開淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書.doc

開淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書 開淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書篇一：淘寶開店計(jì)劃書 一、項(xiàng)目介紹 1.籌備資金：2萬元 由于資金有限只準(zhǔn)備了兩萬元，所以決定在阿里巴巴旗下的淘寶購物網(wǎng)做這一項(xiàng)目，籌備已久目前也沒有什么更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，鞋子行業(yè)。 2，經(jīng)營項(xiàng)目： 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，兩萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 3，項(xiàng)目運(yùn)行： 選擇開仿鞋店的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)閷?duì)仿鞋行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售比較感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。其次，得先到各大開通網(wǎng)上銀行，方便網(wǎng)絡(luò)交易；如，工商銀行、建設(shè)銀行業(yè)銀行、中國銀行。 4，規(guī)劃意圖：熟悉仿鞋行業(yè)，成本底，容易啟動(dòng)。二、投資資金的具體分配 資金的分配對(duì)日后的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要有詳細(xì)的資金分配計(jì)劃。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)很多投資者眼力不錯(cuò)，資金作為事業(yè)發(fā)展的主要前提之一，應(yīng)該選定一個(gè)主要的中心。 1，房租：700-1200元/月左右 2，配電腦兩臺(tái)：4000元左右網(wǎng)店 3，進(jìn)樣品貨款：2000元左右 4，數(shù)碼相機(jī)：1000元左右 5，打印機(jī)：500元左右 6，費(fèi)用：150元左右（網(wǎng)上銀行需要一些數(shù)據(jù)U盾） 7，其他費(fèi)用：1000元左右（寬帶、辦公桌、攝影燈） 8，余下10000元左右做流動(dòng)資金使用三、店面的裝潢 1，店鋪裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創(chuàng)意性裝潢經(jīng)驗(yàn)的。譬如，開運(yùn)動(dòng)類店就一定要找有運(yùn)動(dòng)類的風(fēng)格，開服裝店就得顯示個(gè)性方面的東西。因?yàn)槿绻麤]有類似這方面的經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)顧客一問三不知，問廠家、做工、布料等，就未必能得心應(yīng)手了，成交就是后話了。屆時(shí)，如果再去重新了解，就晚了，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。 2，店鋪產(chǎn)品分類欄設(shè)計(jì) 最好是以明顯的導(dǎo)航欄模式；如，NIKE系列（這幾個(gè)字比較大比較突出）、分NIKE跑鞋、籃球鞋、板鞋這樣比較明朗，這樣顧客只要點(diǎn)擊就可以尋找；我在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)開店之前，就先了解市場(chǎng)、供應(yīng)商、鞋的品質(zhì)分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等；還有如果是在當(dāng)?shù)鼐偷昧私夤┴浬痰木唧w提貨地址、電話、稱呼。 四、選貨、進(jìn)貨、發(fā)貨的渠道 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸盒恿?，怎么進(jìn)貨選貨？這其實(shí)是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)性的東西。 1、選貨： 鞋的材料（按顧客的要求）、鞋的配色（這點(diǎn)得注意，要不出現(xiàn)退貨就麻煩了）、鞋的做工（看看是否有脫膠現(xiàn)象、殘留物質(zhì)）、鞋的色澤（有的庫存鞋也會(huì)擺出來銷售，如果顏色差異太大，顧客看鞋后不滿意到時(shí)換就麻煩）、鞋的包裝（鞋子的外盒包裝會(huì)給顧客帶去很大的感觀，但是快遞途中難免） 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?市場(chǎng)上存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。網(wǎng)店家園|中國最大網(wǎng)店社區(qū)品牌好銷還是以雜牌為主，以庫存貨還是以現(xiàn)貨為主。 進(jìn)貨時(shí)市場(chǎng)上各家的報(bào)價(jià)如何，都要及時(shí)編制進(jìn)貨目錄，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)具體找哪家供貨商進(jìn)什么要款式的貨。 2、發(fā)貨： 每天5點(diǎn)前確認(rèn)訂單，到5點(diǎn)后開始進(jìn)貨，這樣有順序的安排才能使自己工作起來不會(huì)吃力；跟顧客交易時(shí)最好申明24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，這樣可以給自己適當(dāng)?shù)奶嶝洉r(shí)間，也怕預(yù)防出現(xiàn)當(dāng)天沒能及時(shí)進(jìn)到貨的情況；進(jìn)貨時(shí)多了解市場(chǎng)行情，看看時(shí)候有新款上市，可以給自己店鋪及時(shí)補(bǔ)充新貨，讓顧客覺得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。 