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會(huì)展案例：策劃,【案例1】北京飯店金色宴會(huì)大廳舉辦的車展2002年12月23日，在北京飯店金色宴會(huì)大廳，五輛剛剛下線的北京現(xiàn)代汽車有限公司生產(chǎn)的“索娜塔”高級(jí)轎車被分別放在五個(gè)站臺(tái)上，其豪華典雅的造型和眩目的色彩吸引了400多位嘉賓，一時(shí)間，北京飯店這座充滿濃郁民族特色的大廳與代表當(dāng)今最現(xiàn)代最時(shí)尚的車展達(dá)到了最完美的和諧統(tǒng)一。為使這次車展辦得圓滿成功，北京飯店餐飲預(yù)訂部等有關(guān)部門與主辦公司積極配合，不僅給客戶提供場地的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，而且還為客戶提出許多合理化建議，使客戶感到了高效便捷的服務(wù)。為解決參展汽車開進(jìn)宴會(huì)廳這一難題，北京飯店毅然拆除、改裝了C座大門，實(shí)際上與車寬只相差幾厘米的空間，然而，飯店認(rèn)為，這兩座大門的拓展不僅滿足了現(xiàn)代車展的需要，更是向今后的會(huì)展市場敞開了大門。,全球十大會(huì)展公司,全球十大會(huì)展公司1.法蘭克福展覽公司（德國）,9.科隆國際展覽有限公司（德國）,2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)策劃方案,目錄,一、展會(huì)基本信息1、展會(huì)概況2、展會(huì)基本信息3、組織結(jié)構(gòu)：4、參展范圍:5、展會(huì)交通信息6、本屆參展商二、可行性分析市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境傳統(tǒng)汽車展會(huì)的劣勢(shì)SWOT分析,六、預(yù)算（一）成本1、展覽場地及相關(guān)費(fèi)用2、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用3、招展與招商費(fèi)用4、籌備相關(guān)費(fèi)用5、其他相關(guān)費(fèi)用（二）效益點(diǎn)（三）利潤預(yù)測(cè)（四）利潤點(diǎn)挖掘七、展后評(píng)估1、效果評(píng)估2、問卷調(diào)查,三、展會(huì)進(jìn)度表展會(huì)日程安排展會(huì)進(jìn)度表四、宣傳推廣1、票房促進(jìn)2、多元化觀眾組織五、展會(huì)現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃媒體組織,一、展會(huì)信息,1、展會(huì)概況秉承“凝聚文化發(fā)展”的辦展理念，“北京汽車嘉年華博覽會(huì)”將繼續(xù)不斷導(dǎo)入國際化的辦展元素和模式。以2009年展會(huì)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，全面提升車展品牌影響力和服務(wù)水平，充分發(fā)揮“展出精品，覆蓋市場，服務(wù)優(yōu)秀”的特色,調(diào)整展會(huì)結(jié)構(gòu)，豐富展會(huì)形式，完善服務(wù)體系，加大宣傳力度，利用各種媒介資源，通過多種渠道全方位積極推廣本次活動(dòng)。2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)將實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，展出規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米，參觀人次將達(dá)到20萬，參與品牌將達(dá)到60個(gè)，參展車輛將達(dá)到500輛左右。參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段都將得到進(jìn)一步提升。另外此次采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于一般的汽車展會(huì)的全新汽車活動(dòng)模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，代表了汽車活動(dòng)的未來的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益.,2、展會(huì)基本信息,主題：凝聚文化發(fā)展展會(huì)地點(diǎn)：中國國際展覽中心時(shí)間：2011.11.4-11.8頻率：兩年一次2009年為首屆展出規(guī)模:預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米參觀人數(shù)：預(yù)計(jì)將達(dá)到20萬參展車輛：預(yù)計(jì)將達(dá)到500輛左右,3、組織結(jié)構(gòu)：主辦單位：中國國際商會(huì)中國市場學(xué)會(huì)中國汽車文化網(wǎng)中國主流汽車電視聯(lián)盟支持單位：北京汽車行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：北京嘉華興會(huì)展有限公司中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司香港亞洲體育管理集團(tuán)公司,乘用車（各種基本型乘用車、SUV、MPV、改裝車型等）、新能源汽車、老爺車、房車等;商用車（卡車、客車、半掛牽引車、貨車）等;汽車金融、汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)、汽車配件、汽車相關(guān)產(chǎn)品等,4、參展范圍:,5、展會(huì)交通信息,中國國際展覽中心地處北京市區(qū)東北部、北三環(huán)東路內(nèi)側(cè)，距市中心10公里，距機(jī)場20公里左右，交通十分方便。一、由火車站前往展覽中心1、由北京站出發(fā)：距離展覽中心約15公里。乘地鐵2號(hào)線：到東直門站下車，乘18路公共汽車或乘出租車即到展館。乘出租車：到展覽中心大約需要25元人民幣。2、由北京西站出發(fā)：乘公交車：乘387路公交車到北太平莊站，換乘300或830、730、731路公交車到靜安莊下車即可。地鐵+公交：在北京西站乘320、21或40路到軍事博物館,乘坐地鐵1號(hào)線到國貿(mào)換乘地鐵10號(hào)線到三元橋站下車，步行或乘公車至展覽中心。乘出租車：到展覽中心大約需要40元人民幣。,二、由機(jī)場前往展覽中心從首都機(jī)場可乘機(jī)場巴士或出租車到達(dá)展覽中心，路程約20公里左右，大約需時(shí)20分鐘。乘機(jī)場大巴：到三元橋下車，換乘300、830等車到靜安莊下車即可。乘出租車：約20公里，大約需要50元人民幣。機(jī)場快軌：從航站樓乘坐機(jī)場快軌直接到三元橋站，步行或乘公車至展覽中心。,三、附近地鐵站地鐵東直門樞紐站（2號(hào)線、13號(hào)線、機(jī)場快軌線）：距展覽中心約3.2公里。東直門到展覽中心（靜安莊站）的公車有18、606、966等，乘出租車約10-12元。地鐵13號(hào)線柳芳站：距展覽中心約0.8公里，乘出租車約10元。地鐵三元橋站（地鐵10號(hào)線、機(jī)場快軌線）：距展覽中心約2.2公里。三元橋到展覽中心的公車有300、302、300快、536等，乘出租車約10元。,四、附近公交站乘坐特8，18，104，300，302，367，379，419，602，606，718，725，730，801，825，830，831，835，847，957，966，967，運(yùn)通104等公交車在靜安莊或展覽中心下車，均可到達(dá)展覽中心。