代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū).doc

代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇一：代理商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 代理商是產(chǎn)品公司與美容院的中間環(huán)節(jié)，在兩者之間起到橋梁的作用。而夾在兩者之間，代理商需要一些經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，方能協(xié)調(diào)兩者產(chǎn)品的供應(yīng)關(guān)系。 一、經(jīng)營(yíng)思路： 總體思路不變，利用北京現(xiàn)有人力資源，組建北京總代理機(jī)構(gòu)。（總部可提供技術(shù)人才，協(xié)助組建北京總代理機(jī)構(gòu)） 二、總體目標(biāo)： “北京化妝品企業(yè)院裝百年第一” 三、市場(chǎng)分析： （一）總部與北京總代理的關(guān)系：依據(jù)廣州之行所見(jiàn)所感敘述如下，總部對(duì)代理商的支持只是拿貨折點(diǎn)低一點(diǎn)。而連鎖實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題并沒(méi)有徹底的解決。比如總部統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面管理的后續(xù)支持、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局廣告、等方面的幫助并沒(méi)有到位。只是產(chǎn)品、品牌的供應(yīng)及使用。連鎖的魅力也正在此。而我們卻沒(méi)有做到、沒(méi)有做完美。而在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中總部出現(xiàn)了如下癥狀： 1。產(chǎn)品降價(jià)不補(bǔ)代理商的價(jià)差。 2。產(chǎn)品區(qū)域性問(wèn)題出現(xiàn)、不給代理商徹底退貨。（2499產(chǎn)品） 3。贈(zèng)品收代理商的錢、使代理商處在中間難受的地位。 4。（xx產(chǎn)品）的推出，不切合代理商區(qū)域?qū)嶋H情況，只是把產(chǎn)品推出去，推出去后好象和總部沒(méi)有關(guān)系了。在技術(shù)、宣傳方面支持不到位，根本不考慮代理商的感受。 5。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面很多地方總部做的很不好，不要說(shuō)指導(dǎo)代理商經(jīng)營(yíng)了。 以上種種原因?qū)е铝丝偛亢痛砩讨g的關(guān)系從對(duì)立走向破裂，鑒于總部對(duì)代理商的支持不到位，北京總代理也只是為了掙錢賣總部的產(chǎn)品，假如有一天，總部的產(chǎn)品令代理商掙不到錢了，那么總部和代理商的關(guān)系也就走到了盡頭，而這一天提早到來(lái)了。是因?yàn)閤x產(chǎn)品的拿貨政策，塞翁失馬、xx產(chǎn)品的拿貨制度挽救了總部。（二）北京總代理與加盟店的關(guān)系： 鑒于總部對(duì)代理商的關(guān)系以及支持不到位，北京總代理與加盟商的關(guān)系同樣也出現(xiàn)了裂痕。總代理只是收加盟金，而不能給提供完整的服務(wù)。 許多加盟商通過(guò)加入連鎖經(jīng)營(yíng)，馬上可以獲得品牌和商標(biāo)，通過(guò)總代理統(tǒng)一規(guī)劃，及人員技術(shù)的統(tǒng)一培訓(xùn)、店面有特點(diǎn)的裝飾、布局等方面的幫助，使加盟商投入的資金快速進(jìn)入運(yùn)營(yíng)并取得利潤(rùn)。這種方式對(duì)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商來(lái)說(shuō)，可以省去個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)不得不經(jīng)歷的一些曲線彎路。從而擁有自己的美容院?？墒鞘虑椴⒉皇前凑照５倪B鎖模式去進(jìn)行的。而是市場(chǎng)營(yíng)銷、店面管理、技術(shù)支持、人員的流失、等等惡性事件逐漸一一出現(xiàn)。 （三）顧客與加盟店的關(guān)系： 加盟店由于沒(méi)有總部、代理商的支持。而出現(xiàn)了不愿跟隨總部的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃去實(shí)施，而直接的后果，就是顧客沒(méi)有享受到該享受的東西。致使大部分顧客流失。做的好的院，自己做一些活動(dòng)。勉強(qiáng)維持生計(jì)。 （四）上述關(guān)系導(dǎo)致北京市場(chǎng)怪狀出現(xiàn)： 店面陳舊、人員流失、員工銷售技巧薄弱、店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力低下、加盟商自己看店、眾多店面的轉(zhuǎn)手、顧客的流失、等等，我們不愿意看到現(xiàn)象。 （五）北京市場(chǎng)的混亂局面： 通過(guò)和5家院溝通，比較積極的有xx分店、xx分店，不愿意跟狗總走的是大部分，好多店都在觀望。其余3家店是xx分店、xxx分店、xxx分店。我想可能也有好多店都在和總部溝通，xxx分店、xxx分店、xxx分店和狗鬧的比較厲害。xx分院也在積極的聯(lián)系各店去她那里拿貨。