面試注意細(xì)節(jié)及如何自信回答面試官的問題

面試時(shí)，面試官會(huì)問你什么？1 語言表達(dá)、儀表序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1簡(jiǎn)單的談一下自己。觀察應(yīng)試者的語言是否流暢、有條理、層次分明，講話的風(fēng)度如何。2請(qǐng)你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷。如果能迅速作答，則應(yīng)試者反應(yīng)靈敏，或可能是應(yīng)試者善于總結(jié)教訓(xùn)。3你有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。應(yīng)試者對(duì)自己的判斷是否中肯，自信、自卑和自傲傾向如何。4請(qǐng)講述一次讓你很感動(dòng)的經(jīng)歷?？疾鞈?yīng)試者是否有感性。2 工作經(jīng)驗(yàn)序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你現(xiàn)在或最近所做的工作，其職責(zé)是什么？應(yīng)試者是否曾關(guān)注自己的工作，是否了己工作的重點(diǎn)，表述是否簡(jiǎn)明扼要。2你認(rèn)為你在工作中的成就是什么？了解對(duì)方對(duì)“成就”的理解，了解對(duì)方能力的突出點(diǎn)，是否能客觀的總結(jié)回顧自我3你以前在日常工作中主要處理些什么問題？通過對(duì)方對(duì)自己工作的歸納判斷其對(duì)業(yè)務(wù)的熟練程度和關(guān)注度?？梢来死^續(xù)追問細(xì)節(jié)。4以前工作中有過什么良好的建議和計(jì)劃？了解對(duì)方對(duì)工作的改善能力。要追問細(xì)節(jié)，避免對(duì)方隨意編造或夸夸其談。3應(yīng)聘動(dòng)機(jī)與期望序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你最喜歡的工作是什么？為什么？請(qǐng)談?wù)勀阍谶x擇工作時(shí)都考慮哪些因素？如何看待待遇和工作條件？同時(shí)可判斷對(duì)方的分析能力和自知力2你為什么選擇來我公司工作？你對(duì)我公司了解些什么？你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？只為找到一份工作糊口而盲目求職的培養(yǎng)潛質(zhì)不高，但對(duì)公司的不了解不應(yīng)成為重點(diǎn)3你對(duì)我公司提供的工作有什么希望和要求？能大膽而客觀地提出要求的優(yōu)先，提出不切實(shí)際要求的可不予考慮4你喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)和同事？喜歡什么樣的人，自己也將最終成為那種人5你認(rèn)為在一個(gè)理想的工作單位里，個(gè)人事業(yè)的成敗是由什么決定的？?jī)r(jià)值觀的一種。不同的職位需要不同價(jià)值觀的人，但基本觀念不能和企業(yè)文化相差太遠(yuǎn)6你為什么要選讀這個(gè)專業(yè)？你所學(xué)的專業(yè)和我們的工作有何關(guān)系？當(dāng)對(duì)方專業(yè)與本職位關(guān)聯(lián)不大時(shí)使用本條7你更喜歡什么樣的公司？判斷對(duì)方在本公司的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。4 事業(yè)心、進(jìn)取心、自信心序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你個(gè)人有什么抱負(fù)和理想？你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)它？追問題，避免對(duì)方夸夸其談2你認(rèn)為這次面試能通過嗎？理由是什么？理想情況是既自信又不狂妄。3你認(rèn)為成功的決定性因素是什么？追問題：你認(rèn)為自己具備其中的哪些？4你的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃是什么？如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃？有計(jì)劃的人才是真正有進(jìn)取心，但要看對(duì)方所描述的是否適合本職位。5 工作態(tài)度、組織紀(jì)律性、誠(chéng)實(shí)可靠性序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你認(rèn)為公司管得松一些好還是緊一點(diǎn)好？無標(biāo)準(zhǔn)答案，關(guān)鍵在于對(duì)方思路2你在工作中喜歡經(jīng)常與主管溝通、匯報(bào)工作，還是最終才做一次匯報(bào)？無標(biāo)準(zhǔn)答案，工作習(xí)慣問題3你如何看待超時(shí)和周末、休息日加班？理想情況是既能接受加班，又不贊成加班4你認(rèn)為制定制度的作用是什么？怎樣才能保證制度的有效性？