房地產(chǎn)公司2009年工作總結(jié)與2010年工作計(jì)劃.doc

1房地產(chǎn)公司2009年工作總結(jié)與2010年工作計(jì)劃時(shí)光如梭,光陰似劍,轉(zhuǎn)眼二00九年又成為了歷史的一頁(yè)。在這過(guò)去的一年中,國(guó)家的宏觀調(diào)控對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展都起著深遠(yuǎn)的影響。在xx集團(tuán)和集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,一年來(lái),公司一面抓好原有項(xiàng)目的建設(shè)、交付和資金回籠工作,一面根據(jù)市場(chǎng)變化結(jié)合自身實(shí)際,不斷摸索,尋求有效的突破。在新方針的指引下,公司全體干部職工團(tuán)結(jié)一致,努力工作,一年來(lái)取得了一些成績(jī),現(xiàn)將全年的工作情況總結(jié)如下:一、2009年工作回顧(一)2009年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況:(1)全年工程新開(kāi)工面積萬(wàn)m2,施工面積萬(wàn)m2。(2)全年完成投資額萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目二期工程完成投資額萬(wàn)元,xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元,xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元,xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元,xx項(xiàng)目完成投資額萬(wàn)元；(3)全年回籠資金萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠資金萬(wàn)元,其它物業(yè)銷(xiāo)售回籠資金萬(wàn)元,；(4)全年歸還銀行貸款萬(wàn)元；歸還集團(tuán)借款萬(wàn)元；(5)2009年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬(wàn)元(稅前)。其中xx項(xiàng)目萬(wàn)元,xx項(xiàng)目萬(wàn)元。(二)主要工作完成情況2二00九年,公司主要完成六項(xiàng)工作,簡(jiǎn)述如下:1、xx項(xiàng)目建設(shè)全面結(jié)束,一、二期住宅按時(shí)交付使用。2009年是xx項(xiàng)目的收官之年,經(jīng)過(guò)xx分公司和公司各相關(guān)部門(mén)又一年的辛勤工作,順利完成水、電、綠化、道路、市政、(來(lái)自:)智能等附屬工程,一、二期住宅分別于今年三月和十月按計(jì)劃進(jìn)行交付。通過(guò)精心準(zhǔn)備,整個(gè)交付工作順利開(kāi)展,達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),!其中交付一期住宅套,車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室間,二期住宅套,車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏室間。2、xx項(xiàng)目于今年五月順利交付,完成凈利潤(rùn)上繳萬(wàn)任務(wù)。xx項(xiàng)目是公司今年全面完工交付的又一個(gè)主要項(xiàng)目。自年初起,xx公司就抓緊開(kāi)展工程竣工驗(yàn)收和交付使用的準(zhǔn)備工作,各部門(mén)密切配合,對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析、歸納、總結(jié)和整改,最終于5月9日通過(guò)規(guī)劃驗(yàn)收,5月16日通過(guò)綜合驗(yàn)收,5月23日交付使用,比原計(jì)劃提前了一個(gè)多月。全年上繳利潤(rùn)萬(wàn)元,完成項(xiàng)目承包1000萬(wàn)元凈利潤(rùn)上繳目標(biāo)。3、xx項(xiàng)目及xx項(xiàng)目完成計(jì)劃進(jìn)度,主體結(jié)構(gòu)全面封頂。2009年是xx公司開(kāi)展實(shí)質(zhì)性工作的第一年,在這一年中,xx公司在較短的時(shí)間內(nèi),高效、精干、務(wù)實(shí)地工作,建立健全了公司組織機(jī)構(gòu)、人員配置,規(guī)范了公司各項(xiàng)規(guī)章制度,3完成了規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的招標(biāo)、評(píng)審工作,項(xiàng)目施工圖的定向委托設(shè)計(jì),土建施工單位的招標(biāo)工作等。7月18日,在xx項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),隆重地舉行了xx項(xiàng)目開(kāi)工典禮,省建設(shè)廳、xx市、集團(tuán)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和xx市當(dāng)?shù)卣?00余人參加了儀式,通過(guò)熱烈的典禮儀式成功地向當(dāng)?shù)厝嗣裾宫F(xiàn)了xx的良好企業(yè)形象和酒店與住宅項(xiàng)目的精彩風(fēng)貌。下半年,xx公司圍繞質(zhì)量、進(jìn)度兩條主線開(kāi)展工作,認(rèn)真貫徹執(zhí)行工程質(zhì)量要點(diǎn),于11月18日全面完成主體結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo),并順利通過(guò)工程質(zhì)量安全認(rèn)證。4、xx公司完成公司組建、項(xiàng)目定位和方案評(píng)審工作。自去年年底通過(guò)掛牌競(jìng)買(mǎi)取得xx26號(hào)地塊后,公司便著手成立xx子公司,先后完成人員調(diào)配、工商注冊(cè)、辦公樓裝修等組建工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研確定項(xiàng)目以中小戶(hù)型為主力戶(hù)型,以開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊工作的外地人和當(dāng)?shù)啬贻p人為主,以xx、xx和海寧、桐鄉(xiāng)的投資客為輔的客戶(hù)群定位；針對(duì)國(guó)六條細(xì)則90平米70%的強(qiáng)制規(guī)定對(duì)設(shè)計(jì)院提供的十幾稿修改方案反復(fù)推敲、統(tǒng)一意見(jiàn),最終于10月通過(guò)xx區(qū)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組方案評(píng)審。5、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)考驗(yàn),全年回籠銷(xiāo)售資金萬(wàn)元。自05年以來(lái)的宏觀調(diào)控,對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響是深遠(yuǎn)的,xx、xx及周邊房地產(chǎn)市場(chǎng)的也遭受了較大沖擊,居民購(gòu)房意愿明顯下降,給銷(xiāo)售工作帶來(lái)了前所未有的考驗(yàn)。