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杭州商業(yè)計劃書 杭州商業(yè)書篇一：杭州,商業(yè)計劃書 篇一：商業(yè)計劃書(杭州高科技) 商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 杭州市高科技投資有限公司 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標(biāo)市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進(jìn)度計劃 6.0 管理團(tuán)隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團(tuán)隊 6.3 管理團(tuán)隊空缺 6.4 激勵方案 7.0 財務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 目 錄 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) 簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個 公司將市場定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。 ? 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目 ? 目標(biāo)二：例如市場占有率 ? 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標(biāo)四：例如200_年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 ? 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率? 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量 ? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu)公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：_。 共計投資人民幣_萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低_%，這是因為_。 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三 3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù) 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展 產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等 4.0 市場分析 簡述市場基本情況 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： 部分一：特點、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2. 目標(biāo)市場 針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在 4.2.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢 市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 4.3. 行業(yè)分析從以下幾個方面進(jìn)行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足 4.3.3. 行業(yè)購買形式 本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 4.4.2. 主要競爭者 分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢 競爭者一 優(yōu)勢： 劣勢： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會給我們帶來_的益處，我們將采取_方法來保持優(yōu)勢。 劣勢： 這些劣勢會給我們造成_影響，我們將采取_方法來克服劣勢。 通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 5.0 策略分析 此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃 5.1. 價值體現(xiàn) 公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值 5.2. 市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：篇二：商業(yè)計劃書(杭州高科技) 商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標(biāo)市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進(jìn)度計劃 6.0 管理團(tuán)隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團(tuán)隊 6.3 管理團(tuán)隊空缺 6.4 激勵方案 7.0 財務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 7.6 現(xiàn)金流分析 目 錄 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) 簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個 公司將市場定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。 ? 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目 ? 目標(biāo)二：例如市場占有率 ? 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標(biāo)四：例如200_年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 ? 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率 ? 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：_。 共計投資人民幣_萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低_%，這是因為_。 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù) 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展 產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等 4.0 市場分析 簡述市場基本情況 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： 部分一：特點、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2. 目標(biāo)市場 針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在 4.2.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢 市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 4.3. 行業(yè)分析 從以下幾個方面進(jìn)行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足 4.3.3. 行業(yè)購買形式 本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素 4.4.2. 主要競爭者 分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢 競爭者一 優(yōu)勢： 劣勢： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會給我們帶來_的益處，我們將采取_方法來保持優(yōu)勢。 劣勢： 這些劣勢會給我們造成_影響，我們將采取_方法來克服劣勢。 通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 5.0 策略分析 此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃 5.1. 價值體現(xiàn) 公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場杭州商業(yè)計劃書篇二：杭州市高科技投資有限公司商業(yè)計劃書 商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 杭州市高科技投資有限公司 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標(biāo)市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進(jìn)度計劃 6.0 管理團(tuán)隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團(tuán)隊 6.3 管理團(tuán)隊空缺 6.4 激勵 7.0 財務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 目 錄 7.6 現(xiàn)金流分析 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢?？蛻魧τ诠井a(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) 簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個 公司將市場定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。 ? 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目 ? 目標(biāo)二：例如市場占有率 ? 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標(biāo)四：例如200_年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 ? 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率? 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量 ? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：_。 共計投資人民幣_萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢 和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一：例如成本優(yōu)勢，我們的成本比競爭對手低_%，這是因為_。 優(yōu)勢二 優(yōu)勢三 3.3. 切入產(chǎn)品或服務(wù) 闡述公司初期以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場，原因何在，會有何影響等 3.4. 產(chǎn)品資源 闡述產(chǎn)品的原材料供應(yīng)情況，有那些優(yōu)勢，可選擇的供應(yīng)商情況等 3.5. 產(chǎn)品技術(shù) 闡述公司的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么技術(shù)優(yōu)勢，優(yōu)勢產(chǎn)生的原因以及如何能保持技術(shù)優(yōu)勢等 3.6. 未來發(fā)展 產(chǎn)品和服務(wù)的未來發(fā)展方向，未來的產(chǎn)品和服務(wù)計劃等 4.0 市場分析 簡述市場基本情況 4.1. 市場組成 我們所要面對的市場主要由以下幾部分組成： 部分一：特點、所占比例、需求等 部分二 部分三 4.2. 目標(biāo)市場 針對上部分闡述的市場組成闡述我們的目標(biāo)市場有哪些、原因何在 4.2.1. 市場需求 目前的產(chǎn)品有哪些無法滿足市場需要，我們的產(chǎn)品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購買我們的產(chǎn)品 4.2.2. 市場趨勢 市場發(fā)展的趨勢是什么，我們?nèi)绾蚊鎸?4.2.3. 市場增長 我們所處的市場領(lǐng)域是逐漸擴(kuò)大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響 4.3. 行業(yè)分析 從以下幾個方面進(jìn)行分析 4.3.1. 行業(yè)參與者 行業(yè)參與者有哪些，都有什么特點，等等 4.3.2. 行業(yè)分銷形式 本行業(yè)中，產(chǎn)品的分銷渠道如何、分銷成本分析、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優(yōu)勢及不足 4.3.3. 行業(yè)購買形式 本行業(yè)客戶的購買決定受哪些因素影響、一般客戶的購買決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施 4.4. 競爭分析 4.4.1. 競爭形式 闡述在此行業(yè)領(lǐng)域競爭的形式、程度以及特點，競爭的主要方面和關(guān)鍵因素 4.4.2. 主要競爭者 分別闡述競爭者的特點、優(yōu)勢、劣勢 競爭者一 優(yōu)勢： 劣勢： 4.4.3. 我們的優(yōu)勢及劣勢 優(yōu)勢： 這些優(yōu)勢會給我們帶來_的益處，我們將采取_方法來保持優(yōu)勢。 劣勢： 這些劣勢會給我們造成_影響，我們將采取_方法來克服劣勢。 通過上面的分析我們得出的結(jié)論是： 5.0 策略分析 此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃 5.1. 價值體現(xiàn) 公司的價值來源主要在于哪些方面，如：服務(wù)性、產(chǎn)品專有性、客戶數(shù)量等，如何通過市場定位來體現(xiàn)公司的價值 5.2. 市場策略 闡述如何開拓市場，包括以下幾方面策略：杭州商業(yè)計劃書篇三：商業(yè)計劃書(杭州高科技) 商 業(yè) 計 劃 書 （樣 本） 1.0 執(zhí)行概要 1.1 目標(biāo) 1.2 任務(wù) 1.3 關(guān)鍵因素 2.0 公司情況 2.1 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 2.2 公司歷史 2.3 公司現(xiàn)狀 2.4 商業(yè)模式 2.5 其它情況 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1 產(chǎn)品及服務(wù)描述 3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 3.3 切入產(chǎn)品或服務(wù) 3.4 產(chǎn)品資源 3.5 產(chǎn)品技術(shù) 3.6 未來發(fā)展 4.0 市場分析 4.1 市場組成 4.2 目標(biāo)市場 4.3 行業(yè)分析 4.4 競爭分析 5.0 策略分析 5.1 價值體現(xiàn) 5.2 市場策略 5.3 銷售策略 5.4 戰(zhàn)略聯(lián)盟 5.5 進(jìn)度計劃 6.0 管理團(tuán)隊 6.1 組織結(jié)構(gòu) 6.2 管理團(tuán)隊 6.3 管理團(tuán)隊空缺 6.4 激勵方案 7.0 財務(wù)分析 7.1 重要前提 7.2 投資回報 7.3 財務(wù)指標(biāo) 7.4 盈虧平衡分析 7.5 利潤分析 7.6 現(xiàn)金流分析 目 錄 7.7 資產(chǎn)負(fù)債分析 7.8 財務(wù)結(jié)構(gòu)分析 附錄：公司文件（營業(yè)執(zhí)照、專利證書、歷史合同、各類認(rèn)證、過去兩年及最近月份的財務(wù) 報表等） 詳細(xì)內(nèi)容 1.0 執(zhí)行概要 公司名稱將會成為領(lǐng)域的成功典范。 簡要介紹一下公司的情況，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容，發(fā)展前景等，控制在300字以內(nèi) 公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長_%，凈利潤平均每年增長_%。目前，市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品/服務(wù)的需求越來越大，為了進(jìn)一步的發(fā)展，我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 / 擴(kuò)大生產(chǎn)范圍 / 增加市場宣傳 / 加強技術(shù)開發(fā)。預(yù)計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為： 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 200_年 銷售額_萬元 凈利潤_萬元 我們正在尋求_萬元的分期貸款、權(quán)益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于_。我們采用利潤分紅、二次融資、公開上市等的方法，在_年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 1.1. 目標(biāo) 簡要描述公司所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)數(shù)量35個 公司將市場定位于_，并將采取_的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_領(lǐng)域的佼佼者。 ? 目標(biāo)一：例如客戶數(shù)目 ? 目標(biāo)二：例如市場占有率 ? 目標(biāo)三：例如公司資產(chǎn)總值 ? 目標(biāo)四：例如200_年上市 1.2. 任務(wù) 簡要描述公司達(dá)到目標(biāo)所必須完成的任務(wù) ? 任務(wù)一 ? 任務(wù)二 ? 任務(wù)三 1.3. 關(guān)鍵因素 完成任務(wù)的關(guān)鍵因素 ? 因素之一，例如加強老客戶的平均購買金額，市場占有率 ? 因素之二，例如提高服務(wù)質(zhì)量? 因素之三，例如加強技術(shù)或產(chǎn)品開發(fā) 2.0 公司情況 對公司進(jìn)行簡要描述，營業(yè)范圍 2.1. 公司所有權(quán)結(jié)構(gòu) 公司名稱是由創(chuàng)始人或股東于年份年創(chuàng)建的。公司為性質(zhì)：有限責(zé)任、合伙制、股份等的公司，注冊地址：_。 共計投資人民幣_萬元。目前，股份結(jié)構(gòu)如下：2.2. 公司歷史 介紹公司成立以來的經(jīng)營狀況，取得了什么成果，等等 2.3. 公司現(xiàn)狀 介紹公司目前狀況 生產(chǎn)能力 我們目前的月生產(chǎn)能力為_，能滿足_時間的市場需求。 銷售情況 公司年銷售額，增長率，利潤率等。 客戶情況 客戶數(shù)目、來源、特點。 公司現(xiàn)有設(shè)備或資產(chǎn) 我們的辦公樓大約面積為_平方米，工廠或倉庫面積為_平方米。 財務(wù)狀況 請參見附錄所列財務(wù)報表。 分析財務(wù)情況 2.4. 商業(yè)模式 介紹公司的商業(yè)模式、盈利點等 2.5. 其它情況 其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業(yè)，是否享有稅收優(yōu)惠，有哪些特許生產(chǎn)或經(jīng)營權(quán)等 3.0 產(chǎn)品及服務(wù) 3.1. 產(chǎn)品及服務(wù)描述 介紹公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的種類、具體內(nèi)容 產(chǎn)品一 3.2. 產(chǎn)品優(yōu)勢和市場上同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，我公司的產(chǎn)品具有以下優(yōu)勢： 優(yōu)勢一