總監(jiān)及營銷總監(jiān)的崗位職責(zé).doc

文秘知識/規(guī)章制度 總監(jiān)及營銷總監(jiān)的崗位職責(zé) 總監(jiān)的定義：總監(jiān)，指承擔(dān)對公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。在企業(yè)經(jīng)營權(quán)層次，“總監(jiān)”的崗位級別介于總經(jīng)理和部門經(jīng)理之間；在企業(yè)所有權(quán)層次，“總監(jiān)”是接受董事會授權(quán)執(zhí)行某項關(guān)系公司全局性工作事務(wù)的崗位職務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，因而在英文翻譯時往往使用“董事”這個單詞。 總監(jiān)：一般為某項領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，如項目工程總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等，在企業(yè)中也是高層管理人員。 營銷總監(jiān)的工作崗位職責(zé)營銷總監(jiān)工作職責(zé) 直接上級：公司總經(jīng)理 直接下級：區(qū)域銷售經(jīng)理，市場部經(jīng)理 參加會議：年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司列會。新品開發(fā)研討會主要職責(zé)： 1）市場分析； 1.市場變化分析 2.市場占有率調(diào)查3.竟?fàn)幁h(huán)境分析4.成敗原因分析 2）制定銷售目標(biāo) 1.制定產(chǎn)品組合計劃 2.制定銷售組合計劃3.制定銷售目標(biāo)計劃 4.制定價格政策 5.制定因季節(jié)，竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計劃 6.制定費用開支計劃 3）決定銷售策略 1.銷售渠道戰(zhàn)略2.市場細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 4）組織行動 1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo)任務(wù) 2.組織，分配廣告促銷行動 3.激勵銷售工作人員斗志 4.評定，審核下屬工作能力 5.任免銷售和市場經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配6.內(nèi)部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃 7.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 8.各地區(qū)工作量測定 5）利益計劃和資金管理1.貨款回收管理 2.銷售資金調(diào)度分配3.經(jīng)營效益分析 4.預(yù)算控制 5.資金風(fēng)險 6.信用控制 6）提出市場開發(fā)建議 營銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限 1.審核并匯編下屬部門的工作計劃 2.制定銷售計劃和市場分析報告，報公司討論通過 3.分配銷售任務(wù) 4.調(diào)度銷售資金5.審核，簽署省級客戶的合同 6.考核下屬部門的工作效率7.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排 8.拜訪重要客戶9.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 10.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 11.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 12.審核下屬部門各項規(guī)章制度 13.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 14.組織召開營銷工作討論會15.計劃外資金使用的審批 16.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫管理 17.組織營銷工作評審表彰會議 18.處理客戶糾紛 19.協(xié)調(diào)同級部門工作 20.審核下屬部門各項費用開支 21.考核銷售成本22