以上2站距離展覽中心均在300米內(nèi)。五、自駕車或乘出租車的展商或觀眾請(qǐng)參考以下交通示意圖。,6、本屆參展商,二、可行性分析,在國家政策的積極支持下，中國汽車市場逐漸走出了低迷，迎來了新的增長時(shí)期。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)分析，2009年5月，汽車整體產(chǎn)銷依舊保持了較高水平，雖然與上月比產(chǎn)銷有所下降，但總量雙雙超過110萬輛。在政策效應(yīng)的拉動(dòng)下，我國汽車產(chǎn)銷已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月在百萬輛水平上運(yùn)行，創(chuàng)歷史記錄。近年來，中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截止2007年，中國汽車保有輛已超過5500萬輛；2007年我國汽車產(chǎn)銷量為888.24萬輛和879.15萬輛，同比分別增長22.02%和21.84%，平均不到4秒就產(chǎn)生并銷售一輛新車；中國已經(jīng)超于忒笨，成為僅次美國的全球第二大汽車消費(fèi)市場，同時(shí)超越德國成為全球第三大汽車生產(chǎn)國，2008年中國汽車產(chǎn)銷量超過1000萬臺(tái)，2010年中國成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國。北京一直以來都是中國汽車市場、特別是乘用車市場的風(fēng)向標(biāo)。這充分反映了北京作為中國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、傳媒中心及汽車市場中心的地位。在帶動(dòng)北京市場的同時(shí)，將起到撬動(dòng)全國市場的積極作用。北京汽車嘉年華博覽會(huì)的舉辦必將對(duì)市場起到積極的推動(dòng)作用，為市場發(fā)展做出貢獻(xiàn)。,市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析,2、微觀環(huán)境分析蓬勃市場，再添新動(dòng)力首屆2009年在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動(dòng)下，中國汽車產(chǎn)業(yè)逆境飛揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)歷史性突破，產(chǎn)銷雙超1300萬輛。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2010年1-8月我國乘用車產(chǎn)銷分別達(dá)到865萬輛和868.61萬輛，分別增長41.1%和39.5%，繼續(xù)保持世界第一生產(chǎn)和銷售大國的地位。北京作為中國汽車銷量最大的城市繼續(xù)保持著旺盛的需求，截止目前北京的汽車保有量已經(jīng)突破450萬輛，并以每月6萬輛左右的速度增加，全年有望銷售超過70萬輛汽車。隨著汽車保有量快速增長，北京汽車市場已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪換車高峰期，一次購車和二次購車人群雙輪驅(qū)動(dòng)市場增長，改車換代，品牌求新、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯。面對(duì)蓬勃的市場環(huán)境，北京汽車嘉年華博覽會(huì)于2009年應(yīng)運(yùn)而生，并一舉成為北京僅次于雙年舉辦的北京國際車展的最大品牌車展，彌補(bǔ)了北京單年份沒有大型車展的遺憾，為車市增添了新動(dòng)力。,回顧09展望112011北京汽車嘉年華波看會(huì)將實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，展出規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米，參觀人次達(dá)到20萬，參與品牌60個(gè)，參展車輛將達(dá)到500輛左右。參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段都將達(dá)到進(jìn)一步的提升。首屆2009北京汽車嘉年華*博覽會(huì)于2009年7月24-27日在北京中國國際展覽中心舉辦，展出面積達(dá)到35000平方米，匯聚了國內(nèi)外40余個(gè)汽車品牌，300多輛展車。許多品牌還舉辦了2009年新車首發(fā)。新浪、搜狐、騰訊、萬車、易車等網(wǎng)絡(luò)媒體都開辦了專題，約500家網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒體爭相報(bào)道此次展會(huì)盛況。這是北京2009年最大規(guī)模的車展報(bào)道。在短短的四天展期中，十余萬人次參觀了本次展會(huì)，上百萬的市民以各種途徑參與到展會(huì)的嘉年華活動(dòng)中。展會(huì)期間共現(xiàn)場直接銷售車輛4000余輛，意向成交車輛10000多輛。“北京汽車嘉年華*博覽會(huì)”從一創(chuàng)立即奠定了其年度車展的地位，它為廠家提供了不容錯(cuò)過的最佳年度市場、營銷平臺(tái)。,3、傳統(tǒng)汽車展會(huì)的劣勢(shì),目前的汽車展會(huì)主要存在一下幾個(gè)問題：一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會(huì)、博覽會(huì)太多采用靜態(tài)展示的辦法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會(huì)意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗腥硕贾馈捌囀情_的”“試車就應(yīng)該動(dòng)起來”。二、單一。很多汽車展會(huì)實(shí)際上是汽車展示促銷會(huì)，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場，雖然也有加入一些存托，但始終為內(nèi)存簡單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會(huì)也不愿參加了。這不但給展會(huì)招商帶來了一定的困難，而且門票也不會(huì)有贏利。因?yàn)闆]有人會(huì)為在大街上隨便都可以看到的車在華一分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大的利點(diǎn)。三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會(huì)只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反應(yīng)歷史、工藝演變、技術(shù)更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會(huì)缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數(shù)展會(huì)基本上是我展什么你看什么，沒有互動(dòng)性，參與者只能被動(dòng)接受。六、趣味性。娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動(dòng)不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。