觀察對(duì)方是否言不由衷6 分析判斷能力序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你認(rèn)為自己適合什么樣的工作？為什么？希望對(duì)方能切實(shí)結(jié)合自己的性格、能力、經(jīng)歷特點(diǎn)有條理地分析2你認(rèn)為怎樣才能跟上飛速發(fā)展的時(shí)代而不落后？追問題：你平時(shí)主要采取一些什么學(xué)習(xí)方式3“失去監(jiān)督的權(quán)力必然產(chǎn)生腐敗”，對(duì)于這句話你怎么理解？雖與工作無關(guān)，但主要觀察對(duì)方的觀察問題的角度與推導(dǎo)的思路4吸煙有害健康，但煙草業(yè)對(duì)國(guó)家的稅收有很大的貢獻(xiàn)，你如何看待政府采取的禁煙措施？雖與工作無關(guān)，但主要觀察對(duì)方的觀察問題的角度與推導(dǎo)的思路7 應(yīng)變能力序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1在實(shí)際生活中，你做了一件好事，不但沒人理解，反而遭到周圍人的諷刺和挖苦，這時(shí)你會(huì)如何處理？反饋的時(shí)間應(yīng)作為主要參考因素，若對(duì)方在20 秒內(nèi)還沒有回答，自然轉(zhuǎn)入下一個(gè)問題2在一次重要的會(huì)議上，領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告時(shí)將一個(gè)重要的數(shù)字念錯(cuò)了，如不糾正會(huì)影響工作。這時(shí)你會(huì)怎么辦？反饋的時(shí)間應(yīng)作為主要參考因素，若對(duì)方在20 秒內(nèi)還沒有回答，自然轉(zhuǎn)入下一個(gè)問題8 自知力、自控力序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你認(rèn)為自己的長(zhǎng)處和短處是什么？怎樣才能做到揚(yáng)長(zhǎng)避短？關(guān)注對(duì)方對(duì)自己短處的描述2你聽見有人在背后議論你或說風(fēng)涼話，你怎么處理？關(guān)注對(duì)方思維的出發(fā)點(diǎn)3領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)你時(shí)，你如何對(duì)待？觀察對(duì)方是否言不由衷4假如這次面試你未被錄取，你今后會(huì)做哪些努力？觀察對(duì)方提到問題時(shí)瞬間的反應(yīng)9 組織協(xié)調(diào)能力、人力關(guān)系與適應(yīng)能力序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你擔(dān)任過什么社團(tuán)工作？順勢(shì)追問細(xì)節(jié)，全面觀察對(duì)方2你喜歡和什么樣的人交朋友營(yíng)造輕松氛圍，盡量讓對(duì)方放低戒心，展開闡述，從中觀察細(xì)節(jié)3從一個(gè)熟悉的環(huán)境轉(zhuǎn)入陌生的環(huán)境，你會(huì)怎樣努力去適應(yīng)？大概需要多久？不妨先舉個(gè)實(shí)例引導(dǎo)對(duì)方，如：想象你到了一個(gè)陌生的城市拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)4你更喜歡主動(dòng)地開展工作還是由上級(jí)指揮工作？你喜歡獨(dú)立工作還是與別人合作？?jī)深惾硕加锌扇〉牡胤剑?dāng)對(duì)方選擇其中一個(gè)時(shí)，可追問他對(duì)另一類人的看法10 精力、活力與興趣、愛好序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你喜歡什么運(yùn)動(dòng)？將對(duì)方的興趣分為身體接觸對(duì)抗型、不接觸對(duì)抗型、非競(jìng)爭(zhēng)型、靜止型、獨(dú)享趣味型等再進(jìn)一步分析2你業(yè)余時(shí)間怎么度過？你喜歡什么電視節(jié)目？喜歡讀哪些書籍？將愛好與應(yīng)聘的職位一起分析，試尋找共同點(diǎn)，判斷對(duì)方今后對(duì)職業(yè)感興趣的可能性3你一般什么時(shí)候休息？什么時(shí)候起床？休息有規(guī)律者優(yōu)先4你經(jīng)常和朋友玩到很晚才休息嗎？能熬夜是精力充沛的表現(xiàn)，但若是經(jīng)?！巴妗钡煤芡韯t上進(jìn)心不足11 專業(yè)知識(shí)水平及特長(zhǎng)序號(hào)題目面試要點(diǎn)參考1你認(rèn)為自己最擅長(zhǎng)的是什么與應(yīng)聘職位一起綜合考察，尋求共同點(diǎn)2談?wù)勀銓?duì)本專業(yè)現(xiàn)時(shí)發(fā)展情況的了解。你認(rèn)為業(yè)界今后的發(fā)展如何？時(shí)刻掌握專業(yè)最新資訊的有培養(yǎng)潛力3你有什么級(jí)別的專業(yè)資格證書和能力證明？你認(rèn)為它們能證明你能應(yīng)付工作中的什么具體問題？對(duì)本專業(yè)的深度理解4你最近閱讀、寫作或發(fā)表了什么專業(yè)文章或書籍？有何收獲？