蘇寧電器公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析.doc

蘇寧電器公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略案例分析隨著信息化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)成為新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。電子商務(wù)將在人們的生活中占據(jù)越來(lái)越重要的地位。新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很快從街道轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)。作為中國(guó)家電零售業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，蘇寧一直以細(xì)致縝密的超前戰(zhàn)略和前后臺(tái)同步配套實(shí)施的發(fā)展策略而在喧囂熱鬧的家電連鎖業(yè)內(nèi)顯得異常穩(wěn)健。蘇寧開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后帶來(lái)了巨大的效益，同時(shí)也加快了企業(yè)的發(fā)展速度。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。網(wǎng)下的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)上也得以延伸和和拓展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也勢(shì)必隨著電子商務(wù)在中國(guó)進(jìn)程的加速而變得愈加重要，而傳統(tǒng)的家電渠道商越早涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)則是一種明智之舉。 一、蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的背景分析2008年對(duì)于家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)具有挑戰(zhàn)的時(shí)期。家電企業(yè)需要加快腳步來(lái)適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，把握住迎來(lái)的機(jī)會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用來(lái)加快企業(yè)的發(fā)展。（一）蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的動(dòng)因開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)生存發(fā)展的需要，也是一個(gè)國(guó)家贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是為最終增加銷售提供支持，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法大都具有促進(jìn)銷售的效果，同時(shí)還有許多促銷手段，這些促銷方法并不限于對(duì)網(wǎng)上銷售的支持，其對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售同樣很有價(jià)值。 1.客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的需要企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了根本本性的變化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，創(chuàng)新的要求也愈來(lái)愈多；品質(zhì)的要求越來(lái)越高，成本的壓力愈來(lái)愈大；對(duì)市場(chǎng)反饋的時(shí)間也越來(lái)越緊迫。2.企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的需要電子商務(wù)的開展大幅度降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。在不久的將來(lái)，企業(yè)與客戶、供應(yīng)商、消費(fèi)者及政府的聯(lián)系將主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，企業(yè)不開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就將成為信息社會(huì)中的“信息孤島”，被擠出經(jīng)濟(jì)圈外，最后“無(wú)商可務(wù)”?，F(xiàn)在交易成否的決定權(quán)，已轉(zhuǎn)移至買方，與客戶建立密切、良好的合作關(guān)系，已成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵，電子商務(wù)能夠直接面對(duì)最終客戶，提供個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)，正是客戶服務(wù)的最佳手段。3.電器業(yè)也迅速發(fā)展的需要電器業(yè)的不斷發(fā)展，信息的不斷通暢，使得消費(fèi)者的選擇越來(lái)越多，若還停留在原地踏步，那只有看著別人的份兒。