像每月都可以適當(dāng)來些酬賓活動(dòng)，如節(jié)假日“元旦”“春節(jié)”“元宵”“五一”“國慶”“圣誕”等幾個(gè)銷售高潮，可以適當(dāng)安排鞋熱銷的鞋，明顯標(biāo)注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時(shí)期過了才準(zhǔn)備，提前幾天就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 3、進(jìn)貨渠道：網(wǎng)店|網(wǎng)店論壇|開網(wǎng)店|網(wǎng)店代理|網(wǎng)店代銷|網(wǎng)店交流|網(wǎng)上專賣 各大城市都有比較集中的銷售或批發(fā)市場(chǎng)，想新開張的可以到市場(chǎng)先去進(jìn)貨，因?yàn)樾麻_的量有限，等做久點(diǎn)量上去了，資金充裕了，這時(shí)可以直接找廠家下訂單，這樣在價(jià)格方面可以為賣家節(jié)省下一筆不小的資金。網(wǎng)店家園是專門面向網(wǎng)店和個(gè)人的網(wǎng)店聯(lián)盟， 人力規(guī)劃開淘寶網(wǎng)店計(jì)劃書篇二：淘寶網(wǎng)店策劃書1目 錄 一、網(wǎng)店名稱-3 二、網(wǎng)店摘要-3 三、網(wǎng)店介紹-3 四、市場(chǎng)分析-4 五、營銷策略-8 六、店鋪售后-10 七、店鋪成本預(yù)算-11 八、店鋪市場(chǎng)前景規(guī)劃-11 附：Erhuo商鋪成員分工安排-13 一、網(wǎng)店名稱 “二貨”（Erhuo)店鋪 二、網(wǎng)店摘要 （一）經(jīng)營宗旨 宗旨：伊行在當(dāng)下 風(fēng)尚再流行 （二）產(chǎn)品概述 主要以銷售二手服裝為主，輔以銷售二手飾品等，產(chǎn)品質(zhì)量較好，價(jià)格實(shí)惠，且都以六成新以上，同時(shí)也有少量全新產(chǎn)品 （三）目標(biāo)定位 讓更多的人花更少的錢買到最實(shí)惠最適合的商品的同時(shí)，也可將自身二手商品抵購我們的產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品的循環(huán)合理使用過程。 （四）消費(fèi)群體 主以學(xué)生群體，其次以低收入上班族（特別是剛步入社會(huì)的大學(xué)生群體） 三、網(wǎng)店介紹 （一）網(wǎng)店經(jīng)營目標(biāo) 三年內(nèi)使Erhuo產(chǎn)品的銷售額達(dá)到月收入50萬，且在淘寶商城形成自身品牌影響力。 （二）網(wǎng)店簡(jiǎn)介 網(wǎng)店創(chuàng)立于2012年6月2日22點(diǎn)22分，本店鋪通過對(duì)武漢市大學(xué)生校園學(xué)生購買力以及消費(fèi)需求進(jìn)行抽樣市場(chǎng)調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生中一個(gè)人平均一周購物頻率達(dá)到79%以上，其中服裝的購物頻率占到46%，但從另一方面發(fā)現(xiàn)，其購買力受到極大地限制且購買服裝類產(chǎn)品質(zhì)量較為不好，特此，響應(yīng)學(xué)生們的感召，開了此家“二貨”店鋪。 （三）網(wǎng)店管理 本店主稱為“二主”，其有三位合作伙伴，四人共同負(fù)責(zé)店鋪的管理。 職責(zé)分配： 二主：組織協(xié)調(diào)店鋪日常經(jīng)營管理，包括產(chǎn)品上架等；（網(wǎng)站建設(shè)，全局管理） 小二1號(hào)：負(fù)責(zé)每天網(wǎng)上訂單的跟進(jìn)及客戶的溝通交流；（售后服務(wù)，客戶管理） 小二2號(hào)：負(fù)責(zé)發(fā)貨，與郵政、圓通、申通溝通并及時(shí)發(fā)貨，以及進(jìn)貨渠道及時(shí)跟進(jìn)貨物；（市場(chǎng)考察，進(jìn)貨出貨管理） 小二3號(hào)：負(fù)責(zé)會(huì)記統(tǒng)計(jì)工作，每日做好日常收入支出狀況的統(tǒng)計(jì)，并一周一次，一月進(jìn)行一次總匯。（財(cái)務(wù)管理） 補(bǔ)充：人員調(diào)配主要由二主進(jìn)行分配和安排，并不拘泥于以上介紹，但總體負(fù)責(zé)任務(wù)不會(huì)有太大差誤。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們將發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用，相互合作。 四、市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng)調(diào)研 1、 網(wǎng)購已漸漸成為時(shí)代的潮流趨勢(shì)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯(cuò)選擇。 2、 據(jù)網(wǎng)上資料了解：網(wǎng)上服裝類商品90%以上都是新品服裝銷售，而存在較少的二手服裝店，這樣的一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)無疑是值得去嘗試的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少對(duì)我們來說也是非常有利的，其次，我們?cè)诜b的價(jià)格、時(shí)尚、服務(wù)上作出突出的表現(xiàn)，那么二貨店鋪的成功率也指日可待了。 3、 據(jù)線下市場(chǎng)調(diào)查研究，通過對(duì)大學(xué)生購買能力以及消費(fèi)需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。 （二） SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)分析 A、有較大的學(xué)生市場(chǎng)需求； B、電子商務(wù)服裝行業(yè)二手服裝銷售店鋪不多，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較??； C、進(jìn)貨渠道通過人際關(guān)系進(jìn)行，且進(jìn)貨價(jià)格非常低； D、服裝質(zhì)量較好，價(jià)格低廉，且都是六成以上新品。 