企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論.doc

。第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論我國經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展推動著人民生活水平的提高，建筑行業(yè)日趨成熟，從而使得建材行業(yè)得到前所未有的長足發(fā)展。我國的建材制造業(yè)伴隨著建筑業(yè)的發(fā)展逐步走向了標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。在人們“回歸自然”，提倡環(huán)保及隨著對創(chuàng)建和諧的生活環(huán)境要求的提升。許多城市居民以及城市的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)認(rèn)識到環(huán)保建材是同高品質(zhì)生活和保護(hù)環(huán)境聯(lián)系著的，環(huán)保建材具有資源的循環(huán)利用，保護(hù)環(huán)境，促進(jìn)城市生態(tài)穩(wěn)定，減少城市熱島效應(yīng)的功能，使人們的生活品質(zhì)得到提升，城市得到美化，而以往的建材材料則沒有這些功能，甚至有些材料具有放射性，會影響到人們的日常生活及健康。作為一個環(huán)保建材生產(chǎn)企業(yè)，愛爾建材（天津）有限公司在良好的外部環(huán)境下得到快速發(fā)展。然而隨著越來越多的廠商的進(jìn)入，競爭更加激烈。要想在競爭中取得勝利，使企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，就需要根據(jù)企業(yè)的具體情況做出可行的發(fā)展戰(zhàn)略。本文就是在認(rèn)真分析企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行深入的探討，并提出切實(shí)可行的措施，本課題研究成果對同行業(yè)的其他企業(yè)有一定的借鑒作用。1.1 戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展戰(zhàn)略一詞原為軍事用語，顧名思義，戰(zhàn)略就是作戰(zhàn)的謀略。辭海中，“戰(zhàn)略”一詞定義為：“戰(zhàn)爭名詞。指對戰(zhàn)爭全局的籌劃和指揮。它依據(jù)戰(zhàn)爭雙方的軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、地理等因素，照顧戰(zhàn)爭全局的各個方面，規(guī)定軍事力量的準(zhǔn)備和運(yùn)用?！敝袊蟀倏迫珪?，軍事卷詮釋“戰(zhàn)略”一詞說：“戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)爭全局的方略。即戰(zhàn)爭的指導(dǎo)者為達(dá)到戰(zhàn)爭的政治目的，依據(jù)戰(zhàn)爭規(guī)律而所制定、采取的準(zhǔn)備和實(shí)施戰(zhàn)爭的方針、政策和方法。”在英文中，戰(zhàn)略一詞為strategy,它來源于希臘語的stratagia，意為“將軍”。簡明不列顛百科全書稱戰(zhàn)略是“在戰(zhàn)略中利用軍事手段達(dá)到戰(zhàn)爭的目的的科學(xué)和藝術(shù)”。許多著名軍事家都對戰(zhàn)略一詞作過精辟的解釋。著名的德國軍事戰(zhàn)略家馮克勞塞維茨將軍曾說：“戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭的目的而對戰(zhàn)斗的運(yùn)用。戰(zhàn)略必須為整個軍事行動規(guī)定一個適應(yīng)戰(zhàn)爭目的的目標(biāo)”。另一位著名的德國軍事戰(zhàn)略家毛奇也曾經(jīng)說過：“戰(zhàn)略是一位統(tǒng)帥為達(dá)到賦予他的預(yù)定的目的而對自己手中掌握的工具所進(jìn)行的實(shí)際運(yùn)用”。毛澤東也曾經(jīng)指出：“戰(zhàn)略問題是研究戰(zhàn)爭全局規(guī)律性的東西。”1972 年安索夫在企業(yè)經(jīng)營政策雜志上發(fā)表了“戰(zhàn)略管理思想”一文,正式提出了“戰(zhàn)略管理(strategy management) ”的概念, 1979 年他又專門寫了戰(zhàn)略管理論一書。安索夫認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略管理,是指將企業(yè)日常業(yè)務(wù)決策同長期計劃決策相結(jié)合而形成的一系列經(jīng)營管理業(yè)務(wù)。企業(yè)戰(zhàn)略管理對于企業(yè)發(fā)展起到重要作用。研究企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展歷史,有利于人們自覺加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略管理、不斷提高企業(yè)競爭力、對企業(yè)發(fā)展具有積極作用。企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展，可以分為四個階段：第一個階段是早期戰(zhàn)略思想階段；第二個階段是傳統(tǒng)戰(zhàn)略理論階段；第三個階段是競爭戰(zhàn)略理論階段；第四個階段是動態(tài)戰(zhàn)略理論階段。由于環(huán)境日益地復(fù)雜，競爭更加得激烈，以及不可預(yù)測的內(nèi)外部環(huán)境使得企業(yè)的戰(zhàn)略管理理論不斷發(fā)展，更好的適應(yīng)新的環(huán)境的戰(zhàn)略管理理論也在被不斷地提出。因此，進(jìn)入21世紀(jì)后戰(zhàn)略理論仍舊在不斷的更新與前進(jìn)。1.2 企業(yè)戰(zhàn)略管理過程理論戰(zhàn)略管理過程包括戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實(shí)施三個環(huán)節(jié)。在一般教科書中，這三個環(huán)節(jié)是按直線列示的，即戰(zhàn)略分析之后是戰(zhàn)略制定,戰(zhàn)略制定之后是戰(zhàn)略實(shí)施。但實(shí)際上,很可能各環(huán)節(jié)之間是互相聯(lián)系的，評價戰(zhàn)略時就開始實(shí)施戰(zhàn)略了，因此戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略分析就會重疊，戰(zhàn)略分析也可能是一個持續(xù)的過程，這樣戰(zhàn)略分析就與戰(zhàn)略實(shí)施也會重疊。所以，戰(zhàn)略管理過程的三個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個過程。1.2.1 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略分析是指對影響企業(yè)現(xiàn)在和未來生存和發(fā)展的一些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析，這是戰(zhàn)略管理的第一步。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析和戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定三個方面。