聽(tīng)說(shuō)有15家聯(lián)名告狗，春節(jié)聚會(huì)的時(shí)候，也只是去了15家，在去的15家里，大部分是在觀望，也有和總部聯(lián)系的。 （六）解決的辦法： 通過(guò)對(duì)上述關(guān)系、現(xiàn)象分析，結(jié)合這些天在互連網(wǎng)上看到的資料。制定了以下解決辦法：。整理出一套美容師手冊(cè)、店長(zhǎng)手冊(cè)、前臺(tái)手冊(cè)、給各個(gè)院在軟件方面升級(jí)。（自己的店內(nèi)開(kāi)始實(shí)施） 。運(yùn)用（設(shè)計(jì)師）幫助各個(gè)店整理前臺(tái)賣場(chǎng)，使前臺(tái)展柜就是商場(chǎng)賣場(chǎng)。（自己的店開(kāi)始改造）。整合北京市現(xiàn)有的美容院設(shè)備供應(yīng)商，協(xié)助我公司在設(shè)備上印上我的形象標(biāo)志。（顧客產(chǎn)品柜、美容床單、等等） 。整合各店共同在有影響的媒體上做xx產(chǎn)品的宣傳。 V。暫時(shí)租賃學(xué)校校室開(kāi)展店長(zhǎng)管理知識(shí)講座。 （七）為什么要合總部合作： 說(shuō)了那么多總部的不好，你為什么還要和總部合作？因?yàn)槲也煌Ａ粼诒砻娆F(xiàn)象上，看問(wèn)題要深入的看，總部雖然在上述問(wèn)題上做的不好，可是還有一個(gè)優(yōu)秀的品牌“伊雪貝貝”，還有一種不斷追求、不斷創(chuàng)新、不斷完善管理、的精神。在不斷的為成功找方法。所以要和總部合作。同樣我也在不斷的為和總部合作找方法。相信通過(guò)自身不斷的努力，相信會(huì)找到成功合作的方法。北京狗總曾和我談了一個(gè)下午的合作，但最終我不愿和他合作。為什么？因?yàn)槲以谒砩峡床坏轿覀兊墓餐c(diǎn)。他只是為了錢而合作，而不是為了事業(yè)而合作。所以我認(rèn)為他做不大，也就沒(méi)有和他合作。 四、經(jīng)營(yíng)方案：（短期目標(biāo)） （一）資金規(guī)劃： 。自有流動(dòng)現(xiàn)金50000元。 。籌集到的現(xiàn)金200000元。 。共計(jì)250000元可投入到公司運(yùn)營(yíng)。 （二）公司的組建 。目前在和一個(gè)學(xué)校洽談租賃學(xué)校校室的事情。利用現(xiàn)有的地下室辦公室，開(kāi)展工作、倉(cāng)儲(chǔ)。 。利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展、辦公、召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議、傳達(dá)指令、展開(kāi)營(yíng)銷。 。北京現(xiàn)有人力資源、xx分院的院長(zhǎng)、xx分院的院長(zhǎng)、 。建立外地人力資源基地、組織培訓(xùn)師到人力輸出基地，培訓(xùn)新的美容師，為企業(yè)輸送新鮮血液。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、優(yōu)化組合后，即刻開(kāi)展工作。 （三）公司的優(yōu)化組合 。各店電腦聯(lián)網(wǎng)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一管理。 。升級(jí)美容院（通過(guò)考察很多店，發(fā)現(xiàn)店里企業(yè)形象不夠、等等） 。升級(jí)院長(zhǎng)（通過(guò)考核，不優(yōu)秀的院長(zhǎng)，我們激勵(lì)、培養(yǎng)她） 。提高單店的盈利能力 。開(kāi)展業(yè)績(jī)效益評(píng)比 。組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)中期發(fā)展儲(chǔ)備人才。 （四）市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，摸清情況。在顧客?？吹碾s志上做新產(chǎn)品的推廣宣傳。 。聯(lián)手知名品牌“皮爾卡丹”、女裝“戴夢(mèng)德”首飾做促銷活動(dòng)。 。開(kāi)通網(wǎng)站 。聯(lián)手眾美容行業(yè)、日化行業(yè)、網(wǎng)站開(kāi)展人才、知名度推廣。 。聯(lián)手阿里巴巴商務(wù)網(wǎng)站，做宣傳推廣。 五、中期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方案：（中期目標(biāo)1年后或半年）企業(yè)經(jīng)營(yíng)到中期時(shí)，已經(jīng)積累了資金、技術(shù)人才、管理優(yōu)勢(shì)后，即可開(kāi)展如下業(yè)務(wù)： 1、美容院二手店的托管服務(wù)。 2、整店加盟的方式（可將盈利的店，直接轉(zhuǎn)讓給加盟者。我方可適當(dāng)?shù)氖杖∞D(zhuǎn)讓金、加盟金。積累資金在投入。 3、接管二手經(jīng)營(yíng)不善的店。改造、完善后使其在短時(shí)間內(nèi)盈利。 4、開(kāi)展新店的加盟活動(dòng)。 使美容院健康、快速的增長(zhǎng)到200家。 六、遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方案：（長(zhǎng)期目標(biāo)） 由于企業(yè)中期積累了各種社會(huì)關(guān)系及人力輸出基地、便于企業(yè)統(tǒng)一管理。