多功能嬰兒車項目商業(yè)計劃書.doc

多功能嬰兒車項目商業(yè)計劃書一、概要本公司主要是圍繞 “安全，舒適”采用更有效的生產(chǎn)營銷方式，“以科技為根本，以質(zhì)量求生存，求真務(wù)實，團結(jié)進取”這是我們的口號，創(chuàng)業(yè)的項目是多功能嬰兒車，圍繞“安全、舒適”的宗旨，我們將打破定點專賣的模式進行銷售，主要將以與各大型超市、嬰幼兒用品店合作以及網(wǎng)購的方式來進行銷售，努力實現(xiàn)產(chǎn)品的擴大化和豐富化，使顧客用的放心。兒童推車是現(xiàn)代多數(shù)家庭不可缺少的育兒工具,在現(xiàn)代家庭生活中扮有重要角色。但是，市場上的兒童推車大多功能單一，且使用一年左右便成為閑置品，而且容易壞掉，型多功能兒童推車將從這個階段的嬰兒行為特征和生活方式入手，從兒童推車的造型、功能、色彩及材料等方面開展創(chuàng)新研究, 中國每年大約有2000多萬新生兒，而這些新生兒的父母們都在努力寶寶們提供更高品質(zhì)的服務(wù)。多工能嬰兒車從原材料、部件生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲等方面都嚴格把關(guān)，從產(chǎn)品角度出發(fā)，框架采用鋁合金框架，輕便，美觀，五點式安全帶，自動回彈鎖扣，專用避震器，提高了產(chǎn)品的舒適性與安全性。本次創(chuàng)業(yè)預(yù)計以北京為主要營銷試點，高碑店為生產(chǎn)基地，由創(chuàng)業(yè)人員和投資商共同出資，以及在擁有了技術(shù)資產(chǎn)和廠房、設(shè)備等一系列固定資產(chǎn)后向銀行借貸，以實現(xiàn)第一期計劃 北京的平穩(wěn)發(fā)展。隨著人們生活水平的提高，對舒適安全便捷日益重視，多功能兒童推車，也將擁有更加廣闊的市場前景，再科學(xué)規(guī)劃發(fā)展，立足實際的基礎(chǔ)上，一步一個腳印向前進，努力實現(xiàn)國內(nèi)最佳兒童推車制造商的企業(yè)目標(biāo)。二、管理團隊（一）團隊名稱：螞蟻團隊（二）團隊項目：新型多功能嬰兒車（三）團隊口號: 以螞蟻的精神，創(chuàng)造團隊的奇跡（四）團隊宗旨：安全、舒適（五）團隊服務(wù)理念：以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓寶寶舒心媽媽放心 1第一期生產(chǎn)銷售（3年）團隊成員 XX風(fēng)險投資公司2第二期生產(chǎn)銷售（35年） 團隊成員 XX風(fēng)險投資公司3第三期生產(chǎn)銷售 團隊成員XX有限責(zé)任公司XX有限責(zé)任公司4股票持有人持股情況：第一期：團隊成員出資額占股份的30%，XX風(fēng)險投資公司占70%第二期：團隊成員占50%，XX風(fēng)險投資公司占50%第三期：團隊成員占35%，XX有限責(zé)任公司占25%，XX有限責(zé)任公司25%，股票持有人占15%三、項目背景童車行業(yè)是個大有可為的行業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆氖袌霭l(fā)展及國內(nèi)環(huán)境來看， 未來幾年童車行業(yè)呈現(xiàn)以下三大發(fā)展趨勢。其一，市場容量與日俱增。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，人們的生活水平逐年提高。假設(shè)一個家庭中降臨了一個小寶寶，經(jīng)濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年中國0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，以平均每個孩子花銷600元進行概算，這個市場的遠景容量將是648億元。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。童車產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前最具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來三至五年該產(chǎn)業(yè)將會成為中國最耀眼的產(chǎn)業(yè)。其二，品牌化生存勢不可擋。從幾年前開始，童車業(yè)價格戰(zhàn)如火如荼，一些小企業(yè)終于無力招架，在殘酷的價格戰(zhàn)中倒下，關(guān)門、倒閉，或者被兼并而在市場上消失了，優(yōu)勝劣汰速度在加快。但由于消費需求的偏移和童車在設(shè)計和做工上的大同，原先的價格戰(zhàn)已慢慢向價值戰(zhàn)傾斜，品牌營銷逐漸取代價格營銷成為商家打開市場的新策略。未來的童車市場，品牌就是效益。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。品牌越來越受到童車企業(yè)的重視，那么童車企業(yè)如何才能使消費者從眾多童車品牌中選中自己，這就成了童車企業(yè)首要考慮的問題。