展望年工作計(jì)劃范文.doc

展望年工作計(jì)劃范文 導(dǎo)語：一份好的工作計(jì)劃可以有效的提高大家的工作效率希望大家在工作前不妨試一下寫個(gè)工作計(jì)劃或許會(huì)有你意想不到的驚喜意想不到的效率提高下面是展望年工作計(jì)劃歡迎參考！ 1、對全員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)了解員工對培訓(xùn)內(nèi)容理解貫徹程度車間將利用工作或業(yè)余時(shí)間和員工進(jìn)行思想交流掌握員工思想動(dòng)態(tài)便以更好地開展工作穩(wěn)定職工隊(duì)伍 2、車間協(xié)同班組將繼續(xù)持之以恒的全面推行5S管理整理整頓生產(chǎn)現(xiàn)場并要求班組利用班會(huì)強(qiáng)化員工安全意識(shí)杜絕安全事故的發(fā)生 3、本月車間將對原輔料、機(jī)物料實(shí)行專人管理對原輔料、機(jī)物料的使用采取計(jì)劃控制繼續(xù)加強(qiáng)節(jié)能降耗杜絕浪費(fèi)全面提高成本控制意識(shí)并分解指標(biāo)到班組對各項(xiàng)成本指標(biāo)要逐漸細(xì)化責(zé)任到人定期對消耗指標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分析并針對性的控制 4、合理組織生產(chǎn)保證生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)強(qiáng)化班組管理人員的生產(chǎn)組織能力定期分崗位召開班組長會(huì)議強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性針對崗位的瓶頸集思廣益提出解決措施、查找改進(jìn)不足提高整體工作效率 5、協(xié)同品質(zhì)在壓制退火環(huán)節(jié)加強(qiáng)產(chǎn)品電感管控能力提高電感分級合格率全員繼續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)加強(qiáng)崗位自檢力度并結(jié)合車間制定的質(zhì)量問題及事故的處理規(guī)定嚴(yán)格考核貫徹崗位質(zhì)量管理杜絕人為質(zhì)量問題及客戶投訴的發(fā)生 6、本月設(shè)備組加強(qiáng)車間各機(jī)電設(shè)備計(jì)劃檢修執(zhí)行程度重點(diǎn)對幾臺(tái)機(jī)械壓機(jī)潤滑系統(tǒng)運(yùn)行情況監(jiān)控不出現(xiàn)因潤滑不夠造成的設(shè)備故障 7、針對9月份的不足之處進(jìn)行改善 鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高市場上投資商鋪的客戶是有限的我們要剖析市場細(xì)分市場全力以赴做好銷售工作 根據(jù)年的銷售工作市場反應(yīng)的問題如下： 一、市場方面： 1、市場動(dòng)向：信息搜集不夠?qū)ζ渌麡潜P信息掌握不夠全面影響與客戶的溝通 2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客不能擴(kuò)大宣傳面基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津; 3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧與客戶溝通說辭太單調(diào)理據(jù)太單薄不能激發(fā)客戶購買欲; 二、管理方面： 1、來訪來電登記不夠明確有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶; 2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需; 3、對于休假、請假的管理不夠到位沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫不能全身心的投入工作中; 的工作重點(diǎn)： 針對年出現(xiàn)的問題我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場方面： 1、做好市場調(diào)研分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢做詳細(xì)對比表做到知己知彼百戰(zhàn)不殆; 2、有針對性的進(jìn)行宣傳固定時(shí)間固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子; 二、銷售方面： 1、改變銷售策略運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售營造熱銷的氛圍; 2、優(yōu)化說辭讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑先說服自己再說服客戶在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任; 3、對于老客戶和潛在客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系爭取帶來新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作做好客戶資源的入檔和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì); 三、人員方面 1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)知識(shí)水平并端正自己的管理與被管理意識(shí); 2、改變每天會(huì)議方式置業(yè)顧問每早匯報(bào)昨天的成績和今天的工作計(jì)劃讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩匯報(bào)完后要無條件按計(jì)劃執(zhí)行 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合 4、不定期抽查專業(yè)知識(shí)90分過關(guān)不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天; 四、十月份對自己有以下要求 1、每天做好工作計(jì)劃按計(jì)劃執(zhí)行工作一刻也不能懈怠; 2、一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯并根據(jù)總結(jié)改變工作方式自身管理水平要盡快提高; 3、置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶 4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)不能與公司斷絕聯(lián)系以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)不服天朝管”的思想; 6、和開發(fā)商多多溝通爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任; 7、客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8、自信是非常重要的要經(jīng)常對自己說我是最好的我是獨(dú)一無二的擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9、和公司其他員工要有良好的溝通工作中遇到各種各樣的困難要向公司請示向同事探討抓好細(xì)節(jié)共同努力克服為公司做出自己最大的貢獻(xiàn); 10、為充分發(fā)揮大家的積