,4、SWOT分析,S(優(yōu)勢(shì))以2009年展會(huì)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)（第一屆車展），此次展會(huì)在硬件方面其展出面積規(guī)模，展出品牌車輛，參展商、參展企業(yè)數(shù)量等都相對(duì)提高，充分發(fā)揮“展出精品，覆蓋市場，服務(wù)優(yōu)秀”的特色。在軟件設(shè)施方面此次展會(huì)也有著進(jìn)一步的提升，比如參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段、展示類型等等。此展會(huì)在宣傳方面既采用相對(duì)統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度的挖掘活動(dòng)利潤點(diǎn)，除正常的軟硬性宣傳外，還通過其它形式擴(kuò)大宣傳，用各種媒介資源，創(chuàng)辦論壇，多媒體宣傳，宣傳力度比以往廣。以及全面的票房促進(jìn)方式來提升展會(huì)的品牌認(rèn)知度及效益。以及全面的票房促進(jìn)方式來提升展會(huì)的品牌認(rèn)知度及效益。,展會(huì)活動(dòng)形式新穎，優(yōu)于傳統(tǒng)的車展活動(dòng)此展會(huì)設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動(dòng)模式，融入了現(xiàn)代汽車特技表演，珍品展及汽車文化歷史展等前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容;以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。一生難得一見且造型獨(dú)特的老式汽車不僅可以近距離展示，還能開上街頭，活動(dòng)中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、F1、各種車模、汽車手工品、也可單獨(dú)或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，也可欣賞汽車模特的婀娜多姿；各種豐富多彩的活動(dòng)使觀眾賞心悅目、流連忘返。而即使離開了也會(huì)告知他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。,2、W（劣勢(shì)）此類嘉年華車展舉辦較少，展會(huì)品牌不夠成熟；展會(huì)影響力較弱。中國目前的汽車展會(huì)精彩各異，展會(huì)競爭的激烈程度相當(dāng)大；油價(jià)目前已成為影響消費(fèi)者購車的一個(gè)重要導(dǎo)向，尤其是在工薪階層里，按照目前北京市的人均收入水平，經(jīng)濟(jì)省油型的小車是比較搶手，有競爭力的；此次展會(huì)正好處于低迷清淡的10、11月，完全得到觀眾的認(rèn)可有點(diǎn)難度。3、O（機(jī)會(huì)）此次車展成為北京僅次于雙年舉辦的北京國際車展的最大品牌車展，彌補(bǔ)了北京單年份沒有大型車展的遺憾，此次車展舉辦效果將達(dá)到良好；國家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)政策呈現(xiàn)利好趨勢(shì)；中國汽車產(chǎn)業(yè)逆境飛揚(yáng);展會(huì)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)揚(yáng)，此次展會(huì)的發(fā)展?jié)摿虼?；隨著汽車保有量快速增長;北京汽車市場已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪換車高峰期，一次購車和二次購車人群雙輪驅(qū)動(dòng)市場增長，改車換代，品牌求新、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，汽車市場需求量大，購買力提升。為展會(huì)提供了很好的商機(jī)。,4、T（威脅）展會(huì)市場成熟，展會(huì)類型多種多樣，競爭者不斷增加，汽車展會(huì)市場競爭壓力增強(qiáng)；當(dāng)前的展會(huì)市場將會(huì)不斷被分割；現(xiàn)有汽車展會(huì)市場結(jié)構(gòu)存在不穩(wěn)定性；汽車展會(huì)舉辦頻率高，汽車市場也逐漸趨向飽和狀態(tài)：在既有的展會(huì)市場空間中，為招展招商帶來了一定的限制，因?yàn)檐囌谷缃褚呀?jīng)遍布全國各地招展招商方面競爭力增強(qiáng)；由于國際股市與油價(jià)波動(dòng)的影響，特別是近排CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地削弱了消費(fèi)者的購買力，影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)信心。,3、媒體組織,2011年，北京汽車嘉年華*博覽會(huì)將進(jìn)一步拓展與媒體的深度合作。打造媒體宣傳聯(lián)盟，開創(chuàng)展會(huì)媒體合作新模式。大眾報(bào)紙媒體：北京晚報(bào)、法制晚報(bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、北京晨報(bào)、北京商報(bào)、精品購物指南、周末畫報(bào)、中國貿(mào)易報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、國際商報(bào)、信報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)周刊、今晚報(bào)等。專業(yè)雜志媒體：中國汽車報(bào)、中國汽車畫報(bào)、汽車導(dǎo)報(bào)、汽車之友、轎車情報(bào)、車王、汽車族、汽車與運(yùn)動(dòng)、家用汽車、51汽車等。電視媒體：北京電視臺(tái)新聞?lì)l道、北京電視臺(tái)公共頻道、北廣城市電視等。電臺(tái)媒體：中央人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、天津人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)等。網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪汽車、搜狐汽車、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、鳳凰網(wǎng)、MSN汽車、TOM汽車、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、車168、易車網(wǎng)、萬車網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)、21CN汽車、網(wǎng)上車市、愛卡汽車網(wǎng)、貓撲汽車、車夫網(wǎng)、中國汽車博覽網(wǎng)等。,展會(huì)日程安排布展時(shí)間：2011年11月1日9:00AM-17:00PM2011年11月2日9:00AM-17:00PM2011年11月3日9:00AM-21:00PM展覽時(shí)間：2011年11月4日-8日9:00AM17:00PM撤展時(shí)間：2011年11月9日-10日9:00AM17:00PM,三、展會(huì)進(jìn)度表,2、展會(huì)計(jì)劃進(jìn)度表具體時(shí)間安排如下（總計(jì)：80天2011.8.29開紿）：,四、宣傳推廣,除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴(kuò)大宣傳。