昌河汽車(昌河鈴木)終端市場活動指導(dǎo)手冊

1 銷售公司市場處 2011年 9月 2日 2 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置活動 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 3 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置活動 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 4 活動主題： 昌河雙節(jié)齊 盛 惠 特價團(tuán)購 總動員 活動 時間： 2011年 9月 5日 -2011年 10月 31日 活動主題和內(nèi)容 5 活動內(nèi)容： 活動期間 來店看車、試乘試駕 并留下個人資料的客戶，建議贈送精美禮品（禮品經(jīng)銷商自備，比如中秋前送 j簡裝月餅 1-2塊，節(jié)后送樂扣杯等） ； 活動期間推出部分車型限量 “特價車”活動 ，福瑞達(dá)最低 27990元起、北斗星最低 31999元起； 活動期間購買 K機(jī)北斗星、利亞納 a+（豪華型），惠享“購北斗星、利亞納 一人也享團(tuán)購價” 云團(tuán)購活動 。 活動主題和內(nèi)容 6 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 7 CH6390LCE4 （福瑞達(dá)小五檔） 福瑞達(dá)最低 27990起 限量搶購中。 各昌河汽車品牌店推出一款 2.799萬的特價車，以價格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，重點則介紹本店其他主銷車型 橫幅 （ LED屏） 車型 說明 福瑞達(dá)特價車 1.限量特價車活動 備注： 繼續(xù)沿用 8月份特價車主題活動及物料 必 做 8 1.0L北斗星限量版 北斗星限量版，全國31999元搶購中。 各昌河鈴木品牌店推出一款 31999元的特價車，以價格優(yōu)勢吸引客戶進(jìn)店，但是重點則介紹北斗星其他主銷車型及利亞納產(chǎn)品 橫幅 （ LED屏） 車型 說明 備注： 繼續(xù)沿用 8月份特價車主題活動及物料 北斗星特價車 9 活動 主題 ： 購 北斗星、利亞納 1人也享團(tuán) 購價 活動 內(nèi)容 ： 昌河首推 “云團(tuán)購”行動，即在 活動 期間 ， 客戶 到 昌河鈴木店 購指定車型 ， 即購利 亞納 a+（ 豪華型） 可在現(xiàn)價基礎(chǔ)直接優(yōu)惠 2000元、購 K機(jī)北斗星送價值 2000元團(tuán)購大 禮包 。 2.團(tuán)購活動 “ 購北斗星、利亞納 1人也享團(tuán)購價” 必 做 10 活動 車型 ： K機(jī)北斗星、 利亞納 a+（豪華型） 活動定價釋義： 利亞納 a+團(tuán)購費用： 利亞納 a+（豪華型）指導(dǎo)價為 68800元，開票價為 66800元，兩差價 2000元作為此活動費用，公司不額外支持費用； K機(jī)北斗星團(tuán)購大禮包費用： 從 計劃處下發(fā)的當(dāng)月促銷政策中支持。 車型 （ 利亞納 a+） 指導(dǎo)價 惠民補貼 優(yōu)惠金額 團(tuán)購價 1.4L豪華型 68800 3000 2000 63800 11 活動主題 ：“金秋情系園丁 昌河感恩特惠” 活動時間 ： 2011年 9月 6日 -2011年 9月 15日 活動對象 ：各類院校在職或者離退休教師。 3.教師節(jié)活動 金秋情系園丁 昌河感恩特惠 選 做 12 活動期間，持本人有效身份證和教師證，到昌河鈴木各經(jīng)銷店，試乘試駕均可享受精美禮品一份 （經(jīng)銷商自行確定） 活動期間對指定車型進(jìn)行優(yōu)惠活動； （具體指定車型及優(yōu)惠幅度由大區(qū)及經(jīng)銷商自行指定，費用走大區(qū)統(tǒng)籌或經(jīng)銷商自籌） 活動期間，凡是訂購昌河任意一款車，即可參加教師節(jié)當(dāng)日活動的抽獎送大禮環(huán)節(jié) （經(jīng)銷商自行組織） 教師節(jié)前后，建議在經(jīng)銷店舉辦試乘試駕暨利亞納 a+節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動內(nèi)容 ： 13 活動主題： “ 金秋的問候 ”昌河汽車（鈴木）展廳老客戶關(guān)懷活動 活動組織形式： 禮品贈送 參與人群： 老客戶 地點選擇： 各地經(jīng)銷商展廳 活動時間： 2011年 9月 -10月周末 4.展廳老客戶關(guān)懷 “金秋的問候”主題展廳老客戶關(guān)懷 選 做 14 建議采取的客戶關(guān)懷方式： 贈送優(yōu)惠券： 部品抵用券、機(jī)油折扣券、保養(yǎng)優(yōu)惠券、工時代金券、車裝精品代金券。 贈送車裝精品： 車枕、車載香水、精美車貼。 15 現(xiàn)場可舉行貼心知識大講堂活動，將來店老客戶請進(jìn)店內(nèi)會議室等處，準(zhǔn)備水果、礦泉水和各種小食品，營造溫馨氣氛。知識講堂內(nèi)容包括以下三個方面（課件參見右下角 PPT）： 行駛節(jié)油小竅門 安全行駛小常識 常見事故處理 請雙擊打開 5.