從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身.docVIP

從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身 YC(YCombinator美國最成功的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu))和Stanford曾聯(lián)合辦了一個創(chuàng)業(yè)課這篇文章的內(nèi)容就是根據(jù)前兩節(jié)課總結(jié)而來(主講人是YC的掌門人SamAltman)都是非?；A(chǔ)的一些創(chuàng)業(yè)須知的點(diǎn)以下是小編J.L分享的從“為何創(chuàng)業(yè)”到“如何創(chuàng)業(yè)”的華麗轉(zhuǎn)身更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎訪問(.oh100./chuangye) 首先從為什么要創(chuàng)業(yè)入手這個問題說簡單也簡單說復(fù)雜也復(fù)雜YC創(chuàng)業(yè)課總結(jié)了三個最常見的創(chuàng)業(yè)原因并一一提供了基于現(xiàn)實(shí)情況的反駁比如： 1)很多人想自己做老板覺得現(xiàn)在老板做的事和方法看不過去但事實(shí)是創(chuàng)業(yè)后每個人都是你老板你要討好你員工初創(chuàng)企業(yè)是難以承受核心員工離開的;你要討好你顧客你的身家性命和未來可能都在他們手里;你要討好你合伙人要小心翼翼處理各種矛盾和分歧;你要討好你投資人當(dāng)然最近說資本市場泡沫的文章比較火如果你真的靠譜也可能是投資人要來討好你 2)很多人希望工作有靈活性可以有很大自主支配權(quán)但事實(shí)是創(chuàng)業(yè)的靈活指的是：你可以靈活地把生命中所有時間和精力放在你項(xiàng)目上相信我一個真正的創(chuàng)業(yè)者是24小時都在工作就連做夢都會想該如何做好這份事業(yè)再加上你要隨時待命要做所有員工的榜樣所以創(chuàng)業(yè)其實(shí)不只是監(jiān)督手下人干活或去參加會議發(fā)表演說那么簡單 3)賺更多錢有更大影響力當(dāng)然這是個比較實(shí)際的理由但在企業(yè)內(nèi)部或至少初創(chuàng)公司內(nèi)一樣可以實(shí)現(xiàn)這些事情而不只是需要自己去成立一家公司而且我自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也讓我知道靠創(chuàng)業(yè)賺錢是不靠譜的因?yàn)閯?chuàng)業(yè)就是要把所有賺來的錢都再投回去除非你能把企業(yè)做到萬人皆知不然你自己的工資肯定還不如去大公司當(dāng)個領(lǐng)導(dǎo)來得多 所以到底什么才是創(chuàng)業(yè)的最好的最理想的理由呢? “Thebestreasonisyoucantnotdoit”最好的理由就是你不能忍受自己不去做這件事 Sam補(bǔ)充說：Feelpelledbyaparticularproblem,andstartingapanyisthebestwaytosolveit迫切需要解決一個問題而創(chuàng)立公司是解決該問題最好的辦法而幾乎一樣的理由我在豌豆莢創(chuàng)始人Junyu的一次訪談中就聽到過 你意識到一個問題并覺得自己必須去解決它只有這樣你才會有歸屬感、才有激情去面對前途困難才能堅(jiān)持5年、10年15年熬出一個偉大企業(yè)比如我自己一路走來深知教育中現(xiàn)存的問題我覺得教育中很多問題比如讓學(xué)生們更有自主思想、更有選擇意識、對自己人生更有規(guī)劃等都是我希望有人能盡快解決的如果不解決就會有更多孩子迷茫、后悔或受苦也就影響整個社會所以我也一直關(guān)注教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)比較多(自己的一次創(chuàng)業(yè)相關(guān)嘗試也是在職業(yè)教育方面) 所以說到底樣才算是對的創(chuàng)業(yè)?