（二）蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義實(shí)踐證明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以在八個(gè)方面發(fā)揮作用：網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的八大職能，也正是商務(wù)快車所具備的八個(gè)功能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制訂和各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的實(shí)施也以發(fā)揮這些職能為目的。開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義就在于充分發(fā)揮各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用是不合適的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)實(shí)現(xiàn)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)職能之間并非相互獨(dú)立的，同一個(gè)職能可能需要多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的共同作用，而同一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可能適用于多個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。（三）蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛在效益分析開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)帶來(lái)的最直接的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)成本費(fèi)用的控制。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取的是新的營(yíng)銷管理模式，它通過(guò)internet改造傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作模式，并通過(guò)整合其它相關(guān)業(yè)務(wù)部門如生產(chǎn)部門、采購(gòu)部門，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本費(fèi)用最大限度的控制。利用internet開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以從兩個(gè)方面控制企業(yè)費(fèi)用首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后可減少企業(yè)在傳統(tǒng)交通和通訊中費(fèi)用的30%左右。對(duì)于小公司而言，互聯(lián)網(wǎng)更是給他們長(zhǎng)了一個(gè)“翅膀”，不出家門就可以將業(yè)務(wù)在網(wǎng)上任意拓展。其次，降低人工費(fèi)用。由于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)管理過(guò)程許多由人處理的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都可以通過(guò)計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)完成。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌。網(wǎng)下的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)上也得以延伸和和拓展。由于正確的存貨及為客戶提供更好的服務(wù)，能減少庫(kù)存量。加快庫(kù)存核查頻率會(huì)減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲(chǔ)成本，減少庫(kù)存量意味著現(xiàn)有的加工力可更有效地得到發(fā)揮。成為公司有形門店之外的又一個(gè)重要銷售平臺(tái)。二、蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略分析（一）蘇寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?fàn)顩r作為中國(guó)本土第二大家電連鎖零售商的蘇寧，目前大力建設(shè)網(wǎng)上商城，布局電子商務(wù)。蘇寧和中國(guó)電信集團(tuán)互聯(lián)星空網(wǎng)站在舉行了戰(zhàn)略合作啟動(dòng)儀式之后，又與招商銀行和新浪網(wǎng)合作打造消費(fèi)電子信貸消費(fèi)支付平臺(tái)“聚便宜”。在互聯(lián)網(wǎng)中打造自己的商城，蘇寧擁有了自身的優(yōu)勢(shì)，他們的連鎖店現(xiàn)在是遍地開花，當(dāng)實(shí)體本地化后，網(wǎng)上商城的本地化也就自然而然形成了，這樣就間接解決了其電子商務(wù)化的三大瓶頸：誠(chéng)信、支付、物流。誠(chéng)信由他們的品牌效應(yīng)做保障，加上實(shí)體店本地化，讓消費(fèi)者很放心；支付方面可以用線下和線上兩種方式結(jié)合的方式進(jìn)行；物流更不成問題，蘇寧在一定的地域范圍內(nèi)有免費(fèi)送貨的業(yè)務(wù)。電子商務(wù)的潮流勢(shì)不可擋，集家產(chǎn)品資訊、線上購(gòu)物、物流配送、售后服務(wù)于一體的真正將顧客體驗(yàn)放在首位的b2c商業(yè)模式必將引領(lǐng)新的購(gòu)物潮流，占領(lǐng)電子商務(wù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。