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。其三，重視原創(chuàng)設(shè)計和產(chǎn)品創(chuàng)新。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計。10年9月24日下午，浙江平湖舉辦了以創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)新飛躍為主題的中國平湖童車產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會會員單位的代表共200多人參加了論壇。浙江經(jīng)營管理研究會副秘書長、浙江大學(xué)、浙江師范大學(xué)客座教授連云堯則緊緊圍繞創(chuàng)新主題，從創(chuàng)新能力、動力、實質(zhì)、思維、方法等各方面向與會人員作了題為創(chuàng)新引領(lǐng)童車行業(yè)再上新臺階的報告。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗與收獲。在隨后舉行的論壇對話板塊，企業(yè)家們與專家、學(xué)者面對面，圍繞品牌品牌管理競爭、創(chuàng)新與保護知識產(chǎn)權(quán)兩大主題，就如何應(yīng)對國際玩具市場對中國一玩具的召回措施，加強內(nèi)部管理提高童車質(zhì)量，加強知識產(chǎn)權(quán)保護等問題進行了互相討論。此會議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計的重要性。遠卓品牌機構(gòu)認為，童車企業(yè)應(yīng)不斷尋找市場空白點，進行產(chǎn)品豐滿、細化、創(chuàng)新，將創(chuàng)新設(shè)計作為品牌的靈魂。四、產(chǎn)品分析本產(chǎn)品按照歐洲經(jīng)濟委員會標(biāo)準ECER44-04和美國聯(lián)邦機動車安全標(biāo)準FMVSS213設(shè)計，適用年齡：適合0-7周歲兒童，使其有最佳安全性，舒適性及使用方便性。1.帳篷具有防雨防紫外線作用，通氣性良好。2.座椅與車身可以自由拆合。3.車身具有防震和制動系統(tǒng)。4子可以隨嬰兒的年齡具有不同的用途。5車身有存放物品的購物籃。6.車身可以自由折疊7.車座可以在汽車和自行車上使用（具有良好的安全性）8.座椅行的棉套可摘下來，可以用做背孩子的背袋9.童專用頭枕，在保護兒童頭部的同時，也讓兒童靠得更舒服。10捷安全帶松緊調(diào)節(jié)機構(gòu)，不論兒童身體大小或是冬夏季節(jié)衣服厚薄的不同，安全帶的松緊都可以快速而容易地調(diào)整適應(yīng)。11椅背三檔身高肩位，隨著身高的增長，肩帶可以不斷提高。12五點式安全帶與座椅一體化設(shè)計，穩(wěn)固安全，結(jié)實耐用。13全新自動回彈鎖扣，安全又方便。14嬰兒座椅專用調(diào)壓器。15嬰兒座椅可旋轉(zhuǎn)。16.本車還帶有各種益智類小玩具，如拼圖，畫板等兒童推車主要分為4類，其中包括：年齡分類組0-3歲嬰兒（單，雙）座車年齡分類組3-7歲嬰兒（單，雙）座車五、公司介紹（一）公司名稱舒達有限責(zé)任公司（二）公司宗旨安全、舒適（三）公司口號以科技為根本，以質(zhì)量求生存，求真務(wù)實，團結(jié)進?。ㄋ模┕臼姑谖磥砦迥陜?nèi)成為國內(nèi)最佳嬰兒車制造商?，F(xiàn)在國內(nèi)的兒童推車功能比較單一，稍好一點的價格普遍較貴，因而我們多功能兒童推車價格適中功能強大更有廣闊的前景，我們亟待創(chuàng)造自己的品牌，產(chǎn)品在質(zhì)量上符合國際質(zhì)量標(biāo)準，在價格上又為大多數(shù)國內(nèi)消費群體所接受。（五）公司愿景在當(dāng)前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好情況下，根據(jù)本企業(yè)的實際情況，制定好企業(yè)的遠景，企業(yè)愿景是未來藍圖，是企業(yè)戰(zhàn)略的核心理念，也是企業(yè)的長期發(fā)展方向，本企業(yè)將“要向孩子的安全隱患說不”作為企業(yè)的愿景，正體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)的兒童推車安全性能高，讓家長買的安心買得放心買的舒心。（六）公司機構(gòu) 銷售部：以合理的宣傳方式推廣自己的品牌，重點突出自身特色與優(yōu)勢，以得到顧客的信賴。重點以嬰幼兒商品店為銷售的基本點，配合以網(wǎng)絡(luò)訂購.大型商場銷售的模式，大力推廣自己的產(chǎn)品，擴大影響力。財務(wù)部：做好每月每季度及每年的財務(wù)報表，正確分析未來財務(wù)及市場走向，為企業(yè)發(fā)展提供依據(jù)，嚴把財務(wù)關(guān)，做到企業(yè)利益最大化，損失最小化。人事部：組織招聘技術(shù)人才，以及負責(zé)組織內(nèi)部的人員調(diào)動，做到組織內(nèi)部人員的最有搭配合作，做到人盡其用。