我之前看過一句話后來就一直是我的微博簽名那句話是說：“Chooseaproblemtosolve,notanideatobuild.”(選擇一個問題去解決而不是選擇一個點(diǎn)子去發(fā)展)這也就自然聯(lián)系到了后面要講到的創(chuàng)業(yè)四大要素 創(chuàng)業(yè)四大要素 Sam認(rèn)為要塑造一個偉大公司要在以下四方面做文章：Idea(創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子)、Product(產(chǎn)品)、Team(團(tuán)隊(duì))和Execution(執(zhí)行)也就是說一個杰出點(diǎn)子被一個杰出團(tuán)隊(duì)很完美執(zhí)行就會變成一個偉大產(chǎn)品并塑造成一個偉大公司 很多VC投資時其實(shí)看的也是這些比如是否是個足夠大的好市場(點(diǎn)子是否夠好)是否是個適合的很好團(tuán)隊(duì)(執(zhí)行力如何等) 第一點(diǎn)Idea(點(diǎn)子) 最近流行的一種說法是：Ideadoesntmatter而且自從精益創(chuàng)業(yè)這本書火了后有個詞也跟著火起來那就是Pivot這詞意思是不斷變換方向找到適合市場等但Pivot這個詞被用得太爛了 現(xiàn)在基本上任何“不成功”都可以被說成是一次“Pivot”很多人也鼓勵大家先開始再說遇到困難不怕就Pivot就好了嘛但事實(shí)上據(jù)Sam在YC觀察絕大多數(shù)成功公司都是一開始就有很好立足點(diǎn)和Idea的 雖然說任何有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都會知道整個團(tuán)隊(duì)一開始做的東西和最后成型的東西一定非常不一樣但大方向其實(shí)是可以把握住的比如做美甲O2O的河貍家比如做女性社區(qū)的美柚和大姨比如做娛樂社交平臺的唱吧這些都是從一開始聽上去就有很大概率會火的東西怕產(chǎn)品的內(nèi)核和細(xì)節(jié)可能會完全不一樣但面對的人群和解決的問題都是不變的 另外在想Idea時不能只想產(chǎn)品還要考慮很多別的因素比如市場大小和成長空間公司發(fā)展戰(zhàn)略、未來成長壁壘等做VC以來我一個比較大的感受是如果你覺得自己是一個好的人才有一個好的Team那就請一定要選擇一個足夠大的市場來發(fā)揮不然就是對資源的浪費(fèi) 在一個大的市場內(nèi)如果你能占有5%左右市場容量可能你已經(jīng)很成功并且未來還充滿可能性但在一個小市場內(nèi)怕你已經(jīng)占有80%市場容量也不太會有人看好你的發(fā)展馬云和他18將如果最開始時選擇的不是電商而是舉例說是某種特定疾病人群服務(wù)那么怕他們做得再成功也不會有現(xiàn)在的聲勢 當(dāng)然國內(nèi)有一個問題就是大公司會很快進(jìn)入賺錢市場并把小魚都吃掉而且如果你也有想過創(chuàng)業(yè)這件事你可能發(fā)現(xiàn)任何一個很明顯可行的點(diǎn)子都早就被不知道多少人做過了所以Sam給我們的建議是要選擇一個垂直的小市場 但這不是和剛開始說的矛盾?其實(shí)不是Sam是說：要選擇一個有前景的、可快速復(fù)制并擴(kuò)張的小市場對一個發(fā)展很快的小市場(公司和市場一起發(fā)展就像電商領(lǐng)域的阿里巴巴)和一個發(fā)展很慢的大市場來說前者最適合創(chuàng)業(yè)也是最受YC青睞的 小市場特點(diǎn)是很多好點(diǎn)子一開始聽上去都很可笑或無聊比如給所有網(wǎng)民做一個搜索引擎讓大家搜索網(wǎng)上的所有資料?比如做一個只針對學(xué)生的社區(qū)讓大家向網(wǎng)上放自己照片和動態(tài)?