關(guān)于在xx市建立寶馬汽車銷售公司的.doc

-1-關(guān)于在xx市建立寶馬汽車銷售公司的可行性報(bào)告憑借著南博會(huì)的春風(fēng)，xx市的汽車市場也迎來新的發(fā)展機(jī)遇，第六屆廣西汽車大型交易會(huì)未展先熱，組委會(huì)連日來不斷接到廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商打來的電話，咨詢有關(guān)車交會(huì)的事宜。實(shí)際上，歷年來的車交會(huì)都受到了廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商的極大關(guān)注。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平不斷提高，購車，已經(jīng)列進(jìn)了很多家庭的計(jì)劃表，廣西的汽車消費(fèi)漸入佳境。培育消費(fèi)環(huán)境，繁榮廣西汽車市場是廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方的共同目標(biāo)。這昭示著xx的汽車銷售將會(huì)邁上一個(gè)新的臺(tái)階，而在此基礎(chǔ)上，廣西中鼎房地產(chǎn)股份有限公司把握有利時(shí)機(jī)，已經(jīng)不僅僅局限于在房地產(chǎn)方面有所作為，為了更好的拓展xx市場，緊跟時(shí)代的步伐，在新的經(jīng)濟(jì)形式下利用各種方式使企業(yè)發(fā)展壯大，中鼎公司將在xx市建立寶馬汽車的銷售公司，發(fā)掘新的市場潛能，從而促進(jìn)各個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)與銷售，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。一、項(xiàng)目背景1、xx地理優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rxx的地理優(yōu)勢：xx的地理位置優(yōu)越，其屬南亞熱帶季風(fēng)氣候，光熱豐富，雨量充沛，終年適宜植物的生長，被譽(yù)為中國的“綠都”。處于我國華南、西南和東南亞經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是環(huán)北部灣沿岸的重要經(jīng)濟(jì)中心，面向東南亞、背靠大西南，東臨粵港瓊、西接印度半島，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，是華南沿海和西南腹地兩大經(jīng)-2-濟(jì)區(qū)的結(jié)合以及東南亞經(jīng)濟(jì)圈的連接點(diǎn)，是新崛起的大西南出海通道樞紐城市，具有“兩近兩沿”的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：改革開放以來，廣西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快?！熬盼濉睍r(shí)期全區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)了年均.的較快增長，經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益明顯提高。財(cái)政收入年均增長.，實(shí)際財(cái)力五年累計(jì)增長.倍。在此基礎(chǔ)上，廣西明年將繼續(xù)推進(jìn)一批重大項(xiàng)目開工：產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，將重點(diǎn)推進(jìn)桂西氧化鋁一期工程、平果鋁電解鋁二期工程、平果鋁氧化鋁三期工程、北海林漿紙一體化、欽州林漿紙一體化、東風(fēng)柳汽輕型乘用車、柳州特種汽車廠特種汽車等項(xiàng)目開工建設(shè)；基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)方面，將重點(diǎn)推進(jìn)洛湛鐵路廣西段、黔桂鐵路改造、欽州港萬噸級(jí)航道擴(kuò)建工程、桂林至梧州高速公路三個(gè)路段、壇洛至百色高速公路、桂林至全州高速公路、田陽軍民合用機(jī)場、xx機(jī)場飛行區(qū)擴(kuò)建一期、長洲水利樞紐、欽州電廠、防城電廠、貴港電廠等項(xiàng)目開工建設(shè)。此外，廣西將開展“百企入桂”活動(dòng)，這是廣西招商引資工作的品牌工程，已成為廣西發(fā)展民營企業(yè)的新亮點(diǎn)。