07小熊電器網(wǎng)上商城整合推廣營銷方案（62P）

電子印章 電子簽名 電子簽名軟件 打響銷量提升戰(zhàn)： 優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷量提升戰(zhàn)，以品牌帶動銷量， 2010年線上銷量實現(xiàn)突破性的飛躍。 打造強勢品牌： 進一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，樹立起品牌獨特的形象和價值主張，在國內(nèi)市場上占據(jù)一定的市場份額。 進入本次提案 目標(biāo)如何實現(xiàn)？ 五、平成團隊與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景 目 錄 五、平成團隊與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景 目 錄 網(wǎng)購市場大環(huán)境預(yù)測 據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測： 2010 年中國網(wǎng)購市場有望達到 3779 億元。 其中淘寶占據(jù)絕大部分市場份額。 艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計： 今年上半年淘寶商品銷售十強中，小家電需求位列第九。 金融危機影響下的中國網(wǎng)購 金融危機沖擊傳統(tǒng)零售渠道 網(wǎng)購家電商擴張?zhí)崴?金融危機對網(wǎng)購市場的影響不僅體現(xiàn)在消費者更加依賴網(wǎng)購，還體現(xiàn)在越來越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，改變原有的銷售模式。 2008年 4月 10日淘寶啟動淘寶商城來，短短 1年多時間，商城已超過 10000個商家入駐 紛紛建設(shè)自主 B2C平臺 格蘭仕 蘇泊爾 惠家 東菱品牌包裝 品牌營銷包裝： “ 法國情 趣生活 ”概念做品牌營銷，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動行銷，力求將“法國情 趣生活”的概念用到極致。 蘇泊爾品牌包裝 品牌訴求： 安全?！鞍踩郊摇钡奶K泊爾產(chǎn)品深入人心。 今年 7月品牌新整合： 啟用新 logo，并啟用新口號“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。 銷售 品牌 B2C業(yè)務(wù)擴張，自主 B2C平臺搭建，以電子商務(wù)品牌帶動銷售的品牌營銷戰(zhàn)已經(jīng)打響。 以消費者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷售。 五、平成團隊與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 一、市場背景 目 錄 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 時間 4月前 4.2-4.14 4.20-5.8 5.13-6.1 6.2-6.15 6.16-6.30 7.1-7.15 7.16-8.15 8.16-9.10 9.11-9.30 10.1-10.30 活動主題 無店鋪 開業(yè)獻禮 母親節(jié) 兒童節(jié) 父親節(jié) 冰淇淋酸奶機，送你500萬 特價再送禮 “越吃越瘦，人氣酸奶機 3折搶購 ” “搶完為止，買電蒸鍋送電燉盅 ” 小熊秋游記 小熊健康月 廣告費用 - 4月： 7.8w 5月：19.2w 6月： 11.4w 7月： 7.8w 8月：7.2w 9月：16.8w 10月：9.9w “三只小熊的幸福生活”品牌促銷活動 以打折、贈送等優(yōu)惠大打促銷牌 淘寶分銷商加盟 漸成規(guī)模 09年推廣回顧 廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無廣告情況下，店鋪流量與銷量銳減。 3. 電 蒸 鍋 2. 電燉盅 4. 煮蛋器 5. 冰淇淋機 1. 酸奶機 健康、時尚 、 營養(yǎng) 、新鮮、美容、青春、瘦身 健康、時尚 、 營養(yǎng) 、 便捷 、天然、美味、專業(yè)、干凈 健康、營養(yǎng) 、 便捷 、安全、省電 健康、時尚 、 營養(yǎng) 、天然 健康、營養(yǎng) 、 便捷 、保健、新鮮、美容 我們的產(chǎn)品 功能訴求 產(chǎn)品梳理 產(chǎn)品賣點：時尚、健康、便捷 消費者訴求 店鋪評價摘錄 消費者感知：可愛、趣味性強 功能認(rèn)識 利益認(rèn)知 精神認(rèn)同 產(chǎn)品獨特利益點 時尚、健康、便捷、可愛、趣味性 產(chǎn)品梳理 USP 整合 USP 時尚、健康、創(chuàng)意 這樣的利益點所滿足的將是哪一部分消費者？ 誰會追求時尚、健康、創(chuàng)意的生活？ 品牌梳理 目標(biāo)消費人群： 地域：大中城市 年齡： 20-32歲的都市白領(lǐng) 扮演的角色特征： 正尋找快樂生活的單身一族； 甜蜜戀愛準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時尚的三口之家。 據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2009年上半年淘寶用戶群中， 16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例 。 其中又以 18-32歲的群體最多 ，占80%以上的比例。 這群人也是網(wǎng)購的主流消費人群 壓力是這一群體的明顯特征，包括來自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂。 壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗快樂生活的東西 快樂、時尚 的生活是他們的夢想追求 工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會關(guān)注生活中每一個讓自己更健康的生活方式。