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-本文為網(wǎng)絡(luò)收集精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔,如需本文,請下載-【市場營銷論文】淺談市場經(jīng)濟下的煤炭營銷策略本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來,上傳到平臺為了幫到更多的人,如果您需要使用本文檔,請點擊下載按鈕下載本文檔(有償下載),另外祝您生活愉快,工作順利,萬事如意!摘要:中國是一個煤炭能源大國,煤炭產(chǎn)品作為重要的生產(chǎn)資料,具有自己的市場定位和特征,煤炭供需量關(guān)系著煤炭的價格以及其銷售市場的穩(wěn)定。近年來,隨著工業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展,對能源需求量不斷加大,我國煤炭營銷市場出現(xiàn)了某些不和諧因素,怎樣在激烈的市場競爭中開創(chuàng)煤炭營銷的新局面成為當前急需解決的問題。煤炭行業(yè)發(fā)展前景預測及投資咨詢報告指出“預計煤炭行業(yè)“十二五”規(guī)劃的主要方針:一是堅定不移地大規(guī)模建設(shè)大型現(xiàn)代化煤礦;二是加快推進煤礦企業(yè)兼并重組;三是繼續(xù)加大小煤礦整頓關(guān)閉力度;四是加快煤炭鐵路運輸大通道建設(shè);五是加快培育煤電路港一體化大型能源集團。”根據(jù)預測報告及相關(guān)調(diào)查,對我國煤炭營銷市場面臨的困難和相關(guān)的解決辦法進行簡要分析。關(guān)鍵詞:市場經(jīng)濟 營銷策略一、我國煤炭市場面臨的危險兩年來,雖然煤炭資源的銷售量一路走高,煤炭市場供需雖然基本平衡,但是受到鐵路運輸瓶頸和需求量越來越高的趨勢以及相關(guān)的意外因素影響,我國煤炭銷售市場仍會面臨著一定的威脅。首先,冶煉精煤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性問題仍然存在。受自然條件的限制以及開采技術(shù)的限制,我國冶煉煤炭產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)存在一定問題?,F(xiàn)代煤炭市場對冶煉精煤的供求關(guān)系卻在不斷發(fā)生著變化,一方面,由于當前精煤價位偏高,供求關(guān)系將由緊趨緩;另一方面,受國家調(diào)高鋼鐵出口關(guān)稅和國際鐵礦石價格高漲以及石油等替代能源的威脅,給精煤銷售帶來負面影響二、煤炭能源;煤炭產(chǎn)品作為重要的生產(chǎn)資料,與消費資料不同,其可替代性較強,而且易受國家環(huán)保及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。煤炭市場與消費資料市場比較,具有購買者數(shù)量少、規(guī)模大、專業(yè)購買、屬派生性需求及直接購買等特點。營銷市場;思考加強市場抵御風險的能力。三、一方面,要加強優(yōu)化市場布局的力度,及時對市場進行調(diào)研和開拓,保證市場地位的穩(wěn)定性。另一方面,要加強市場細分工作,在營銷工作中的價格、回款、結(jié)算方式、質(zhì)價糾紛等方面采取積極的措施,對市場用戶的需求、產(chǎn)品銷售、企業(yè)經(jīng)營等情況進行詳細的調(diào)查摸底,并且保證質(zhì)量和服務(wù),始終堅持“用戶就是上帝”、“以質(zhì)量求生存,以信譽求發(fā)展”的宗旨,保持企業(yè)良好的市場信譽。第二,努力提高產(chǎn)品附加值和市場創(chuàng)效能力,推進產(chǎn)品升級。通過營銷手段,拉大煤炭的需求量、提高價格,實現(xiàn)利潤最大化是煤炭市場營銷的主要目的。因此,如何抓住當前冬季用煤和價格上漲有利契機,并且采取相應(yīng)的措施,提高原煤產(chǎn)量,提升產(chǎn)品品質(zhì),增加產(chǎn)品附加值,在資金保障的情況下,搞好營銷創(chuàng)效工作是關(guān)鍵。首先在保證安全的情況下加大生產(chǎn)力度,提高生產(chǎn)效率;其次,優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu),增加銷售利潤,在保證完成現(xiàn)有用戶合同計劃的基礎(chǔ)上,積極開拓新用戶市場,并與重點用戶加強協(xié)調(diào),從產(chǎn)品的附加值和市場的創(chuàng)效能力上推動原煤市場的拓展。第三,制定適當?shù)臓I銷戰(zhàn)略,增強抗風險能力。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展,各種營銷理念不斷影響我國煤炭營銷市場運作,通過網(wǎng)絡(luò)、分析、整合等多種方式進行有效研究與規(guī)劃,以提高市場對抗風險的能力尤為重要。制定科學的市場營銷戰(zhàn)略,在競爭中取得優(yōu)勢地位,打造一支高素質(zhì)的營銷隊伍,了解市場消費需求、開拓銷售市場、指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營并最大限度的滿足消費者需求,“要建立激勵約束機制,明確職責,落實任務(wù),激發(fā)營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性,努力挖掘營銷潛力,增加銷售效益。”四、抓住當前煤炭市場處于賣方市場的有利機遇建立中長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。煤炭營銷市場中,煤炭營銷工作者的主要任務(wù)是從“如何把煤賣出去”向“如何把煤賣個好價錢”轉(zhuǎn)變,同時,從“開發(fā)中小用戶”向“抓住大用戶鞏固建立中長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”轉(zhuǎn)變。雖然當前煤炭市場的價格持續(xù)上漲,產(chǎn)難題,營銷工作者需要立足當前,努力與重點用戶、大客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,煤炭營銷主要以大客戶營銷為主。五、煤炭市場極易受內(nèi)外部環(huán)境的影響,并不斷發(fā)生變化。煤炭企業(yè)要認真學習貫徹落實科學發(fā)展觀,在目標市場內(nèi)定期或不定期地進行市場調(diào)查,并根據(jù)市場調(diào)查所獲得的資料,進行分析預測,制定適應(yīng)市場要求的營銷策略。為企業(yè)取得最大的經(jīng)濟效益,必須適應(yīng)市場的要求,不斷調(diào)整企業(yè)的價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和銷售渠道。要根據(jù)市場的變化,在營銷過程中通過煤炭產(chǎn)品的深加工和多品種化滿足用戶要求的產(chǎn)品策略;根據(jù)不同地區(qū)、不同用戶、不同行業(yè)、不同市場行情、不同結(jié)算方式和不同批量等營銷環(huán)境采取靈活機動的價格策略;根據(jù)市場分配份額、用戶分布情況等直銷或代理銷售等調(diào)整煤炭銷售渠道;根據(jù)市場變化、銷售成本、市場競爭情況等采取切實可行的市場策略等,來進一步滿足市場的需求,為奪取全面建設(shè)小康社會新勝利而奮力拼搏。綜上所述,我國煤炭營銷市場面臨著多方面的威脅,需要銷售領(lǐng)導和營銷人員不斷加強科學發(fā)展觀念的意識指導,全員營銷,生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行全面質(zhì)量管理,重視銷售全過程控制,狠抓營銷團隊建設(shè)與人員素質(zhì)培養(yǎng),注重細節(jié)與結(jié)算管理和售后服務(wù)是保障。在解放思想的前提下,進行有效的市場分析和營銷策略建立,多方位、全方向的進行市場規(guī)劃,以取得較大收益,促進我們運銷分公司營銷工作協(xié)調(diào)發(fā)展,為煤氣化的轉(zhuǎn)型和騰飛做出我
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