XX系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣案【最新精品】.doc

新農(nóng)村運(yùn)動(dòng)XX王牌美之彩系列彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣傳播手冊(cè)（2001年版）目錄一、產(chǎn)品介紹（1-2）二、整合推廣思路（3-7）三、推廣傳播手段（8-11）四、現(xiàn)場(chǎng)推介要點(diǎn)（12-14）五、促銷(xiāo)員行為規(guī)范（15-16）六、渠道建設(shè)手段（17-29）七、王牌工程師的包裝（30-35）八、戶(hù)外媒體操作規(guī)范（36-49）九、POP物料使用規(guī)范（50-63）十、影視電波媒體操作規(guī)范（64-72）十一、美之彩LOGO使用規(guī)范XX電器銷(xiāo)售公司TV銷(xiāo)售中心農(nóng)村市場(chǎng)推廣部?jī)?nèi)部資料注意保密專(zhuān)業(yè)好文檔一、產(chǎn)品介紹（一）、產(chǎn)品命名：“美之彩”安全節(jié)能彩電（二）、產(chǎn)品概述XX王牌最新推出的“美之彩”安全節(jié)能彩電，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)環(huán)境而研制的彩電新品。該機(jī)采用日本三洋公司最新數(shù)碼I2C總線芯片解碼集成電路，技術(shù)領(lǐng)先，功能強(qiáng)大，外觀時(shí)尚。最大特點(diǎn)是采用XX專(zhuān)利技術(shù)的家電安全智能保護(hù)器，有效保護(hù)彩電及其它家電在電壓不穩(wěn)狀態(tài)下的安全使用，為消費(fèi)者營(yíng)造出多姿多彩的美好視聽(tīng)生活。（三）、主要功能介紹家電安全智能保護(hù)器（XX專(zhuān)利技術(shù)）自動(dòng)檢測(cè)電壓：可以對(duì)當(dāng)?shù)氐碾娋W(wǎng)供電電壓自動(dòng)進(jìn)行檢測(cè)，無(wú)論電壓怎樣變化，都逃不過(guò)它的眼睛。自動(dòng)顯示電壓：尤其先進(jìn)的是，它還可以將檢測(cè)后的電壓值自動(dòng)顯在電視機(jī)屏幕上，讓消費(fèi)者看的清清楚楚、明明白白。自動(dòng)保護(hù)措施：當(dāng)電壓高于270V或低于130V時(shí)，屏幕會(huì)自動(dòng)提醒您關(guān)機(jī)。為了方便您也可以自己進(jìn)行設(shè)置，當(dāng)電壓過(guò)高或過(guò)低時(shí)，彩電只進(jìn)行屏幕提示或提示后自行關(guān)機(jī)。省電節(jié)能雙環(huán)保在畫(huà)面模式選擇中，增加了省電/雙環(huán)保模式，不僅節(jié)省電耗，更加降低了X射線對(duì)人體的低輻射危害。在該模式下電視可以自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度和對(duì)比度，并且通過(guò)內(nèi)部線路使之達(dá)到省電和低輻射的效果。超強(qiáng)防雷XX采用世界最先進(jìn)的雷擊保護(hù)器和壓敏電阻，研制出雷電保護(hù)電路。當(dāng)雷電從電源端感應(yīng)時(shí)，彩電通過(guò)保險(xiǎn)絲與雷電保護(hù)器所形成的回路，限制高壓進(jìn)入整機(jī)；當(dāng)雷電從天線端感應(yīng)時(shí)，通過(guò)高頻頭與地之間的雷電保護(hù)器放電，起到避雷作用。經(jīng)三菱材料有限公司日本研究所檢測(cè)認(rèn)證，最高抗雷擊電壓超過(guò)10000伏。三檔數(shù)碼超強(qiáng)接收專(zhuān)業(yè)好文檔通過(guò)電視機(jī)內(nèi)部的全波段高增益、低噪聲的寬頻放大器，使電視弱場(chǎng)強(qiáng)信號(hào)得到有效放大，實(shí)現(xiàn)了全頻道的超強(qiáng)接收。同時(shí)采用“數(shù)碼消雪花”電路，可以自動(dòng)抑制噪波干擾而不影響畫(huà)面景物輪廓，使雪花點(diǎn)消失無(wú)蹤。信號(hào)接收能力提高90%。（四）、消費(fèi)利益分析1、家電安全智能保護(hù)器的專(zhuān)利設(shè)計(jì)，有效保護(hù)彩電及其它家電產(chǎn)品的安全使用，延長(zhǎng)了彩電的使用壽命，真正安全又耐用。2、特殊的設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者省電省錢(qián)，而且低輻射保護(hù)消費(fèi)者的身心健康。3、輕松抵抗上萬(wàn)伏高壓，雷雨天氣照常收看，無(wú)須擔(dān)心雷擊，安全又省心。4、超強(qiáng)接收的強(qiáng)大功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了清晰穩(wěn)定的視聽(tīng)享受。5、單鍵選臺(tái)、萬(wàn)年歷和游戲等其它先進(jìn)功能，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更多超值享受。