生產(chǎn)部：采購網(wǎng)點遍布全國各地，部門人員對公司的原料、輔料、設(shè)備、配件的采購做出精確計劃和方案后，嚴格驗收貨物入庫，保證原材料足質(zhì)足量的進入企業(yè)。以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，建立自己的流水生產(chǎn)線，生產(chǎn)本產(chǎn)品的核心部件和特色部件，增強工人的技術(shù)水平和人文素質(zhì)，研發(fā)部：根據(jù)市場需求，和寶寶喜好不斷改進更新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化，來滿足市場需求。質(zhì)檢部：企業(yè)根據(jù)歐洲（ECER44/03）的安全標(biāo)準進行設(shè)計生產(chǎn)，嚴把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品上產(chǎn)線中進行抽樣檢測，進行多次碰撞實驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量。建立原材料、制成品等檢驗記錄及質(zhì)量統(tǒng)計表，每月進行質(zhì)量總結(jié)分析，提出改進意見。負責(zé)檢驗儀器的配置、使用、校正和維護保養(yǎng)，保證檢驗工作的正常進行加強同國家質(zhì)量安全檢測局的合作與聯(lián)系，是產(chǎn)品經(jīng)過國家質(zhì)量安全檢測，得到合格認證。六、市場調(diào)查與分析（一）市場分析中部童車占得份額最多，其次華南華北中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會專家委員會副主任、北京工商大學(xué)閻世翔教授則表示，目前在化妝品的檢測中，嬰幼兒用品標(biāo)準是空白的，并沒有一個權(quán)威的標(biāo)準用于衡量嬰幼兒用品的安全性，所以，國家勢必會出臺并完善法律法規(guī)來健全和保障嬰幼兒的安全。那么，嬰幼兒安全問題勢必會受到社會特別是孩子家長的關(guān)注，選購時會更加注重產(chǎn)品的安全，所以這是一個契機 。“兒童安全”概念在中國是一個嶄新的市場，專家預(yù)計市場容量過千億，兒童多功能安全書包市場每年也將有超過百億的產(chǎn)值。我國目前處于育齡期的女性，大多是70、80后，這些年輕的媽媽和準媽媽們的文化層次普遍較高，健康安全意識極強，消費觀念超前。在孩子的教育和安全方面尤其舍得投入，無論是服裝、食品、玩具還是學(xué)習(xí)用品，安全必定是第一選擇要素。孩子的安全問題是每一位為人父母心中的第一問題。凡是涉及到孩子的安全問題，父母是不計成本和回報的。由此可見，市場需求潛力無限，有需求就有市場，有市場就有錢賺！新型多功能能兒童推車必將創(chuàng)造新一輪的財富傳奇！購買兒童手推車價格選擇 調(diào)查結(jié)果顯示，一半以上被訪問者可接受價格在1000元以下，選擇501至1000元之間價格段比例最高，達到30.9%，其次是500元以內(nèi)，比例為21.8%，選擇1001至1500元之間價格段也占18.8%。（二）競爭對手分析1.目前市場上還沒有任何一款產(chǎn)品可以徹底解決嬰幼兒童安全這一問題的同類產(chǎn)品。2010年七月11日記者對洛陽市的嬰兒車進行抽樣調(diào)查竟然發(fā)現(xiàn)十五輛有十輛嬰兒車不合規(guī)格。2、目前兒童推車行業(yè)的主要品牌：康貝兒童推車、 好孩子兒童推車、 阿普麗佳兒童推車 、如寶兒童推車 、Quinny兒童推車、好孩子兒童推車 、Stokke兒童推車 、Inglesina兒童推車 、葛萊兒童推車 、ABC design兒童推車 、Peg Perego兒童推車這些品牌在市場上有很大的占有率，但是都存在各種各樣的問題，最突出的的就是兒童推車的實用性、安全性, 甚至都難以得到保障，這是令家長憂心，社會擔(dān)心的普遍問題，功能少，往往不能盡如人意，還有一點就是價格問題，以上品牌價格普遍偏高，消費者很難買到物美價廉的產(chǎn)品，有許多家長因價格對兒童推車望而卻步。讓每個寶寶都用上安全、舒適、充滿人性化的兒童推車是很多人都在考慮的問題。 （三）國家政策分析1由于中國計劃生育政策的逐步完善，孩子會愈來愈珍貴，兒童安全問題將會愈來愈被個人、家庭乃至國家所重視，必將引發(fā)一場全國乃至全球性的兒童安全革命，未來的幾年里圍繞兒童安全領(lǐng)域?qū)杆傩纬梢粋€巨大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、品牌經(jīng)營、物流配送、終端服務(wù)每一個環(huán)節(jié)都將會為先知先行者創(chuàng)造了一個又一個致富良機！2、中國是童車的生產(chǎn)及出口大國。童車的使用對象為嬰幼兒，他們自我防護意識差、反應(yīng)遲緩，往往容易受到事故傷害，因此童車的安全性能問題十分重要。