1.2.2 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略分析為戰(zhàn)略制定提供了堅實(shí)的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略制定主要包括四部分內(nèi)容：公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略以及戰(zhàn)略方案的選擇。 1.2.3 戰(zhàn)略實(shí)施 企業(yè)戰(zhàn)略方案一經(jīng)選定，管理者的工作重心就要轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略實(shí)施上來。戰(zhàn)略實(shí)施是貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項活動的總稱，也是戰(zhàn)略管理過程的一個重要部分。顯而易見，如果精心選擇的戰(zhàn)略而不付諸實(shí)施或不認(rèn)真地組織實(shí)施，則以前的努力則付諸東流；反之，不但可以保證好的戰(zhàn)略取得成功，而且還可以克服原定戰(zhàn)略的某些不足，使之趨于完善，同樣獲得成功。戰(zhàn)略實(shí)施主要包括戰(zhàn)略實(shí)施以及戰(zhàn)略控制兩部分內(nèi)容。1.3 企業(yè)戰(zhàn)略管理分析方法在企業(yè)的環(huán)境分析中，有眾多的分析方法，而SWOT分析是其中一種廣泛應(yīng)用的方法。SWOT是用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness）機(jī)會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境結(jié)合。因此，清楚地確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅； 優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO（優(yōu)勢-機(jī)會戰(zhàn)略）、ST（優(yōu)勢-威脅戰(zhàn)略）、WO（劣勢-機(jī)會戰(zhàn)略）、WT（弱勢-威脅戰(zhàn)略）策略； 對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 競爭優(yōu)勢（S）：是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。 競爭劣勢（W）：是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有： 缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ；缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn) ；關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失。 公司面臨的潛在機(jī)會(O)：市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會，評價每一個機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機(jī)會。 危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)及時確認(rèn)危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應(yīng)的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。 由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認(rèn)識自身的資源和能力，采取適當(dāng)?shù)拇胧Ｒ驗橐粋€企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競爭對手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應(yīng)保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。 第二章 混凝土砼建材行業(yè)發(fā)展概況上世紀(jì)年代初海南引進(jìn)日本“虎牌”混凝土砌塊成型機(jī)，作為新中國工業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)應(yīng)用混凝土空心砌塊的標(biāo)志，年來，中國混凝土砌塊已從以前主要以作坊式、移動式成型機(jī)在部分縣鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)生產(chǎn)應(yīng)用為主，逐步轉(zhuǎn)向以固定式成型機(jī)的工業(yè)化生產(chǎn)和在大中型城市建筑推廣應(yīng)用為主。中國建筑砌塊行業(yè)近年的發(fā)展史，總體可歸納為：在發(fā)展中求生存，在競爭中求發(fā)展。原占我國建筑砌塊“半壁江山”的蒸養(yǎng)粉煤灰中型密實(shí)砌塊已退出歷史舞臺，混凝土砌塊也已由單一普通混凝土小型空心砌塊，發(fā)展出輕集料混凝土小型空心砌塊、爐渣混凝土小型空心砌塊、粉煤灰小型混凝土空心砌塊、煤矸石混凝土砌塊、石膏砌塊等多個品種；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域也從僅做建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)材料墻體材料，擴(kuò)展到道路和廣場用的混凝土鋪地聯(lián)鎖磚、道路和河道護(hù)坡用的水工砌塊等。年來，無論是總產(chǎn)量與應(yīng)用量、企業(yè)數(shù)都呈逐年遞增趨勢，但因市場價格因素、混凝土砌塊的設(shè)計應(yīng)用技術(shù)、自身的生產(chǎn)工藝技術(shù)等諸多原因，存在企業(yè)倒閉關(guān)門現(xiàn)象，部分企業(yè)是艱難度日、得以生存；行業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出比等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一直不理想?！吧妗笔墙ㄖ鰤K企業(yè)的首要課題。但是，在企業(yè)“生存”的危機(jī)中，建筑砌塊行業(yè)仍得到發(fā)展與壯大。以國標(biāo)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組成的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系已建立完善，施工應(yīng)用的配套材料砌筑砂漿和灌孔砂漿的專用標(biāo)準(zhǔn)也已出臺；混凝土砌塊的設(shè)計施工技術(shù)規(guī)程，已幾次修訂、并納入國標(biāo)砌塊結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范，混凝土砌塊的應(yīng)用技術(shù)逐步得到完善與提高；在北京、上海等城市，混凝土砌塊建筑已從單幢或幾幢試驗性建筑，發(fā)展到幾萬平方米、二十幾萬平方米的住宅小區(qū)；砌塊生產(chǎn)設(shè)備制造業(yè)從無到有，設(shè)備制造水平和質(zhì)量逐步提高，已具備在中、小型機(jī)型方面與國外廠商競爭的優(yōu)勢，占據(jù)國內(nèi)絕大多數(shù)新建生產(chǎn)線的市場份額，并出口非洲、東南亞和南美。2.1 國內(nèi)混凝土砼業(yè)現(xiàn)狀伴隨著國際混凝土砼行業(yè)發(fā)展，我國的混凝土砼行業(yè)也得到了快速發(fā)展。首先是普通混凝土小型空心砌塊在多層承重建筑及小高層配筋建筑中的應(yīng)用取得長足進(jìn)步,并有突破性進(jìn)展。