而零售商的目的也是在把握電子商務(wù)潮流的同時(shí)，滿足市場(chǎng)的需求，擴(kuò)大自身的優(yōu)勢(shì)。把握時(shí)機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)上開通帳號(hào)，上網(wǎng)后將企業(yè)的域名登陸在網(wǎng)上的知名站點(diǎn)，并與各家企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)式交流，這樣又節(jié)約了資金。在互動(dòng)的同時(shí)還要及時(shí)的建立客戶的信息資料庫(kù)，定期用電子郵件收發(fā)產(chǎn)品的樣圖和訂單，為開展國(guó)際貿(mào)易提供了豐富的信息資源。（二）蘇寧實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略1.4p策略（1）產(chǎn)品策略蘇寧網(wǎng)上商城銷售的迪士尼卡通小電器、保利安田系列個(gè)性化電器等區(qū)別于蘇寧實(shí)體店的電器產(chǎn)品，深受網(wǎng)民消費(fèi)者的青睞。據(jù)b2c管理部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，蘇寧網(wǎng)上商城的點(diǎn)擊率及成交率與去年同期相比，分別增長(zhǎng)了60%和75%。從該兩大指標(biāo)分析來(lái)看，半成以上的網(wǎng)民均更關(guān)注特色類電器產(chǎn)品。蘇寧在春節(jié)過(guò)后即開始2008年度空調(diào)產(chǎn)品的備貨，蘇寧電器先后在網(wǎng)上向海爾、美的、海信、松下等備貨100萬(wàn)臺(tái)，其中定制包銷機(jī)型達(dá)到30%以上，4級(jí)以上高能效空調(diào)占70%以上。這批提前儲(chǔ)備、低進(jìn)價(jià)的巨量空調(diào)也成為蘇寧“踩閘抑價(jià)”的重要武器。除了足夠確保3、4月份不漲價(jià)的100萬(wàn)臺(tái)春節(jié)前庫(kù)存外，蘇寧電器還啟動(dòng)了總量達(dá)120萬(wàn)的新品采購(gòu)行動(dòng)，備足后期市場(chǎng)資源，在這一過(guò)程中，蘇寧通過(guò)對(duì)采購(gòu)品牌、采購(gòu)型號(hào)的調(diào)整來(lái)實(shí)施2008年的整體產(chǎn)品策略。（2）價(jià)格策略由于蘇寧電器的網(wǎng)上店鋪沒有實(shí)體店面的店面租金、水電、人員工資等成本，其價(jià)格均比市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠至少5%左右。所以在蘇寧網(wǎng)上購(gòu)買同等型號(hào)價(jià)格的家電產(chǎn)品，與實(shí)體門店相比還是比較便宜的，此外算上外出購(gòu)物的車馬費(fèi)、時(shí)間成本，就更劃算了。（3）渠道策略在蘇寧網(wǎng)上商城訂購(gòu)、異地取貨的交易量也成為返鄉(xiāng)網(wǎng)民較為熱衷的一個(gè)購(gòu)物方式，80%的網(wǎng)民消費(fèi)者選擇以該方式購(gòu)買彩電、冰箱等傳統(tǒng)大家電。訂貨系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城為消費(fèi)者提供了完善產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者再第一時(shí)間獲取信息，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，以求達(dá)到供求平衡。所以說(shuō)一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用。 結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買蘇寧電器后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，其付款的方式有：電子貨幣、網(wǎng)上劃款等?？傮w來(lái)說(shuō)蘇寧電器的網(wǎng)上結(jié)算方式與傳統(tǒng)家電差不多。配送系統(tǒng)。蘇寧電器網(wǎng)上商城目前80%的產(chǎn)品都可以自行配送，并且成功實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域配送。蘇寧電器目前擁有杭州、江蘇和北京三個(gè)物流基地，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)投入更多的資金購(gòu)入或者租賃物流基地，完善公司物流配送體系。（4）促銷策略蘇寧在網(wǎng)上銷售時(shí)推出了會(huì)員制促銷，采取以積分兌換禮品、購(gòu)物返積分、積分購(gòu)買商品等形式。其中積分兌換與傳統(tǒng)的購(gòu)物積分有很大的區(qū)別，手續(xù)也比較的簡(jiǎn)單。消費(fèi)者在蘇寧網(wǎng)上商城消費(fèi)將可以用積分兌換相應(yīng)系列的禮品，這大大激起了廣大消費(fèi)者的再次購(gòu)買欲望。2.網(wǎng)絡(luò)銷售的兩種模式蘇寧電器網(wǎng)上銷售有總站和分站兩種模式。與其它購(gòu)物網(wǎng)站的c2c模式不同，蘇寧網(wǎng)上商城可以有效利用蘇寧售后、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、門店、品牌信譽(yù)等優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)，以避免賣家之間的欺詐，無(wú)法保證售后服務(wù)，信譽(yù)有限等弊端。