2000秋愛茉莉促銷方案蘭芝品牌新彩妝上市推廣方案

2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 1 EVERYDAY NEW FACE 蘭芝新彩妝上市推廣方案 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 2 企劃背景 市場(chǎng)背景 顧客需求 商品結(jié)構(gòu) 企劃背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 3 市場(chǎng)背景 進(jìn)入 21世紀(jì)，中國(guó)化妝品進(jìn)入快速成熟時(shí)期，世界著名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌 -資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國(guó)開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國(guó)中等以上收入女性化妝品市場(chǎng)。 近年，韓國(guó)化妝品品牌對(duì)中國(guó)的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競(jìng)爭(zhēng)行列， 隨著韓國(guó)文化在中國(guó)的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國(guó)商品。 市場(chǎng)背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 4 顧客需求 21世紀(jì)顧客對(duì)色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對(duì)色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場(chǎng)情報(bào)，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠(chéng)度。 為愛茉莉的第一顧客 -經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報(bào)支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。 顧客需求 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 5 商品結(jié)構(gòu) 愛茉莉蘭芝包含護(hù)膚、彩妝、身體護(hù)理及香水雜項(xiàng)。 目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個(gè)數(shù)占 80%強(qiáng)，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于 40%。 為了在下半年度銷售實(shí)績(jī)提升 30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到 4550%，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 商品結(jié)構(gòu) 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 6 主旨 展示廠商及代理商的強(qiáng)大實(shí)力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力 提升愛茉莉化妝品品牌形象 建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng) 主旨 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 7 EVERYDAY NEW FACE -蘭芝新彩妝 開發(fā)背景 商品概念 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) 按不同皮膚類型構(gòu)成 商品目錄 重點(diǎn)商品組合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 8 -追求感性為主的生活方式 -人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向 -電腦文化 -追求自己的個(gè)性美 開發(fā)背景 開發(fā)背景 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 9 底妝 -輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。 -為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準(zhǔn)備多樣的質(zhì)感 *表現(xiàn)自然：固型粉底 *表現(xiàn)干凈：粉底霜 -分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成 *油性皮膚：干爽狀 *中干性皮膚：柔和狀 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 10 彩妝 以色彩及機(jī)能的質(zhì)感差別追求最佳的效果 -唇膏：和多樣性的色相相配的 3種質(zhì)感而構(gòu)成 （干爽 /柔和 /光澤） -眼影：依機(jī)能性和色相構(gòu)造質(zhì)感差別。 彩妝商品概念 商品概念 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 11 皮膚狀態(tài) 干性 油性 中性 混合性 使用感覺 水份感觸 遮瑕力 干爽 柔和 產(chǎn)品包裝上所標(biāo)的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院通過對(duì)產(chǎn)品特征進(jìn)行比較以便 顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品 的推薦系統(tǒng) 例如皮膚類型，符號(hào) 越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項(xiàng)使用感高、低不同。 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) MATCHING SYSTEM 皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng) 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 12 分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個(gè)人皮膚相符的化妝品 類型 區(qū)分 特征 干爽型 油性皮膚用 適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象 滋潤(rùn)型 中性及干性皮膚用 因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟 按不同皮膚類型構(gòu)成 按不同皮膚類型構(gòu)成 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 13 底妝類 蘭芝柔雅隔離霜 （ 20#、 40#、 60#） 蘭芝柔雅粉底液 （干爽型、滋潤(rùn)型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 蘭芝柔雅粉餅 （干爽型、滋潤(rùn)型） （ 13#、 21#、 23#、 33#） 蘭芝重點(diǎn)彩妝 蘭芝唇膏共 17色 蘭芝眼影共 3種 （ 3色組合） 蘭芝修飾粉共 3種 蘭芝柔雅唇線筆共 2色 蘭芝自動(dòng)眉筆共 2色 商品目錄 商品目錄 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 14 底妝 重點(diǎn)彩妝 表現(xiàn)自然：固型粉底 表現(xiàn)干凈：粉底霜 眼影 唇膏 重點(diǎn)商品組合 重點(diǎn)商品組合 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 15 推廣范圍 城市及百貨店 北京： 當(dāng)代商城、新東安百貨 西安：世紀(jì)金花百貨 太原：華宇購(gòu)物中心 鄭州：丹尼斯百貨 貴陽： 南寧：夢(mèng)之島百貨 核心目標(biāo)顧客： 2540歲，愛茉莉香妝會(huì)預(yù)備會(huì)員，已有一次愛茉莉化妝品購(gòu)買記錄，總購(gòu)買金額低于 1500元。 一般目標(biāo)顧客： 20歲 45歲，關(guān)心化妝品動(dòng)態(tài)，已加入百貨店會(huì)員組織，并有一定的購(gòu)買記錄。 推廣范圍 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 16 推廣期間 全國(guó)活動(dòng)開展時(shí)間 2000年 9月 1日至2000年 10月 31日 韓國(guó)美容師全國(guó)巡演時(shí)間 2000年 9月 15日至 2000年 10月 15日 活動(dòng)效果評(píng)估期間為 2000年 9月 1日至2000年 12月 31日 推廣期間 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 17 韓國(guó)美容師全國(guó)巡演時(shí)間表 時(shí)間 城市 百貨店 9/159/18 北京 當(dāng)代商城 9/209/23 北京 新東安百貨 9/249/27 西安 世紀(jì)金花百貨 9/2910/1 太原 華宇百貨 10/310/5 鄭州 丹尼斯百貨 10/810/10 貴陽 10/1210/14 南寧 夢(mèng)之島百貨 韓國(guó)美容師全國(guó)巡演時(shí)間表 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 18 推廣方式 全國(guó)同步上市，同時(shí)展開統(tǒng)一宣傳計(jì)劃 聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時(shí)尚欄目共同組織活動(dòng)，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力 重點(diǎn)城市派遣韓國(guó)美容師舉辦流行趨勢(shì)發(fā)表及彩妝表演 為愛茉莉香妝會(huì)會(huì)員提供個(gè)人形象設(shè)計(jì)特別活動(dòng) 推廣方式 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 19 推廣目標(biāo) 愛茉莉香妝會(huì)預(yù)備會(huì)員增加 50%以上 預(yù)備會(huì)員轉(zhuǎn)為正式會(huì)員增加 50%以上 整體營(yíng)業(yè)額中彩妝銷售占比達(dá) 45%以上 愛茉莉品牌美譽(yù)度提高 15% 推廣目標(biāo) 2014年 5月 2日 EVERYDAY NEW FACE 20 媒體組合 全國(guó)統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓?bào)紙平面廣告為主，輔助各種雜志、報(bào)紙新聞及消息類軟廣告。 當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作發(fā)布 2000年秋冬季亞洲色彩流行