怕谷歌已經(jīng)這么成功我們回頭去想他們最原始的樣子還是會覺得有些難以置信 所以想創(chuàng)業(yè)Idea時要有長遠(yuǎn)視角要有Vision要能看到市場在之后幾年的變化另外還有一些要考慮的問題比如說Whynow?為什么這個東西沒有在一兩年前就被做出來?為什么一兩年年后再做這個東西就晚了?等等 最后一個好點(diǎn)子最好是個全新的東西而不是對已有東西的改進(jìn)比如很多人說我要做寵物領(lǐng)域的Airbnb我要做白領(lǐng)領(lǐng)域的Airbnb我要做高端商務(wù)領(lǐng)域的Airbnb等等根據(jù)Sam經(jīng)驗(yàn)這樣的東西大多時候會失敗 總結(jié)一下最好的點(diǎn)子是從自身出發(fā)的最好是起始于一個非常簡單的小眾需求并且是可以被非常簡單地形容、理解和復(fù)制擴(kuò)張的產(chǎn)品 那么如果你在想創(chuàng)業(yè)那有兩件事是你現(xiàn)在就要開始做的：1)想好的點(diǎn)子;2)找合伙人(不斷地出門去和人聊天吧少年合伙人和人生伴侶幾乎一樣難找) 第二點(diǎn)Product(產(chǎn)品) Sam把專利、售后服務(wù)等任何和產(chǎn)品和顧客體驗(yàn)相關(guān)的東西都?xì)w為“產(chǎn)品”這個定義內(nèi)因?yàn)閷︻櫩蛠碚f產(chǎn)品本就是一個Package是整個交易行為 他認(rèn)為產(chǎn)品應(yīng)該做成是被少數(shù)人特別熱愛和死忠而不是做成被大多數(shù)人感覺有些喜歡因?yàn)榍罢咦龊昧烁菀讛U(kuò)張到全部人群;而后者則比較容易不溫不火而要死不死的狀態(tài)其實(shí)是創(chuàng)業(yè)者們最害怕的 他還告訴我們：要和顧客不斷交流他們會告訴你做一個他們愿意使用、愿推薦給別人、或愿意付費(fèi)的產(chǎn)品要根據(jù)他們建議不斷修改產(chǎn)品形成一整個流程閉環(huán) 另外很少有創(chuàng)業(yè)公司是死于同行競爭的一般的死法都是沒做出最解決顧客需求的產(chǎn)品 我個人曾有個想法就是如果你做的是個自己愿意推薦給最好朋友和親人購買的東西如果你恨不得自己花錢買自己產(chǎn)品或服務(wù)給好朋友和親人用那這個產(chǎn)品一定在某種程度和意義上是個非常好的產(chǎn)品是個解決需求的產(chǎn)品相反如果這個產(chǎn)品你在推薦給父母和好朋友使用時會有一絲猶豫和顧慮那你就要好好想想自己產(chǎn)品是否真正拿得出手了 另外Sam也分享了一些衡量公司成長的指標(biāo)比如：總注冊數(shù);活躍用戶數(shù);活躍級別用戶留存率;收入;NetPromoterScore 其中NetPromoterScore(NPS)是個比較新鮮的定義翻譯成中文是“凈推薦值”如果所有人都勸大家不要使用這個產(chǎn)品那么這個指數(shù)就是100如果所有人都在自發(fā)推薦這個產(chǎn)品那么這個指數(shù)就是+100 第三點(diǎn)：Team(團(tuán)隊(duì)) 1)Cofounder(合伙人) 我們先從Team的Cofounders也就是聯(lián)合創(chuàng)始人說起因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人是整個創(chuàng)業(yè)過程中最重要一環(huán)我們上講課也提到說很少有創(chuàng)業(yè)公司是因?yàn)楦偁帉κ侄赖裟敲磩?chuàng)業(yè)公司最常見的死亡方式呢?就是聯(lián)合創(chuàng)始人的散伙(個人觀察另一個最常見原因是現(xiàn)金流斷裂) 找合伙人確實(shí)是非常痛苦的一件事以至于很多人尤其是學(xué)生最終會很隨意地選擇一個之前不認(rèn)識的人作為合伙人這其實(shí)是個很諷刺的事因?yàn)檎袉T工大家都知道要面試個兩三輪而聯(lián)合創(chuàng)始人卻會有所謂的“