2、劣勢(shì)分析 A、學(xué)生消費(fèi)觀念是否能夠有較大轉(zhuǎn)變，是否會(huì)受到周邊環(huán)境的影響而選擇新品服裝； B、網(wǎng)店新開張，顧客認(rèn)知率低，且品牌影響力幾乎趨近于零； C、服裝照片處理并不專業(yè)，對(duì)店鋪服裝銷售有影響；開淘寶網(wǎng)店書篇三：淘寶開店策劃 合 肥 學(xué) 院 管理系 電 子 商 務(wù) 概 論 淘寶開店策劃方案 姓名： 陶永朋 學(xué)號(hào)：1113041024 班級(jí)：11工商管理 淘寶開店策劃方案 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 1、項(xiàng)目背景： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了，而作為電子商務(wù)的典型代表阿里巴巴淘寶網(wǎng)，已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例，也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然，眾所周知，淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時(shí)，也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今，已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)，其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。 現(xiàn)今，淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了，并且包括了各行各業(yè)人士，淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場(chǎng)，更加成為了成千上萬的淘寶店主爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景，市場(chǎng)還是具有巨大的潛力。所以，開設(shè)淘寶店，仍然不失為廣大有志青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的理想選擇。 2、項(xiàng)目介紹： 本項(xiàng)目為淘寶開店策劃，主要包括淘寶網(wǎng)開店的具體流程、網(wǎng)店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。 二、開店構(gòu)想： 1、可行性分析： 當(dāng)前，我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等，這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為大學(xué)生，如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的話，只能通過淘寶網(wǎng)這一廣闊的平臺(tái)。 首先，開淘寶店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站，只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)免費(fèi)的店鋪，投入小。 其次，淘寶網(wǎng)的用戶很多，具有大量的消費(fèi)者，市場(chǎng)廣闊。 最后，開淘寶店不需要太大的技術(shù)和文化要求，普通的會(huì)上網(wǎng)的網(wǎng)民都可以開，對(duì)于我們大學(xué)生來說，操作簡(jiǎn)單，容易掌握。 2、發(fā)展構(gòu)想： 經(jīng)過對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)的具體情況的調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的服裝類商品占據(jù)了全部銷售額的絕大部分，但是淘寶上面賣服裝的店家很多，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。而銷量較少的小吃干貨類商品的店家較少些，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較小。其次我對(duì)淘寶上的一些小商品也做了一些了解，大部分小商品的銷量較少，在淘寶上非主流商品。另外，淘寶網(wǎng)上銷售的電子產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額較大，是除了服裝類商品以外銷量最好的商品。 為此，我決定本次開設(shè)的淘寶店以賣服裝為主，并附帶買一些小件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮：首先，服裝畢竟是淘寶網(wǎng)銷售最多的商品，說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上都是以購買服裝為主，服裝銷售市場(chǎng)依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次，部分小件商品可以進(jìn)行區(qū)域性銷售，比如僅銷售到合肥學(xué)院，這樣便可以免去運(yùn)費(fèi)，充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且區(qū)域性的小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。 三、項(xiàng)目實(shí)施： （一）、前期準(zhǔn)備： 1、了解淘寶開店的具體流程： 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀 進(jìn)入淘寶網(wǎng)并注冊(cè)淘寶會(huì)員 開通支付寶，并綁定網(wǎng)銀 進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證 進(jìn)行身份認(rèn)證并申請(qǐng)開通店鋪 等待審核通過 審核通過后建立店鋪（確定店鋪名稱、入駐行業(yè)等相關(guān)信息） 店鋪裝修（可通過賣家服務(wù)平臺(tái)購買已設(shè)計(jì)好的店鋪模塊） 進(jìn)貨并將商品上架 進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動(dòng) 2、了解淘寶網(wǎng)開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議： 淘寶開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、淘寶開店相關(guān)協(xié)議等 3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件： 身份證正反面照片、個(gè)人生活照等。 （二）、店鋪創(chuàng)建及裝修： 1、店鋪風(fēng)格： 時(shí)尚簡(jiǎn)約 2、店鋪裝修： 首先起一個(gè)好的名字：新潮流男裝精品店 然后做一個(gè)店招（從阿里巴巴店鋪模塊市場(chǎng)購買并修改成自己的店招） 挑選一個(gè)合適的基礎(chǔ)模塊