及裝配工藝、質(zhì)量控制等方面； （3）與國(guó)內(nèi)部分高校、科研院所及國(guó)內(nèi)行業(yè)技術(shù)權(quán)威進(jìn)行了多種形式、多層次的技術(shù)、項(xiàng)目合作，同時(shí)開展與德國(guó)、日本等裝備制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的行業(yè)技術(shù)交流，確保了高層次、高水平的產(chǎn)品開發(fā)； （4）加大技術(shù)改造力度，新建一幢面積為11,859.64m2的重型生產(chǎn)車間，購置了1臺(tái)TKA57,4001,200型數(shù)控鏜銑床、2臺(tái)T6920D型落地鏜銑床等重型加工機(jī)床，為機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品的開發(fā)提供了裝備保證； （5）加強(qiáng)機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣力度。機(jī)械壓力機(jī)與液壓機(jī)有著共同應(yīng)用領(lǐng)域，如汽車、航空、電器、輕工家電等行業(yè)。根據(jù)公司初步市場(chǎng)調(diào)查估計(jì)，公司液壓機(jī)客戶中近40%有機(jī)械壓力機(jī)的需求。公司為此專門建立了1,600多平方米的新產(chǎn)品展示大廳，向來公司的客戶宣傳推廣機(jī)械壓力機(jī)新產(chǎn)品。同時(shí)，公司在京滬、滬蓉、沈海等高速戶外媒體及行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳。 數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施的關(guān)鍵技術(shù)、工藝目前已經(jīng)成熟，不存在障礙。技術(shù)來源主要為自主研發(fā)，少數(shù)技術(shù)來自合作研發(fā)。掌握機(jī)械壓力機(jī)核心技術(shù)的高端人才是本募投項(xiàng)目順利實(shí)施的重要保證。為實(shí)現(xiàn)機(jī)械壓力機(jī)與液壓機(jī)的協(xié)同發(fā)展，近幾年公司培養(yǎng)和鍛煉了一批高素質(zhì)機(jī)械壓力機(jī)方面的人才，同時(shí)公司加大了引進(jìn)機(jī)械壓力機(jī)領(lǐng)域高端人才的力度，已引進(jìn)的人才包括現(xiàn)任公司副總經(jīng)理兼工程技術(shù)中心主任倪建成、公司副總經(jīng)理衛(wèi)永剛等，上述人員長(zhǎng)期從事機(jī)械壓力機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在機(jī)械壓力機(jī)領(lǐng)域擁有極為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2、品牌基礎(chǔ) 通過多年積累，公司液壓機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)享有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。 3、市場(chǎng)基礎(chǔ) （1）液壓機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ) 公司以不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣大用戶的信賴和支持，具有廣泛、穩(wěn)定的客戶群。報(bào)告期內(nèi)，公司6,300KN以上定制型液壓機(jī)銷售情況如下：截至2011年6月30日，公司液壓機(jī)未交付訂單金額（不含增值稅）為22,194.83萬元，其中大型液壓機(jī)訂單金額（不含增值稅）17,289.74萬元。由以上圖表可以看出，公司報(bào)告期內(nèi)6,300KN以上定制型液壓機(jī)銷售數(shù)量逐年增加，同時(shí)，截至2011年6月30日，尚有103臺(tái)大型液壓機(jī)未交付，說明公司大型精密成形液壓機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固，能夠吸收消化本次募投項(xiàng)目新增產(chǎn)能。 （2）機(jī)械壓力機(jī)市場(chǎng)基礎(chǔ) 由于液壓機(jī)和機(jī)械壓力機(jī)市場(chǎng)具有相關(guān)性，根據(jù)公司初步市場(chǎng)調(diào)查估計(jì)，目前公司液壓機(jī)客戶中有40%客戶有機(jī)械壓力機(jī)的需求，因此，公司廣泛、穩(wěn)定的客戶群同樣為數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。截至2011年6月30日，在生產(chǎn)能力有限的條件下，公司機(jī)械壓力機(jī)未交付訂單金額（不含增值稅）為8,770.32萬元，其中重型機(jī)械壓力機(jī)訂單金額（不含增值稅）為7,143.59萬元。