展廳知識講堂 選 做 16 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置活動 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 17 活動 車型： 福瑞達(dá) 系列車型 活動 時間 ： 此項活動為長期開展活動 超市（小賣部）聯(lián)絡(luò)點合作活動 詳見附件 2 選 做 18 針對北斗星、利亞納 a+開展節(jié)油賽活動，宣傳 K14B的節(jié)油性能。此活動為常規(guī)活動，方案不再詳述。 節(jié)油賽活動 選 做 19 社區(qū)展示 可深入各城鎮(zhèn)的社區(qū)進(jìn)行定點展示，有傳播范圍大、費用小的特點。 大型廠礦企業(yè)家屬區(qū)、批發(fā)市場、小商品市場展示 大型廠礦企業(yè)的家屬區(qū)潛在客戶眾多，具有傳播范圍精確、購買力強的特點 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村主干道定展（單頁散發(fā)、產(chǎn)品展示） 單車定 展 可將重點車型（只需一輛）長期停在商場、超市和其他人流集中場所，并僅需張貼經(jīng)銷店名的車銘牌，潛移默化的占據(jù)潛在客戶心智。 定展、巡展 建議各大區(qū)、經(jīng)銷商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力爭把產(chǎn)品信息多角度的進(jìn)行傳遞。以下方式供參考 : 特別說明： 9-10月各經(jīng)銷商需結(jié)合以上巡定展推廣方式，每月至少開展 2-3次 巡定展，轎車和微車需分開場地進(jìn)行擺放展示。 （具體擺放見示意圖） 必 做 20 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置活動 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 21 序號 執(zhí)行 部門 項目 形式 是否 必做 備注 1 公共關(guān)系處 八 省 報中報 廣告 +軟文 必 做 全系產(chǎn)品市場活動 宣傳 互聯(lián)網(wǎng) 軟 文宣傳 活動新聞 +論壇推廣 必 做 北斗星、利亞納宣傳 2 公關(guān) 宣傳 公司網(wǎng)站 活動發(fā)布 必 做 全系產(chǎn)品宣傳 3 4 大 區(qū) 重點區(qū)域 媒 介宣傳 報紙 +廣播 +本地網(wǎng)絡(luò) +電 臺 游走 字幕宣傳 必 做 根 據(jù)市場和經(jīng)銷商執(zhí)行情況合理選擇 1項以 上 執(zhí)行 5 經(jīng)銷商 重點 區(qū) 域 媒 介宣傳 報紙 +廣播 +本地網(wǎng)絡(luò) +電 臺 游走字幕宣傳 必 做 根據(jù) 當(dāng)?shù)赜脩艚佑|媒介主要方式選 擇 1 項以上執(zhí)行 媒體宣傳 22 序號 類型 項目名稱 是否必做 備注 1 展廳宣傳 特價車活動 必 做 橫幅 ， 8月份已執(zhí)行經(jīng)銷商繼續(xù)使用原橫幅 選 做 海報架、 背景板 2 禮品堆頭宣傳 必 做 進(jìn)店小禮品（自行準(zhǔn)備） 3 團(tuán)購活動 必 做 4 電話邀約 必 做 老用戶、 潛在用戶 短信邀約 必 做 老用戶、 潛在用戶 56 中秋節(jié)關(guān)懷 選 做 中秋節(jié)期間來店試乘試駕客戶贈送月餅 7 SPALSH 上市預(yù)熱 選做 昌河鈴木展廳制作（公司后期提供圖稿） 老客戶關(guān)懷 四項選其一必做 8 9 知識講堂 10 教師節(jié)活動 11 戶外宣傳 節(jié)油賽活動 結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，開展北斗星或利亞納節(jié)油活動 12 福瑞達(dá)下鄉(xiāng) 選 做 主要要求與當(dāng)?shù)爻校ㄐ≠u部）緊密結(jié)合 13 定巡展 必 做 經(jīng)銷商每月必須開展 2-3次 定巡展 內(nèi)外展廳宣傳 23 目錄 活動主題和內(nèi)容 展廳特色活動 展廳前置活動 本部、大區(qū)和經(jīng)銷商媒介宣傳策略 活動執(zhí)行及費用說明 24 （一）宣傳物料執(zhí)行說明 宣傳物料設(shè)計稿在 2011年 9月 5日 18： 00前上傳昌河汽車網(wǎng)站下載中心和FTP，要求各經(jīng)銷商（含二級網(wǎng)點）在 9月 8日 18： 00前制作完畢并擺放到位，拍照后上傳到各自 QQ相冊備查； 區(qū)域經(jīng)理在 9月 9日 18： 00前 檢查完畢，并將相關(guān)照片上傳各自 QQ相冊； 公司督導(dǎo)處將在 9月 10日檢查物料制作情況，對沒有按要求執(zhí)行的經(jīng)銷商將按 2011年商務(wù)政策 中綜合考評項目進(jìn)行扣分； 活動執(zhí)行說明 25 昌河雙節(jié)齊盛惠 特價團(tuán)購總動員 必做 活動 進(jìn)店 有禮 試乘試駕有禮 特價車活動 一人團(tuán)購活動 定巡展活動 選做 項目 教師節(jié)活動 展廳老客戶關(guān)懷 展廳知識講堂 節(jié)油賽活動 超市 （小賣部） （二）活動執(zhí)行說明 經(jīng)銷商選取其中至少一項執(zhí)行 26 費用說明 序號 類型 項目名稱 費用出處 備注 1 展廳宣傳 特價車活動 計劃處 2 團(tuán)購費用及禮包 計劃處 K機(jī)北斗星、利亞納 a