騰訊微博校園營銷廣告推廣提案.ppt

校園營銷廣告設(shè)計提案,騰訊微博,主講人：張曉瑾,目 錄,市場概況分析,營銷策略方案,創(chuàng)意設(shè)計提案,廣告費用預(yù)算,媒介投放提案,一、市場概況分析,（一）校園群體分析,（二）微博品牌價值比較分析,（三）微博量化數(shù)據(jù)分析,（一）校園群體分析,年級差異,性別差異,地域差異,各年級大學(xué)生之間使用微博的時間有著較大差異,基本規(guī)律是年級越高,觸網(wǎng)時間越長。,女同學(xué)上網(wǎng)瀏覽信息者多,發(fā)貼跟貼者少；在內(nèi)容上比較傾向于休閑娛樂類和人際交往類信息。隨著年級升高,則更多關(guān)注專業(yè)類信息和升學(xué)就業(yè)類信息,這與女性的心理特點有著很大關(guān)系。,發(fā)達地區(qū)如北京高校的學(xué)生觸網(wǎng)時間,比欠發(fā)達地區(qū)如內(nèi)蒙古高校的學(xué)生觸網(wǎng)時間要長,而且表達方式也較為多樣化。,the risk,（二）微博品牌價值比較分析,騰訊企業(yè)分析,新浪企業(yè)分析,公司簡介,技術(shù)實力,以往策略模式,騰訊公司（騰訊控股有限公司），成立于1998年11月，是目前中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，也是中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。,騰訊把為用戶提供“一站式在線生活服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標，提供互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動及電信增值服務(wù)和微博廣告服務(wù)。,基本上以微博媒體宣傳為主，配合線下活動。“在線生活”、“把握上游，開發(fā)下游”、以“用戶為中心，服務(wù)為核心”實現(xiàn)“在線生活”的崇高愿景應(yīng)表達一種生活的狀態(tài)。,新浪是一家服務(wù)于中國及全球華人社群的在線媒體及移動增值服務(wù)提供商。新浪擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任。 2008年8月14日正式內(nèi)測，目前是中國用戶數(shù)量最大的微博產(chǎn)品。支持文字、視頻、音樂、圖片的發(fā)布，支持文字為140字。,通過旗下業(yè)務(wù)主線：提供網(wǎng)絡(luò)新聞及內(nèi)容服務(wù)的新浪網(wǎng)(sina.com)、提供微博客服務(wù)的微博(w)、提供移動增值服務(wù)的新浪無線(sina mobile)，以及其他業(yè)務(wù)。,新浪所有的地方網(wǎng)站都提供富有特色且指向明確的內(nèi)容，并通過一系列完備的輔助產(chǎn)品來拓展用戶基礎(chǔ)提升用戶流量。在盈利策略方面，互動精準廣告和實時搜索都將成為新浪微博盈利策略最重要的方式，并將影響其它模式的盈利能力。,（三）微博量化數(shù)據(jù)分析,數(shù) 據(jù) 解 讀 （1） 新浪微博的百度指數(shù)數(shù)據(jù)遠遠高于騰訊微博，新浪微博在所有門戶微博中呈現(xiàn)“一枝獨秀”的狀態(tài)。谷歌網(wǎng)站趨勢顯示的流量數(shù)據(jù)與百度指數(shù)和谷歌趨勢的關(guān)鍵字搜索量差距很大，其中騰訊微博的數(shù)據(jù)變化最大，新浪微博早先的“一枝獨秀”忽然變成了和騰訊微博的“二龍戲珠”，可見騰訊微博的用戶對于搜索引擎的使用率偏低。 （2） 網(wǎng)易微博相對開通較早，數(shù)據(jù)卻非?！