1.創(chuàng)辦論壇服務(wù)市場2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)為了順應(yīng)市場發(fā)展、引領(lǐng)市場健康消費(fèi)擬伙伴媒體深化合作，同期舉辦兩場論壇。新能源汽車發(fā)展論壇深入研究、探討新能源汽車在世界范圍內(nèi)的發(fā)展前景和趨勢(shì)，以及我國在節(jié)能新能源汽車方面的優(yōu)勢(shì)與不足。中國汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇以目前國內(nèi)外汽車市場現(xiàn)狀為依據(jù)，深入探討“十二五”期間我國汽車市場的發(fā)展方向和高速發(fā)展的規(guī)律2宣傳單派發(fā)在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請(qǐng)觀眾。,3手機(jī)短信群發(fā)與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布展會(huì)信息。4海報(bào)新穎在全市各高檔物業(yè)小區(qū)、汽車美容店、音響店、汽車交易市場、部分大型商場和超市，張貼本屆車展新穎海報(bào)。5新興媒體合作與新興的媒體渠道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布車展宣傳廣告等。6廣告廣泛發(fā)布媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。此外票房促進(jìn)也可以增大宣傳效果,票房促進(jìn),1深入中大型酒店操作要點(diǎn)：為酒店送VIP專場參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場次參觀券。制作易拉寶或小型畫冊(cè)，要求酒店放置于大堂中總臺(tái)前。與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺(tái)銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。此舉可將大部分外地來展地人員納入。2深入各大中型商場（超市）操作要點(diǎn)：為商場員工送普通參觀券。與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊(cè)（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會(huì)購票，即使持票人不去也會(huì)為展會(huì)進(jìn)行宣傳。,在商場內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動(dòng)介紹等。此活動(dòng)應(yīng)在開展前一個(gè)月左右開始，以最大限度地宣傳。此活動(dòng)對(duì)商場操作時(shí)需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。,3深入學(xué)校操作要點(diǎn)：選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場次參觀券。放置易拉寶。向?qū)W生贈(zèng)送普通場次參觀券和小型畫冊(cè)。此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行去看展覽，而小學(xué)生一般會(huì)由家人帶領(lǐng)，而家長就需購票了）此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費(fèi)送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場，帶來的家長會(huì)相當(dāng)多。,4深入高校操作要點(diǎn)：主要聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個(gè)主題（如車展獻(xiàn)愛心、挽救失學(xué)兒童等）更好。5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。6深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費(fèi)場所。操作方法類似于商場7深入企業(yè)、老干部活動(dòng)中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破。8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)操作要點(diǎn)：先給部分人特別是管理人員送票送畫冊(cè)。再將易拉寶放置醒目位置。印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。,多元化觀眾組織確保觀眾質(zhì)量,一、觀眾定向邀請(qǐng)1俱樂部、高端會(huì)所等會(huì)員中進(jìn)行宣傳鎖定高端客戶2.銀行VIP會(huì)員及中高端客戶中進(jìn)行宣傳，力邀參觀3.與各類車友會(huì)建立合作，吸引更多的車迷參與4.與媒體合作，向媒體會(huì)員發(fā)出定向邀請(qǐng)5.重點(diǎn)邀請(qǐng)上街參觀的觀眾二，排除宣傳盲區(qū)、全面市場覆蓋1在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請(qǐng)觀眾。2手機(jī)短信群發(fā)：與中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布展會(huì)信息。3新穎海報(bào)：在全市各高檔物業(yè)小區(qū)、汽車美容店、音響店、汽車交易市場、部分大型商場和超市，張貼本屆車展新穎海報(bào)。4新興媒體：與新興的媒體渠道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布車展宣傳廣告等。5媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。,五、展會(huì)現(xiàn)場活動(dòng),活動(dòng)目標(biāo)烹制汽車文化饕餮盛宴編纂汽車娛樂巨著宏篇雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn)點(diǎn)燃汽車生活火熱情緣,相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃1、優(yōu)惠大派送汽車消費(fèi)各環(huán)節(jié)優(yōu)惠措施的集中放送，掀起消費(fèi)熱潮。展商與觀眾互動(dòng)，為購車者、定車者、參觀者提供多重優(yōu)惠及相關(guān)禮品。,2、汽車大講堂在活動(dòng)官網(wǎng)和現(xiàn)場，嘉年華將請(qǐng)來大家熟悉的汽車選購、保養(yǎng)、維修方面的專家，每天定時(shí)給觀眾講解購車、維修、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、汽車改裝方面的知識(shí)，與大家分享經(jīng)驗(yàn)。,3、最佳TOP10評(píng)選及有獎(jiǎng)問答“最具人氣車型”、“最佳展臺(tái)設(shè)計(jì)”、“最受關(guān)注車型”、“最佳設(shè)計(jì)車型”這些車型評(píng)選是否能吸引你？有獎(jiǎng)回饋的此次活動(dòng)將由現(xiàn)場觀眾參與評(píng)選，線上、線下投票同時(shí)進(jìn)行。知道的越多，得到的越多。