面對(duì)持4續(xù)低迷的市場(chǎng)狀況,公司的銷(xiāo)售工作不曾有絲毫氣餒和松懈。xx公司通過(guò)組織有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、老客戶(hù)帶新客戶(hù)、送電影下鄉(xiāng)等一系列活動(dòng),一定程度上帶動(dòng)了銷(xiāo)售,全年共計(jì)銷(xiāo)售商品房套,回籠資金萬(wàn)元,樓盤(pán)總銷(xiāo)售率達(dá)%,基本完成年初制定的資金回籠計(jì)劃。今年,xx項(xiàng)目的銷(xiāo)售局勢(shì)非常嚴(yán)峻,受市場(chǎng)調(diào)控影響,原有購(gòu)房意愿的客戶(hù)紛紛改變了投資計(jì)劃,客戶(hù)的來(lái)電來(lái)人量更是急劇下降,面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況,銷(xiāo)售人員并沒(méi)有氣餒,而是積極根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)樓盤(pán)的客戶(hù)目標(biāo)、市場(chǎng)定位、宣傳方向等作了重新定位；對(duì)房源、客源不斷挖掘總結(jié)、深入分析,在銷(xiāo)售中有的放矢；不斷地嘗試新穎的宣傳形式,有針對(duì)性地進(jìn)行促銷(xiāo)。通過(guò)努力,xx項(xiàng)目每月的銷(xiāo)售速度和銷(xiāo)售率都居千島湖鎮(zhèn)首位,全年完成住宅銷(xiāo)售套,車(chē)庫(kù)儲(chǔ)藏室銷(xiāo)售間,商鋪銷(xiāo)售間,回籠資金萬(wàn)元。xx公司于9月起對(duì)一期第一批12幢住宅進(jìn)行預(yù)售,當(dāng)?shù)厝瞬毁I(mǎi)期房的消費(fèi)習(xí)慣給預(yù)售工作帶來(lái)了一定的制約,通過(guò)銷(xiāo)售部的努力,最終完成住宅預(yù)售套,回籠資金萬(wàn)元。6、完善自身?xiàng)l件,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資質(zhì)晉升二級(jí)目標(biāo)。為了較好的貫徹落實(shí)xx集團(tuán)五年規(guī)劃的計(jì)劃安排,進(jìn)一步提升公司資質(zhì)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),拓寬經(jīng)營(yíng)范圍,實(shí)現(xiàn)以xx為根據(jù)地,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)逐步向省內(nèi)、省外多方位發(fā)展,成為具有較強(qiáng)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo),幾年來(lái),公司著力做了大量工作,通過(guò)不斷地自我完善和努力,公司5在注冊(cè)資金、開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)、人才儲(chǔ)備、制度建設(shè)等方面逐步達(dá)到二級(jí)資質(zhì)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。5月10日,公司向xx市建委提交申請(qǐng)晉級(jí)報(bào)告,7月10日,通過(guò)xx市建委初審,8月1日通過(guò)xx省建設(shè)廳初審,8月7日,通過(guò)社會(huì)公示,公司順利獲得二級(jí)資質(zhì)證書(shū)。二級(jí)資質(zhì)晉級(jí)的成功,不僅是對(duì)公司五年發(fā)展歷程和業(yè)績(jī)的見(jiàn)證,更是公司將跨入新起點(diǎn)的標(biāo)志,它既是一份肯定也是一份壓力,要求全體員工和公司一起為實(shí)現(xiàn)日后更高更強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗!在回顧所取得的成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地看到公司目前存在的困難和問(wèn)題:一、資金問(wèn)題。銷(xiāo)售回籠未達(dá)計(jì)劃目標(biāo),資金局面依然嚴(yán)峻,公司發(fā)展速度受到影響。受宏觀調(diào)控、市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟的大環(huán)境影響,雖然各方銷(xiāo)售工作非常努力,但全年的銷(xiāo)售資金回籠仍沒(méi)能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),與xx億元的計(jì)劃有萬(wàn)元的差距,完成率僅為%,公司持續(xù)發(fā)展的資金來(lái)源問(wèn)題依然嚴(yán)峻。二、本地業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題。受資金面的制約,公司的本地業(yè)務(wù)發(fā)展受到影響。由于xx作為國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)城市,地價(jià)高昂,公司在爭(zhēng)取本地項(xiàng)目,鞏固本地業(yè)務(wù)的努力中顯得力不從心。此外,xx項(xiàng)目也因受到環(huán)保問(wèn)題的影響,沒(méi)能按計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)工。三、人員結(jié)構(gòu)問(wèn)題,公司員工的素質(zhì)參差不齊,工作責(zé)任6心、工作能力和工作效率都有待提高。在企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中,資金問(wèn)題、管理問(wèn)題和人才問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展的三大主要問(wèn)題。在這三個(gè)問(wèn)題中,人才問(wèn)題尤為重要,事實(shí)證明,人是根本生產(chǎn)要素,是企業(yè)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前公司骨干梯隊(duì)建設(shè)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等與先進(jìn)企業(yè)相比,仍有很大差距,員工的系統(tǒng)培訓(xùn)和考察機(jī)制還有待健全,員工學(xué)習(xí)能力和工作效率仍有很大潛力可挖,人員結(jié)構(gòu)還需進(jìn)一步調(diào)整。二、二0一0年的工作計(jì)劃2010年,公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),依靠自身地努力,審時(shí)度勢(shì),求真務(wù)實(shí),克服困難,改進(jìn)2009年工作中存在的不足,抓好xxx一期住宅、xxx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作；力促xx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)；狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷(xiāo)售和資金回籠；在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里,抓住機(jī)遇,完善管理,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。