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個(gè)人的工作計(jì)劃書范例 20XX年個(gè)人工作計(jì)劃書(一) 沿著時(shí)間走過的足跡不知不覺間20XX的年輪又畫上了句號(hào)迎來(lái)新的一年將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)回首13年工作在項(xiàng)目開發(fā)的工作中有碩果累累的喜悅有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間勇氣和信心時(shí)光過得飛快不知不覺中充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近可以說年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下: 一、去年工作中存在的問題匯總 1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解沒有很深入后期要深入:包括網(wǎng)站搜索引擎競(jìng)價(jià)直通車SEO推廣及其它的推廣方式正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝 2、流量不穩(wěn)定、沒有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升轉(zhuǎn)化率不高導(dǎo)致客戶流失率居高 3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實(shí)到位) 4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣篩選出更多的關(guān)鍵詞帶來(lái)更多的流量及咨詢量 5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一把目前的推廣工作做好的情況下找出更多的推廣方式多元化推廣提高流量咨詢量 6、沒有為公司想新的想法由于個(gè)人能力有限沒有給公司提出有用的營(yíng)銷策略建議延誤推廣成效(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通) 7、缺欠學(xué)習(xí)交流以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài) 雖然存在很多問題但是我相信只有把工作做細(xì)做精實(shí)施到實(shí)處問題都是可以完美的解決的 二、20XX年工作計(jì)劃 1、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃 2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護(hù) 3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫 4、分銷商的要求和支持 5、分銷商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式 6、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點(diǎn)比例 7、分銷商的日常管理和日常解答 二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)工作明顯如下: 1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái)力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞自然排名靠前 2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面增強(qiáng)品牌的正面形象為公司DIAOSHI成人用品與DIAOSHI游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持 4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso)實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓DIAOSHI游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前 5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí)引入流量提升轉(zhuǎn)化提高客戶黏性分析數(shù)據(jù)總結(jié)原因 6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè)推廣活動(dòng)及炒作樹立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度 7、制定微信推廣和營(yíng)銷的方案實(shí)現(xiàn)DIAOSHI的公眾賬號(hào)和微商城 8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息定目標(biāo)并超越 9、加強(qiáng)各部門的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工程序編輯文案咨詢) 10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù) 三、后期學(xué)習(xí) 在以后的工作中決心認(rèn)真提高營(yíng)銷技能、處理能力為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn): 1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)拓寬知識(shí)面努力學(xué)習(xí)各種新的SEO、微信、直通車、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等專業(yè)知識(shí)增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷發(fā)展、走向了解盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷的新方法加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶 2、努力做好自已的本職工作不弄虛作假為公司帶來(lái)效效益 3、團(tuán)結(jié)一致努力工作不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力提出對(duì)公司有用的建議 4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷方法把推廣工作做到最好 5、要高效快捷處理事務(wù)有強(qiáng)烈的時(shí)效觀念、意識(shí)求真務(wù)實(shí)、雷厲風(fēng)行明確該干什么不該干什么先干什么后干什么要有所為有所不為 6、主動(dòng)提出自己想法要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng) 7、提升硬化的思維方式抓住要點(diǎn)問題站在一個(gè)高度全面的、一分為二的看待工作中的人與事 20XX年個(gè)人工作計(jì)劃書(二) 20XX年教師個(gè)人工作計(jì)劃書 21世紀(jì)所需要的教師既應(yīng)具有高水平的思想政治素質(zhì)敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)也應(yīng)該是通過不斷地學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)充實(shí)和更新知識(shí)提高水平和能力成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師 一、教育理論方面 要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念用新的教學(xué)理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液努力通過自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松學(xué)有所得真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者 新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學(xué)中的灌輸式的教學(xué)方式給學(xué)生更多的思考空間在教學(xué)過程中注重培養(yǎng)學(xué)生多方面的能力比如學(xué)生動(dòng)手能力、學(xué)生獨(dú)立思考問題的能力而不是將學(xué)生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才如果只是為考試而考試的人那么我們的教育也將失去了意義應(yīng)更多的注重學(xué)生能力的培養(yǎng)要做到這些方面必須要我們學(xué)習(xí)相關(guān)的教育知識(shí)和本學(xué)科的知識(shí)從而將新課改的理念融入到本學(xué)科中來(lái) 二、道德修養(yǎng)方面 作為一名老師不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模在教學(xué)過程中我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高所以我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活從我做起而不是說一套做另一套嚴(yán)格要求自己的行為這樣學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí)自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事了解時(shí)事?lián)碜o(hù)黨的各項(xiàng)方針和政策盡力做好自己的本職工作教學(xué)中做到了尊重學(xué)生不對(duì)學(xué)生偏見重視他們提出的意見而不是高高在上課堂上是師生生活中是朋友對(duì)學(xué)生的信任從而也使他們信任自己這樣就能有助于教學(xué)的進(jìn)行 三、教學(xué)能力方面 1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)形成高尚的人格有一顆進(jìn)取的心要熱愛學(xué)生對(duì)學(xué)生有博愛之心要以誠(chéng)相待要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感 2、教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材立足于學(xué)生的角度來(lái)研究教材積極備課認(rèn)真上好每一堂課及時(shí)做好課后反思總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正 3、教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格從而豐富教學(xué)方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣 4、教學(xué)相長(zhǎng)在師生交往中發(fā)展自己遵循以人為本的管理原則增強(qiáng)自己的管理能力而不是一種強(qiáng)加式的管理培養(yǎng)學(xué)生自己管自己的能力 5、聽校內(nèi)、校外的教師公開課通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點(diǎn)加以吸收融入到自己的教學(xué)中;同時(shí)也通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式來(lái)提高教師的業(yè)務(wù)水平 6、.繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論以“生活化、情境化”課堂教學(xué)理念來(lái)進(jìn)行教學(xué)充分培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣重視學(xué)生認(rèn)知過程中的情感培養(yǎng)注重對(duì)自身教育行為的反思和實(shí)踐提高教學(xué)質(zhì)量做一個(gè)有思想的新形勢(shì)下的教師 7、深刻理解“以學(xué)為主當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式提高學(xué)生學(xué)習(xí)的能力從而達(dá)到提高教學(xué)效益的目的 在整個(gè)教學(xué)過程中要注重對(duì)每節(jié)課的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)在教學(xué)過程中努力做到三個(gè)反思:教學(xué)前反思教學(xué)中反思教學(xué)后反思定期總結(jié)教育教學(xué)過程努力做到有所改進(jìn)有所沉淀為以后的教育教學(xué)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)在教學(xué)中立足于學(xué)生從學(xué)生出發(fā)成為學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的指導(dǎo)者、推動(dòng)者、引導(dǎo)者努力發(fā)展學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性 我堅(jiān)信:好的開始是成功的一半努力就有收獲 20XX年個(gè)人工作計(jì)劃書(三) 20XX年是我們*廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年做好20XX年廣告創(chuàng)收工作對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義做好20XX年廣告創(chuàng)收工作對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義因此我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)充分認(rèn)識(shí)并做好20XX年度個(gè)人工作計(jì)劃 通過年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題現(xiàn)將年個(gè)人工作計(jì)劃制訂如下: 一、制定月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃充分利用現(xiàn)有資源盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域 1、在第一季度以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況 2、在第二季度的時(shí)候因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā) 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列并且隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間隨著冬季結(jié)婚人群的增加一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái) 我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化 二、制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 另外在20XX年年末的時(shí)候我報(bào)考了*大學(xué)的*專業(yè)因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程廣告部的管理、編播也
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