承重混凝土空心砌塊生產(chǎn)和應(yīng)用量在調(diào)整中穩(wěn)定增長,非承重砌塊、特別是輕集料空心砌塊繼續(xù)快速增長。2003年各類砌塊產(chǎn)量在6000萬立方米以上,還將進(jìn)一步快速增長。裝飾砌塊已較大面積應(yīng)用, 取得了令人滿意的效果。為開發(fā)商增添了新的賣點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益。同時,鋪地砌塊突飛猛進(jìn),產(chǎn)品品種進(jìn)一步增加,產(chǎn)量大幅增長,應(yīng)用領(lǐng)域、地域迅速擴(kuò)大。路沿石品質(zhì)大大提高,護(hù)坡砌塊、河道砌塊開始使用?；炷炼嗫状u異軍突起,發(fā)展迅猛。特別是2008年，隨著城市建設(shè)不斷深入，老城區(qū)改建的逐步提出，促進(jìn)了行業(yè)的極大轉(zhuǎn)變。以前，我國市政建設(shè)上使用的產(chǎn)品主要是流動性混凝土制品，其產(chǎn)品強(qiáng)度低、外觀效果不好、使用壽命短，像九格磚，影響城市形象。后期，逐步發(fā)展起來的光亮磚，雖然外觀鮮艷，但強(qiáng)度差、不防滑，不符合環(huán)保要求，也被市場所淘汰。生產(chǎn)這樣產(chǎn)品的企業(yè)大都是小型作坊式企業(yè)，不具備提高產(chǎn)品質(zhì)量、更新?lián)Q代產(chǎn)品、革新工藝和滿足大規(guī)模生產(chǎn)的條件。在這種形勢下，大型現(xiàn)代化環(huán)保建材產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。從20世紀(jì)90年代中后期，包括美國BESSER，德國MASA、HESS，意大利羅莎等公司先進(jìn)的干硬性混凝土生產(chǎn)線開始進(jìn)入我國，混凝土砼砌塊產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求之勢，這一情形遠(yuǎn)超出人們預(yù)料。我們看到,混凝土砼砌塊產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺景象。從事混凝土砼砌塊制造的企業(yè)數(shù)量迅猛增加,從十幾家到百余家。到目前為止，僅北京、天津兩地就有這類先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)線15條以上，但以地磚生產(chǎn)為主的不超過7、8條，其他主要生產(chǎn)建筑砌塊。據(jù)調(diào)查，2009年將有不低于10條生產(chǎn)線將要建成，其中瑞爾斯達(dá)、步由迪、軍電等已相繼建成投產(chǎn)，周邊如承德、東營等地也有同類廠家建成或?qū)⒁ǔ?。由此可以看出，行業(yè)發(fā)展趨勢十分迅猛。據(jù)初步了解,絕大部分的混凝土砼砌塊生產(chǎn)企業(yè)業(yè)績良好。在市場拉動下, 一些外國公司也開始在中國合資制造砌塊成型機(jī)及各種輔助模具。隨著引進(jìn)砌塊生產(chǎn)線的繼續(xù)增多,部分企業(yè)的生產(chǎn)銷售逐步開始好轉(zhuǎn)，企業(yè)出現(xiàn)盈利,但仍有部分規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)落后的小企業(yè)經(jīng)營艱難。當(dāng)然,應(yīng)該看到我國混凝土砼砌塊產(chǎn)品在城市還沒有完全得到認(rèn)可,推廣應(yīng)用仍較艱難,發(fā)展不盡如人意,任重道遠(yuǎn)。砌塊企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小的現(xiàn)狀仍未得到根本改變,產(chǎn)品質(zhì)量低下,也影響砌塊發(fā)展。2.2 國內(nèi)混凝土砼業(yè)展望2009年，盡管國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢依然嚴(yán)峻、復(fù)雜多變，但是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本面是好的，我國政府采取的一系列靈活、審慎的宏觀經(jīng)濟(jì)政策已初見成效，繼續(xù)維護(hù)金融穩(wěn)定和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長是2009年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)。雖然我國砌塊產(chǎn)業(yè)進(jìn)入穩(wěn)健、快速、協(xié)調(diào)、全面發(fā)展的時期，但是我國砌塊的生產(chǎn)和應(yīng)用還處在初級階段,鋪地砌塊在全國的地面鋪裝市場中的比重還很小,其市場空間很大,將比建筑砌塊有更快速的發(fā)展。隨著我國砌塊市場環(huán)境改善，我國砌塊市場進(jìn)一步被國外企業(yè)看好,國外與國內(nèi)的合資、合作企業(yè)將進(jìn)一步增加,并呈現(xiàn)良好勢頭。國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，特別是基礎(chǔ)設(shè)施、民生工程建設(shè)，以及房地產(chǎn)的復(fù)蘇對混凝土與水泥制品行業(yè)的發(fā)展無疑是一個極大的利好。我國仍處在工業(yè)化、城市化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級過程中，可以期望，隨著拉動內(nèi)需的4萬億元投資的逐步到位、固定資產(chǎn)投資規(guī)模的擴(kuò)大、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快，比如可再生能源工程、環(huán)保工程、農(nóng)田水利工程、水電工程、高速鐵路、高速公路等基本建設(shè)，以及各種保障性住房建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行，國內(nèi)市場對混凝土與水泥制品的需求仍將會穩(wěn)步增長。因此，混凝土與水泥制品行業(yè)作為4萬億元投資保經(jīng)濟(jì)增長的10項措施的受益行業(yè)，仍將保持較快發(fā)展。2009年各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長也將表現(xiàn)為”前低后高“的趨勢，預(yù)計全年工業(yè)增加值增長在20%,左右，主營業(yè)務(wù)將保持30%的增長：實(shí)現(xiàn)利潤總額增長在20%,左右?；炷翗懂a(chǎn)量增長水平在下半年會有反彈，全年達(dá)到10%左右的小幅增長；商品混凝土將繼續(xù)保持20%左右的增長水平，產(chǎn)量達(dá)到3.5億立方米；2009年混凝土電桿和混凝土排水管將延續(xù)2008年的增長態(tài)勢，產(chǎn)量分別達(dá)到700萬根和25000千米；混凝土壓力管將達(dá)到2500干米。第三章 愛爾建材（天津）有限公司的SWOT分析3.1 愛爾建材（天津）有限公司概況愛爾建材（天津）有限公司始建于2000年，是一家專業(yè)生產(chǎn)混凝土砼砌塊的高新技術(shù)企業(yè)，堅定致力于中國環(huán)保建材產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。公司占地130畝，總資產(chǎn)2000萬美元，擁有三條世界先進(jìn)的自動控制生產(chǎn)線，具有高智能、集約化、適應(yīng)能力強(qiáng)的顯著特點(diǎn)。