二、整合推廣思路專(zhuān)業(yè)好文檔“美之彩”安全節(jié)能彩電，是集團(tuán)2001年度農(nóng)村市場(chǎng)推廣的主力產(chǎn)品，具有重要的戰(zhàn)略意義。本手冊(cè)適用于“E”后綴即使用三洋機(jī)芯的機(jī)型，貫穿21”29”三種規(guī)格。（一）、整合推廣目標(biāo)1、銷(xiāo)售目標(biāo)作為2001年度的主力機(jī)型與農(nóng)村市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品，“美之彩”安全節(jié)能彩電不僅要完成自身的銷(xiāo)售任務(wù)，更肩負(fù)著帶動(dòng)集團(tuán)其它系列產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，最終達(dá)成提高市場(chǎng)占有率的全年市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)。2、品牌目標(biāo)以“美之彩”農(nóng)村副品牌的推廣為背景，強(qiáng)化XX王牌的創(chuàng)新、品質(zhì)和科技感的品牌形象，占領(lǐng)農(nóng)村的主流市場(chǎng)，成為農(nóng)村市場(chǎng)的放心品牌，最終達(dá)成XX王牌農(nóng)村市場(chǎng)首選品牌的目標(biāo)。（二）、整體推廣策略產(chǎn)品與概念并行：在產(chǎn)品推廣中引導(dǎo)消費(fèi)觀念，用“美好生活，多姿多彩”的概念訴求，樹(shù)立王牌彩電的農(nóng)村市場(chǎng)第一品牌地位，力爭(zhēng)使“安全節(jié)能“成為農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)彩電的新標(biāo)準(zhǔn)。品牌與服務(wù)并重：借助“美之彩”的農(nóng)村副品牌和“王牌工程師”的服務(wù)品牌推廣，提升XX王牌在農(nóng)村市場(chǎng)的品牌知名度與美譽(yù)度。廣告宣傳與渠道建設(shè)同步：在渠道建設(shè)上導(dǎo)入“消費(fèi)者權(quán)益代表”和“王牌工程師”委任制度，建立王牌在農(nóng)村市場(chǎng)的堅(jiān)固品牌堡壘。（三）、整合推廣的兩階段第一階段：概念導(dǎo)入和全面擴(kuò)展階段時(shí)間：2001年3-4月1、概念導(dǎo)入期目的：導(dǎo)入“美好生活，多姿多彩”的“美之彩”副品牌概念，提高農(nóng)村消費(fèi)者安全使用彩電的消費(fèi)意識(shí)，推出世紀(jì)新品安全節(jié)能彩電，為美之彩系列彩電以后的銷(xiāo)售打下良好鋪墊。廣告宣傳導(dǎo)向：宣傳安全使用彩電的重要性，電壓不穩(wěn)對(duì)彩電造成的損害以及安全專(zhuān)業(yè)好文檔節(jié)能彩電的特點(diǎn)，重點(diǎn)介紹安全節(jié)能彩電的“安全”概念和利益點(diǎn)。宣傳主題：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段：電視廣告1、在省、縣、鄉(xiāng)級(jí)電視臺(tái)的黃金劇場(chǎng)或熱門(mén)電視節(jié)目、連續(xù)劇中插播廣告，同時(shí)也可選擇在縣、鄉(xiāng)級(jí)電視臺(tái)全天節(jié)目播放完畢后以藍(lán)屏字幕進(jìn)行廣告宣傳。2、系列廣告片版本A-15”產(chǎn)品篇：產(chǎn)品篇主要介紹美之彩的功能特點(diǎn)，主要訴求其安全節(jié)能。B-30”服務(wù)篇：主要以王牌工程師為主線，表現(xiàn)XX王牌的服務(wù)。C-5專(zhuān)題片：包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)三大部分。電臺(tái)廣告1、在中央和地方電臺(tái)，選擇特約專(zhuān)欄、整點(diǎn)報(bào)時(shí)或熱門(mén)節(jié)目等欄目，以插播廣告和舉辦特約家電科普講座（直播間解答家電維修問(wèn)題）的方式開(kāi)展廣告宣傳。2、系列廣播帶版本A-30”品牌篇、60”新產(chǎn)品篇和30”服務(wù)篇廣播錄音帶B-科普講座基礎(chǔ)講稿：2000字農(nóng)村廣播站廣告1、在村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站，選擇定時(shí)播出或促銷(xiāo)期全天播出的方式，內(nèi)容涵蓋廣告與歌曲、相聲、評(píng)書(shū)等綜合節(jié)目。2、系列廣播帶版本A-農(nóng)村安全新生活系列；形式活潑、幽默風(fēng)趣、生活味濃，時(shí)長(zhǎng)180秒。B-內(nèi)容包括企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品功能、服務(wù)等，由各地經(jīng)營(yíng)部與當(dāng)?shù)卮鍙V播站聯(lián)系播放。以上廣播錄音帶由總部在4月份統(tǒng)一制做，由各分公司及經(jīng)營(yíng)部申報(bào)領(lǐng)取（具體辦法參考總部廣告品申領(lǐng)有關(guān)規(guī)定）。彩電風(fēng)行版的配合對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行全方位宣傳。