一般側(cè)重于閱讀的收獲具體舉例下面是常見大公司會(huì)問的一些問題，你們可以總結(jié)一下，溫故而知新，總之，萬變不離其宗HR1 每段離職原因2 處理客戶投訴的案例3 銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾? 對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃5 如何解釋“銷售支持“6 對(duì)“城市經(jīng)理“職責(zé)的理解1. 合同怎么談2. 活動(dòng)執(zhí)行怎么談3. 作為客戶經(jīng)歷應(yīng)具備什么素質(zhì)4. 考核標(biāo)準(zhǔn)5. 賣場(chǎng)貨款收回是怎么操作的歐萊雅 1. 對(duì)羽西品牌有什么感覺，代表什么，怎么定位2. 人員管理3. 對(duì)時(shí)尚感興趣嗎不凡帝1. 成功案例2. 生意增長(zhǎng)的來源3. 銷售計(jì)劃4. 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力5. 到了新公司準(zhǔn)備怎么做6. 為什么考慮這個(gè)職位7. 目前團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、年齡、性格8. 每個(gè)賣場(chǎng)的生意占比，覺得哪個(gè)做的好9. 目前工作壓力大不大10. 希望負(fù)責(zé)多大的生意量Line 吉佰利 1 請(qǐng)描述一下你們公司的認(rèn)識(shí)架構(gòu)2 下面的團(tuán)隊(duì)怎么分配的；如何管理團(tuán)隊(duì)3 和經(jīng)銷商的關(guān)系如何；經(jīng)銷商的毛利，費(fèi)用怎么操作4 用3個(gè)詞來形容自己，為什么這樣形容；個(gè)性優(yōu)缺點(diǎn)5 與其他功能部門協(xié)調(diào)工作的案例6 對(duì)灰色收入的看法7 對(duì)未來的規(guī)劃8 更換工作的原因，過去的工作經(jīng)驗(yàn)美琳凱1 離職原因2 你認(rèn)為自己適合的工作是什么樣的惠氏1 如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)2 如何提升銷售業(yè)績(jī)3 是否有醫(yī)務(wù)渠道的經(jīng)驗(yàn)4 舉一個(gè)例子說明自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力5 如果是一個(gè)需要迅速啟動(dòng)的市場(chǎng)會(huì)如何操作Final吉佰利1. 你再以前單位學(xué)到些什么2. 為什么要考慮我們公司3. 帶領(lǐng)多大團(tuán)隊(duì)4. 生意量，在公司中占比5. 如何提升占比6. 用什么指標(biāo)衡量下面人員美琳凱1 工作現(xiàn)狀，認(rèn)為自己做得很出色的事情2 為什么考慮跳槽3 處理投訴的案例4 做美琳凱的優(yōu)勢(shì)5 希望自己上司是什么樣的6 如果公司不能給你一些費(fèi)用的支持，要如何處理客情關(guān)系7 最近在看什么書，有什么收獲一 常見NKA面試問題HR美贊臣1. 現(xiàn)在的狀況如何，為什么考慮新的機(jī)會(huì)2. 賣場(chǎng)談判如何操作3. 在談判過程中有沒有遇到過困難4. 應(yīng)聘職位操作的賣場(chǎng)與現(xiàn)在已經(jīng)操作的賣場(chǎng)有什么區(qū)別5. 期望的薪資，為什么期待這么多飛利浦1 以前的客戶如何操作2 面讀比較強(qiáng)勢(shì)的客戶一般如何處理3 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)如何4 合同談判之前一般會(huì)做什么準(zhǔn)備5 如何與銷售團(tuán)隊(duì)溝通6 離職原因7 成功案例舉例APP1. 怎么去和客戶談，講詳細(xì)一些2. 怎么做Annual plan3. 如何激勵(lì)你的staff歐萊雅1. 對(duì)這個(gè)品牌有什么感覺，代表什么，定位是什么2. 對(duì)時(shí)尚感興趣嗎3. 團(tuán)隊(duì)管理Line manager美贊臣1. 以后自己的發(fā)展規(guī)劃2. 客戶產(chǎn)品陳列未達(dá)到公司的要求你會(huì)怎么做3. 再以前公司合同談判的成功經(jīng)驗(yàn)4. 如何協(xié)調(diào)公司各個(gè)部門1 如何和客戶談判-進(jìn)場(chǎng)，搶占貨架2 重點(diǎn)客戶是哪些3 費(fèi)用管控如何操作4 Sale-in的兩如何5 如何與強(qiáng)勢(shì)客戶周旋6 重點(diǎn)客戶談判是自己獨(dú)自去的還是老板帶著去的飛利浦1 自我介紹2 有什么成功或者不成功的案例3 以前哪些方面做得不夠好4 交給你一個(gè)客戶你怎么管理用SWOT分析Final美贊臣(NSD)1. 如果你負(fù)責(zé)的門店從100家擴(kuò)張到1000家，你該如何兼顧2. 如果負(fù)責(zé)多個(gè)客戶，如何避免客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)3. 如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯4. 