組委會(huì)和贊助廠商將為答題者提供豐厚的獎(jiǎng)品。,4、汽車文化活動(dòng)競賽組織汽車彩繪、汽車音響、汽車改裝、汽車逃生、汽車貼膜等系列汽車文化競賽活動(dòng)。凸顯本屆汽車文化消費(fèi)節(jié)百姓參與性、互動(dòng)性、趣味性的活動(dòng)亮點(diǎn)。,5、場地駕乘體驗(yàn)為期5天的北京汽車嘉年華*博覽會(huì)，除了靜態(tài)展示整車之外，主辦方還將組織新車深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)?；蚱刚?qǐng)專業(yè)車手現(xiàn)場展示，或邀請(qǐng)相關(guān)媒體和意向客戶到專業(yè)基地參與本次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。,7、攝影大賽新車匯聚的車展歷來是攝友關(guān)注的焦點(diǎn)，本次汽車嘉年華*博覽會(huì)再次招募攝友，舉辦2011年北京汽車嘉年華攝影大賽，此次大賽分為大眾組與專業(yè)組兩個(gè)組別。報(bào)名攝友可現(xiàn)場拍攝展車、車模、現(xiàn)場活動(dòng)等。,8、公益文化、奉獻(xiàn)愛心送溫暖活動(dòng)旨在宣傳社會(huì)文明與公益愛心。通過募捐、招募愛心企業(yè)、義賣和拍賣等形式，把所募款物由組委會(huì)官方合作伙伴，以“北京汽車嘉年華博覽會(huì)愛的奉獻(xiàn)”為名，向相關(guān)組織和地區(qū)直接捐贈(zèng)。,9、模特大賽從世界汽車文化到國內(nèi)汽車文化，香車美女已成為一種最流行、最前沿的時(shí)尚元素。本次大賽是由主辦方和知名媒體、汽車贊助商聯(lián)合打造，旨在聚合最時(shí)尚、最流行的汽車模特。線上報(bào)名、線下評(píng)選相結(jié)合。甄選出優(yōu)秀汽車模特人才，做好汽車模特人才儲(chǔ)備，為國內(nèi)優(yōu)秀模特與國內(nèi)外知名汽車品牌廠商、經(jīng)銷商之間架起一座溝通、合作的橋梁。,10、展會(huì)旅游娛樂活動(dòng)此項(xiàng)活可以帶動(dòng)北京的旅游、文化、娛樂、購物等第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論在展前、展中還是展后，一下這些娛樂活動(dòng)都將是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。北京既是一座充滿古韻的城市，也是一個(gè)國際化的大都會(huì)。在這里，您既可以徜徉于歷史。也可以享受時(shí)尚。組委會(huì)小編搜集了一些北京著名景點(diǎn)和休閑購物場所的圖片并附上簡短的文字介紹，參展觀展之余，不要忘了品味老北京、感受新北京。,娛樂休閑后海三里屯-工體酒吧街798藝術(shù)區(qū)鳥巢水立方國家大劇院,名勝古跡天安門廣場故宮博物院天壇北海公園雍和宮八達(dá)嶺長城十三陵頤和園,購物時(shí)尚西單王府井前門大街秀水街市場新光天地,一、“蘊(yùn)”篇（一）百代流芳中國典藏老式汽車城市大巡游（二）一生一次中國典藏老式汽車珍品展（三）車海鉤沉人類百年汽車歷史系列展（四）環(huán)球采風(fēng)世界汽車郵票珍品展二、“酷”篇：（五）極速魅影中國精仿F1/F3展（六）天地馳騁中國兩棲汽車、沙灘汽車展三、“炫”篇：（七）奇絕大觀中國吉尼斯大師汽車技能表演（八）人車共舞中國摩托車場地特技表演四、“飆”篇:（九）樂活家庭家庭汽車趣味賽（十）縱情駕馭汽車駕駛技巧沖關(guān)賽五、“睿”篇:（十一）新車長廊新車展售（十二）商貿(mào)天地當(dāng)?shù)仄囉闷?、露營產(chǎn)品、房地產(chǎn)、通信、銀行等,展會(huì)創(chuàng)新活動(dòng)策劃方案：整個(gè)活動(dòng)將展現(xiàn)“蘊(yùn)”、“酷”、“炫”、“飆”、“睿”五大篇章，囊括十二個(gè)主題。各篇張主題之間互為映襯、珠聯(lián)璧合、各行各秀、精彩紛呈。,典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游典藏老爺車城市大巡游在“汽車嘉年華”開幕前一天舉行，將沿城市主干道巡游，巡游時(shí)車輛風(fēng)擋玻璃上方、兩側(cè)車門及參與巡游的車模佩戴的綬帶和手持太陽傘可體現(xiàn)汽車嘉年華冠名、合作單位名稱和logo；巡游前期將向媒體和公眾告之老爺車巡游路線，為活動(dòng)開幕進(jìn)行別具一格的強(qiáng)度預(yù)熱，每到一處將達(dá)到萬人空巷、奔走相告的強(qiáng)烈反響，對(duì)活動(dòng)傳播起到重要作用。巡游時(shí)可根據(jù)組辦方要求設(shè)立N個(gè)停車點(diǎn)，當(dāng)?shù)匕傩湛梢耘c典藏老爺車和巡游車模拍照合影。中國典藏老爺車珍品展典藏名人經(jīng)典老爺車（20輛）精選中國最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、周恩來、朱德、彭德懷、劉伯承、陳毅、慈禧、溥儀等名人座駕，出廠近百年的古董級(jí)車輛，世界孤品老爺車等。世界汽車郵票珍品展以展板的形式，收錄150個(gè)余個(gè)國家2000余枚，占世界已發(fā)行郵票的90%以上,人類百年汽車歷史系列展分為國際章、中國章，共300余塊（規(guī)格：90cm120cm）。其中國際章分為世界汽車通史篇（詳述世界汽車百年發(fā)展歷程）、世界汽車著名品牌篇（分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人文篇（內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽車設(shè)計(jì)、汽車郵票等）；中國章主要是中國汽車百年回眸（分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程）；汽車應(yīng)用章。萬國極品車模展數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版車模。精仿F1/F3展精仿F1/F3賽車（2輛）中國人仿制，空氣懸掛，時(shí)速160公里，高度仿真，頗具看點(diǎn)。,中國兩棲汽車、沙灘汽車展兩棲汽車、沙灘汽車（2輛）中國人自己獨(dú)立設(shè)計(jì)、完成的水陸兩用汽車，陸地時(shí)速可達(dá)140公里，水中速度可達(dá)40公里，采用非船形設(shè)計(jì)，機(jī)件90為自己加工制作，目前處于世界先進(jìn)行列。此外沙灘兩棲汽車也極具看點(diǎn)。中國吉尼斯大師汽車技能表演中國吉尼斯大師汽車技能表演多數(shù)奇人特技表演者均為多項(xiàng)吉尼斯世界記錄保持者；并均為全國各大電視臺(tái)相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂主。1.耳環(huán)拉車2.神功吹輪胎3.鼻拉汽車4.牙拉汽車5.眼眶拉汽車6.脖子橫刀拉汽車汽車飛車、摩托車特技表演由傳統(tǒng)的木桶式飛車走壁，經(jīng)精心研制，改造成高達(dá)8米的大型透明鐵壁式飛車走壁。節(jié)目新穎、驚險(xiǎn)刺激，堪稱國內(nèi)一流。占地改裝、休閑、酷車展汽車配件、露營產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷,六、預(yù)算,（一）成本1、資源成本約2,319,400元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場費(fèi)等所有費(fèi)用）。2、操作成本需根據(jù)情況確定，一般直接不超過40萬元（未計(jì)入宣傳）。,資源成本2,319,400萬元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場費(fèi)等所有費(fèi)用）。