年產(chǎn)300萬平方米的生產(chǎn)能力，工藝技術(shù)先進(jìn)，管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，是目前中國技術(shù)裝備最先進(jìn)，產(chǎn)能最大，質(zhì)量最優(yōu)，高端產(chǎn)品最多，花色品種最齊全的環(huán)保建材生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品分為路面磚、路緣石、透水磚三大類，主要有荷蘭磚、廣場磚、景觀磚、樹穴石、側(cè)石等產(chǎn)品，其中很多產(chǎn)品經(jīng)鑒定已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平并獲得國家專利，被評定為高新技術(shù)產(chǎn)品。公司通過了建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)等級：混凝土預(yù)制構(gòu)件專業(yè)承包二級11/04,質(zhì)量管理體系ISO9001:2000認(rèn)證、環(huán)保管理體系ISO14001:2004認(rèn)證。公司產(chǎn)品主要銷往天津本地地區(qū)及北京、河北等環(huán)天津地區(qū)。公司是中國北方最大的混凝土砼砌塊生產(chǎn)和銷售企業(yè)。 公司具有較高素質(zhì)的員工隊伍、先進(jìn)的檢測儀器和生產(chǎn)設(shè)備、完善的質(zhì)量保障體系，擁有混凝土砼砌塊研發(fā)中心和用于檢測混凝土砼各項標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗室，為實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，公司和多所大學(xué)合作開發(fā)新技術(shù)。股東大會董事會監(jiān)事會董事長總經(jīng)理 辦公室 維護(hù)部 車間 財務(wù)部 技術(shù)部 市場部副經(jīng)理副經(jīng)理副經(jīng)理客服部 銷售部人事管理 采購部倉儲及運(yùn)輸圖3-1愛爾建材（天津）有限公司組織機(jī)構(gòu)3.2 愛爾建材（天津）有限公司發(fā)展優(yōu)勢愛爾建材（天津）有限公司經(jīng)過近十年的蓬勃發(fā)展已經(jīng)發(fā)展成為我國北方地區(qū)，特別是京津唐地區(qū)混凝土砼砌塊建材龍頭企業(yè)，并成為天津地區(qū)混凝土砼砌塊建材主要生產(chǎn)和銷售企業(yè)。（公司2008年銷售業(yè)績?nèi)缦聢D（2）所示）這與企業(yè)實(shí)施的戰(zhàn)略及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢是分不開的。 圖3-2愛爾建材2008年銷售曲線圖3.2.1 重視人才培養(yǎng)針對現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)一線員工素質(zhì)偏低的這一大環(huán)境，公司堅持“以人為本”的理念，重視人才的培養(yǎng)與開發(fā)。因而愛爾相對薊縣、寶坻等地的同業(yè)擁有一支由較高素質(zhì)技術(shù)工人組成的一線員工隊伍，60%以上生產(chǎn)一線員工為?？埔陨蠈W(xué)歷，基本具備了全面檢測各項理化指標(biāo)及生產(chǎn)規(guī)劃要求指標(biāo)的能力，并能熟練操作全自動化的生產(chǎn)設(shè)備，因此，高素質(zhì)的人才隊伍確保了愛爾建材高品質(zhì)混凝土砼砌塊產(chǎn)品在北方建材市場上贏得良好的信譽(yù)和口碑。公司不僅注重技術(shù)人才的招聘，更注重公司人才的培養(yǎng)與開發(fā)，每季度都組織由公司技術(shù)部門負(fù)責(zé)的針對一線員工的專業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)，從而不斷提高一線工人技術(shù)能力。公司較高的工資水平及福利也吸引了眾多的相關(guān)人才，現(xiàn)有一線員工工資水平比同業(yè)（薊縣、寶坻地區(qū)）高出30%左右。同時正在建設(shè)中的新員工宿舍樓也為吸引人才，留住人才和培養(yǎng)人才提供了更大的保證。當(dāng)今世界競爭的實(shí)質(zhì)是人才的競爭，而要想贏得競爭就要擁有比競爭對手具有更快的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力的人才。這是企業(yè)在日益激烈的競爭中不斷獲得成功的最強(qiáng)大的保證，也是最可靠的保證。3.2.2生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn) 愛爾建材（天津）有限公司建廠伊始耗費(fèi)巨資引進(jìn)了兩條德國瑪莎混凝土砼砌塊全自動生產(chǎn)線，這在國內(nèi)同行業(yè)里首屈一指。該生產(chǎn)線單位生產(chǎn)混凝土砼砌塊的標(biāo)準(zhǔn)面積是我國現(xiàn)有混凝土砼砌塊行業(yè)中最大的（生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)砌塊16塊，折合普通混凝土荷蘭磚砌塊64塊，而其他同業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)砌塊8-12塊），因而該生產(chǎn)線連續(xù)生產(chǎn)力極大。同時該生產(chǎn)線真正實(shí)現(xiàn)了由混凝土砼原材料供應(yīng)到混凝土砼砌塊產(chǎn)品成型下線的無人化、電控化，極大的減少了一線員工數(shù)量，為企業(yè)生產(chǎn)的無間歇化、規(guī)?；峁┝吮匾那疤?，也為企業(yè)不斷降低生產(chǎn)成本創(chuàng)造了條件，這使得愛爾建材企業(yè)在同行業(yè)激烈競爭中獲得了一席不敗之地。3.2.3 管理制度完善俗話說：“無規(guī)則不成方圓”，沒有一個嚴(yán)格而完善的管理制度是不可能成功的。愛爾建材（天津）有限公司深刻認(rèn)識到這一點(diǎn)。在其他同業(yè)員工中存在紀(jì)律渙散，遲到早退等成為習(xí)慣，員工不認(rèn)真看待自己的工作的現(xiàn)象，因此“嚴(yán)格”會自動給員工加壓，“完善”會使員工的行為有規(guī)可循。愛爾建材（天津）有限公司采取了領(lǐng)導(dǎo)與員工相互監(jiān)督，相互促進(jìn)，以領(lǐng)導(dǎo)為表率的爭做先進(jìn)愛爾人的制度，這種嚴(yán)格而完善的管理制度不僅是對員工，也是對領(lǐng)導(dǎo)，能夠在公司制度面前充分體現(xiàn)出人人平等。而這種公平又增加了工作的效率，據(jù)調(diào)查顯示，在同業(yè)中造成員工不滿的原因不是因為員工對工作產(chǎn)生疲乏，而是在制度面前不平等的感受。因此，對一個公司來說，能夠平等的競爭與晉升，科學(xué)的績效考核和薪酬制度是最重要的，這也是留住人才、創(chuàng)造效益的重要原因所在。3.2.4 多元化經(jīng)營近年來，企業(yè)多元化經(jīng)營一直是理論界和企業(yè)界研究的課題。愛爾建材（天津）有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者也同樣關(guān)注這一問題，如何更快更好的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展已成為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們的最為重要的課題。通過多次實(shí)地考察和反復(fù)論證。愛爾建材（天津）有限公司于2008年底通過公司最高層會議討論及股東大會集體討論肯定了公司準(zhǔn)備投資行業(yè)上游原材料產(chǎn)業(yè)的計劃。