公司可對(duì)經(jīng)營(yíng)做如下改變：。企業(yè)使用的員工基本上是一個(gè)地方的，我公司可在每年春節(jié)回家的時(shí)候，統(tǒng)一租用交通工具，免費(fèi)接送美容師。其可在社會(huì)上造成好的企業(yè)形象?；ê苌俚腻X即溫暖了員工又做了企業(yè)宣傳。社會(huì)效益、企業(yè)效益都能得到提升。 。和慈善機(jī)構(gòu)合作、在每個(gè)美容院設(shè)置捐款箱，取代美容院經(jīng)常使用的“招財(cái)貓”。 。在美容院內(nèi)部開(kāi)展節(jié)約能源、支持建設(shè)的活動(dòng)。提升員工的使命感。 總之做各種有益于社會(huì)、有益于美容行業(yè)健康發(fā)展、有益于樹(shù)立“伊雪貝貝”品牌的活動(dòng)。 七、可能的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估： 因?yàn)楸本┲F(xiàn)狀可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。做了如下安排： 1、狗總可能會(huì)擾亂市場(chǎng) 我也找了一家律師事務(wù)所，協(xié)助我們法律方面事情。 2、代理商可能會(huì)轉(zhuǎn)讓店面 提高每個(gè)單店的盈利水平。 3、出現(xiàn)代理商跑路現(xiàn)象 開(kāi)通800免費(fèi)電話，接受顧客投訴。把事情消滅在萌芽狀態(tài)。代理運(yùn)營(yíng)書(shū)篇二：總代理運(yùn)營(yíng)管理方案 巨綠牌可降解塑料制品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū) 一、計(jì)劃概要 1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)； 3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度； 二、營(yíng)銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1、夏秋炎熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建； 3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長(zhǎng)株潭的融城； 5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)； 6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。 工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速， 已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。 目前上海正在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。 三、營(yíng)銷目標(biāo) 1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元； 2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； 3、為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。 （2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議； B.采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上； C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)； D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)； E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。 （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成45項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。 5、人員策略： 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開(kāi)放心胸； B.戰(zhàn)勝自我； C.專業(yè)精神； （1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。 （2）內(nèi)部人員的制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。 （4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。 五、營(yíng)銷方案 1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略； 2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)； 3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)； 5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式； 6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法； 9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管； 12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。 