他們一直在強調(diào) “ 健康、快樂的生活方式 ” 他們是活躍在都市里 追求時尚的 “ 樂活族 ” 樂活族又稱樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯 LOHAS而來， LOHAS是英語 Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫，意為以健康及自給自足的形態(tài)過生活， 強調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”?！敖】?、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。 消費群體精準(zhǔn)定位： 時尚樂活族 他們主張快樂健康的都市生活 他們追求時尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分 消費者 產(chǎn)品 時尚樂活族 追求時尚、快樂、健康的生活方式 時尚、健康、創(chuàng)意 在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色 小熊是他們的家庭成員 品牌定位 品牌口號 家電所帶來的是家的感受 小熊的產(chǎn)品充分從消費群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時尚、健康的產(chǎn)品，帶來快樂生活 小熊品牌更成為他們生活中的一員，有小熊，就有歡樂 快樂生活 家有小熊 快樂小熊 健康生活 小熊 創(chuàng)意生活無限美 和 TA一起 快樂生活 備選 酸奶機 小熊新生活 新鮮好滋味 電燉盅 小熊新食尚 健康新生活 電蒸鍋 小熊蒸功夫 生活真需要 煮蛋器 小熊新煮張 快樂好幫手 冰淇淋機 小熊新冰器 生活更甜蜜 快樂生活 家有小熊 產(chǎn)品口號 品牌體系 樂 活族家庭一 員 時尚 健康 創(chuàng) 意 時尚樂 活族 小熊 電 器 快 樂 生活 家有小熊 品牌定位 產(chǎn) 品 獨 特利益點 目 標(biāo) 消 費 群 小熊新食尚 健康新生活 小熊蒸功夫 生活真需要 小熊新煮張 快樂好幫手 小熊新生活 新鮮好滋味 小熊新冰器 生活更甜蜜 五、平成團隊與服務(wù)介紹 四、線上整合傳播推廣 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景 目 錄 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 三只小熊 三只小熊在開店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽度高。 延續(xù)三只小熊的形象，進行重新包裝，將三只小熊從活動的輔助 Logo形象，升級為小熊電器的品牌角色。 代表著小熊電器品牌 代表著小熊電器的產(chǎn)品 代表著小熊電器目標(biāo)消費群體 時尚樂活族 引入品牌角色 腦子里總有無限創(chuàng)意，喜歡 DIY 喜歡音樂，追求快樂的時尚美女 愛運動，注重生活品質(zhì)，健康自有一套 品牌角色的包裝 創(chuàng)意小熊(Creative bear) ：Coco 健康小熊(Health bear) : Daniel 時尚小熊(Fashion bear)：Fannie 品牌傳播鏈 2 3 4 5 6 1 小熊電器公司 小熊 品牌 快樂生活 家有小熊 目標(biāo)消 費群體 USP：時尚 健康 創(chuàng)意 小熊 產(chǎn)品 吉祥物 小熊身份 產(chǎn)品 VI應(yīng)用 產(chǎn)品加入三只小熊的角色形象，形象、直觀，更具小熊特色。 產(chǎn)品包裝的 VI應(yīng)用 以品牌角色小熊家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時尚、趣味，更顯小熊品牌特性。 五、平成團隊與服務(wù)介紹 二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝 一、市場背景 目 錄 三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃 四、線上整合傳播推廣 整合傳播推廣平臺 打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌 外網(wǎng)媒介推廣 淘寶硬廣 小熊電器 淘寶旗艦店 小熊電器 官方商城 小熊電器 當(dāng)當(dāng)旗艦店 小熊電器 拍拍旗艦店 小熊電器 有啊旗艦店 當(dāng)當(dāng)硬廣 有啊硬廣 拍拍硬廣 官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷量 小熊電器官方商城 承載品牌的平臺 點擊查看 設(shè)計效果圖 點擊查看 整合傳播推廣架構(gòu) 品牌運動 活動推廣 三只小熊的品牌演繹 以產(chǎn)品與節(jié)點包裝推廣 媒介整合 線上媒介傳播建議 品牌運動 根據(jù)全年推廣節(jié)奏 定期推出以“三只小熊”為主題的品牌活動 三只小熊的幽默故事： 家有小熊 漫畫 家有小熊 漫畫集 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小熊登場 小熊拜年 女生節(jié) 漫畫可以每月出 1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活動。 小熊上當(dāng) 地球危機 母親節(jié)的晚餐 家有小熊 序 (漫畫腳本 ) （示例） 家有小熊 序 小熊登場 畫面： 三只小熊站一起，頭上分別寫著各個熊的名字：熊爸爸 Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶 Daniel 字幕： 來自“小家電王國”的小熊一家正式登場啦！ 畫面： 熊爸爸 Harry站著，說了一句話： 21世紀(jì)什么最重要？健康！ 字幕： 熊爸爸 Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。 畫面： 熊媽媽 Fannie，拎著大包