機(jī)械壓力機(jī)市場(chǎng)容量較大，占整個(gè)金屬成形機(jī)床行業(yè)市場(chǎng)的55%以上，根據(jù)中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年，我國(guó)金屬成形機(jī)床產(chǎn)品銷售產(chǎn)值298.04億元，機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品銷售產(chǎn)值大約為163.92億元，到2015年，機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)值將到達(dá)259.10億元。機(jī)械壓力機(jī)巨大的市場(chǎng)需求容量是本項(xiàng)目實(shí)施的原動(dòng)力。 4、確保產(chǎn)能消化的具體措施 目前公司已承接的訂單數(shù)量較大，發(fā)展勢(shì)頭良好。為確保本次募集資金項(xiàng)目新增產(chǎn)能的完全消化，公司還制定了如下措施： （1）大力發(fā)展現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道，緊抓高端市場(chǎng)需求信息，提高市場(chǎng)占有率。 大型精密成型液壓機(jī)、數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)均為定制型產(chǎn)品，主要通過公司直銷的方式進(jìn)行銷售。公司目前已在各主要城市設(shè)立了十多個(gè)辦事處，建立了覆蓋全國(guó)三十多個(gè)省、市、區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。首先，公司將充分利用現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，注重市場(chǎng)信息的收集、梳理，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤，確保大項(xiàng)目、大訂單的成功率。其次，公司將積極抓住高端市場(chǎng)需求信息，與上汽集團(tuán)、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車、長(zhǎng)城汽車、比亞迪汽車、美的集團(tuán)、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司、北方工業(yè)集團(tuán)公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)、科研院校加強(qiáng)有效溝通，利用其在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)知名度，并結(jié)合近年來機(jī)械行業(yè)大型機(jī)床設(shè)備新一輪更新的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。第三，利用目前公司成套、成線沖壓液壓機(jī)產(chǎn)品已進(jìn)入上汽集團(tuán)子公司儀征明發(fā)機(jī)械有限公司、一汽集團(tuán)子公司長(zhǎng)春一汽富維汽車零部件有限公司的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)內(nèi)近年來汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，全力開發(fā)汽車產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。第四，充分利用目前大型精密成型液壓機(jī)等產(chǎn)品已進(jìn)入貴州航天新力鑄鍛有限責(zé)任公司、中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán)公司北京航空材料研究所、江蘇新世紀(jì)造船股份有限公司、北方工業(yè)集團(tuán)公司、哈爾濱工業(yè)大學(xué)的優(yōu)勢(shì)，抓住國(guó)內(nèi)航空航天、船舶制造、軍工及科研院所技術(shù)改造的機(jī)遇，充分發(fā)揮項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，滿足市場(chǎng)需求。 （2）積極參加各種機(jī)床展覽會(huì)，增加與客戶交流機(jī)會(huì)，提高公司產(chǎn)品知名度。 通過參加各種國(guó)內(nèi)外機(jī)床行業(yè)展覽會(huì)來宣傳、推廣和銷售產(chǎn)品是機(jī)床行業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷措施之一。一直以來，公司積極參加國(guó)內(nèi)各種機(jī)床展覽會(huì)，如由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的世界四大國(guó)際機(jī)床展之一的中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)，由中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)等。