戶(hù)外媒體投放著手在民墻、車(chē)體及街道橫幅上實(shí)施廣告投放。專(zhuān)業(yè)好文檔第二階段：全面推廣期時(shí)間：2001年5月10月目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)，使安全節(jié)能彩電成為農(nóng)村彩電市場(chǎng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，最大限度的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并使“安全”成為2001年彩電的新標(biāo)準(zhǔn)。廣告宣傳導(dǎo)向：通過(guò)集市促銷(xiāo)、電視、電臺(tái)廣告、彩電風(fēng)行版、戶(hù)外媒體、售點(diǎn)宣傳等方式，尤其是以系列促銷(xiāo)活動(dòng)為主，使安全節(jié)能彩電實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和利潤(rùn)的最大化。促銷(xiāo)活動(dòng)可以贈(zèng)送禮品、抽獎(jiǎng)等形式進(jìn)行，盡可能的促成農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。宣傳口號(hào)：彩電要安全，安全看王牌主要推廣手段假日集市巡回展示促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)間：節(jié)假日/集日/墟日促銷(xiāo)地點(diǎn)：農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量大的街道、市場(chǎng)舉行促銷(xiāo)方式：產(chǎn)品展示/有獎(jiǎng)促銷(xiāo)/概念宣傳相結(jié)合活動(dòng)前5-7天在當(dāng)?shù)卣匈N促銷(xiāo)海報(bào)告知，增加宣傳范圍和影響力。物料和人員到位，懸掛大型背景幕布和橫幅，突出品牌和活動(dòng)主題，產(chǎn)品到位并呈開(kāi)機(jī)播放安全節(jié)能彩電專(zhuān)題片狀態(tài)。介紹購(gòu)買(mǎi)彩電的技巧和常識(shí)，并結(jié)合電壓調(diào)節(jié)器推介安全節(jié)能彩電的技術(shù)功能，向消費(fèi)者推介和演示?，F(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，以有獎(jiǎng)銷(xiāo)售形式進(jìn)行?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)重要節(jié)日五一、七一、八一、端午、重陽(yáng)、中秋、國(guó)慶舉行大型親善有獎(jiǎng)促銷(xiāo)，平時(shí)集日/墟日小型采取“巡回特價(jià)”方式售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)展示促銷(xiāo)。電視廣告地方電視臺(tái)電視劇場(chǎng)時(shí)段加入告白式產(chǎn)品促銷(xiāo)信息。農(nóng)村廣播站持續(xù)進(jìn)行XX王牌彩電村級(jí)彩電使用知識(shí)講座，配合以限額抽獎(jiǎng)和消費(fèi)者權(quán)益代表的授證書(shū)儀式，以文化行銷(xiāo)方式獲得品牌忠誠(chéng)和直接促銷(xiāo)難以達(dá)到的品牌滲透和成本控制。戶(hù)外媒體投放持續(xù)并加大在民墻、車(chē)體及街道橫幅的廣告投放力度。專(zhuān)業(yè)好文檔大型促銷(xiāo)活動(dòng)五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：彩電普及，科技共享七一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：美好生活，多姿多彩八一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：買(mǎi)彩電，講安全端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：我家的美之彩安全節(jié)能彩電重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：我為家人獻(xiàn)愛(ài)心，安全節(jié)能最稱(chēng)心中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：買(mǎi)安全節(jié)能彩電，走幸福健康之路國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：王牌新彩電，幸福新生活售點(diǎn)促銷(xiāo)A-保證產(chǎn)品序列在售點(diǎn)陳列的整齊劃一B-所有宣傳物料的規(guī)范使用：機(jī)頂卡牌/大立牌/海報(bào)/吊旗/單張/橫幅/風(fēng)行版/角牌C-加強(qiáng)一線促銷(xiāo)員的產(chǎn)品講解和現(xiàn)場(chǎng)推介，規(guī)范產(chǎn)品解說(shuō)詞第三階段：深入擴(kuò)展期時(shí)間：2001年11月2002年1月目的：運(yùn)用前期對(duì)美之彩系列彩電的宣傳和推廣打下的品牌基礎(chǔ)，在全年銷(xiāo)售黃金季節(jié)大力推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，為所有美之彩系列彩電的銷(xiāo)售推波助瀾。