2003年，廣西多渠道引進(jìn)外省民營企業(yè)到廣西考察，吸引了越來越多國內(nèi)知名民營企業(yè)和上市公司前來投資，其中包括安徽海螺集團(tuán)、中國恒基偉業(yè)集團(tuán)、北京匯源集團(tuán)，黑龍江完達(dá)山乳業(yè)、浙江萬向集團(tuán)、深圳成博數(shù)碼、中國連五洲集團(tuán)、浙江惠明集團(tuán)、北京帝恒集團(tuán)、中民企業(yè)集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)等大公司大企業(yè)。-3-南博會(huì)的召開，也將給xx，甚至整個(gè)廣西帶來更多的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)：廣西市場更大，壁壘更少,關(guān)稅更低。中國東盟自由貿(mào)易區(qū)建成后，廣西將會(huì)形成3萬億到4萬億美元的GDP總量，貿(mào)易總額達(dá)1.2萬億美元的經(jīng)濟(jì)區(qū)域這是世界上人口最多的自由貿(mào)易區(qū)，也是由發(fā)展中國家組成的最大的自由貿(mào)易區(qū)；在10+1進(jìn)程中，xx作為廣西的首府，更是廣西形象的代表。中國東盟博覽會(huì)花落xx，更使xx的區(qū)位優(yōu)勢得到了全國人民的認(rèn)同。xx的定位更為國際化，將會(huì)充當(dāng)“經(jīng)濟(jì)走廊”的重要角色。在這樣的大環(huán)境之下，今年廣西汽車工業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)已確定，其思路是要引進(jìn)資金、擴(kuò)大開放、支持三大汽車在廣西發(fā)展,據(jù)悉，2004年廣西要力爭實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)汽車32萬輛，銷售收入170億元，車用燃機(jī)50萬臺(tái)；零部件年銷售收入60億元，同比增長20。2、寶馬公司是具有世界聲譽(yù)的汽車企業(yè)寶馬是馳名世界的汽車企業(yè)，也被認(rèn)為是高檔汽車生產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)。寶馬公司創(chuàng)建于1916年，總部設(shè)在幕尼黑。80年來，它由最初的一家飛機(jī)引擎生產(chǎn)廠發(fā)展成為今天以高級(jí)轎車為主導(dǎo)，并生產(chǎn)享譽(yù)全球的飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的企業(yè)集團(tuán)，名列世界汽車公司前20名。寶馬也被譯為“巴依爾”。寶馬公司的全稱是BayerischeMotorenWerheAG,BMW就是這三個(gè)單詞的首位字母縮寫。寶馬作為國際汽車市場上的重要成員相當(dāng)活躍，其業(yè)務(wù)遍及全世界120個(gè)國家。1997年生產(chǎn)各種車輛120萬輛。寶馬汽車主要有3、5、7、8系列汽車及雙座蓬頂跑車等。目前，寶馬正處于事業(yè)興盛時(shí)-4-期：歐寶和福特汽車公司購買它的6缸柴油發(fā)動(dòng)機(jī)；勞斯萊斯集團(tuán)不僅采用它的12缸發(fā)動(dòng)機(jī)及電子設(shè)備，還與其共同研究生產(chǎn)新的航空發(fā)動(dòng)機(jī)；1994年寶馬集團(tuán)收購了英國陸虎汽車公司(RoverGroup)；1998年，寶馬集團(tuán)又購得了勞斯萊斯汽車品牌；寶馬在美國南卡羅來那州的新廠也落成投產(chǎn)，這是在美國的第一家外國高檔汽車生產(chǎn)廠。寶馬公司歷來以重視技術(shù)革新而聞名，不斷為高性能高檔汽車設(shè)定新標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，寶馬十分重視安全和環(huán)保問題。寶馬在“主動(dòng)安全性能”和“被動(dòng)安全性能”方面的研究及其FIRST（整體式道路安全系統(tǒng)）為公司贏得了聲譽(yù)。寶馬公司致力于推動(dòng)中國汽車工業(yè)在高科技應(yīng)用方面的發(fā)展。1994年4月，寶馬公司在北京設(shè)立了代表處。3、寶馬汽車銷售業(yè)務(wù)符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展隨著旗下各個(gè)品牌銷量的增長，寶馬集團(tuán)以全新的銷售紀(jì)錄為2003年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。寶馬集團(tuán)全年共交付BMW和MINI汽車逾110萬輛。在中國大陸市場，寶馬也取得了歷來最好的銷售業(yè)績：2003年，共有18445輛BMW品牌汽車交付到客戶手中，比去年同期相比增長了176%之多，其中售出7系列轎車7109輛。同時(shí)，交付MINI品牌汽車234輛。寶馬公司打算在今后年內(nèi)擴(kuò)大各種系列寶馬車的生產(chǎn)。目前，寶馬公司在個(gè)國家擁有個(gè)生產(chǎn)基地。僅在去年，公司在工廠擴(kuò)建方面的投資就達(dá)到億歐元。