多元化經(jīng)營可以充分利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，可以充分利用企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等優(yōu)勢資源，合理配置企業(yè)所有資源，提高資源的利用效率。多元化促使企業(yè)內(nèi)部資本市場建立企業(yè)達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的資金調(diào)度，在一定程度上解決企業(yè)資金不足的問題，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機(jī)會。通過多元化經(jīng)營投資上游產(chǎn)業(yè)，成立內(nèi)部子公司，將外部非確定性交易契約變成了內(nèi)部合約，即用內(nèi)部一個契約代替了一系列外部交易契約，這可以節(jié)省外部交易成本。特別是對于愛爾相關(guān)聯(lián)經(jīng)營企業(yè)尤其如此。多元化經(jīng)營可以有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。這對公司的規(guī)模的擴(kuò)大、增強(qiáng)公司規(guī)避外部風(fēng)險的能力和減少原材料采購成本從而降低生產(chǎn)成本做出了關(guān)鍵的一步，也更充分的利用了公司的技術(shù)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源，提高資源的利用效率。3.2.5 出色的領(lǐng)導(dǎo)在任何一個機(jī)構(gòu)中，領(lǐng)導(dǎo)的重要性是不可忽視的，否則即使基層的能力再強(qiáng)，也會亂成一鍋粥。出色的領(lǐng)導(dǎo)才能對于一個企業(yè)來說是至關(guān)重要的。愛爾建材（天津）有限公司的領(lǐng)導(dǎo)平均年齡35歲-48歲，擁有豐富的管理經(jīng)驗，同時管理者的學(xué)歷都在本科以上，擁有豐富的理論素質(zhì)修養(yǎng)，這就使愛爾建材（天津）有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者在今后的管理中更能夠適應(yīng)變化，用長遠(yuǎn)的眼光看待問題。其次愛爾建材（天津）有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者具有較強(qiáng)的判斷與推理能力，以目的為核心，結(jié)果為導(dǎo)向，從全局的利益出發(fā)，前瞻性地進(jìn)行決策。再次，也就是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們能夠放下架子認(rèn)真與基層的員工進(jìn)行溝通，聽取他們的意見。所有的這些塑造了了領(lǐng)導(dǎo)者的個人魅力，也形成了該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者獨(dú)特的領(lǐng)導(dǎo)能力，使得企業(yè)在近10年中獲得蓬勃發(fā)展，逐步成長為我國北方混凝土砼砌塊建材市場，特別是京津唐地區(qū)混凝土砼砌塊建材市場的領(lǐng)軍企業(yè)。3.3 愛爾建材（天津）有限公司的發(fā)展劣勢3.3.1 戰(zhàn)略方向欠清晰對任何企業(yè)的管理人員及其執(zhí)行人員而言，在公司長期為之奮斗的目標(biāo)上達(dá)成共識非常重要。愛爾建材（天津）有限公司領(lǐng)導(dǎo)者由于某些外在的原因，在確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時并沒有提出一個明確的戰(zhàn)略方向，對于企業(yè)今后的生產(chǎn)規(guī)模和銷售理念沒有形成制度。在很多情況下，愛爾建材公司的目標(biāo)規(guī)劃建立在領(lǐng)導(dǎo)者的主觀愿望上，并沒有結(jié)合真正的理論依據(jù)，因此企業(yè)的目標(biāo)在員工中沒有形成向心力，員工對于企業(yè)的未來走向也只是停留于領(lǐng)導(dǎo)者的某些會議精神上，不能自主的去實(shí)施，或者是不能尋求為企業(yè)發(fā)展而不斷進(jìn)行探索。3.3.2企業(yè)文化不突出任何組織都有自己的文化，尤其是企業(yè)組織。組織文化是指在一定歷史條件下，組織生產(chǎn)和管理活動中所創(chuàng)造的具有本組織特色的精神財富及其物質(zhì)形態(tài)，包括價值觀念、文化觀念、道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則等。美國著名管理學(xué)家彼得斯和沃爾曼在尋求優(yōu)勢一書中指出，在經(jīng)營最成功的企業(yè)里，居第一位的并不是規(guī)章制度和利潤指標(biāo)，更不是計算機(jī)或是任何一種管理工具、方法、手段，甚至也不是科學(xué)技術(shù)，而是企業(yè)文化或公司文化 。企業(yè)文化是企業(yè)精神核心，能夠凝聚企業(yè)員工歸屬感、激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性。在以知識經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的二十一世紀(jì)，人們頭腦中的知識和智慧使企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要資源，而這種看不見，摸不著的資源是不能僅僅依靠規(guī)章制度來開發(fā)和管理的，企業(yè)必須在員工中建立共同的價值觀，從根本上調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感，才能激發(fā)員工的熱情，統(tǒng)一全體員工的意志，將他們的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向上來，為企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施而不懈努力奮斗。愛爾建材（天津）有限公司企業(yè)文化并不突出，甚至可以說是不明顯的，雖然其具有一套自己完整的公司制度，但很難體現(xiàn)出企業(yè)廣大員工共同的價值觀念及行為方式。只是理念層面的，沒有向制度層面和形象層面擴(kuò)展與滲透，沒有扎根于企業(yè)的每一個經(jīng)營細(xì)節(jié)中，沒有定型于員工的腦海中。因此員工的認(rèn)同性較差，不能成為企業(yè)強(qiáng)大合力的保證。3.3.3 設(shè)備維護(hù)支持差自愛爾建材（天津）有限公司建立以來，經(jīng)歷近十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，由于公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為混凝土砼砌塊產(chǎn)品，本身就對生產(chǎn)設(shè)備具有一定的損耗，加之長時間、高強(qiáng)度的生產(chǎn)使得公司原有生產(chǎn)設(shè)備出現(xiàn)了應(yīng)有的設(shè)備老化問題。由此應(yīng)運(yùn)而生的設(shè)備維護(hù)問題也日趨突出，全自動化的設(shè)備維護(hù)缺乏相應(yīng)的高級技術(shù)維護(hù)人員，特備是設(shè)備的關(guān)鍵部位維護(hù)不到位，勞損設(shè)備配件無法及時得到更換，甚至出現(xiàn)了全自動生產(chǎn)線有部分功能由人工測算代替，以二線瑪莎生產(chǎn)線為例，其設(shè)備核心部分之一的加水倉水分探頭損壞，攪拌倉加水量無法確定，完全靠人工估算，直接致使產(chǎn)品水灰比不穩(wěn)定，促使產(chǎn)品的強(qiáng)度同樣不穩(wěn)定，生產(chǎn)效率受到嚴(yán)重的限制，同時也引發(fā)了混凝土砼砌塊產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)不穩(wěn)定的次發(fā)問題，生產(chǎn)的廢品率增加，機(jī)器的故障率不斷攀升，進(jìn)而使公司產(chǎn)品的品質(zhì)受到質(zhì)疑。