而歐美發(fā)達國家對童車的安全性能也極為關(guān)注，一旦在市場抽查發(fā)現(xiàn)童車存在質(zhì)量隱患或消費者有質(zhì)量方面不良反應(yīng)的話，童車的生產(chǎn)商將蒙受巨大的經(jīng)濟損失，童車的生產(chǎn)國也將在聲譽上受損，甚至將影響該生產(chǎn)國的整個童車出口形勢。而童車質(zhì)量的高低與童車標(biāo)準的高低有著直接的關(guān)系，應(yīng)該說一個國家童車的標(biāo)準越高則相應(yīng)生產(chǎn)的童車質(zhì)量也越好。目前我國童車系列標(biāo)準中的安全要求引用了GB6675-86國家玩具安全技術(shù)規(guī)范的內(nèi)容。而GB6675-86現(xiàn)已廢止，新的國家玩具安全技術(shù)規(guī)范即GB6675-2003于2003年正式頒布實施?，F(xiàn)就造成我國的童車系列標(biāo)準與國家玩具安全技術(shù)規(guī)范即GB6675-2003中相應(yīng)一些條款在產(chǎn)品安全性能的判定上產(chǎn)生了差異，特別是關(guān)于對有害元素遷移的限量在新版標(biāo)準中有了重大修改后，童車標(biāo)準仍未作相應(yīng)的修改。而在國際上，童車方面的標(biāo)準卻在不斷修改完善，因此目前我國童車系列標(biāo)準的規(guī)定要求相對顯得較為落后。有鑒于此，我國國家玩具標(biāo)準委已于2004年正式提出對此系列標(biāo)準進行重新修訂?，F(xiàn)已正式頒布，并將于2007年1月1日正式實施?，F(xiàn)將新童車系列標(biāo)準變化后的情況歸納如下：（1）新童車系列標(biāo)準變化的共同點： 在童車的一些機械物理方面與GB6675-2003國家玩具安全技術(shù)規(guī)范相關(guān)的要求，如小零件、銳利尖端、銳利邊緣等，新修改的系列標(biāo)準已與GB6675-2003國家玩具安全技術(shù)規(guī)范協(xié)調(diào)一致起來。 阻燃性能和可遷移元素的限量的技術(shù)規(guī)定都采用了GB6675-2003國家玩具安全技術(shù)規(guī)范中的相應(yīng)要求。 我們針對通車制定了相關(guān)性能： 1. 防止嬰兒的頭部、手指直接與墻壁等剛性體接觸造成傷害，增加了“防撞安全間距”的技術(shù)要求和測試方法； 2. 增加了“剪切和擠夾”的技術(shù)要求； 3. 對靜態(tài)強度和動態(tài)強度的技術(shù)要求，并部分修改了相應(yīng)的測試方法； 4. 修改了靜態(tài)穩(wěn)定性技術(shù)要求和測試方法； 5. 根據(jù)GB6675-2003，修改了學(xué)步車結(jié)構(gòu)的技術(shù)要求 6. 修改了折疊裝置和鎖定裝置的技術(shù)要求； 7. 修改了產(chǎn)品警示和包裝部分的內(nèi)容；8對金屬框架做了改進，包上了海綿防止孩子磕到碰到9.增加了手剎功能童車行業(yè)的發(fā)展，提供的既是機遇又是挑戰(zhàn)，當(dāng)然，我們的市場本來就是機遇與挑戰(zhàn)并存的。所以，一定要抓住機遇，把兒童推車的產(chǎn)業(yè)做專，做大，做廣（做專：專門的生產(chǎn)嬰兒推車；做大：形成生產(chǎn)銷售的全球規(guī)模；做廣：產(chǎn)品功能樣式齊全，滿足不同的消費需求）、應(yīng)對挑戰(zhàn)，發(fā)展自我，成就事業(yè)。（四）目標(biāo)市場主要是準備懷孕的家庭、已經(jīng)懷孕的家庭以及3周歲以下嬰兒。市場定位在中高端市場。（五）目標(biāo)市場環(huán)境 區(qū)域概況市場環(huán)境：近年來，我國的嬰童用品市場發(fā)展迅猛，零售商更是充分享受到了市場成長所帶來的狂歡。據(jù)統(tǒng)計，全國從事嬰童用品零售業(yè)務(wù)的門店數(shù)量已從2006年的大約2萬家猛增至目前的3萬余家。但是，在全國范圍內(nèi)專業(yè)性生產(chǎn)孕嬰用品的廠家，真正較有規(guī)模的卻不足30家，且大多數(shù)集中在沿海地區(qū)，市場上銷售的孕嬰用品以香港，臺灣的品牌為主，價格都比較高，真正意義上的大陸品牌很少。就產(chǎn)品而言目前，國內(nèi)市場上的孕嬰用品處于“兩頭大，中間細”的狀態(tài)，要么太高檔，一般家庭消費不起；要么太低檔，產(chǎn)品在質(zhì)量、衛(wèi)生、保健等方面都不盡人意?！耙患乙粦簟钡倪\作模式的局限使國內(nèi)的嬰童企業(yè)普遍以區(qū)域型經(jīng)營為主，難以發(fā)揮出較高的協(xié)同效益?，F(xiàn)在，我國家庭是421結(jié)構(gòu)，爺爺奶奶、外公外婆4個老人，年輕父母2個，嬰兒1個。所以，孕婦及嬰幼兒的健康和護理越來越受社會的關(guān)注，對孕婦和嬰兒的生活用品的品質(zhì)要求越來越高。家人及朋友的關(guān)心及愛護，使孕嬰幼兒用品形成了龐大的消費群體。因為我國孕嬰用品市場格局尚未形成，給市場留下縫隙，使之成為一個全新的行業(yè)，所以，發(fā)展嬰幼兒產(chǎn)業(yè)，市場前景廣闊，屬“朝陽產(chǎn)業(yè)”。