覺得自己做LEADER有哪些特質(zhì)5. 對(duì)ka, modern trade的看法二 Director級(jí)別常見面試問題HRAPP1. 怎么去發(fā)展和幫助下面的員工2. 怎么處理一些業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型3. 如果老板給了一個(gè)完全不可能達(dá)成的任務(wù)，入今年銷量1億明年要達(dá)成3億會(huì)怎么來做4. 如何和大客戶談判 NIKE1. 過往的經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷2. 工作變動(dòng)原因3. 管理經(jīng)銷商有什么問題4. 覺得能給NIKE帶了什么value5. 取得過什么成績(jī)，如果換一個(gè)人坐你的位置，你覺得結(jié)果會(huì)有什么不一樣6. 有考慮過如果今天你來做這件事處理會(huì)有什么區(qū)別考察創(chuàng)新能力 四.開發(fā)選址1.做一個(gè)某區(qū)域的規(guī)劃報(bào)告2.按照?qǐng)?bào)告的規(guī)劃怎么才能實(shí)現(xiàn)3.能否長(zhǎng)期出差三 零售1. 各個(gè)處的特點(diǎn)，怎么盈利2. 人財(cái)物怎么分配3. 團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)4. 開新店如何吸引人流量5. 負(fù)責(zé)大店、小店、中店的區(qū)別和注意6. 怎么看利潤(rùn)報(bào)表，有發(fā)現(xiàn)過什么問題7. 到一個(gè)新店會(huì)看什么8. 如果遇到?jīng)_突怎么處理9. 和客戶怎么溝通面試問題考察你的內(nèi)容及如何應(yīng)答1、我們?yōu)槭裁匆赣媚?（測(cè)試你的沉靜與自信。）給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：我能做好我要做的事情、我相信自己，我想得到這份工作。 2、為什么你想到這里來工作 （這應(yīng)該是你喜愛的題目。）因?yàn)槟阍诖饲斑M(jìn)行了大量的準(zhǔn)備，你了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。 3、這個(gè)職位最吸引你的是什么 （這是一個(gè)表現(xiàn)你對(duì)這個(gè)公司、這份工作看法的機(jī)會(huì)。）回答應(yīng)使考官確認(rèn)你具備他要求的素質(zhì)。 4、你是否喜歡你老板的職位 回答當(dāng)然是YES，如你不滿意，可補(bǔ)充：當(dāng)我有這個(gè)評(píng)測(cè)能力時(shí)，或有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧。 5、你是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方 如果你回答NO，你可能會(huì)因此而失掉這份工作，記?。耗惚还陀煤竽憧梢院凸揪瓦@個(gè)問題再行談判。 6、誰曾經(jīng)給你最大的影響 選一個(gè)名字即可，最好是你過去的老師等，再簡(jiǎn)短準(zhǔn)備幾句說明為什么。 7、你將在這家公司呆多久 回答這樣的問題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(zhǎng)，我在這里繼續(xù)學(xué)習(xí)和完善自己。 8、什么是你最大的成就 準(zhǔn)備一兩個(gè)成功的小故事。 9、你能提供一些參考證明嗎 你該準(zhǔn)備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現(xiàn)在的電話和地址。 10、從現(xiàn)在開始算，未來的五年，你想自己成為什么樣子？或者：告訴我，你事業(yè)的目標(biāo) 回答一定要得體，根據(jù)你的能力和經(jīng)歷。 11、你有和這份工作相關(guān)的訓(xùn)練或品質(zhì)嗎 說明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據(jù)。 12、導(dǎo)致你成功的因素是什么 回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：我喜歡挑戰(zhàn)性工作。 13、你最低的薪金要求是多少 （這是必不可少的問題，因?yàn)槟愫湍愕目脊俪鲇诓煌紤]都十分關(guān)心它。）你聰明的做法是：不做正面回答。強(qiáng)調(diào)你最感興趣的是這個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的工作，避免討論經(jīng)濟(jì)上的報(bào)酬，直到你被雇用為止。 14、你還有什么問題嗎 你必須回答當(dāng)然。你要準(zhǔn)備通過你的發(fā)問，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息 。 假如你笑笑說沒有（心里想著終于結(jié)束了，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣），那才是犯了一