3.3.4員工對原有技術(shù)掌握不牢由于愛爾建材（天津）有限公司引進(jìn)的是德國瑪莎全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)線操控部分為英文和德文注釋，這就造成了公司一線員工無法直接操作的問題。為解決這一問題，技術(shù)部將生產(chǎn)線的操控說明制成中文譯本，但實(shí)際操控中數(shù)據(jù)顯示仍為英文和德文，加之一線操控人員并沒有接受過專業(yè)的培訓(xùn)，只有部分生產(chǎn)線領(lǐng)班受過由公司組織的簡單培訓(xùn)，還是對照操控說明翻譯本照本宣科，死記硬背按鈕的功能。而大部分員工是在實(shí)踐中摸索如何操控生產(chǎn)線，這就使得一些關(guān)鍵技術(shù)在不知不覺中喪失。以水洗混凝土砼砌塊產(chǎn)品為例，最為明顯的特征就是在對生產(chǎn)設(shè)備本身能加工的產(chǎn)品由于關(guān)鍵技術(shù)的喪失而出現(xiàn)無法合理操控達(dá)到預(yù)期效果，甚至是無法生產(chǎn)。3.4 愛爾建材（天津）有限公司發(fā)展機(jī)會3.4.1 良好的發(fā)展環(huán)境和市場潛力混凝土砼砌塊業(yè)在混凝土制成品業(yè)中占據(jù)著重要地位，可以說現(xiàn)代建筑業(yè)的發(fā)展離不開混凝土砼砌塊業(yè)。近年來，國外混凝土砼砌塊業(yè)市場發(fā)展迅速，據(jù)最近的統(tǒng)計信息表明，全球混凝土砼砌塊業(yè)市場規(guī)模約為200億美元，年增長率在2.54。其中，美國和歐洲是混凝土砼砌塊業(yè)最主要市場，年產(chǎn)值約為130億美元，其中美國為40億美元，其余發(fā)展中國家合計30億美元。隨著建筑業(yè)的發(fā)展對混凝土砼砌塊產(chǎn)品提出了更多的要求，我國混凝土砼砌塊業(yè)也相應(yīng)得到了蓬勃發(fā)展?；炷谅访娲u的產(chǎn)量與應(yīng)用量迅猛增長，是行業(yè)發(fā)展在“十五”期間最大的“亮點(diǎn)”。多數(shù)引進(jìn)成型機(jī)的生產(chǎn)線以生產(chǎn)路面磚為主，企業(yè)掘到了“第一桶金”，并涌現(xiàn)出像天津愛爾、廣州堅基、大連友蘭、上海舒布洛克等一些主要生產(chǎn)混凝土路面磚的企業(yè)。在新型路面磚需求量增長的浪潮中，一批采用國產(chǎn)設(shè)備的小型企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，多數(shù)取得投產(chǎn)當(dāng)年就收回全部投資的佳績。但是，從2004年年末起，路面磚需求的增長明顯出現(xiàn)放緩趨勢，并且有明顯的區(qū)域性特征。即市場“熱點(diǎn)”地區(qū)轉(zhuǎn)換較快?；炷谅访娲u的應(yīng)用開始從大中型城市，逐步擴(kuò)大至縣、鄉(xiāng)一級小城鎮(zhèn)市政建設(shè)，這已是一個不爭的事實(shí)。通過多年來的劇烈競爭、結(jié)構(gòu)調(diào)整，我國的混凝土砼行業(yè)開始規(guī)?；?jīng)營，生產(chǎn)相對集中，質(zhì)量有所提高，成本逐步下降，競爭力明顯提升。這與國際市場上混凝土砼行業(yè)的快速發(fā)展帶來的良好環(huán)境是分不開的。隨著世界各國相繼制定混凝土砼砌塊行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，淘汰原有的落后產(chǎn)品，那些不僅具有環(huán)保功能，而且還具有漂亮外觀，能夠美化裝飾人們城市生活的新型混凝土砼砌塊將會有廣闊的市場前景，相關(guān)企業(yè)將迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。1.我國建筑行業(yè)的持續(xù)發(fā)展將同步帶動混凝土砼砌塊行業(yè)的發(fā)展。改革開放和生活水平提高給中國建筑行業(yè)帶來了巨大發(fā)展，尤其在近十年，中國建筑行業(yè)年均增長速度為10.4%。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民消費(fèi)的提升，城市的基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，特別是老城區(qū)改造和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推行，使得與建筑行業(yè)相輔相成的混凝土砼砌塊行業(yè)得到同步發(fā)展。2.隨著我國砌塊市場環(huán)境改善我國砌塊市場進(jìn)一步被國外企業(yè)看好,國外與國內(nèi)的合資、合作企業(yè)將進(jìn)一步增加,并呈現(xiàn)良好勢頭。這就促進(jìn)了商家積極引入資金在中國投資建廠。外資的引入不僅為行業(yè)發(fā)展解決了資金問題，同時也利于引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和混凝土砼砌塊新品種，提高行業(yè)管理水平，為行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展增加了后勁。3.隨著人民生活水平的提高和基礎(chǔ)建設(shè)不斷發(fā)展與壯大，混凝土砼砌塊在我國具有廣闊的市場前景。為此，有關(guān)專家建議，我國混凝土砼砌塊工業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，立足國內(nèi)市場，開拓國際市場，大力開發(fā)具有環(huán)保與裝飾相結(jié)合的多功能混凝土砼砌塊，如透水磚、保水磚、植草磚等。同時采用高新技術(shù)，不斷提高裝備水平，提高產(chǎn)品產(chǎn)量和內(nèi)在質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，增加產(chǎn)品的競爭力。3.4.2天津政府部門的大力支持 “規(guī)劃是城市建設(shè)的龍頭”，“規(guī)劃是生產(chǎn)力”。在這一思想指導(dǎo)下，今年以來，天津市規(guī)劃部門提出一定要“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”做好規(guī)劃工作。2008年，為了配合迎奧運(yùn)市容環(huán)境綜合整治，用近半年的時間，高質(zhì)量完成了城市環(huán)境綜合整治“一帶三區(qū)五線”的規(guī)劃設(shè)計。之后，又展開了一場關(guān)系天津未來建設(shè)發(fā)展的重大戰(zhàn)役編制天津市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展重點(diǎn)規(guī)劃。集中精力編制好重點(diǎn)規(guī)劃，是市委、市政府根據(jù)黨中央、國務(wù)院對天津的定位和將濱海新區(qū)納入國家發(fā)展戰(zhàn)略，并在多次深入實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上做出的重大決策。成立市重點(diǎn)規(guī)劃編制工作指揮部，采用會戰(zhàn)的方式，舉全市之力、大干150天，這在天津規(guī)劃史上前所未有。天津市規(guī)劃局力爭將天津的建設(shè)與發(fā)展定位為世界級城市。