各公司之間協(xié)作的基本思想是，-5-每種型號(hào)的寶馬車都能在任何一個(gè)工廠生產(chǎn)，每個(gè)工廠至少能生產(chǎn)兩種型號(hào)的寶馬車，這樣的話，如果需求額外增加，其他工廠也能參與生產(chǎn)，這將會(huì)保證工廠達(dá)到最理想的開工能力。目前為止寶馬在我國的代理商數(shù)是23家，現(xiàn)在廣西現(xiàn)有的寶馬代理商只有兩家廣西達(dá)利汽車銷售有限公司和xx中達(dá)進(jìn)口汽車服務(wù)有限公司。很顯然這樣的數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足寶馬要提供大銷量的需求，現(xiàn)在寶馬公司對(duì)新的代理商的評(píng)估程序已經(jīng)接近尾聲，還有一些未確定的事情已經(jīng)基本得到落實(shí)，公司希望在中國能很快把代理商數(shù)加到40個(gè)左右。在寶馬集團(tuán)取得如此良好的銷售業(yè)績上，我們通過建立寶馬汽車銷售公司，不僅可以為將來更好的進(jìn)行企業(yè)融資，拓寬我們公司的融資和投資渠道，轉(zhuǎn)移一部分開發(fā)房地產(chǎn)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，也可以學(xué)習(xí)到寶馬公司現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，從而完善公司現(xiàn)有的制度?，F(xiàn)階段，公司的工作方向開始轉(zhuǎn)向了中鼎長湖走廊商鋪的銷售和鳳嶺萬象東方商務(wù)樓的開發(fā)上，走的是高中檔路線，如果建立寶馬公司銷售公司，不僅可以結(jié)合現(xiàn)在的項(xiàng)目開展?fàn)I銷戰(zhàn)略，互相結(jié)合互相補(bǔ)充，從而拓寬我公司在房地產(chǎn)和汽車銷售上的渠道，一舉兩得。此外，就我們自身的能力而言，也積累了大量市場營銷人才和管理人才，充足的專業(yè)人才為本項(xiàng)目的開展提供了豐富的人力資源。我們具有重大項(xiàng)目的投資能力。幾年來中鼎公司的良性發(fā)展為今天的投資奠定了基礎(chǔ)，并且我們就此項(xiàng)目已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，資金方面也將會(huì)得到充分保障。-6-二、車銷售市場可行性分析從2003年銷量排名前10位的單一轎車產(chǎn)品來看，這些品牌的汽車就占了總銷量（含SUV和MPV）的43.6，而其他近70種品牌只占56.4，顯而易見，消費(fèi)者在購車時(shí)，對(duì)口碑好和品牌知名度高的產(chǎn)品更加偏愛。在排名前10位的品牌中，中高檔轎車和高檔轎車占據(jù)了36.8的市場份額，中檔轎車占了46.5，經(jīng)濟(jì)型轎車占了16.7，中高檔轎車和高檔轎車搶走了很大一部分市場份額。剛剛過去的一年，是中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展的一年。2003年，中國首次超過德國成為全球第三大汽車市場，汽車大規(guī)模進(jìn)入家庭，反映了普通老百姓收入的提高，是國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的具體體現(xiàn)。據(jù)預(yù)計(jì)，年廣西汽車銷售量將達(dá)到.萬輛，其中主要購買意向是家庭用車。車價(jià)、車型歷來是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，而在目前的政策環(huán)境下，2003年，寶馬集團(tuán)推出了比以往任何時(shí)期都更多的新車型。例如：勞斯萊斯“幻影”、BMW3系列升級(jí)款、全新BMW5系列豪華轎車、新款BMWX3，BMWX5升級(jí)款以及全新BMW6系列雙門轎跑車。從市場數(shù)據(jù)看來，寶馬的高端產(chǎn)品在亞洲更受歡迎。其中，BMW的頂尖車款-7系列去年的銷售量猛增72%，達(dá)14，911輛，相當(dāng)于德國大型豪華轎車市場份額的46%。在廣西整車銷售的發(fā)展上，寶馬汽車也有著很大的發(fā)展空間。廣西現(xiàn)有的寶馬汽車保有量為164輛，xx57、柳州8、桂林9、河池8。從使用的客戶群體分，其中政府機(jī)關(guān)占2、國有企業(yè)占30、民營占9、個(gè)人擁有占77。由此可見，xx的汽車市場仍-7-然是廣西汽車銷售市場的重點(diǎn)，而隨著人們生活水平的不斷提高，個(gè)人消費(fèi)市場已經(jīng)成為汽車銷售的最重要的渠道。三、經(jīng)營可行性分析1、車型分析：現(xiàn)在的市場上，寶馬的車型主要有以下幾個(gè)系列：3系列寶馬3系列是寶馬家族中外形尺寸較小的車型，但是這僅僅是相對(duì)于7系列和5系列而言的。在世界市場上，寶馬3系列屬中型豪華車這一級(jí)別。