13、銷售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。 14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。 15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。 17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。 六、配備和預(yù)算 1、營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人； 2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。 3、為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。 4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。 6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。 7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。 8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密， 在與客戶交流中如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)； 9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。 總代理運(yùn)營(yíng)管理方案第一章總則? 第二章總代理授信及辦事處成立? 第三章總代理運(yùn)營(yíng)流程? 第四章總代理職責(zé)? 第五章總代理義務(wù)? 第六章總代理的訂貨及物流配送? 第七章退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)? 第八章款項(xiàng)往來(lái)及經(jīng)銷利益利潤(rùn)的返還? 第九章省級(jí)總代理的渠道管理? 第十章省級(jí)總代理的銷售目標(biāo)及任務(wù)分解? 第十一章省級(jí)總代理的考核及獎(jiǎng)勵(lì)? 第十二章省級(jí)總代理的市場(chǎng)策略? 第十三章省級(jí)總代理的日常管理? 第十四章產(chǎn)品及招商項(xiàng)目推廣傳播? 第十五章省級(jí)總代理的信息管理? 第十六章合作精神? 第十七章反商業(yè)賄賂規(guī)定? 深圳市康澈凈水設(shè)備有限公司 第一章總則 一、為規(guī)范省級(jí)總代理的營(yíng)運(yùn)管理，確?？偞碓诰唧w操作中做到規(guī)范管理，有序運(yùn)作，確保總代理盈利，保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的如期實(shí)現(xiàn)，特制定本二、本方案本著精誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)信守約、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠雙贏的原則制定。 三、各省級(jí)總代理的運(yùn)營(yíng)管理必須嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行，個(gè)中出現(xiàn)例外或偏差時(shí)須及時(shí)向總公司請(qǐng)示。 四、總代理在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中出臺(tái)的各種具體經(jīng)營(yíng)管理方案或重大舉措、建設(shè)性 意見(jiàn)須報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可施行。 五、本方案適用于“康澈紫外線”的所有省級(jí)總代理。 六、本方案本著“簡(jiǎn)潔、高效、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)和可操作性”的原則制定。 七、本方案在執(zhí)行過(guò)程中若有不當(dāng)、不妥或需適時(shí)增刪之處屆時(shí)在另行修正。 八、本方案的修改、補(bǔ)充、刪節(jié)、解釋權(quán)屬于深圳康澈凈水設(shè)備有限公司。 第二章總代理授信及辦事處成立 第一節(jié)總代理的資格審查及授信： 一、認(rèn)可康澈公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化，能自覺(jué)維護(hù)自身及公司榮譽(yù)。 二、接受深圳康澈凈水設(shè)備有限公司的管理、指導(dǎo)與協(xié)調(diào)。 三、在當(dāng)?shù)氐某墙āh(huán)保、設(shè)計(jì)、水務(wù)行業(yè)有著深厚的人脈資源，熟悉行業(yè)運(yùn)作規(guī)則。 