(一)、2010年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):(1)、工程施工面積萬(wàn)m2,xx一期住宅、商鋪萬(wàn)m2,xx萬(wàn)m2,x項(xiàng)目萬(wàn)m2；其中新開(kāi)工面積萬(wàn)m2。(2)計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元,xxx完成投資萬(wàn)元,xx花園完成投資萬(wàn)元；xx項(xiàng)目完成7投資萬(wàn)元；x舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2,x舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m2。(3)計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,xx花園回籠萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元；(4)爭(zhēng)取新貸萬(wàn)元。(5)創(chuàng)利(稅前)萬(wàn)元,其中xx花園萬(wàn)元,xxxx項(xiàng)目萬(wàn)元,xx萬(wàn)元。(二)需要抓好的幾項(xiàng)主要工作1、以xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售和xx續(xù)盤(pán)銷(xiāo)售工作為重點(diǎn),保證公司發(fā)展的資金來(lái)源,爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。據(jù)分析,2010年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制,未來(lái)一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷(xiāo)售人員要堅(jiān)持以飽滿(mǎn)的精神,積極的姿態(tài),堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷(xiāo)售工作,培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,鍛煉高效專(zhuān)業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷(xiāo)售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤(pán)銷(xiāo)售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針:(1)要一如既往地提高銷(xiāo)售技能,做好售后服務(wù),讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,更體現(xiàn)在銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上,把最好的服務(wù)帶給客戶(hù),讓口碑營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮最大的功能；(2)仍要積極拓展?fàn)I銷(xiāo)區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買(mǎi)力,爭(zhēng)取最大的客源；(3)要多學(xué)習(xí)多借鑒,開(kāi)拓新穎有效的營(yíng)銷(xiāo)方法,加快銷(xiāo)8售速度,努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元,xx項(xiàng)目萬(wàn)元。由于地域差異,xx的銷(xiāo)售有其自身的特點(diǎn),明年的現(xiàn)房銷(xiāo)售是重頭戲,是xx能否營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。隨著前期開(kāi)發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售年。xx公司銷(xiāo)售部要注重磨礪內(nèi)功,打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),加強(qiáng)廣告宣傳,深化客戶(hù)研究,找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段,實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。2、堅(jiān)持不懈,狠抓落實(shí),按時(shí)完成xx、xxx的續(xù)建任務(wù),確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。xx的可開(kāi)工期很短,三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,抓好綠化環(huán)境工程,切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開(kāi)工7幢住宅、商鋪及主入口大門(mén)的建設(shè)工作,要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。3、與xx各有關(guān)部門(mén)積極溝通協(xié)調(diào),努力解決環(huán)保問(wèn)題,確保xxxx項(xiàng)目按計(jì)劃開(kāi)工建設(shè)。xx項(xiàng)目原計(jì)劃于2009年底開(kāi)工,由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾,原定開(kāi)工計(jì)劃受到影響。xx公司須9全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)積極溝通,努力爭(zhēng)取,力爭(zhēng)在年初得到xx開(kāi)發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,在此前提下,做好下一步工作。4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展是硬道理,除卻資金問(wèn)題外,土地儲(chǔ)備,項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的同時(shí),必須開(kāi)拓思路,抓住機(jī)遇,尋求突破,爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。年底前,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,公司已于xxx(物業(yè))集團(tuán)多次接觸,洽談合作事宜,希望通過(guò)合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),攜手共進(jìn),取得1+12的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商,我們已就xx舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建設(shè)開(kāi)發(fā)有限