一、展覽場地及相關(guān)費(fèi)用682，800元1、展覽場地租金費(fèi)：中國國際展覽中心100個(gè)展位共計(jì)：393，000元/天標(biāo)準(zhǔn)展位（最小9平米）：1200（元/平米）光地展位（最小36平米）：900（元/平米）2、展位特裝費(fèi)：12元/M2/展期2000M的國際標(biāo)準(zhǔn)展位，共計(jì)24，000元加上押金共計(jì)28，000元施工單位提前與會(huì)展中心業(yè)務(wù)部聯(lián)系，辦理手續(xù)，交納施工管理費(fèi)及押金（14元/M/展期），方可進(jìn)館施工。3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)：50元/149個(gè)展位*9M*50=67，050元共計(jì)67，050元/展期4、展館地毯及鋪設(shè)費(fèi)用：12元/M共計(jì)120，000元/展期備注：1、按實(shí)耗地毯面積計(jì)算2、各展位為同一地毯，公共區(qū)域不鋪設(shè)地毯,二、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用34，2600元具體費(fèi)用包括1、廣告宣傳費(fèi)用共計(jì)442，600元電視廣告：32萬元1、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi)：10萬元2、電視廣告播放代理費(fèi)：12萬元3、移動(dòng)電視廣告（公交、地鐵）：15萬元紙質(zhì)廣告：10，200元1、紙面廣告制作：8700元2、報(bào)紙廣告刊登（以上海地鐵免費(fèi)發(fā)送的報(bào)紙為主）：彩板4萬元,黑白9000元3、雜志廣告刊登：6萬元網(wǎng)絡(luò)廣告：54，200元A、廣告制作費(fèi)（旗幟、banner、logo）5000元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)（網(wǎng)站合作、付費(fèi)搜索引擎或者其他）：5萬元C、制作展會(huì)官網(wǎng)：32。000元2、新聞宣傳費(fèi)用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計(jì)：20，000元電視新聞12，300元電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào)：12，000元網(wǎng)絡(luò)新聞投放：5000元新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)場布置費(fèi)用：8700元,3、海報(bào)宣傳：共計(jì)：12500元設(shè)計(jì)制作、印刷、材料費(fèi)8000元海報(bào)張貼租金：5000元4、宣傳資料共計(jì)：12，000元宣傳冊(cè)+秩序冊(cè)：12，000元設(shè)計(jì)、印刷、材料（各5000本，3元/本，內(nèi)含參展商，贊助商性息，環(huán)保咨詢等相關(guān)報(bào)道）：15，000元：DM宣傳單：3200元設(shè)計(jì)、印刷、材料（2萬份，640，000元）5、宣傳人員辦公費(fèi)：15，0006、氣球、橫幅、燈桿旗、拱門共計(jì)540，000元7、配備身穿企業(yè)LOGO的模特500/人/天供計(jì)500*600=300，000元8、組織時(shí)，加入爵士樂隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng)106，000元,三、招展與招商費(fèi)用250，000元具體費(fèi)用包括；1、招展代理費(fèi)用共計(jì)：234000元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)（代理公司人員勞務(wù)領(lǐng)取范圍）：12萬元差旅費(fèi)（外出招展人員）：5萬元辦公費(fèi)（包括招展資料復(fù)印、印刷、辦公文具等）：12000元電話營銷費(fèi)：3000元資料編印和郵寄費(fèi)：7000元客戶聯(lián)系費(fèi)（參展商，專家，相關(guān)政府人員）：8萬元宣傳推廣公關(guān)費(fèi)：5萬元2、招商費(fèi)用：共計(jì)：3，2000元信件郵寄費(fèi)：5000元招商聯(lián)系費(fèi)（贊助商，供應(yīng)方，合作伙伴）：2萬辦公費(fèi)：5000元3、備用費(fèi)用：用于不可預(yù)見的支出費(fèi)用：8700元4門票廣告招商12000元5海報(bào)廣告招商16000元,四、籌備相關(guān)費(fèi)用274，000元具體費(fèi)用包括1、停車證（50元/張）共計(jì)：8000元京牌、外地牌、貨車等2、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用共計(jì)：118，800元倉庫租賃1.2元/天560*1.2*3天=3800元倉儲(chǔ)服務(wù)管理費(fèi)：5000元裝卸服務(wù)：進(jìn)出150元/噸8000元備注：1）、不足一噸按一噸計(jì)算，凡每增500KG按75元逐增。2）、10噸以上，價(jià)格可與參展商面議。3）、泡貨按體積計(jì)算：按80元/M3計(jì)算。4）、人工搬運(yùn)：50KG/件以內(nèi)按10元收費(fèi)。50KG/件按10元遞增。運(yùn)輸費(fèi)：10萬3、展具租賃費(fèi)共計(jì)：120400元A.人字梯：2M高、3M高20元/架/天(10+10)*20*4=1600元B.平板小推車1.070.63(M)20元/輛/小時(shí)10輛*20*10=8000元C.二層腳手架3.5M高50元/半天5臺(tái)*50*4=800元,五、其他相關(guān)費(fèi)用670，000元1、辦公費(fèi)用胸牌、席卡制作費(fèi)等（設(shè)計(jì)、編訂、印刷）12，000元文具紙張等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用5000元2、人員費(fèi)用邀嘉賓出場費(fèi)：25000元嘉賓接待費(fèi)：1000元3、接待費(fèi)酒店房間、交通費(fèi)、餐飲：30,000萬4、茶歇點(diǎn)心包括酒會(huì)、會(huì)議茶歇點(diǎn)心等：100，000元5、裝飾品開幕式、會(huì)議及展覽會(huì)場20，000元6、服裝展覽會(huì)紀(jì)念LOGO衫54，000元7、紀(jì)念品禮品環(huán)保袋+小禮品8000元8、門票制作設(shè)計(jì)、印刷25，000元9、一次性物資費(fèi)一次性水杯等一次性用品2000元10、保險(xiǎn)費(fèi)用展品保險(xiǎn)、觀展客意外傷害保險(xiǎn)、會(huì)展設(shè)備安裝與拆卸工程保險(xiǎn)、會(huì)展融資信用保險(xiǎn)50,000萬11、相關(guān)稅收250.000元12、往返運(yùn)輸120，000元13、差旅交通50，000元14、其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20萬,（二）效益點(diǎn)1、活動(dòng)冠名（1家）可尋找企業(yè)為活動(dòng)冠名，中國汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的宣傳回報(bào)。2、支持單位（多家；以34家為宜）在活動(dòng)現(xiàn)場、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。