捌椒€(wěn)”。新浪流量在2010年大部分時間都一枝獨秀，搜狐微博本來也有機會，但7月份流量突變，網(wǎng)易微博也在7月從增長變?yōu)樗p。 （3) 2010年7月份的“測試版事件”導(dǎo)致各個微博的搜索量都出現(xiàn)不小變化，可見政策因素對于微博運營所產(chǎn)生的風(fēng)險，這也算是一次機遇，挺過去的就成功了，沒挺過去的就失敗了。騰訊微博在2010年11月份之后，流量猛增，三個月下來，流量已經(jīng)接近新浪微博。,二、營銷策略方案,（一）微博正能量釋放,（二）微博情感傳遞,1、學(xué)生的心靈家園 2、回饋即是一種感恩,1、“生”口相傳 2、微“生”物,（一）微博正能量釋放,學(xué)生的心靈家園,回饋即是一種感恩,生活學(xué)習(xí)壓力宣泄的平臺,情感釋放的空間,1、騰訊微博進教室。針對課堂學(xué)習(xí)時間上的注意力集中程度，尤其是課堂討論的環(huán)節(jié)，利用微博圖片上傳及時、轉(zhuǎn)發(fā)與評論、字數(shù)限制等特色。,2、騰訊微博進自習(xí)室。學(xué)生課下自習(xí)司空見慣，但是效率一直是老生常談的話題，對此，一直缺乏有效而又可實施的方案出現(xiàn)，在商業(yè)組織當中都很罕見。,3、騰訊微博進寢室。圍繞“騰訊微博進校園，與你早起早睡”這一主題。,（二）微博情感傳遞,1.“生”口相傳。,策略三 在線詩文創(chuàng)作競賽。,策略一 詩文誦讀在線競賽。,策略二 結(jié)合專業(yè)課題講故事，運用微博編輯及時的功能。,活動流程,活動目的,活動主題,活動周期,2.微“生”物,（以學(xué)生為主體開拍的系列人物微電影）,活動宣傳 7 月 20 日 至 8 月 1日 演員海選 8 月 11 日 至 9 月 1 日 拍攝時間 9 月 20 日至10月10 日 電影放映 10 月 12 日至 12 月 12 日,通過騰訊微電影真人代言的征集活動，擴大騰訊微博的品牌影響力，提高品牌知名度；使騰訊走進全國各大高校的學(xué)生群體中和其他微博使用者的生活，拉近騰訊與消費群體之間的距離,騰訊新人類 微博更純粹,籌備 在公司內(nèi)部成立活動組委會，負責(zé)賽事的策劃、籌備及執(zhí)行，開通活動官方專題網(wǎng)站。 宣傳 1.選擇目標受眾接觸高的媒介 2.全國范圍內(nèi)進行宣傳冊的發(fā)放和活動的宣傳 3.在大賽官網(wǎng)和選定媒介上進行賽事發(fā)布 海選 1.均實行網(wǎng)上報名，然后賽區(qū)海選。 2.演員要求：年齡18-25歲，形象清新活潑，富有個性和活力；有表演經(jīng)歷或天賦。,三、創(chuàng)意設(shè)計提案,（一）品牌調(diào)性深度化,1.微生活更精彩 （軟文案）,（二）宣傳手段升級化,2.騰訊微博“飾”你 我們的校園生活 （廣告影視文案）,1.吃光不“曬”假把式,2.“微”“播”之戀,（一）品牌調(diào)性深度化,我的提案,四季生活 春日美 ，橋下流水；燕子齊飛。 夏時醉 ，驕陽依偎；荷花正美。 秋節(jié)媚 ，楓葉輪回；夕陽微醉。 冬氣圍 ，精靈酣睡；冰韻親隨。 四季生活，生活四季。騰訊微博，讓微生活更精彩！,影視廣告文案,場景一：一見鐘情（8s） 場景二：夢里相思（12s） 場景三：終生難忘（9s） 場景四：海誓山盟（7s） 場景五：百年好合（12s） 場景六：騰訊微博，“飾”你我的校園生活。（5s）,（二）宣傳手段升級化,吃光不“曬”假把式,“微”“播”之戀,四、媒介投放提案,（一）多形式全方位整合,1.媒介投放策略 2.媒介行程設(shè)置 3.媒介投放形式,（二）媒介投放資源平臺,1.媒介投放排期 2.廣告效果評估,（一）多形式全方位整合,區(qū)域投放,市場生命周期投放,線上、線下展示,區(qū)域投放,（二）媒介投放資源