中國每年有2,0003,000萬嬰兒出生，其中8-36月齡的嬰幼兒約4,500萬，兒童為3.2億，針對04周歲嬰幼兒，消費群體就有8,000萬。中國0-3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1,000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。預(yù)測，在未來15年內(nèi)，國內(nèi)嬰幼兒用品市場有較穩(wěn)定數(shù)量的目標(biāo)消費群。中國乃至世界人口都比較多，懷孕以及準備懷孕和有寶寶的家庭都比較多。每個家庭對孩子的健康成長越來越重視。多功能兒童推車在國內(nèi)屬于空白產(chǎn)業(yè)，前景廣闊。1、在北京市展開試點，把理論與實際結(jié)合，完善銷售策略方針2、產(chǎn)品研發(fā)、宣傳對象、銷售市場主要針對國內(nèi)城鄉(xiāng)大眾消費群體，通過各種媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)等）進行宣傳，樹立品牌4、最小風(fēng)險：投資少風(fēng)險小，風(fēng)險能預(yù)見并可以合理解決。營銷無定式！沒有最好的營銷方法，只有最合適的營銷方法！最適合當(dāng)?shù)氐囊簿褪亲詈玫?！因此，公司會定制多套適合的營銷方案，以便在不同的地區(qū)進行更好的營銷。以便輕松上手、無憂經(jīng)營！一下是一部分營銷方式：方法一，品牌專賣：目標(biāo)消費群體集中的地方設(shè)立品牌專賣店（專柜）；方法二，合作代銷：與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢終端戰(zhàn)略聯(lián)盟；方法三，關(guān)系營銷：與當(dāng)?shù)亟逃到y(tǒng)、醫(yī)院、早教機構(gòu)等聯(lián)合推廣；方法四，演示營銷：早教機構(gòu)、醫(yī)院附近，現(xiàn)場演示產(chǎn)品亮點，聚集人氣銷售宣傳雙豐收；方法五，活動營銷：人氣集中之商業(yè)繁華區(qū)域，做現(xiàn)場促銷活動，引爆銷售； 理想合作終端列舉：大型綜合賣場、親子家園、綜合批發(fā)市場、嬰幼兒用品專賣店 （六）競爭優(yōu)勢首先是我們的嬰兒安全質(zhì)量有保證，在安全方面我們在車的框架我們也做了改動，包上了海綿墊，且在兒童容易受傷的部位如頭部，關(guān)節(jié)處安裝了安全桿，為了能走各種路面，且耐用我們采用了型號 TZ-201嬰兒車輪胎，和先進的防震系統(tǒng)，是孩子更加舒適。嬰兒座椅能夠拆裝，可放在汽車上當(dāng)做安全座椅，也可把坐墊拿下來，坐墊上有嬰兒安全兜父母可背著孩子散步，最重要的是價格方面，在原材料上我們采用與原廠家直接購買的方式，在銷售上我們直接與賣場或消費者聯(lián)系，減少了生產(chǎn)成本，縮小了中間商的差價，在公司選址上，我們選在了交通便利地價相對便宜且距離大城市較近的縣城（高碑店）。我們能夠通過家長喜好與要求量身定做嬰兒車，這是許多企業(yè)無法企及的。我們還有一個優(yōu)勢就是我們可以回收二手嬰兒車，根據(jù)折舊程度來收購。最后也是最重要的，我們有著優(yōu)秀的團隊和完善的公司機構(gòu)，更加有助于公司的整體發(fā)展。七、市場策略縱觀市場發(fā)展態(tài)勢以及目標(biāo)消費者的需求，我企業(yè)要進行全面的市場滲透，市場開發(fā)，產(chǎn)品開發(fā)，一步一步實現(xiàn)產(chǎn)品普及化。以一個營銷基點為中心逐步擴展，滲透發(fā)展，重點發(fā)展，全方位兼容。我們創(chuàng)辦本公司的目的就是為了給顧客提供“更安全更可靠更便捷”的服務(wù)，因此我們會想盡一切可以的途徑來實現(xiàn)我們的宗旨。在創(chuàng)業(yè)前我們做了一定的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在國內(nèi)的嬰兒新型多功能車的生產(chǎn)廠商都采用的是建立自己的直銷店面或者在一些批發(fā)集散地的銷售模式。為此，在創(chuàng)業(yè)初就設(shè)想了一種全新的銷售模式。此模式的我們舉個例子來說明一下：我們在大型的城市如省會城市的嬰幼商品店店和大型的綜合性超市如沃爾瑪，家樂福等建立合作伙伴， 以為顧客提供方便而且可靠的服務(wù)與銷售，確保信譽度。（一）市場開發(fā)根據(jù)市場需求制定計劃，第一起發(fā)展規(guī)劃：實行以嬰幼商品店店為主要營銷渠道并配以大型超市和網(wǎng)絡(luò)訂購方式的策略，以北京為主要銷售試點。在消費者心中樹立品牌刺激現(xiàn)有顧客更多的購買本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品；加強廣告宣傳；接近顧客群體，建立售后服務(wù)中心，做到提高售后服務(wù)的反映效率，提升產(chǎn)品的市場占有率，發(fā)掘潛在顧客群，嘗試說服，促使他們購買本企業(yè)產(chǎn)品。