天旺廣場(chǎng)ibuu開(kāi)業(yè)企劃案.doc

天旺ibudu新店開(kāi)業(yè)企劃案一、 活動(dòng)背景(一) 伊布都在鄭州已有三家終端專賣(mài)店，（其中兩家商場(chǎng)專賣(mài)，一家地店）此店為一居民區(qū)步行街地店(二) 伊布都在鄭州VIP積累較差，VIP客戶較少；(三) 該店鋪周?chē)鸀橹袡n社區(qū)、此店鋪所在步行街主要經(jīng)營(yíng)美食，娛樂(lè)，銀行、美容院、男裝、女裝等，品牌以中高檔為主，其中男裝品牌主要有：利郎、恒源祥，柒牌，九牧王；女裝品牌主要有：秋水伊人，真情告白，海貝，白茶等杭派服飾居多(四) 周邊的客戶群體為白領(lǐng)及社區(qū)業(yè)主，主要以年輕人為主；(五) 店鋪開(kāi)業(yè)時(shí)間處于服裝淡季期，個(gè)別女裝已經(jīng)開(kāi)始打折，賣(mài)場(chǎng)打折力度不大，活動(dòng)壓力較大二、 活動(dòng)目的(一) 聚集人氣。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)招募大量會(huì)員，快速提高伊布都品牌在市場(chǎng)的知名度，使店鋪在市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力；(二) 宣傳品牌。通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)使品牌深入人心，提高客戶認(rèn)知度；(三) 延伸商機(jī)。達(dá)到有效提高銷售的目的；三、 活動(dòng)主題：“伊”店大開(kāi)幕，驚喜送不停四、 活動(dòng)慶典時(shí)間：1天五、 活動(dòng)對(duì)象1、伊布都鄭州原有VIP客戶2、周?chē)鞲傻廊肆鳎虉?chǎng)人流，商場(chǎng)工作人員；3、周邊小區(qū)客流（選擇較高檔小區(qū)）；4、消費(fèi)者密切關(guān)系群，女裝適合消費(fèi)群的親人、朋友、同事等，她們的口頭推薦和影響；六、 活動(dòng)宣傳（一）短信宣傳開(kāi)業(yè)活動(dòng)：對(duì)伊布都原VIP客戶進(jìn)行短信通知開(kāi)業(yè)活動(dòng)；1. 整理現(xiàn)有有效VIP會(huì)員電話（2年內(nèi)有消費(fèi)的客戶），確定具體數(shù)量；2. 通過(guò)短信群發(fā)的方式告知新店鋪的地址、開(kāi)業(yè)時(shí)間及活動(dòng)優(yōu)惠等；短信內(nèi)容：尊貴的伊布都VIP：感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)伊布都的支持六月之際,伊布都強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐東風(fēng)路天旺商場(chǎng)，屆時(shí)全場(chǎng)夏裝折扣無(wú)底線，更有現(xiàn)場(chǎng)送出1000元購(gòu)物券，驚喜禮品等您帶回家！活動(dòng)時(shí)間：6/26-6/28，伊布都期待您的蒞臨（二）DM單投放活動(dòng)內(nèi)容：DM單1000份， 開(kāi)業(yè)前兩天（400）、開(kāi)業(yè)當(dāng)天（400）、開(kāi)業(yè)第二天（200）投放要求：1、直接投放：周?chē)鷮?xiě)字樓；政府單位；餐館門(mén)口（午晚餐時(shí)）； 2、夾報(bào)：抽出200份夾在周?chē)鷪?bào)刊亭報(bào)紙中（當(dāng)?shù)貍鞑プ顝V的報(bào)紙）3、現(xiàn)有店鋪宣傳：在人民路海貝店鋪發(fā)放宣傳單頁(yè)；（三）開(kāi)業(yè)海報(bào)活動(dòng)內(nèi)容：物件 10份，一份張貼在店鋪，其余張貼在附近報(bào)刊亭，商場(chǎng)等人流多處。張貼時(shí)間：開(kāi)業(yè)前2天張貼地點(diǎn)建議：店鋪周邊報(bào)刊亭（與報(bào)刊主協(xié)商報(bào)酬）七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造營(yíng)造氣氛的原則： 1、緊密結(jié)合開(kāi)業(yè)主題，形成主題表現(xiàn)； 2、突出開(kāi)業(yè)慶典的隆重感及強(qiáng)烈的視覺(jué)效果； 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn) “IBUDU”文化； 4、聚集人氣，打造熱鬧場(chǎng)面A、店內(nèi)1、創(chuàng)意開(kāi)業(yè)櫥窗設(shè)計(jì)，吸引路人眼球；a 、PVC做剪影模特（嘉寶，夢(mèng)露，崔姬）運(yùn)用虛實(shí)結(jié)合突出三位女生特點(diǎn)b 、背景懸掛白色窗紗或者竹簾（待定）并在其上掛上相框（相框內(nèi)可放衣服，相片）2、店鋪背景音樂(lè)：有活動(dòng)時(shí)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂(lè)，其余時(shí)間可播放森林系音樂(lè)；3、店內(nèi)設(shè)置宣傳立牌、VIP相關(guān)宣傳物、桌面放置品牌雜志等設(shè)立導(dǎo)購(gòu)和迎賓，導(dǎo)購(gòu)迎賓均分崗分區(qū)，責(zé)任到人；4、 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)和迎賓統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一妝容，確保良好的精神面貌和極高的激情；5、客戶進(jìn)店時(shí)，迎賓迎接：“歡迎光臨伊布都！”