3、場地招商計(jì)劃開辟展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。計(jì)劃招汽車展位100個(gè)以上。計(jì)劃招用品及其它展位100個(gè)以上。4、場地廣告招商費(fèi)用計(jì)劃設(shè)立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于招商或置換宣傳。計(jì)劃設(shè)立升空氣球8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。效益分析預(yù)測(cè),升空氣球垂幅廣告，按8個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，收益2.4萬元（氣球費(fèi)用已包含在場地費(fèi)中）。此項(xiàng)合計(jì)15.6萬元。效益分析預(yù)測(cè)。5、老爺車巡游招商計(jì)劃舉辦兩次巡游：一次在活動(dòng)開展前；一次在活動(dòng)開展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。6、VIP專場招商活動(dòng)資源在利用活動(dòng)前或晚上為企業(yè)組織VIP專場活動(dòng)7、門票、海報(bào)廣告位招商門票背部、宣傳海報(bào)底部均開設(shè)廣告位，用于招商。8、門票收益。9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。,（三）利潤預(yù)測(cè)效益分析預(yù)測(cè)1、門票收益20萬人參與，每張票價(jià)按20元計(jì)算，400萬元。效益分析預(yù)測(cè)2、場地招商收益招展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個(gè)5萬元，收益50萬元。招汽車展位100個(gè)（每個(gè)18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個(gè)按5000元/個(gè)計(jì)算，收益50萬元。招用品及其它展位100個(gè)（每個(gè)9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機(jī)油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個(gè)按3000元/個(gè)計(jì)算，收益30萬元，扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個(gè)300元計(jì)算）后剩余27萬。此項(xiàng)合計(jì)127萬元。3、場地廣告招商收益噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個(gè)800元計(jì)算），收益13.2萬元。,4、老爺車巡游收益按兩次計(jì)算，每次最少10萬元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬以上），收益最少20萬元。5、VIP專場收益按一次計(jì)算，每次最少5萬元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬元），收益最少5萬元。6、門票、海報(bào)廣告收益各按最少30000元計(jì)算，收益最少6萬元。7、支持單位收益按兩個(gè)算，每個(gè)按5萬元計(jì)算，收益10萬元。8、冠名單位收益城市冠名不少于100萬元。9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告）。收益不少于4萬元以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益：587.6萬元。以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益687.6萬元扣除成本232萬元，預(yù)計(jì)純盈利：455.6萬元,（四）利潤點(diǎn)挖掘,1組織老爺車出、入城儀式：選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。操作要點(diǎn)：尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳選擇其它各種可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。此活動(dòng)不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。,2組織賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)（時(shí)間選擇活動(dòng)開始前或結(jié)束后）選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會(huì)、公路開通、大型活動(dòng)等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)，收取費(fèi)用。操作要點(diǎn)：組織時(shí)，可加入爵士樂隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點(diǎn)等。配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。精心布置展場，注意燈光作用。（可能的話）組織煙火施放和文藝演出等。,3組織VIP專場展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織VIP專場（專業(yè)場），票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。操作要點(diǎn)：聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說服銀行在展場設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過多，幾萬元即可。此費(fèi)用可理解為卡部僅付很少費(fèi)用即組織一次VIP活動(dòng)）。聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行。聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。允許（市級(jí)）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等社會(huì)榮譽(yù)人士、社會(huì)知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽(yù)感。最好在VIP專場安排T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。,利用與各銀行、會(huì)員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（VIP）均到展場為由，去邀請(qǐng)房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。邀請(qǐng)各種老字號(hào)、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。以此活動(dòng)推銷展場各種廣告。以此活動(dòng)要求企業(yè)提供各種小型禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。