第二期發(fā)展規(guī)劃：擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售地區(qū)，增設(shè)網(wǎng)點，將銷售網(wǎng)點開發(fā)到華北地區(qū)；開辟新的銷售渠道由企業(yè)增設(shè)中間商到直銷，加大網(wǎng)絡(luò)訂購的宣傳建設(shè)力度，并和各大中介網(wǎng)站建立合作機制，大力宣傳；開辟新的顧客群體，使產(chǎn)品影響力加大。第三期發(fā)展規(guī)劃：本企業(yè)以先進的技術(shù)在產(chǎn)品的性能、功能、材質(zhì)等一方面或幾個方面進行創(chuàng)新研發(fā)，按照新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品相比的創(chuàng)新程度，下設(shè)有改進型產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品。明確目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。突出主要產(chǎn)品，并向多元發(fā)展。（二）4ps策略1.產(chǎn)品：多功能嬰兒車2.價格：低檔（安全舒適，適合中低等收入人群）200-500中檔（功能齊全，適合中高檔收入人群）500-700高檔（功能強勁舒適，量身定做，適合剛當(dāng)收入大城市人群）700以上3.分銷：（1） 產(chǎn)品向嬰幼商品店店推廣（2）開展網(wǎng)上訂購，用戶可根據(jù)嬰兒的特征、體重訂做適合的嬰兒新型多功能車，用戶訂購后，公司會在相應(yīng)的時間內(nèi)將產(chǎn)品送抵用戶手中。公司網(wǎng)站將會與國內(nèi)大型中介網(wǎng)站產(chǎn)生合作。（3）產(chǎn)品向大型綜合性超市推廣如家樂福，沃爾瑪?shù)龋顺挟a(chǎn)品種類多，顧客流量大，消費市場大，且信譽度較高，更易于銷售產(chǎn)品。（4）創(chuàng)立城市服務(wù)中心，作用在于售后技術(shù)、質(zhì)量服務(wù)，另一方面，在用戶臨時需求而不能到商店購買時，服務(wù)中心可以將產(chǎn)品送達并幫助安裝。（5）廣告宣傳：在城市中設(shè)立平面廣告宣傳報，以環(huán)保、安全為中心，立足于家庭用戶者的利益，真心為嬰兒安全著想，宣傳立足實際，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。后期逐步加大電視廣告的宣傳及網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度，使更多的用戶能夠了解和接觸到產(chǎn)品的優(yōu)越性，以使產(chǎn)品能夠擁有更廣大的市場人群4促銷：（1）展銷會：積極參加各種展銷會活動，主在宣傳和推廣產(chǎn)品，以及普及安全知識，拓寬市場，增進用戶數(shù)量。（2）產(chǎn)品交流會：參加本行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品交流，吸取其他廠商的經(jīng)驗與優(yōu)點，使產(chǎn)品更具競爭力，也加大對其他廠商的了解，以采取適宜的發(fā)展策略，和營銷策略。（3）人員推銷：可在商場或?qū)Ｙu店采用派發(fā)專門人員與消費者直接接觸方式，直接向消費者介紹產(chǎn)品。（三）服務(wù)與承諾1我公司提供免費技術(shù)培訓(xùn)，使其從理論到使用全面理解產(chǎn)品的性能，并能熟練掌握產(chǎn)品的使用方法及常用維護常識。2保修年限、范圍、保修條件：我公司保證所提供的貨物為全新、未使用過的，開箱合格率為100%，外觀和內(nèi)在質(zhì)量均無任何問題，并完全符合規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求的正品。我公司承諾對所銷售的產(chǎn)品提供 二年 免費保修，終身維修。在質(zhì)保期內(nèi)，我公司負責(zé)包修、包換或者包退，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨的實際費用。質(zhì)保期后，實行終身維修服務(wù)，維修或更換酌情收取材料成本費。3售后服務(wù)承諾：保證其貨物正確安裝、使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。質(zhì)量保證期內(nèi)，公司將對所有座椅進行常規(guī)檢查、調(diào)整，若發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題（由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷而發(fā)生的任何不足或故障負責(zé)），公司將及時派人上門免費維修或更換。質(zhì)量保證期后，公司不定期派人上門免費維護檢查，維修或更換酌情收取成本費。