；6、客戶進(jìn)店后，導(dǎo)購(gòu)上前迎接并詢問(wèn)需求及積極主動(dòng)銷售；b) 店外1、蘋(píng)果綠氣球門(mén)，營(yíng)造清爽氛圍2、門(mén)口兩邊可擺放五顏六色的氫氣球（一邊各三組），氣球下邊放“禮品盒”（用舊的電視機(jī)紙箱做），強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力又不失浪漫3、專賣(mài)店門(mén)口擺放開(kāi)業(yè)海報(bào)，發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)；4、店外1名迎賓發(fā)放宣傳單頁(yè)，引導(dǎo)客戶進(jìn)店；八、 開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)a) 開(kāi)業(yè)典禮i. 上午10點(diǎn)，開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始；ii. 隆重、歡快音樂(lè)響起；iii. 主持人宣布開(kāi)業(yè)典禮正式開(kāi)始；iv. 主持人介紹公司企業(yè)文化及品牌；宣布正式開(kāi)業(yè)并開(kāi)始走秀b) 模特走秀目的：在開(kāi)業(yè)之初，抓住顧客眼球，增加顧客進(jìn)店率時(shí)間：6/26 ap: 10：3011：00 mp: 4:005:00地點(diǎn)：店鋪靠商場(chǎng)空地處（用羅馬柱布置）活動(dòng)配備：1、 人員 主持人1人；模特4人；總協(xié)調(diào)1人；模特服裝協(xié)助1人，幫助模特?fù)Q衣服。2、物件 音響設(shè)備一套、紅地毯若干米、夏裝若干3、走秀具體流程 （1）展示服裝：展示服裝為夏裝，共34余套服裝 服裝服裝系列所需套數(shù)備注第一組葛麗泰嘉寶12套左右4個(gè)人輪流走秀第二組瑪麗蓮夢(mèng)露12套左右4個(gè)人輪流走秀第三組崔姬10套左右4個(gè)人輪流走秀（2）走秀動(dòng)線 試衣間-正門(mén)門(mén)前空地-店鋪-側(cè)門(mén)門(mén)前空地-返回試衣間（3）展示流程：1整個(gè)秀場(chǎng)按主題分組走秀，服裝協(xié)調(diào)人員合理安排服裝上場(chǎng)順序；2每組12套服裝左右，服裝協(xié)調(diào)人員合理安排服裝搭配；3模特單個(gè)依次上場(chǎng)，4服裝協(xié)調(diào)人負(fù)責(zé)模特展示時(shí)間把握，確保秀場(chǎng)上有2-3個(gè)模特；5主持人同時(shí)做服裝講解；講解內(nèi)容：本次伊布都2011夏裝的主題是“昨日重現(xiàn)”，由三位美麗，性感，摩登的女性為大家呈現(xiàn)夏日風(fēng)情?！白蛉诊L(fēng)情，永恒懷念”您是否還記得茶花女中那個(gè)垂死掙扎的名妓葛麗泰嘉寶，應(yīng)該說(shuō)她的一生是淡定，孤獨(dú)的。伊布都此主題圍繞葛麗泰嘉寶，突出表現(xiàn)女性寧?kù)o、干練、從容淡定之姿。/還記得地鐵站那個(gè)被吹起白色裙角的女孩嗎，沒(méi)錯(cuò)，她就是好萊塢性感女神瑪麗蓮夢(mèng)露。蕾絲、雪紡的拼接展現(xiàn)出女性無(wú)限的柔媚嬌媚，穿出風(fēng)情萬(wàn)種的你。/如果以上兩種風(fēng)格都無(wú)法滿足你的穿衣要求，感受下超模崔姬的魅力吧。背帶褲、迷你裙，讓您充滿青春的活力。（三）試穿即送精美小禮品目的：吸引客戶進(jìn)店試衣，增加成交率。時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)流程：1、店內(nèi)播放較為動(dòng)感的音樂(lè)； 2、店外由1名宣傳員手拿話筒宣傳進(jìn)店試穿即送精美小禮品，禮品在收銀處領(lǐng)?。ǘY品待定）（四）抽獎(jiǎng)目的：在人流量少的時(shí)間增加顧客時(shí)間： 7/2 12：3013：30 16：3017：30 活動(dòng)方式：主持人全程負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：凡到店顧客均可得到一張入門(mén)券，把其中副券投入抽獎(jiǎng)箱，即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品：i. 一等獎(jiǎng)2名：價(jià)值1000元伊布都服裝購(gòu)物券；ii. 二等獎(jiǎng)4名：價(jià)值400元伊布都服裝購(gòu)物券；iii. 三等獎(jiǎng)6名：價(jià)值200元伊布都服裝購(gòu)物券；注：所有購(gòu)物券當(dāng)天不能使用，不設(shè)找零（五）進(jìn)店有禮：1、凡進(jìn)店者均可免費(fèi)領(lǐng)取蘇打水一瓶2、開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間限時(shí)免費(fèi)辦理會(huì)員卡，即刻享受會(huì)員優(yōu)惠，并可獲得精美禮品一份，（ibudu皇冠徽章）送完為止；（六）其他活動(dòng)內(nèi)容1、全場(chǎng)一件8.8折，兩件8折，3件7.5折，以此類推2、消費(fèi)滿488元贈(zèng)送夢(mèng)露雨傘一把消費(fèi)滿688元贈(zèng)送夢(mèng)露T恤一個(gè)3、聯(lián)合周邊其他品牌伊布都天旺店地處天旺商場(chǎng)，商場(chǎng)中有美食店鋪，周邊也有許多男裝店，可以與一些商家聯(lián)合，如消費(fèi)到一定金額，送對(duì)方的代金券.九、 物料及費(fèi)用（根據(jù)各地情況）所