2007年，蘇寧全國(guó)21個(gè)分站點(diǎn)基本上覆蓋了21個(gè)網(wǎng)民集中度相對(duì)較高的城市，分站面向當(dāng)?shù)劁N售本地蘇寧實(shí)體門店的商品，用戶可在網(wǎng)上下訂單付款后到任意當(dāng)?shù)氐赇佁嶝?；而總站則面向全國(guó)進(jìn)行銷售，總部統(tǒng)一商品一般均為特色電器，用戶可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在蘇寧網(wǎng)上商城完成銷售，并直接計(jì)入網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)。三、蘇寧電器開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)分析（一）優(yōu)勢(shì)1.多品種、高品質(zhì)、價(jià)格合理蘇寧電器致力于為消費(fèi)者提供多品種、高品質(zhì)、合理價(jià)格的產(chǎn)品和良好的售前、售中與售后服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“品牌、價(jià)格、服務(wù)一步到位”。蘇寧電器目前經(jīng)營(yíng)的商品包括空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼八個(gè)品類，近千個(gè)品牌，20多萬(wàn)個(gè)規(guī)格型號(hào)。網(wǎng)絡(luò)商店作為零售業(yè)第四代的產(chǎn)物，在不走與實(shí)體店相同路線下，以其便捷、信息量大、自由靈活度高等特征正逐漸成為當(dāng)下購(gòu)物的一種流行趨勢(shì)。最新中國(guó)網(wǎng)絡(luò)狀況調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5262萬(wàn)人，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到4640萬(wàn)，未來(lái)一年內(nèi)計(jì)劃網(wǎng)上購(gòu)物的則將達(dá)到58%的高比例。尤其是每年節(jié)假日的購(gòu)物高峰期，一些“網(wǎng)蟲級(jí)”消費(fèi)者則更愿意選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。據(jù)悉，去年春節(jié)，蘇寧網(wǎng)上商城的成交率及成交金額均達(dá)到了平均75%的高幅增長(zhǎng)，除了傳統(tǒng)家電品類平均增幅達(dá)到45%之外，特色電器品類的平均增幅更達(dá)到了60%。作為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家電連鎖巨頭的蘇寧電器，其網(wǎng)上商城也呈現(xiàn)出旺銷的趨勢(shì)。2.網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信度高誠(chéng)實(shí)守信是我國(guó)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的文明標(biāo)志，是治國(guó)安邦、走向繁榮富強(qiáng)的基石，更是謀事興業(yè)、立身處事和做人的準(zhǔn)則。正所謂“人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信難興，政無(wú)信必頹”。網(wǎng)上購(gòu)物存在產(chǎn)品宣傳與實(shí)物不符、商品質(zhì)量差、交易誠(chéng)信度低等問題，消費(fèi)者付費(fèi)后，往往無(wú)法獲得購(gòu)貨發(fā)票，索賠困難。但是像蘇寧這樣的網(wǎng)上銷售商的信譽(yù)度卻比較的高。因?yàn)樗麄冇姓?guī)的發(fā)票，有納稅，保修，三包類的像數(shù)碼相機(jī)，手機(jī)等。這給了好似給消費(fèi)者吃了一顆定心丸，消費(fèi)者對(duì)蘇寧是比較信賴的。他們的服務(wù)態(tài)度好，售后有保證。3.送貨效率快蘇寧電器依托全國(guó)領(lǐng)先的物流配送管理體系，推出高效準(zhǔn)時(shí)制送貨計(jì)劃，確保在消費(fèi)者規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將貨物送到消費(fèi)者的手中。據(jù)蘇寧工作人員介紹，蘇寧電器是國(guó)內(nèi)連鎖零售企業(yè)內(nèi)第一個(gè)使用sap系統(tǒng)的，北京物流基地采用集成在sap信息管理系統(tǒng)平臺(tái)上的wms庫(kù)存管理系統(tǒng)進(jìn)行管理。在配送方面，也統(tǒng)一采用安裝gprs全球定位系統(tǒng)的車輛，提高了送貨效率。 （二）劣勢(shì)1.信用體系有待完善蘇寧電器在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中雖然發(fā)展的不錯(cuò)，也取得了不少利益，但是互聯(lián)網(wǎng)畢竟是一個(gè)虛擬化的世界，消費(fèi)者及零售商與網(wǎng)站之間、網(wǎng)站與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與零售商之間都有可能因?yàn)樾庞萌笔Ф嬖谥欢ǔ潭鹊牟恍湃?。從而引發(fā)合作的不愉快。由于網(wǎng)絡(luò)給消費(fèi)者提供了充分的信息，使消費(fèi)者只需瀏覽一下商家的站點(diǎn)便可貨比三家，而這對(duì)商家而言，則易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，使行業(yè)的利潤(rùn)率降低。2.