新編和提升的119個規(guī)劃項目，不論是空間戰(zhàn)略規(guī)劃、城市規(guī)劃、區(qū)縣總體規(guī)劃、濱海新區(qū)規(guī)劃、重點(diǎn)地區(qū)規(guī)劃、試點(diǎn)村鎮(zhèn)規(guī)劃，還是普通市民群眾更直觀的交通、環(huán)境、住房、綠化布局與建設(shè)等專項規(guī)劃，都瞄準(zhǔn)了先進(jìn)城市、先進(jìn)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)去做。為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，首先是解放思想，比學(xué)先進(jìn)。因此對城市建設(shè)混凝土砼切塊用磚的環(huán)保性，可再生性，美觀性提出了新的要求。政府部門大力支持先進(jìn)的混凝土砼砌塊生產(chǎn)企業(yè)，同時出臺了一系列規(guī)劃混凝土行業(yè)的相關(guān)政策，特別是財政政策。3.5 愛爾建材（天津）有限公司發(fā)展面臨的威脅3.5.1 我國混凝土砼砌塊行業(yè)競爭混亂 國內(nèi)混凝土砼砌塊行業(yè)競爭混亂。很多地區(qū)的企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，加之行業(yè)進(jìn)入門檻較低，出現(xiàn)了行業(yè)盲目上馬，一哄而上的現(xiàn)象，然而大多數(shù)企業(yè)只有基本生產(chǎn)能力，生產(chǎn)工藝落后，混凝土砼砌塊工過程中所涉及的技術(shù)指標(biāo)繁多，部分企業(yè)雖然設(shè)立了應(yīng)用及研究發(fā)展機(jī)構(gòu)，但技術(shù)力量單薄，造成產(chǎn)品成本較高，質(zhì)量較差。同時企業(yè)只顧地方效益，缺乏全面的計劃與布局考慮，政府部門又缺乏對行業(yè)有效的宏觀調(diào)控，造成生產(chǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。為了參與競爭，企業(yè)陷入激烈的價格戰(zhàn)，有時甚至偷工減料，以減少原材料的投入來降低產(chǎn)品價格，這對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生極為不利的影響。3.5.2 原材料價格上漲對混凝土與水泥制品行業(yè)而言，最直接的影響就是其上游原材料水泥價格的上漲。自2007年3月到2008年10月，全國建材企業(yè)煤炭平均購進(jìn)價格持續(xù)19個月上漲，油、電價格也一路上揚(yáng)，使得噸水泥成本增加。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，111月全國累計水泥平均出廠價格每噸273.8元，比上年同期上漲34.58元。由于市場需求不同，各地區(qū)水泥價格漲幅不等，山東地區(qū)水泥出廠價格全年平均每噸比上年上漲39.54元，河南地區(qū)水泥出廠價格全年平均每噸比上年上漲49.62元，珠三角地區(qū)水泥出廠價格全年平均每噸比上年上漲76.43元，浙江地區(qū)水泥出廠價格全年平均每噸比上年上漲26.96元，天津地區(qū)水泥出廠價格全年平均每噸比上年上漲35.53元。另外，上半年水泥制品生產(chǎn)所需的鋼材價格更是一路攀升，價格已經(jīng)漲到每噸60007000元，同比增長50%,以上。2008年8月以后鋼材價格雖有所回落，但仍然與上年同期持平，進(jìn)入12月其價格開始回升，較上年同期價格仍高出10%20%.水泥制品生產(chǎn)所需的其他原、輔材料，如砂子、碎石等價格都有近50%的漲幅。2008年，由于能源及原材料價格高位運(yùn)行，使得全行業(yè)生產(chǎn)成本和各項費(fèi)用升高，企業(yè)盈利水平降低，虧損企業(yè)虧損額增加。l11月，混凝土與水泥制品行業(yè)3項費(fèi)用較上年增長25.8%,同比增幅達(dá)7.5個百分點(diǎn)；全行業(yè)成本費(fèi)用利潤率較上年同期降低0.09個百分點(diǎn)，銷售利潤率低于上年同期0.11個百分點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)虧損額較上年同期增加29.97%,同比增幅高達(dá)18.64個百分點(diǎn)。不難看出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)面臨著日益加大的經(jīng)營壓力。3.6 愛爾建材（天津）有限公司SWOT綜合分析下表為愛爾建材（天津）有限公司SWOT綜合分析表。表3-1 愛爾建材（天津）有限公司SWOT綜合分析表 內(nèi)部因素外部因素優(yōu)勢S1、 重視人才2、 科學(xué)的管理3、 多元化經(jīng)營4、 出色的領(lǐng)導(dǎo)劣勢W1、 沒有明確的戰(zhàn)略方向2、 企業(yè)文化不突出3、 設(shè)備維護(hù)支持差4、 員工對原有技術(shù)掌握不牢機(jī)會O1.良好的發(fā)展環(huán)境市場潛力巨大2.政府部門的大力支持 SO戰(zhàn)略1、 利用人才努力提高技術(shù)水平，降低生產(chǎn)成本2、 充分利用資源優(yōu)勢提高產(chǎn)量，擴(kuò)大市場占有率3、 利用多元化帶來的優(yōu)勢增強(qiáng)融資能力WO戰(zhàn)略1、 降低生產(chǎn)成本來彌補(bǔ)公司的劣勢2、 改善工作環(huán)境提高工人素質(zhì)威脅T 1.行業(yè)競爭混亂2.原材料價格上漲ST戰(zhàn)略1、 通過科學(xué)管理留住人才，改善經(jīng)營2、 利用人才提高生產(chǎn)技術(shù)，降低成本3、 通過營銷策略開拓更廣泛的國內(nèi)市場WT戰(zhàn)略1、 在原料地建立分公司，通過招聘當(dāng)?shù)毓と私档蜕a(chǎn)成本2、 通過科學(xué)的庫存管理系統(tǒng)降低采購和運(yùn)輸成本通過上面的SWOT綜合分析，可以看出愛爾建材（天津）有限公司現(xiàn)在所面臨的問題：面對其他同一企業(yè)的市場沖擊，自身應(yīng)該如何進(jìn)行市場定位，以確定長遠(yuǎn)發(fā)展；如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，發(fā)揮相對優(yōu)勢，以取得市場競爭的主動權(quán)；如何建立新的合作戰(zhàn)略體制，建立更加有效的經(jīng)營體制。通過研究上述問題愛爾建材（天津）有限公司應(yīng)該選擇WT戰(zhàn)略，將自身的弱點(diǎn)和威脅弱化，即在原料產(chǎn)地建立分公司來降低生產(chǎn)成本，通過科學(xué)的庫存管理減低采購和運(yùn)輸成本，建立新的合作模式解決內(nèi)部劣勢和外部威脅，通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勢來開拓更廣泛的國內(nèi)市場。這些措施彌補(bǔ)了公司內(nèi)部的不足和外部環(huán)境中的不利因素，能夠降低企業(yè)成本，從而增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，擴(kuò)大市場占有份額。有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。第四章 愛爾建材（天津）有限公司發(fā)展戰(zhàn)略策劃及實(shí)施措施4.1 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)愛爾建材（天津）有限公司的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是：成為北方地區(qū)混凝土砼砌塊行業(yè)最大供應(yīng)商。而當(dāng)前實(shí)施的最重要的戰(zhàn)略就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，努力降低產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。