制作VIP專場單獨(dú)入場券（可印成一本冊(cè)子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長期保管，同時(shí)開辟眾多廣告位）,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。深入挖掘，確定其它贏利手段。此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵(lì)，收取巨額費(fèi)用。,4門票廣告招商單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊(cè)，開辟多頁廣告。5海報(bào)廣告招商制作展覽宣傳海報(bào)，底部開辟廣告位。6在展場內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦單位，收取較高費(fèi)用。7充分利用展場內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。8利用活動(dòng)（特別是VIP專場的由頭）吸引各種展商入場，收取參展費(fèi)。9利用晚間（或展會(huì)結(jié)束后）開辦企事業(yè)單位專場展覽或晚會(huì)（類似于賞車酒會(huì)），如某某之夜等。10有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式）11與歷史悠久的旅游景點(diǎn)合作（如北海公園，天壇等，可將蔣介石、周恩來、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會(huì)引起轟動(dòng)，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用）。12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。,七、展后評(píng)估,展會(huì)效果評(píng)估：活動(dòng)組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場拓展；活動(dòng)組織時(shí)要特別注重利潤點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。此次展會(huì)的活動(dòng)新穎點(diǎn)會(huì)積聚起更多的人氣（媒體和觀眾、參展商企業(yè)等）。,組委會(huì)聯(lián)系方式：2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)組委會(huì)辦公室地址：北京市朝陽區(qū)新源西里中街12號(hào)泰德商務(wù)大廈501室（100027）電話：+86106446514164515847傳真：+861064462873郵箱：carnival網(wǎng)址：,車展規(guī)模-主題信息傳播路徑效果評(píng)估分析(1).第一階段：預(yù)熱階段，網(wǎng)絡(luò)媒體推動(dòng)作用效果(2).第二階段：高潮階段，平面媒體的傳播效果加強(qiáng)作用效果(3).第三階段：減弱階段，總結(jié)性報(bào)道平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的相比較,提高展會(huì)效果方式分析(1).“抓細(xì)節(jié)、辦低碳車展”展前展后均引起媒體較高關(guān)注(2).從歷史和全球汽車市場的角度看車展規(guī)模和影響成為官方人物報(bào)道的切入點(diǎn)(3).平面媒體為報(bào)道首發(fā)途徑，網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載提升影響力,（普通觀眾）有車族問卷調(diào)查請(qǐng)問您擁有的汽車品牌是：車型：_購買時(shí)間：_1.您認(rèn)為能成為“百姓車”的自主品牌是：（最多選3個(gè)）A.長安B.昌河C.奇瑞D.東風(fēng)E.吉利F.長城G.哈飛H.紅旗I.獵豹J.夏利K.躍進(jìn)L.中華M.比亞迪N.其他（請(qǐng)注明）_2.請(qǐng)問您是出于什么樣的原因而選擇這幾款車的？(可多選)A.性價(jià)比高B.經(jīng)濟(jì)、油耗少C.質(zhì)量好、返修率低D.外觀漂亮、大氣E.配件便宜F.品牌知名度高G.售后服務(wù)好H.民族品牌I.促銷活動(dòng)吸引J.降價(jià)幅度大K.環(huán)保節(jié)能L.其他(請(qǐng)注明)_3.您購買汽車最看重的因素是什么？（請(qǐng)依次排序）A.價(jià)格B.品牌C.性能D.外觀E.內(nèi)飾配置精美F.安全性好G.車輛空間寬敞H.售后服務(wù)I.配置水平J.發(fā)動(dòng)機(jī)排量K.耗油依次排序：_4.請(qǐng)問您最喜歡的汽車顏色是：A.紅B.黑C.白D.銀E.墨綠F.淺黃G.金色H.淺綠I.深藍(lán)J.淺藍(lán)K.其他,5.您覺得最理想的家用汽車的價(jià)位是？A.4萬元以下B.4萬元8萬元C.8萬元12萬元D.12萬元15萬元E.15萬元以上7.您購買汽車的目的是：（可多選）A.交通需要B.享受駕駛樂趣C.投資D.體現(xiàn)身份地位E.汽車愛好者F.工作職位需要G.家庭需要H.享受生活方式的需要I.其他8.您最擔(dān)心購車后會(huì)出現(xiàn)什么問題？A.車的質(zhì)量B.售后服務(wù)C.安全性D.其他9.您一般通過什么途徑了解汽車？A.朋友介紹B.媒體廣告C.網(wǎng)絡(luò)D.廠家宣傳E.車展,無車族1.請(qǐng)問您對(duì)汽車有興趣嗎？（）是（）否2.請(qǐng)問您想擁有自己的汽車嗎？（）是（）否3.請(qǐng)問您喜歡哪一類型的汽車？（）轎車（）越野車（）SUV（）MPV（）其他4.您較喜歡兩廂車還是三廂車？（）兩廂車（）三廂車5.對(duì)于手動(dòng)擋和自動(dòng)擋，您是喜歡哪一個(gè)？（）手動(dòng)擋（）自動(dòng)擋6.您是喜歡汽油車還是柴油車？（）汽油車（）柴油車,8.您注重汽車的環(huán)保性嗎？（）是（）否9.您更喜歡哪一排量級(jí)的汽車？（）1升以下（）11.5升（）1.52.0升（）2.02.5升（）2.5升以上10.您理想的汽車價(jià)格是多少？（）5萬元以下（）5萬元10萬元（）10萬元15萬元（）15萬元20萬元（）20萬元30萬元（）30萬元以上11.請(qǐng)問您打算買車嗎？（若選“不打算”直接跳到附錄繼續(xù)做答）（）不打算（）1年以內(nèi)（）12年（）2年以上12.您買車是為了？（）代步（）經(jīng)商（）工作需要（）運(yùn)輸（）其他13.您買車時(shí)，對(duì)于下列因素的重視程度？非常重視稍微重視不太重視不重視配置（）（）（）（）性能（）（）（）（）外觀（）（）（）（）內(nèi)飾（）（）（）（）價(jià)格（）（）（）（）駕乘（）（）（）（）,參展商問卷調(diào)查貴企業(yè)的基本資料：1.貴企業(yè)所在地域：_?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）2.貴企業(yè)的員工數(shù)量：A、1-9名B、10-49名C、50-99名D、100-499名E、500-999名F、1000名以上3.貴企業(yè)開辦時(shí)間：A、1-5年B、6-10年C、11-20年D、21年以上4.貴企業(yè)平均每年參加展會(huì)的數(shù)量：A、1-5個(gè)B、6-10個(gè)C、11-20個(gè)D、21個(gè)以上,5.貴企業(yè)通過什么渠道獲取本展會(huì)的信息：*多選題A、專業(yè)雜志B、同類展