其前排空間無需贅言，因?yàn)橐择{駛員為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)使之從來都倍受贊譽(yù)。同時(shí)，后排也非常舒適，擁有足夠大的頭部、肩部和腿部空間，坐進(jìn)去毫無局促感覺。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)榧幢闶悄切┨焯於甲约洪_車的人，也希望他的車有更高的實(shí)用性。寶馬3系車型種類豐富是一個(gè)重要特點(diǎn)。寶馬3系列擁有四門轎車、雙門轎式跑車、雙門敞篷跑車、旅行轎車和緊湊型等五大分類。發(fā)動(dòng)機(jī)包括4缸和直列式6缸，有汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)兩種。這種特點(diǎn)完全可以滿足寶馬用戶對(duì)個(gè)性化的要求。3系列整體線條舒展，前面的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋與雙腎形格柵融為一體，配上帶有玻璃透鏡的雙圓燈，使人過目難忘。后面的行李廂開口寬敞，裝卸物品可以輕而易舉，同時(shí)，L型的尾燈也體現(xiàn)了寶馬的風(fēng)格。此外，其優(yōu)秀的品質(zhì)還表現(xiàn)在：最佳的人體工程學(xué)特性、使人怡然自得的中央控制功能、盡顯匠心的儀表板布置、優(yōu)化環(huán)境的氣候控制，以及寶馬典型的流暢柔順和精益求精。寶馬3系列首創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)型轎車，它是專為創(chuàng)造超級(jí)駕駛體驗(yàn)而誕-8-生的。但是，強(qiáng)大的動(dòng)力并非3系列的全部。3系列是創(chuàng)新技術(shù)的結(jié)晶，而不是興致所至的產(chǎn)物，它的樂趣也并非僅是賞心悅目。全面應(yīng)用的革新技術(shù)使3系列變得更加精密。由于它配有自動(dòng)穩(wěn)定控制加牽引力輔助控制系統(tǒng)(ASC+T)、彎道制動(dòng)系統(tǒng)(CBC)、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)(DSC)，所以車手在任何路面上都可控制車輛。在全新3系列中，史無前例地把幾種安全裝置組合在一起：ITS頭部安全氣囊等八個(gè)安全氣囊、帶有張力限制器的自動(dòng)卷縮慣性鎖止式安全帶、前排座椅的乘員探測器，以及精巧的用于感知兒童座椅的探測器。5系列目前的寶馬5系列是1996年投放市場的第四代寶馬5系列。該車自問世以來在全球市場取得巨大成功，成為該級(jí)別轎車中最為暢銷的車型，并十幾次榮膺權(quán)威汽車雜志評(píng)定的“世界最佳車型”稱號(hào)。它不僅能一眼就從同級(jí)別車中辨認(rèn)出來，而且經(jīng)得起細(xì)致觀摩。第四代寶馬5系列比上一代車型加長55毫米，加高23毫米，加寬47毫米。這樣，腿部、頭部和肩部就有了更大的活動(dòng)空間。從外觀上看，煥然一新的前臉、全新設(shè)計(jì)的前燈和尾燈，以及經(jīng)過修飾的腎形格柵和新型合金車輪，使5系列看上去更加誘人。5系車的特色裝備亦在同級(jí)車中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，包括標(biāo)準(zhǔn)配置的自動(dòng)防眩功能的內(nèi)外車鏡、駐車距離控制系統(tǒng)(PDC)、帶傳感器的自動(dòng)間歇刮雨器和一個(gè)不需要電池的全自動(dòng)禁止起動(dòng)防盜裝置等。由于懸掛系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)部件全部使用鋁質(zhì)材料和輕型合金材料，-9-5系列的總體重量大幅度減少，使整車性能更為出色，耗油更低，乘座更為舒適。駕駛它，您完全可以在最緊急情況下控制好車輛。那是因?yàn)樵撥囇b備了自動(dòng)穩(wěn)定及牽引力輔助控制系統(tǒng)(ASC+T)、彎道制動(dòng)系統(tǒng)(CBC)、動(dòng)態(tài)穩(wěn)定控制系統(tǒng)(DSC)和動(dòng)態(tài)制動(dòng)控制系統(tǒng)(DBC)，所有這些都是當(dāng)今世界最先進(jìn)的發(fā)動(dòng)機(jī)管理系統(tǒng)。5系列采用寶馬“全面道路安全技術(shù)”，高強(qiáng)度鋼材的使用提高了防撞性能，司機(jī)和前排乘客安全氣囊、座椅乘坐探測器、安全帶閉鎖張緊裝置(前排)以及所有座位上的三點(diǎn)式安全帶和座椅頭枕等裝備為所有乘客提供了極好的保護(hù)。7系列當(dāng)我們用各種方式描述頂級(jí)轎車時(shí)，寶馬7系列無疑會(huì)占據(jù)較重要的地位。從728i到750i的寶馬豪華系列，以230,000的總銷量和45,000的年平均銷量，成為