廣告宣傳導(dǎo)向：持續(xù)進(jìn)行集市售點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，并通過(guò)省級(jí)電視臺(tái)投放CF廣告片（形象篇）、民墻廣告、彩電風(fēng)行版等媒體形式，以售點(diǎn)的產(chǎn)品信息宣傳為主，與服務(wù)訴求相呼應(yīng)，形成美之彩系列彩電購(gòu)買(mǎi)熱潮?？刹迦胍恍┡c產(chǎn)品無(wú)關(guān)、旨在樹(shù)立企業(yè)形象的活動(dòng)，如送科技、文化、新生活模式下鄉(xiāng)等等。宣傳口號(hào)：美好生活，多姿多彩主要推廣手段元旦、春節(jié)促銷(xiāo)由于元旦、春節(jié)時(shí)間間隔比較短，建議一起搞活動(dòng)。主題：XX王牌“世紀(jì)幸福之家”大評(píng)選內(nèi)容：凡在元旦至春節(jié)期間，購(gòu)買(mǎi)XX王牌安全節(jié)能彩電的用戶(hù)，可將在調(diào)查表上填上家庭成員、狀況，寄往指定地址，參加X(jué)X世紀(jì)幸福之家評(píng)選。1等獎(jiǎng)：5名XX王牌全套家電（29寸彩電、洗衣機(jī)、電冰箱、空調(diào)、家庭影院、DVD)專(zhuān)業(yè)好文檔2等獎(jiǎng)：10名XX王牌家庭影院3等獎(jiǎng)：30名XX王牌洗衣機(jī)幸福獎(jiǎng)：1000名XX電話一臺(tái)戶(hù)外媒體投放注意：戶(hù)外廣告只是少量投放，不作為宣傳的重點(diǎn)。1、民墻廣告2、布幅廣告3、車(chē)體廣告4、幸?？燔?chē)流動(dòng)宣傳三、推廣傳播手段為了更好的配合總部關(guān)于“美之彩”安全節(jié)能彩電的推廣策略，現(xiàn)就整體推廣過(guò)程中所涉及的各種促銷(xiāo)方案，進(jìn)行整合打包，以供各分公司、經(jīng)營(yíng)部依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇使用，將促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦的有聲有色。專(zhuān)業(yè)好文檔集市促銷(xiāo)細(xì)則集市促銷(xiāo)主要是在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)還包括在農(nóng)村集市上的促銷(xiāo)活動(dòng)。主要包括以下內(nèi)容：1、人員組織一般由經(jīng)營(yíng)部派出王牌工程師小分隊(duì)，包括一名市場(chǎng)人員（主要負(fù)責(zé)主持活動(dòng)，宣傳企業(yè)文化及介紹產(chǎn)品）、一名技術(shù)維修人員（主要負(fù)責(zé)家電維修、家電知識(shí)咨詢(xún)等）、兩名促銷(xiāo)人員（主要負(fù)責(zé)協(xié)助促銷(xiāo)活動(dòng)），一般45人。市場(chǎng)人員與技術(shù)維修人員要統(tǒng)一服裝（王牌工程師服裝），促銷(xiāo)人員可以穿一般員工服裝。大的縣、鎮(zhèn)，可以帶上演出小組，表演文藝節(jié)目，以增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，有效吸引人流，擴(kuò)大影響。特別提醒：在經(jīng)營(yíng)部所在地，一般都有大專(zhuān)院校。經(jīng)營(yíng)部可與大專(zhuān)院校結(jié)成合作伙伴關(guān)系，給大學(xué)生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，比如參加促銷(xiāo)活動(dòng)，以及促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)的文藝演出活動(dòng)等。一方面給大學(xué)生提供接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，一方面可以增加我們的促銷(xiāo)人員數(shù)量，便于開(kāi)展活動(dòng)。同時(shí)也可以有效降低促銷(xiāo)成本。2、準(zhǔn)備活動(dòng)要在活動(dòng)57天前通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，以便活動(dòng)消息能有效的傳達(dá)到消費(fèi)者。由于促銷(xiāo)活動(dòng)能直接給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利潤(rùn)及擴(kuò)大知名度，所以傳達(dá)促銷(xiāo)消息的費(fèi)用一般由經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)。一般有以下幾種方式