保持企業(yè)的混凝土砼砌塊銷量在北方市場的優(yōu)勢，特別是環(huán)天津地區(qū)市場的優(yōu)勢。要達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要從以下幾個方面著手：盈利能力、生產(chǎn)效率、市場競爭地位、企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展、人力資源的開發(fā)等方面。企業(yè)三年內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)如下：盈利能力：企業(yè)年利潤達(dá)到1000萬美元。生產(chǎn)效率：企業(yè)的年產(chǎn)量達(dá)到400萬平米。市場競爭地位：保持混凝土砼砌塊的產(chǎn)銷量在北方市場的優(yōu)勢地位。 企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展：企業(yè)的年產(chǎn)量以25%的速度逐年增加，形成全自動化的生產(chǎn)，車間占地面積擴(kuò)大50%。人力資源的開發(fā)：員工人數(shù)的80%是相關(guān)專業(yè)的大專以上學(xué)歷，技術(shù)員工在員工總數(shù)中的比例增加一倍。4.2 企業(yè)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施4.2.1企業(yè)總體戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略是將某種或某類產(chǎn)品的生產(chǎn)或交易的全過程納入到同一企業(yè)來管理，是一種密集發(fā)展戰(zhàn)略的組織形式。其目的是提高市場占有率，增強(qiáng)市場影響力和企業(yè)實(shí)力。愛爾建材（天津）有限公司通過投資行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)來有效降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢。而要想在同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)企業(yè)前向一體化戰(zhàn)略，愛爾建材（天津）有限公司必須做好以下幾個方面的工作：1.注意企業(yè)的機(jī)動性愛爾建材（天津）有限公司實(shí)施企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略時可會遇到部分局限性問題，比較突出的就是原材料采購方面。由于原有采購模式是能適應(yīng)外部環(huán)境的靈活采購，企業(yè)能夠根據(jù)原材料市場變化而增加或減少采購量，或轉(zhuǎn)向其他原材料供應(yīng)商。但是企業(yè)一旦選擇一體化發(fā)展，那么其原材料供應(yīng)比較單一，有時甚至是唯一的，這就在某些時期限制了企業(yè)的發(fā)展的靈活性，同時也限制了企業(yè)經(jīng)營方向的調(diào)整，因此愛爾建材要時刻注意提升公司的機(jī)動性，保持企業(yè)經(jīng)營的靈活性，才能真正發(fā)揮一體化的優(yōu)勢。2.合理安排企業(yè)資金愛爾建材（天津）有限公司要充分認(rèn)識到資金規(guī)劃的重要性。隨著企業(yè)一體化的實(shí)施，雖然一體化降低了企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)成本，減少了不必要的浪費(fèi)，但是企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營同樣需要大量的資金注入，特別是企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)自制生產(chǎn)資金和材料資金等要比外購時期高出許多，這也就是為什么很多企業(yè)在實(shí)施一體化后面臨著嚴(yán)重的財務(wù)問題。因此愛爾要在實(shí)施之前合理規(guī)劃好企業(yè)的生產(chǎn)資金，特別是企業(yè)的投資資金的使用，也要求愛爾的領(lǐng)導(dǎo)者能夠?qū)彆r度勢。3.重視企業(yè)管理愛爾建材（天津）有限公司的領(lǐng)導(dǎo)者要做好新的準(zhǔn)備，特別是面對管理方面。首先，企業(yè)一體化在加強(qiáng)企業(yè)控制管理方面有著極大的優(yōu)勢，但是要想在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)這些好處卻有著很大的困難。企業(yè)對實(shí)現(xiàn)一體化的各個方面的調(diào)節(jié)和協(xié)作，其本身是針對企業(yè)的困難所在。其次，企業(yè)一體化對各級領(lǐng)導(dǎo)者的能力要求更高，需要各級各類管理人員要掌握多方面的技術(shù)知識，在供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)量、服務(wù)等方面都較聯(lián)合前復(fù)雜得多，人事關(guān)系也是如此，這就對領(lǐng)導(dǎo)者的思想素質(zhì)、經(jīng)營素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)都提出了更高的要求。最后，一體化后的企業(yè)管理幅度會加大。隨著部門的控制幅度增大管理組織機(jī)構(gòu)投入的精力與新的經(jīng)營活動要相適應(yīng)，只有這樣才能達(dá)到一體化的目標(biāo)。愛爾建材的領(lǐng)導(dǎo)著因此要充分認(rèn)識到管理在一體化中的關(guān)鍵作用。4.選擇合適的合作者愛爾在選擇一體化合作伙伴時一定要注意雙方是否有共同的愿望的自愿進(jìn)行聯(lián)合，同時合作伙伴應(yīng)具有較穩(wěn)定的生產(chǎn)秩序、財務(wù)秩序，能夠彌補(bǔ)自己企業(yè)的劣勢。合作者之間既要能夠揚(yáng)長避短，互惠互利，共同發(fā)展，又要能夠聯(lián)合打破地區(qū)、行業(yè)和所有制的限制，實(shí)現(xiàn)發(fā)展和利益最大化的目的。4.2.2企業(yè)并購戰(zhàn)略企業(yè)并購是指一個企業(yè)購買另一個企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而影響、控制被收購的企業(yè)，以爭強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的行為。企業(yè)的購并有多種類型。從購并雙方所處的行業(yè)狀況看，企業(yè)購并可以分為橫向購病，總性購并和混合購并。 目前愛爾建材（天津）有限公司主要應(yīng)采取的并購方式是橫向并購和混合并購。在橫向購并中，通過購并可以獲取競爭對手的市場份額，迅速擴(kuò)大市場占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場上的競爭能力。另外，由于減少了一個競爭對手，尤其是在市場競爭者不多的情況下，可以增加討價還價的能力，因此企業(yè)可以以更低的價格獲取原材料，以更高的價格向市場出售產(chǎn)品，從而擴(kuò)大企業(yè)的盈利水平?；旌喜①徔梢越档瓦M(jìn)入壁壘和企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險。企業(yè)進(jìn)入一個新的行業(yè)會遇到各種各樣的壁壘，包括：資金、技術(shù)、渠道、顧客、經(jīng)驗等，這些壁壘不僅增加了企業(yè)進(jìn)入這一行業(yè)的難度，而且提高了進(jìn)入的成本和風(fēng)險。如果企業(yè)采用并購的方式，先控制該行業(yè)的原有的一