家電巨頭之間競(jìng)爭(zhēng)白熱化家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的幾大巨頭為了爭(zhēng)取利益最大化將會(huì)出現(xiàn)博弈局面，或者某幾家企業(yè)聯(lián)合對(duì)付某一家流通企業(yè)，或者反過(guò)來(lái)某幾家流通企業(yè)結(jié)盟對(duì)付某一家生產(chǎn)企業(yè)。也有可能是某一生產(chǎn)企業(yè)同某一流通企業(yè)單打獨(dú)斗；或者生產(chǎn)企業(yè)同流通行業(yè)為了某一利益全行業(yè)對(duì)峙。從上可以看出競(jìng)爭(zhēng)力之強(qiáng)，不能適應(yīng)環(huán)境就會(huì)被無(wú)情的淘汰。不管未來(lái)形勢(shì)怎樣，盛極一時(shí)的家電連鎖業(yè)都存在足以致命的危機(jī)，強(qiáng)大家電連鎖業(yè)的壟斷反過(guò)來(lái)也成為家電連鎖業(yè)增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的阻礙，單方面強(qiáng)壓供貨商的盈利模式不可能形成真正的流通競(jìng)爭(zhēng)力。（三）改善現(xiàn)存問題的措施1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷互補(bǔ)消費(fèi)者單憑網(wǎng)上的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品文字說(shuō)明來(lái)判別真假，可謂難上加難，因此還需要借助于傳統(tǒng)的交易模式。通過(guò)貨到付款的方式進(jìn)行交易，當(dāng)消費(fèi)者收到貨物并檢查無(wú)異樣后，再確定付款。若與購(gòu)買產(chǎn)品不符，可向該銷售點(diǎn)進(jìn)行退貨。這樣就可以改善消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物所產(chǎn)生的不真實(shí)感，讓消費(fèi)者放心在網(wǎng)上購(gòu)物，大膽的在網(wǎng)上購(gòu)物。2.加強(qiáng)合作關(guān)系按照正常的廠商合作關(guān)系法則，大型家電連鎖企業(yè)需要通過(guò)加強(qiáng)與有競(jìng)爭(zhēng)廠家的合作打壓渠道中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不爭(zhēng)的事實(shí)；但同時(shí)，許多家電企業(yè)也需要通過(guò)搶占家電連鎖渠道的這一先機(jī)和優(yōu)勢(shì)，搶占更大化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷份額，因而，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的家電連鎖企業(yè)就應(yīng)該主動(dòng)加強(qiáng)與生產(chǎn)廠家的合作關(guān)系，特別是目前有競(jìng)爭(zhēng)力、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ蟮膹S家，而不是漫天要價(jià)、提無(wú)理要求。家電連鎖企業(yè)與生產(chǎn)廠商的合作必須要建立在相互信任、共謀發(fā)展的基礎(chǔ)上，坦誠(chéng)相待；要審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)的調(diào)整雙方的利益分配比例，收獲的同時(shí)更應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄；而打造廠商共同的價(jià)值增長(zhǎng)鏈，在廠商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中尋找到一條能夠帶動(dòng)共同發(fā)展、不斷成長(zhǎng)的途徑是最終的目標(biāo)。四、蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景我國(guó)家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍處于不斷增長(zhǎng)中，未來(lái)蘇寧電器網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展?jié)摿θ院艽?。特別是消費(fèi)類電子產(chǎn)品作為蘇寧電器未來(lái)經(jīng)營(yíng)的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司一直給予較多的培育和關(guān)注。預(yù)測(cè)蘇寧的銷售毛利率在供求關(guān)系、技術(shù)創(chuàng)新和蘇寧電器銷售規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大的推動(dòng)下仍有提升空間；公司前期投入大量資源建設(shè)物流和信息管理體系，2007年這一戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，2008年后公司的門店拓展將明顯加速。簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘- 歡迎下載資料，下面是附帶送個(gè)人簡(jiǎn)歷資料用不了的話可以自己編輯刪除，謝謝！蔣rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 戶口：湖南永州 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 身份證：廣東省gz市寶安區(qū)51810118613345324(手機(jī))e-mail: 314855817求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 電腦專賣店 | |