四、在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)信譽(yù)度高，誠(chéng)信可靠，遵紀(jì)守法，良好的社會(huì)關(guān)系和商業(yè)口碑； 具備一定的公關(guān)能力和商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)。 五、具備交納30萬(wàn)元銷售目標(biāo)責(zé)任保證金和5萬(wàn)元鋪貨資金的經(jīng)濟(jì)實(shí)力（若自營(yíng)省會(huì)城市，則需再另行交納20萬(wàn)元省會(huì)城市二級(jí)經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)責(zé)任保證 金20萬(wàn)元）。 六、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認(rèn)同感，愿意與康澈公司共同發(fā)展并保持長(zhǎng)期緊密 合作關(guān)系。 七、有一定的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)管理能力和產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)。 八、良好的自我管理能力和規(guī)劃能力，尤其是對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題的解決能力。 九、總代理商提交申請(qǐng)表，經(jīng)康澈公司總代理資格評(píng)審委員會(huì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，即可與公司簽訂總經(jīng)銷合同，銷售目標(biāo)責(zé)任保證金到位后，公司正式確認(rèn)并授信總代理的經(jīng)銷資格。 十、公司向獲得授信資格的總代理商頒發(fā)“康澈紫外線”總代理商授權(quán)證書(shū)、總代理商銘牌和康澈公司住該省的辦事處銘牌。 第二節(jié)總代理機(jī)構(gòu)及辦事處的設(shè)立： 一、總代理商與公司簽訂合同后，公司即在其所屬省會(huì)城市設(shè)立辦事處，辦事處在總代理商辦公場(chǎng)所辦公。 二、總代理自行注冊(cè)或理順其自身現(xiàn)有企業(yè)的獨(dú)立法人企業(yè)經(jīng)營(yíng)關(guān)系，在以后的 康澈紫外線業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，總代理以其獨(dú)立法人企業(yè)和總代理的雙重身份與當(dāng)?shù)乜蛻艉炗喓贤?三、總代理商和辦事處的辦公場(chǎng)所由總代理商負(fù)責(zé)，辦事處為康澈公司派出協(xié)助 總代理商開(kāi)展工作的機(jī)構(gòu)，辦事處的成立由總代理代為辦理，康澈公司予以協(xié)助。 四、公司為每個(gè)省的總代理配置一名精干的營(yíng)銷人員作為辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助 其開(kāi)展招商和業(yè)務(wù)拓展工作（視業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度或可增加人員），其辦公設(shè)備及在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)的差旅費(fèi)由總代理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)工作接受公司和總代理的雙重管理，其工資、福利、績(jī)效、檔案等人事管理由公司負(fù)責(zé)。 五、總代理商和辦事處正式成立后，公司即將現(xiàn)有在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)和客戶資源移交代理運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)篇三：論壇運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 篇一：論壇策劃運(yùn)作方案 論壇策劃運(yùn)作方案 一、論壇定位 內(nèi)容定位：客服為主，娛樂(lè)為輔。 作用定位：凝聚人氣，促進(jìn)銷售。 功能定位：配合網(wǎng)站，靈活使用。 二、設(shè)計(jì)思想 網(wǎng)站論壇的作用分為兩塊，一是以此為平臺(tái)為用戶提供客戶服務(wù)，二是是凝聚網(wǎng)站人氣，同時(shí)將這些人氣轉(zhuǎn)化為銷售客戶。所以針對(duì)這兩個(gè)目的，一方面需要在論壇上做好客服咨詢和交互交流，二方面需要為論壇充實(shí)內(nèi)容，吸引用戶參與，并在互動(dòng)的過(guò)程中提升更多人氣以及促進(jìn)銷售成交量。 三、內(nèi)容策劃 3.1 欄目規(guī)劃 論壇公告 常見(jiàn)問(wèn)題 客戶服務(wù) 改進(jìn)建議 主頁(yè)推薦 建站交流 大雜燴（在前期人氣不高的情況下，只開(kāi)一個(gè)版，后期根據(jù)用戶人氣和喜好取向再分拆） 說(shuō)明：欄目可以根據(jù)論壇實(shí)際需要增刪修改。 3.2 程序設(shè)置 采用當(dāng)前主流的論壇程序，如動(dòng)網(wǎng)論壇或discus!，需要為最新的無(wú)功能限制版本，并且實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)以下功能： 3.2.1 網(wǎng)站用戶的免注冊(cè) 對(duì)于已經(jīng)在網(wǎng)站注冊(cè)的免費(fèi)和付費(fèi)用戶，自動(dòng)在論壇中生成username_vip的用戶帳戶，讓用戶可以直接使用。