中冶藍(lán)灣2013年年度營銷方案98P.ppt

1中冶藍(lán)灣2013年年度營銷方案2012年12月10日22013年項目年度營銷方案P1：市場情況分析P4：項目指標(biāo)分解P5：2013年度營銷思路P2：2012年度營銷費(fèi)用與銷售目標(biāo)回顧P6：2013年度營銷費(fèi)用預(yù)算P3：2012年度客戶分析3宏觀市場分析42012年房產(chǎn)調(diào)控政策一覽2012年政策回顧1月30日鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果國務(wù)院總理溫家寶主持召開國務(wù)院第六次全體會議表示，要鞏固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行逐步完善抑制投機(jī)投資性需求的政策措施。2月14日加強(qiáng)對住房公積金的監(jiān)管住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住房公積金監(jiān)管工作的通知，要求各?。▍^(qū)）住建廳加強(qiáng)對住房公積金的監(jiān)管，重點檢查“騙提騙貸”等資金情況。3月30日“禁墅令”國土部公布關(guān)于做好2012年房地產(chǎn)用地管理和調(diào)控重點工作的通知，“不得以任何形式安排別墅類用地?！?月7日閑置土地處置辦法國土部正式發(fā)布閑置土地處理辦法，規(guī)定未動工開發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國土資源主管部門按照土地出讓或者劃撥價款的百分之二十征繳土地閑置費(fèi)。6月12日外地人可申請公租房住建部發(fā)布公共租賃住房管理辦法，外來務(wù)工人員須在本地就業(yè)年限、收入財產(chǎn)水平和目前居住條件等方面符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)即可申請公共租賃住房。9月14日新建小區(qū)須配備停車場住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布關(guān)于加強(qiáng)城市步行和自行車交通系統(tǒng)建設(shè)的指導(dǎo)意見，要新建小區(qū)須配有永久性自行車停車場。政府在2012年對房地產(chǎn)政策一是完善、二是調(diào)整、三是繼續(xù)整頓，顯示政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控的信心和決心，促使其健康發(fā)展。5貨幣政策2月18日，中國人民銀行決定從2012年2月24日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點；5月12日，中國人民銀行決定從2012年5月18日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率0.5個百分點。6月7日，中國人民銀行決定自2012年6月8日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，其中，一年期存款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，由3.5%下調(diào)到3.25%；一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.25個百分點，由6.56%下調(diào)到6.31%；其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個人住房公積金存貸款利率作相應(yīng)調(diào)整。同時，調(diào)整金融機(jī)構(gòu)存貸款利率浮動區(qū)間：（1）將存款利率浮動區(qū)間的上限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的1.1倍；（2）將貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準(zhǔn)利率的0.8倍。2012年政策回顧2012年貨幣政策調(diào)整一覽：兩次降息+兩次降準(zhǔn)，年底由“放”轉(zhuǎn)“收”，旨在維護(hù)市場利率穩(wěn)定。6調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡、保民生、控通脹以鎮(zhèn)江為例，觀察2012年市場表象7持續(xù)收緊的調(diào)控政策出臺，成交量快速萎縮，全年成交降至5年來最低點，市場呈現(xiàn)供遠(yuǎn)大于求局面，至7月后市場承受不了資金壓力價格出現(xiàn)下跌，但成交并未呈現(xiàn)明顯反彈。注：2011年12月份住宅成交價格房管局尚未公布2012年鎮(zhèn)江市場回顧下半年成交量開始上升，波動不大，相對平穩(wěn)【數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺】11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房成交面積與成交均價走勢82012年鎮(zhèn)江市場回顧11年11月-12年11月鎮(zhèn)江市區(qū)商品住房供銷走勢一覽表【數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺】鎮(zhèn)江下半年市場供應(yīng)量明顯上升，眾多開發(fā)商年底齊推新貨。成交量方面，整體成交上漲，價格回升，樓市并不冷。92012年鎮(zhèn)江市場回顧11年11月-12年1