我公司將以最低的價格，最好的質(zhì)量，最完善的服務(wù)為用戶作出貢獻，“提高客戶的滿意程度”是我們的最大目標(biāo)，創(chuàng)出良好形象八、生產(chǎn)策略生產(chǎn)堅持圍繞“安全、舒適”的產(chǎn)品宗旨，以絕對降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率為提高自己產(chǎn)品的競爭力。具體生產(chǎn)管理如下：（一）采購根據(jù)預(yù)測可以看出嬰兒車的需求量會逐年增長采用準時生產(chǎn)制盡量減少原材料的庫存。即當(dāng)裝載著原材料的卡車停在工廠邊一卸下就直接送進生產(chǎn)線，根據(jù)顧客配成型并裝箱，這些部件在抵達工廠并開始卸貨那一刻才成為公司的財產(chǎn)，以降低我公司的原材料的庫存成本（二）生產(chǎn)方面 1.我公司實行上下垂直流程和“S”型流程相結(jié)合，以縮小廠房的占地面積，降低成本。2. 生產(chǎn)車間操作工人人員合理配置及人員管理方面。我公司按不同性質(zhì)原材料分為不同生產(chǎn)車間如：保護型原材料,支撐性原材料(支架等)，避震器等；為提高生產(chǎn)效率降低員工的疲勞度實行按一定順序一定單位排出作業(yè)時間表，實行換班作業(yè)法如3-4個小時。（三）公司建設(shè)1廠房定位：為降低成本接近目標(biāo)市場，我公司將座落于離我地位市場城市交通較發(fā)達（如國道省道或火車站）的周邊縣城。2.廠房大?。鹤庥靡粋€可容納4條生產(chǎn)線（0-3歲兒童推車單座生產(chǎn)線，3-7兒童推車單座生產(chǎn)線，0-3歲兒童推車雙座生產(chǎn)線，3-7兒童推車雙座生產(chǎn)線）大約600平方米的廠房。3.生產(chǎn)周期及設(shè)備投入：我公司組建時一次性投入20套機器設(shè)備，由于每車間半成品或原材料停留不超過5分鐘，由此每件產(chǎn)品生產(chǎn)周期為第一件產(chǎn)品為2小時隨后產(chǎn)品生產(chǎn)周期為7分鐘一件，日產(chǎn)量為100件。（四）生產(chǎn)流程生產(chǎn)1車間1組座椅裁料座椅縫紉底座裁料2組專用舒服安全帶3組防紫外線頂棚制作4組質(zhì)量檢查生產(chǎn)2車間5組減震器生產(chǎn)兒童推車架組合6組車架噴漆噴漆烘干7組質(zhì)量檢查生產(chǎn)3車間8組頂棚安裝9組質(zhì)量檢查生產(chǎn)4車間10組車輪與轉(zhuǎn)軸11組質(zhì)量檢查生產(chǎn)5車間（組合）12組組合13組成品包裝14組全面質(zhì)量檢查九、財務(wù)分析負 債 表第一年負債第二年負債表第三年負債表 資產(chǎn) 單位：萬元負債及所有者權(quán)益 單位：萬元資產(chǎn) 單位：萬元負債及所有者權(quán)益 單位：萬元資產(chǎn) 單位：萬元負債及所有者權(quán)益 單位：萬元流動資產(chǎn) 790流動負債 0流動資產(chǎn) 890流動負債 0流動資產(chǎn) 1479流動負債 0非流動資產(chǎn) 210長期負債 160非流動資產(chǎn) 210長期負債 90非流動資產(chǎn) 210長期負債 100實收資本 600實收資本 600實收資本 600盈余公積 220盈余公積 400盈余公積 750未分配利潤 20未分配利潤 10未分配利潤 50 利潤表 單位：萬元項目第1年第2年第 3年合計一、營業(yè)收入1000110015003600減：營業(yè)成本6007009002200廣告費用80銷售費用120140200460管理費用10203060二、營業(yè)利潤190260370820三、利潤總額190260370820減：所得稅費用20.526.54592四、凈利潤169.5233.5325728 現(xiàn)金流量表 單位：萬元季度賬戶第1年第2年第3年合計現(xiàn)有現(xiàn)金79089014903170現(xiàn)金收入1000110015003600可支配現(xiàn)金1790199029906770現(xiàn)金支出1620.51756.526656042期末盈利169.5233.5325728（一）收入報告第一年根據(jù)年終總銷售狀況表明：本公司處于贏利狀態(tài)，且盈利率占投入近1/4，其中，本公司向市場投放了多功能安全車，占到市場份額的8%。第二年跟據(jù)年終總銷售狀況表明：即上年后，保持著穩(wěn)定上升的趨勢，盈利率進一步上升，較上年盈利增長了40%,由于擴大生產(chǎn)和銷售，向市場投放近21000個，市場份額總占到了本行業(yè)的12%。第三年根據(jù)年終銷售狀況表明：隨著市場的打開，產(chǎn)品銷售迎來創(chuàng)業(yè)來的第一個高峰期，盈利率增長了近80%,向市場投放了近42000個，市場份額也增長到了21%左右。（二）未來財務(wù)預(yù)測 隨著第一期（3年）生產(chǎn)銷售計劃的結(jié)束，本公司在本次規(guī)劃發(fā)展中以質(zhì)量、安全便捷為中心的前提下，打入兒童推車的市場，并取得了好的收益狀況，市場進一步被打開，本產(chǎn)品也將迎來新的市場機會。