在此需要注意兩點(diǎn)： （1）禁止其他用戶注冊(cè)包含有vip/v1p/vlp字段的用戶名； （2）username_vip用戶帳戶密碼的安全問(wèn)題 3.2.2常見(jiàn)問(wèn)題 版塊的設(shè)置 只可以由管理員和斑竹發(fā)布/修改刪除/主貼，普通用戶只可以跟貼。 3.2.3論壇的定時(shí)開(kāi)放和關(guān)閉 考慮到對(duì)不良信息的有限監(jiān)控力度，需要將論壇的正常使用時(shí)間定為9:00-23:00，其他時(shí)間為關(guān)閉狀態(tài)，只能瀏覽而不能發(fā)貼。 3.3 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制對(duì)于那些在論壇上活躍的，對(duì)論壇發(fā)展做出貢獻(xiàn)，直接或間接為銷售做出貢獻(xiàn)的網(wǎng)友給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)以用戶的論壇金錢數(shù)為主進(jìn)行換付。 3.3.1 論壇發(fā)貼/回貼積分規(guī)則 根據(jù)用戶在論壇發(fā)貼/回貼的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)增加用戶分值。 3.3.2 有價(jià)值建議和特別貢獻(xiàn) 用戶對(duì)產(chǎn)品提出有價(jià)值建議和做出其他特別貢獻(xiàn)根據(jù)情況加分。3.3.3 廣告代理積分功能 用戶擁有一定數(shù)量的金錢/積分后，可向管理員提出換付，一般我們會(huì)用產(chǎn)品來(lái)折換用戶積分，但也不排除折現(xiàn)兌換。折現(xiàn)兌換的方法為：積分用戶自行尋找愿意購(gòu)買產(chǎn)品的客戶，并使用積分八折兌換該客戶前3個(gè)月的現(xiàn)金額。 3.4論壇版主的權(quán)利及義務(wù) 論壇版主的權(quán)利及義務(wù) 1.您必須擁有的個(gè)人主頁(yè)(免費(fèi)或收費(fèi)都可以)，熟悉個(gè)人主頁(yè)的各種操作，并且您的個(gè)人主頁(yè)有一定的內(nèi)容和特色。2.新版主將有二個(gè)月試用期，試用期及任職期間，其負(fù)責(zé)的版面需及時(shí)回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題及為論壇制造氣氛，并能及時(shí)刪除含有非法內(nèi)容的貼(例如含廣告、色情、反動(dòng)等)，二個(gè)月后經(jīng)管理員審批后即可轉(zhuǎn)為正式版主。 3.版主轉(zhuǎn)正后，其原有的個(gè)人主頁(yè)將升級(jí)為終身免費(fèi)用戶(同樣地，必須三十天內(nèi)更新一次或以上，否則系統(tǒng)會(huì)將其資料刪除)，并可免費(fèi)參與舉辦的所有活動(dòng)。 4.如在管理和發(fā)展論壇過(guò)程中版主有突出的能力和成績(jī)，將會(huì)享受每月浮動(dòng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。 四、運(yùn)作方案 4.1論壇相關(guān)人員的配備 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人1名，主要對(duì)論壇管理和發(fā)展提出宏觀要求，并對(duì)管理員工作進(jìn)行監(jiān)督。 管理員1名，全權(quán)負(fù)責(zé)論壇相關(guān)工作，前期的重點(diǎn)工作為：安全監(jiān)控、客服響應(yīng)、版主管理。 各版區(qū)版主需14名，前期由公司相關(guān)人員主動(dòng)或指派擔(dān)任，后期從網(wǎng)友用戶中挑選，負(fù)責(zé)該版的管理和發(fā)展。 4.2論壇推廣 4.2.1 發(fā)布一定的精彩內(nèi)容，讓瀏覽者有內(nèi)容可看 4.2.2 配合webgui市場(chǎng)推廣做一系列的論壇活動(dòng) 4.2.3 采用獎(jiǎng)勵(lì)制度讓論壇攀升人氣 4.2.4 與合作（代理）伙伴交換聯(lián)接和互相 4.2.5 在各相關(guān)論壇發(fā)貼篇二：高校論壇的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目介紹 一、論壇宗旨 義烏*學(xué)院論壇定位：一個(gè)學(xué)生信息發(fā)布交流的平臺(tái) 義烏*學(xué)院論壇宗旨：給學(xué)生們提供一個(gè)信息發(fā)布，信息交流的平臺(tái) 義烏*學(xué)院論壇目標(biāo)：成為最受義烏*學(xué)院學(xué)子關(guān)注的網(wǎng)站 二、位與總體目標(biāo) 定位：義烏*學(xué)院學(xué)生的網(wǎng)上交流平臺(tái) 總體目標(biāo)：論壇網(wǎng)站為基礎(chǔ)做網(wǎng)絡(luò)多元化經(jīng)營(yíng)。 三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站規(guī)劃： 以論壇為基礎(chǔ)建立一個(gè)學(xué)生交流的門戶，程序以dz程序?yàn)樽?，后期整合home程序，增加粘性 建設(shè)進(jìn)度： 第一步基礎(chǔ)建設(shè) 建立一套論壇版主領(lǐng)導(dǎo)管理體系，建立論壇規(guī)則，完善論壇版塊以及初期內(nèi)容方面的建設(shè)。 