2020年2019年房地產(chǎn)銷售工作計劃.doc

2019年房地產(chǎn)銷售工作計劃 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一尤其是最近幾年我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展不過也產(chǎn)生了很多的泡沫導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機為了應付這次危機我們相處了很多的辦法但是都是治標不治本所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來 一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書以在整體上把握整個營銷活動市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃 1.房地產(chǎn)營銷計劃的內容 在房地產(chǎn)市場營銷中制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要一般來說市場營銷計劃包括： 1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述以便管理部分快速瀏覽 2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料 3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題 4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標 5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法 6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少? 7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源： 8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控 一、計劃概要 計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容內容目錄應附在計劃概要之后 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料 1.市場情勢 應提供關于所服務的市場的資料市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額并按市場細分地區(qū)細分來分別列出而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢 2.產(chǎn)品情勢 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料 3.競爭情勢 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述 4.宏觀環(huán)境情勢 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向 三、機會與問題分析 應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩以便使其中之重要者能受到特別的關注 只要按照上面的銷售計劃來工作即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候也會回到一個不錯的境界因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的這樣我們的銷售工作才會做到最好相