本公司也將推出下一步的生產(chǎn)銷售規(guī)劃，旨在擴大生產(chǎn)規(guī)模，贏得更高效的利益和增長，增加市場份額，提高產(chǎn)品知名度，相對財務(wù)預(yù)測，未來的35年內(nèi)，本公司將呈現(xiàn)穩(wěn)定的上升趨勢，每年收益增長率較之前一年增長將近27%，市場占有率將增長到31%左右。為擴大銷售額，本公司將逐步向華北地區(qū)擴展，增加銷售網(wǎng)點，所以，本次將加大廣告宣傳力度和新產(chǎn)品的研發(fā)力度，預(yù)計投入每年收入的7%，增加生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)基地，預(yù)計引入2條生產(chǎn)流水線。預(yù)計投入為收入的20%。 第三期生產(chǎn)銷售預(yù)測，隨著國家政策的逐步實施，市場普及率將大大提升，因此，市場將呈現(xiàn)多元化的競爭趨勢，市場競爭力大大大加強，公司將面臨新的挑戰(zhàn)，所以本公司預(yù)計在未來的第五年開始每年收益率將穩(wěn)定保持在7%的增長，市場占有率穩(wěn)定在32%左右。（四）融資方案 第一期融資方案1權(quán)益融資方案：創(chuàng)始人員各自出資，為企業(yè)提供基本啟動資金，以租用生產(chǎn)廠房，購進機器，以及招聘工人。2企業(yè)融資方案: 找有興趣企業(yè)進行投資第二期融資方案：1.銀行貸款：可以拿廠房設(shè)備地皮進行貸款2.相對于銀行貸款，風(fēng)險投資公司注重的是企業(yè)在行業(yè)、顧客、收入方面的增長。對比歐美國家，國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量較低，沒能得到國家安全認定，相比較優(yōu)勢，本公司產(chǎn)品擁有巨大的競爭優(yōu)勢，在第一期生產(chǎn)銷售中已占據(jù)本行業(yè)占有率的14%,在未來3-5年內(nèi)本公司將會有的增長36%，顧客將會增長30%,以致回報率有25%。第三期融資方案戰(zhàn)略型投資商即大型企業(yè)，相對合作，更加注重的是戰(zhàn)略上的利益和相近的企業(yè)文化。本公司致力于打造“安全、舒適”的企業(yè)文化，能夠為戰(zhàn)略型企業(yè)提供穩(wěn)定的且較高的回報利益，以使本公司產(chǎn)品在市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，隨著下一期的生產(chǎn)銷售的運行，本公司將逐步開拓殘疾人。老年人汽車用新型多功能車和輪椅的市場，以擴大企業(yè)的影響力。股票在第三期的投入時，企業(yè)將進行上市，發(fā)行股票，擴大融資規(guī)模，以確保下一期運轉(zhuǎn)平穩(wěn)，擴大影響力和競爭力。（五）資金回報 投資收益：隨著市場的開發(fā)，產(chǎn)品的不斷更新，每年的投資將隨著發(fā)展的步伐逐步擴大,且收益率為,每年相對上年的增長率為，為各投資商帶來豐富的利潤，迎合了投資商的戰(zhàn)略需求。有利于企業(yè)的進一步的獲取資金以及發(fā)展。十、風(fēng)險預(yù)測與解決（一）風(fēng)險預(yù)測新型多功能嬰兒車生產(chǎn)業(yè)作為成為新的投資熱行業(yè)。國內(nèi)生產(chǎn)商較少，較之經(jīng)濟發(fā)達國家，生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)數(shù)目少，而總體運營規(guī)模并不大的特點。安全生產(chǎn)項目一般是生產(chǎn)企業(yè)為了提供專業(yè)化安全服務(wù)而進行生產(chǎn)基礎(chǔ)舉措措施的建設(shè)和硬件設(shè)備的配備的項目。嬰兒新型多功能車生產(chǎn)項目的建設(shè)一般投資巨大，配套舉措措施（好比：交通運輸舉措措施、倉儲舉措措施、信息網(wǎng)絡(luò)、自動化、功能性的配送中央等）要求很高，對環(huán)境資源的影響也很大，且一旦建成，難以更改。假如投資對路，可能帶活一片經(jīng)濟，假如投資失敗，不僅達不到預(yù)期收益，甚至危機企業(yè)的生存。因此充分分析、論證貫串嬰兒新型多功能車生產(chǎn)項目全壽命周期的風(fēng)險因素，采取科學(xué)手段，規(guī)避、防范風(fēng)險是嬰兒新型多功能車生產(chǎn)業(yè)成功經(jīng)營的第一步。完整的供給鏈服務(wù)中，選擇合適的戰(zhàn)略伙伴，是保證項目治理品質(zhì)的核心，也是項目治理的基礎(chǔ)。在項目營運過程中，服務(wù)用度的獲取是企業(yè)收入的重要來源，因此項目開展過程中，客戶信譽和經(jīng)營狀況直接影響到項目的經(jīng)濟風(fēng)險。1.運送貨物的滅失和損害。既可能是客觀原因，也可能是主觀原因所致?？陀^風(fēng)險，好比貨物在運輸、倉儲、加工、包裝過程中，可能遭受意外事故等風(fēng)險；還可能因物品本身的特質(zhì)，泛起破損、結(jié)構(gòu)變形等風(fēng)險。2.可能生產(chǎn)過剩，造成存積3.跟不上時