第二步品牌建設(shè) 第三步網(wǎng)絡(luò)多元化 經(jīng)營(yíng)多元話主要是論壇盈利模式的多元化1， 前期以廣告收入為主。放置本地廣告，用戶價(jià)值比一般的學(xué)校論壇高，廣告收入也會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整（廣告可以有貼間廣告，文章置頂廣告，橫幅廣告，漂浮廣告等等） 1） 網(wǎng)友聚會(huì)等方式，和商家聯(lián)系好，從中獲取一定的利益 2） 舉辦團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)書(shū)籍，團(tuán)購(gòu)生活用品，團(tuán)購(gòu)學(xué)車，抽取%10的回扣 3） 收購(gòu)庫(kù)存，展開(kāi)促銷團(tuán)購(gòu)？商品必須是學(xué)生們經(jīng)常用的東西（有待商議） 4） 出售論壇訂制的衣服，供收藏，每件盈利30元，售價(jià)50元。 5） 發(fā)行校園打折卡，增加加盟商家（后期重點(diǎn)考慮） 6） 在論壇開(kāi)專門的版塊出售手機(jī)等數(shù)碼商品（售后，市場(chǎng)是重要的問(wèn)題）四、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和欄目板塊介紹 -網(wǎng)站介紹 義烏*學(xué)院擁有全日制中外學(xué)生約8000 余人的高職學(xué)校，學(xué)校位于市中心地區(qū)。學(xué)習(xí)目前沒(méi)有一個(gè)正規(guī)的論壇，本論壇本著為義烏*學(xué)院的學(xué)生提供一個(gè)交流的平臺(tái)，根據(jù)學(xué)生需要而建立一個(gè)正規(guī)擁有論壇專項(xiàng)備案的論壇。 論壇版塊 五、網(wǎng)站的盈利方式 1，前期以廣告收入為主。放置本地廣告，用戶價(jià)值比一般的學(xué)校論壇高，廣告收入也會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 （廣告可以有貼間廣告，文章置頂廣告，橫幅廣告，漂浮廣告等等） 2，舉行網(wǎng)友聚會(huì)等方式，和商家聯(lián)系好，從中獲取一定的利益 3，舉辦團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)書(shū)籍，團(tuán)購(gòu)生活用品，團(tuán)購(gòu)學(xué)車，抽取%10的回扣 4，收購(gòu)庫(kù)存，展開(kāi)促銷團(tuán)購(gòu)？商品必須是學(xué)生們經(jīng)常用的東西（有待商議） 5，出售論壇訂制的衣服，供收藏，每件盈利30元，售價(jià)50元。 6，發(fā)行校園打折卡，增加加盟商家（后期重點(diǎn)考慮） 六、網(wǎng)站營(yíng)銷： 2，采取炒作營(yíng)銷，炒作是一種花費(fèi)最小的財(cái)力物力贏得最大效益的營(yíng)銷方式，我們論壇定位于學(xué)校論壇，可以采取選舉校花，選舉校草等炒作，也可以對(duì)各種爆料進(jìn)行炒作。（重點(diǎn)） 3，在貼吧放置廣告，爭(zhēng)取把貼吧那批用戶吸引到我們論壇。 4，進(jìn)行口碑營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷是最好的營(yíng)銷方式，所以我們一定要做好網(wǎng)站內(nèi)容，以內(nèi)容來(lái)吸引更多的人。內(nèi)容為王（重點(diǎn)） 5，通過(guò)群發(fā)消息來(lái)推廣 6，訂衣服，在上面印上論壇的logo論壇，設(shè)計(jì)一定要美觀（后期） 7，在學(xué)校掛橫幅（重點(diǎn)）貼海報(bào)篇三：論壇運(yùn)營(yíng)方案 百島論壇運(yùn)營(yíng)方案 一、目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃：以半年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)： 目標(biāo)： 1、論壇平臺(tái)的搭建完成，投入正常運(yùn)營(yíng) 2、論壇流量提升。論壇pc端日均ip達(dá)到6500以上,pv達(dá)到36000以上。總發(fā)貼量60萬(wàn)-80萬(wàn) 3、在同城消費(fèi)論壇群體中有相當(dāng)高的知名度。論壇在行業(yè)內(nèi)排名靠前。論壇品牌得到廣泛宣傳。 4、論壇運(yùn)營(yíng)良性發(fā)展。論壇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)向心力強(qiáng) 5、論壇運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)核心骨干形成，經(jīng)過(guò)持續(xù)培訓(xùn)和相于學(xué)習(xí)，各個(gè)版主、管理員等人員的專業(yè)能力得到較高提升 任務(wù)：提高論壇的流量、培養(yǎng)會(huì)員的黏性 策略：論壇平臺(tái)建設(shè)、資源整合、論壇推廣、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。 第一階段：論壇平臺(tái)完善期、論壇試運(yùn)營(yíng)期（1個(gè)月）：1020天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括論壇流程的優(yōu)化以及頁(yè)面美化；1020天的信息搜集，每天最少50條帖子的完整信息錄入，保證論壇站內(nèi)容的信息量。