同時(shí)，公司也將選擇參加一些相關(guān)產(chǎn)品出口國(guó)家或地區(qū)比較集中的國(guó)際機(jī)床展會(huì)，如美國(guó)芝加哥國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)、德國(guó)漢諾威國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)以及中東、南美等國(guó)家或地區(qū)的機(jī)床展會(huì)等，使公司最新產(chǎn)品、技術(shù)成果得以在眾多客戶面前展示，從而提高公司產(chǎn)品的知名度，增加與代理商、用戶交流的機(jī)會(huì)，為公司新增產(chǎn)能的產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。 （3）采用多種方式推廣產(chǎn)品，宣傳企業(yè)文化，樹立品牌形象。 第一，積極參與國(guó)內(nèi)鍛壓設(shè)備采購招標(biāo)工作，分析客戶的技術(shù)和市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品適應(yīng)性。近年來，國(guó)內(nèi)鍛壓設(shè)備采購逐漸按國(guó)際慣例采用招標(biāo)采購方式。為了適應(yīng)產(chǎn)品營(yíng)銷形勢(shì)的變化，公司營(yíng)銷部門安排專人負(fù)責(zé)全國(guó)各地招標(biāo)信息的收集及投標(biāo)材料的準(zhǔn)備工作。對(duì)于重大招投標(biāo)活動(dòng)，公司成立以技術(shù)副總經(jīng)理為主要牽頭人的專項(xiàng)項(xiàng)目組，分析客戶產(chǎn)品需求，提高公司產(chǎn)品的客戶適應(yīng)性，同時(shí)為新產(chǎn)品的研發(fā)銷售獲取市場(chǎng)信息。公司近年來為中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)企業(yè)一汽集團(tuán)的子公司長(zhǎng)春一汽富維汽車零部件有限公司提供1,500萬元的沖壓件生產(chǎn)線、為外資企業(yè)佛山安德里茨技術(shù)有限公司研制的40,000KN快速鍛造液壓機(jī)，均是通過公開招標(biāo)方式取得訂單。 第二、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體，做好公司網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度。 第三、選擇有較大發(fā)行量和影響力的行業(yè)報(bào)刊雜志及公司所在的長(zhǎng)三角地區(qū)等重點(diǎn)區(qū)域選擇大型戶外廣告進(jìn)行宣傳，建立具有行業(yè)重要影響及鮮明形象特征的品牌形象，確立在行業(yè)內(nèi)的品牌地位。 （4）加強(qiáng)銷售及售后服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷、售后服務(wù)的質(zhì)量，贏得更多的客戶。 目前，公司直接從事銷售業(yè)務(wù)的人員20余人、售后服務(wù)人員60余人，已建立了覆蓋全國(guó)主要地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展需要，公司將不斷充實(shí)銷售及售后服務(wù)隊(duì)伍，優(yōu)化和改善結(jié)構(gòu)，逐漸培養(yǎng)一批既能銷售又能安裝調(diào)試及提供售后服務(wù)的復(fù)合型營(yíng)銷人才，做到反應(yīng)快速、服務(wù)到位，以進(jìn)一步提升公司及產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。 （5）鞏固現(xiàn)有外銷渠道，加強(qiáng)直接出口力度 公司產(chǎn)品通過客戶間接實(shí)現(xiàn)出口已有多年歷史，在部分國(guó)家和地區(qū)擁有良好的聲譽(yù)，主導(dǎo)產(chǎn)品液壓機(jī)已獲得CE認(rèn)證。募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施后，公司的生產(chǎn)能力得到了保證，特別是中高檔液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)產(chǎn)品的及時(shí)供貨能力得到了提高。公司擬加大國(guó)際市場(chǎng)開拓力度，新增3至4名外貿(mào)人員，實(shí)現(xiàn)直接出口，提高在歐洲、北美等高端金屬成形機(jī)床消費(fèi)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)份額。（四）大型精密成型液壓機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目情況 1、項(xiàng)目概況 預(yù)計(jì)本項(xiàng)目總投資為18,242.12萬元，其中，建設(shè)投資16,292.12萬元，全部使用募集資金；流動(dòng)資金6,500萬元，其中鋪底流動(dòng)資金1,950萬元使用募集資金，其余流動(dòng)資金由公司自籌，項(xiàng)目建設(shè)周期為18個(gè)月。本項(xiàng)目重點(diǎn)生產(chǎn)大型、精密、成套、智能型液壓機(jī)，以滿足市場(chǎng)對(duì)大型精密成型液壓機(jī)的需求。