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分公司開門紅大績優(yōu)典范,更多開門紅資料盡在:,2008年10月加盟XXXX2009年至2011年連續(xù)3年榮獲XXXX“優(yōu)秀營銷員”稱號,并榮登XXXX2010年“明星俱樂部”總會長之位2012年,摘取世界華人壽險大會IDA國際銅龍獎到2013年1月,持續(xù)37個月績優(yōu)資深業(yè)務(wù)主任,機構(gòu):XX支公司時間:2008年10月件數(shù):5件標(biāo)保:1047831元,座右銘:有付出才有回報,有耕耘才有收獲!,更多開門紅資料盡在:,開門紅做法:這次開門紅,XX能夠順利拿下百萬大單,與她的耐心追蹤是密不可分的。這位百萬大單的客戶是她從去年11月份就開始追蹤的,當(dāng)時,這位客戶只想買10萬保險,但XX仔細(xì)分析了客戶的條件和需求,主動給客戶做了好幾套100萬以上的計劃書??蛻艨戳?,覺得XX很用心,決定先買20萬試試看。2012年11月,XX順利簽下這位客戶的20萬保單。客戶買了保險之后覺得XX人很不錯,XX保險的產(chǎn)品也很好,于是,新年來臨之際,決定再買100萬?!捌鋵嵨乙矝]有什么成功秘訣,我有的只是為客戶真誠服務(wù)的心,有的只是日積月累的勤奮付出,有了這些基礎(chǔ),簽單時就會水到渠成”,XX如是說。開門紅目標(biāo):達成公司方案,成為百萬贏銷俱樂部會員,入圍MDRT,做大XX第一。,XX主管是XX主管及績優(yōu)中的標(biāo)桿,每月不僅個人帶頭績優(yōu),在團隊經(jīng)營和客戶經(jīng)營方面更有自已獨特的方法;2012年四季度成功晉升為資深主任。,座右銘:客戶第一,服務(wù)第一!,機構(gòu):XX支公司時間:2005年5月件數(shù):14件標(biāo)保:714531元,開門紅做法:對于客戶經(jīng)營,XX主管的最大收獲就是她的客戶總能屢屢加保及轉(zhuǎn)介紹。開始接觸從保費幾千到一萬多,最后基本上都能超過5萬、10萬、甚至更多。XX主管說:“客戶的加保(轉(zhuǎn)介紹)其實很簡單,重點是你能持續(xù)不斷的去重復(fù)想要客戶加保的觀念、保險的意義;并真正地從客戶的角度出發(fā),站在他(她)的立場,考慮需求、設(shè)計險種。當(dāng)然,還要和客戶保持融洽的關(guān)系,良好的服務(wù)也是成交的關(guān)鍵。我的客戶都把我當(dāng)成他(她)的大管家,很多事情都會和我說,會找我?guī)兔?。?dāng)你融入到了客戶的生活中,那不用多說什么,他(她)也會主動幫你加保(轉(zhuǎn)介紹)的。開門紅大戰(zhàn)期間,XX主管每天的訪量都很大,經(jīng)常電話追蹤時都在拜訪客戶?!耙胗懈呤杖?,打高保費,我不付出比平時更多的努力,那是不可能達到的?!边@是XX主管的原話。就是因為對客戶的管家式的貼心服務(wù),老客戶
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