目的：保證論壇的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，論壇內(nèi)容的基本完整。 第二階段：論壇運(yùn)營(yíng)中期（2個(gè)月）：其實(shí)這個(gè)階段也可以說(shuō)是論壇運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期,論壇運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說(shuō)服力,這個(gè)階段的主要任務(wù)是：論壇的初步推廣和論壇性能的進(jìn)一步完善。目的：形成自己的論壇風(fēng)格、提高論壇的流量。第三階段：論壇運(yùn)營(yíng)后期（3個(gè)月）：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為論壇的帶來(lái)了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在論壇流量和論壇用戶的轉(zhuǎn)換上，讓每個(gè)論壇流量都能轉(zhuǎn)化為我們的論壇會(huì)員、讓更多的論壇會(huì)員成為我們的消費(fèi)會(huì)員。另外論壇的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開(kāi)展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇合作、聯(lián)合商家線下推廣。 目的：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高論壇會(huì)員和消費(fèi)會(huì)員的數(shù)量。 二、任務(wù)分配 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)生活論壇的線下推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)地面宣傳、開(kāi)展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開(kāi)拓論壇會(huì)員商家! 技術(shù)部： 1、要為論壇運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。 2、對(duì)論壇的頁(yè)面設(shè)計(jì)、美工和論壇的程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)等。 3、應(yīng)配合好論壇編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善論壇的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。 4、在公司的線下推廣方面的宣傳的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。 5、負(fù)責(zé)論壇內(nèi)容的建設(shè)，論壇欄目的策劃，同時(shí)對(duì)于論壇內(nèi)容的充實(shí)，論壇文字的編輯和資料的審核工作。 6、負(fù)責(zé)論壇的線上推廣，論壇的線上活動(dòng)！ 三、論壇的實(shí)際推廣（不用產(chǎn)生費(fèi)用） 1、論壇的seo：優(yōu)化自身的論壇，從內(nèi)容優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、代碼優(yōu)化！ 4、網(wǎng)吧推廣。很多人接觸電腦是從網(wǎng)吧開(kāi)始的，如果第一次上網(wǎng)就瀏覽你的網(wǎng)站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？那把網(wǎng)吧電腦的首頁(yè)都設(shè)成你的網(wǎng)站（一般設(shè)置好之后，沒(méi)有管理權(quán)限是修改不了的）。 5、盡量加入網(wǎng)址站或網(wǎng)站目錄 6、友情鏈接:跟增城本地比較好的網(wǎng)站做鏈接! 7、博客推廣.知名博客網(wǎng)站注冊(cè)私人博客.注冊(cè)一個(gè)只要把宣傳資料發(fā)表一下就可以. 博客名叫做百島論壇網(wǎng)，里面的內(nèi)容可以是我們網(wǎng)站的文章，也可以發(fā)一些我們論壇不適合發(fā)布的文章，把流量導(dǎo)入論壇！ 四、消費(fèi)論壇的線下活動(dòng)（這一塊的花費(fèi)無(wú)法預(yù)算） 借助下線的主題聚會(huì)、興趣小組、交友活動(dòng)等，特別是聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┕尽⑵髽I(yè)，以及餐飲、酒吧等一起舉辦活動(dòng)(每個(gè)參與的朋友都可以得到我們的一些禮品），幫助論壇發(fā)展壯大,想辦法調(diào)動(dòng)論壇會(huì)員的積極性，大家一起參與宣傳，全民皆兵！對(duì)于經(jīng)常組織線下活動(dòng)的個(gè)人，給予個(gè)人金錢獎(jiǎng)勵(lì)或個(gè)人積分獎(jiǎng)勵(lì)。 1、大型比賽：中國(guó)人多，所以大家都需要搞排名，要獲得排名，就需要搞比賽，有了比賽，就能吸引大家的眼球。學(xué)會(huì)借勢(shì)網(wǎng)站推廣，更容易吸引眼球。 我們現(xiàn)在剛好