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后具體產(chǎn)品方案和年生產(chǎn)能力如下：2、項(xiàng)目備案及環(huán)保批復(fù)情況 本項(xiàng)目已取得如皋市發(fā)展和改革委員會(huì)32068220110018號(hào)企業(yè)投資項(xiàng)目備案通知書。本項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告表已獲得如皋市環(huán)境保護(hù)局皋環(huán)表復(fù)【2011】24號(hào)批復(fù)，同意本項(xiàng)目建設(shè)。 3、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 為適應(yīng)產(chǎn)品向數(shù)控、高速、精密、大型化發(fā)展方向，充分滿足市場(chǎng)需求，公司計(jì)劃利用廠區(qū)現(xiàn)有土地，配套新建熱處理車間3,000平方米，以提升焊接件、鑄鍛件熱處理能力；公司將新增各類設(shè)備82臺(tái)，其中主要加工設(shè)備28臺(tái)，全面提高公司大型精密成型液壓機(jī)的生產(chǎn)能力和工藝水平。 4、項(xiàng)目實(shí)施方案 （1）項(xiàng)目用地及建筑工程 本項(xiàng)目利用公司同步實(shí)施數(shù)控重型機(jī)械壓力機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目的契機(jī)，按照功能分區(qū)合理、生產(chǎn)工藝流程合理、物流順暢、運(yùn)輸路線短捷、人流、物流分開的原則，對(duì)廠區(qū)現(xiàn)有生產(chǎn)廠房、加工設(shè)備、公用設(shè)施等進(jìn)行優(yōu)化布置和調(diào)整。項(xiàng)目主要利用現(xiàn)有機(jī)械壓力機(jī)裝配、調(diào)試等工序搬遷騰空及優(yōu)化調(diào)整的生產(chǎn)廠房實(shí)施擴(kuò)產(chǎn)改造，不再新增用地。 （2）設(shè)備購置方案 本次改造，共新增各類設(shè)備82臺(tái)，其中主要加工設(shè)備28臺(tái)，起重運(yùn)輸設(shè)備18臺(tái)，其它設(shè)備36臺(tái)。主要新增設(shè)備詳見附表：（3）人員配置 根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)，本項(xiàng)目生產(chǎn)班次：焊接、小件加工、大件加工為二班作業(yè)制，裝配、調(diào)試為單班作業(yè)制，每班工作8小時(shí)，年工作日300天。根據(jù)測(cè)算，本項(xiàng)目約需新增人員360人，其中生產(chǎn)人員300人、管理技術(shù)人員60人。所需人員，主要面向社會(huì)公開招聘，需要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。 （4）生產(chǎn)方法和工藝流程 （5）原、輔材料供應(yīng)情況 該項(xiàng)目新增的主要原、輔材料年耗費(fèi)金額約為1.45億元，主要包括鋼板、鑄件、鍛件、液壓元件、電器元件、位移傳感器、壓力傳感器、密封件、電液比例伺服系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)等，其中：電氣、液壓控制、位移傳感器、壓力傳感器、密封件、電液比例伺服系統(tǒng)、安全保護(hù)系統(tǒng)等關(guān)鍵部件選用國(guó)際知名制造供應(yīng)商的產(chǎn)品，鋼材及其他部件由具有國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的制造商提供。 本項(xiàng)目原、輔材料擬選擇供應(yīng)商主要包括：項(xiàng)目產(chǎn)品部分小型工件采取外協(xié)加工方式，公司明確了專門部門負(fù)責(zé)外協(xié)件的管理和質(zhì)量控制。 公司通過多年鍛壓設(shè)備的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，建立了穩(wěn)定可靠的外協(xié)、供貨渠道，與主要供應(yīng)商、外協(xié)商均保持著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，相關(guān)原材料市場(chǎng)供應(yīng)充分，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，因此本項(xiàng)目原、輔材料通過定點(diǎn)采購、市場(chǎng)采購和外協(xié)加工能夠保證滿足生產(chǎn)需要。 （6）給排水、供電、消防等公共配套設(shè)施 本項(xiàng)目位于江蘇省如皋經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，區(qū)內(nèi)的給排水、電力等相關(guān)配套設(shè)施齊全，能夠滿足本項(xiàng)目的需求。 （7）環(huán)保 本項(xiàng)目在建設(shè)過程中對(duì)環(huán)境造成