工業(yè)園招商方案.doc

.工業(yè)園招商方案從“請(qǐng)求式”的零星招商轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈打包引進(jìn)與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造一、 背景于都工業(yè)園位于于都縣城南郊，15平方公里，屬于江西省“省級(jí)開發(fā)區(qū)”，省級(jí)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)配套基地、省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地?，F(xiàn)在，已經(jīng)入園企業(yè)148家，主要是輕紡、制衣、小五金，規(guī)模相對(duì)較小，缺乏系統(tǒng)性，缺乏支柱產(chǎn)業(yè)與支柱企業(yè)，與園區(qū)定位有相當(dāng)大的差距，也沒有支柱產(chǎn)業(yè)承接國(guó)家部委對(duì)革命老區(qū)“紅色于都”的政策扶持與每年14億元的財(cái)政資金支持。不利于縣域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，更不利于于都的整體形象塑造。二、 招商整體設(shè)想1、 從單純的企業(yè)招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈整合與縣域經(jīng)濟(jì)整體形象塑造2、 從零星的“請(qǐng)求式”招商，轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的整體打包引進(jìn)3、 從單純的政府招商，轉(zhuǎn)變?yōu)檎c社會(huì)機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)的立體化招商4、 系統(tǒng)宣傳、“塑造”工業(yè)園，加速提升工業(yè)園名氣，形成企業(yè)聚集效應(yīng)5、 江西中南部的龍南、定南、新干、萬(wàn)載等數(shù)個(gè)縣，大規(guī)模引進(jìn)照明產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)已經(jīng)初具雛形的照明產(chǎn)業(yè)帶，于都可以“借勢(shì)而為”；同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，差異化發(fā)展，在15平方公里的園區(qū)內(nèi)，單獨(dú)規(guī)劃5平方公里的工業(yè)園區(qū)，以“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)”為主打項(xiàng)目。6、通過LED高科技節(jié)能產(chǎn)業(yè)打包引進(jìn)，加速提升縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將“紅色于都”塑造、升華為“紅色于都、科技于都”三、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)愿意：（1）15平方公里工業(yè)園做整體策劃包裝。（2）5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”整體打包招商。信心與優(yōu)勢(shì)1、 廣州狂飆傳媒集團(tuán)旗下有中國(guó)招商與投資時(shí)報(bào)世界照明時(shí)報(bào)世界LED時(shí)報(bào)等3報(bào)4網(wǎng)，在華南地區(qū)具有相當(dāng)影響力，是全國(guó)照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)排名第一的媒體，具有巨大影響力。2、 和全國(guó)500多個(gè)縣市政府以及招商局形成了廣泛合作關(guān)系，和全國(guó)各地800多家行業(yè)商會(huì)（協(xié)會(huì)）形成了緊密合作關(guān)系。3、 近些年來(lái)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)努力探索“政府與媒體聯(lián)合互動(dòng)共同招商引資，花較短時(shí)間較少費(fèi)用實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⑿б婊猩獭?，并且成功操作了江西新干、萬(wàn)載，重慶潼南、安徽潛山等地的工業(yè)園招商。4、 通過招商引資這個(gè)渠道，調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，對(duì)江西新干、萬(wàn)載，重慶潼南、安徽潛山等地進(jìn)行全方位宣傳、包裝，提升了當(dāng)?shù)卣闹扰c影響力，從某種意義上說(shuō)，獲得了比經(jīng)濟(jì)效益更顯著的社會(huì)效應(yīng)。四、 具體操作1、 整體規(guī)劃、整體宣傳（1）于都15平方公里的工業(yè)園，分為三大塊：輕紡、電子、機(jī)械（另有礦產(chǎn)品加工，不在園區(qū)內(nèi)）。根據(jù)每個(gè)板塊不同屬性，廣州狂飆傳媒集團(tuán)邀請(qǐng)資深專家，做出系統(tǒng)、科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃。每個(gè)板塊規(guī)劃，費(fèi)用各20萬(wàn)。4個(gè)板塊，共計(jì)80萬(wàn)。（2）在于都設(shè)立一個(gè)專職記者站，通過旗下的3報(bào)3網(wǎng)，以及北京、南昌等地的黨報(bào)以及電視，以“紅色于都、科技于都”為基準(zhǔn)點(diǎn)，以提升于都縣的知名度、提升于都工業(yè)園的名氣為出發(fā)點(diǎn)，緊扣形勢(shì)發(fā)展（比如，國(guó)慶節(jié)前后，以“黨建”為主題），以每月10個(gè)版面、1530篇文章的密度，進(jìn)行組合宣傳。其中，每年至少2篇文章或者圖片新聞刊登在人民日?qǐng)?bào)，至少5篇文章或者圖片新聞刊登在南方日?qǐng)?bào)江西日?qǐng)?bào)贛南日?qǐng)?bào)，并保證這些報(bào)紙發(fā)送到江西省每一個(gè)縣的縣委書記、縣長(zhǎng)、招商局長(zhǎng)。（文章題材以工業(yè)建設(shè)為主，但不局限于此，可以延伸到農(nóng)業(yè)、科技、教育、旅游、民生等各個(gè)領(lǐng)域，旨在全面、立體化宣傳于都）1年的宣傳費(fèi)用，450萬(wàn)。2、 精細(xì)化規(guī)劃、定向性招商根據(jù)節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)5平方公里“LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”精細(xì)規(guī)劃，在廣東省深圳市、江門市、中山市等照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，通過行業(yè)媒體、行業(yè)商會(huì)等途徑，每年召開2次200名左右企業(yè)主參加的“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園招商引資洽談會(huì)”（其中，骨干企業(yè)20家，江西籍企業(yè)主不少于100人），深入宣傳“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”，使珠三角的照明企業(yè)都知道這個(gè)項(xiàng)目，激發(fā)投資欲望，力爭(zhēng)在3年之內(nèi)，企業(yè)數(shù)量與投資規(guī)模達(dá)到預(yù)定效果（引進(jìn)50家左右的企業(yè)）。每次招商洽談會(huì)，費(fèi)用40萬(wàn)。全年2次，共計(jì)80萬(wàn)。3、 轟動(dòng)性宣傳、轟動(dòng)性造勢(shì)經(jīng)過長(zhǎng)期籌備，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與美國(guó)、日本等國(guó)家的照明協(xié)會(huì)密切合作，和全國(guó)各地的相關(guān)協(xié)會(huì)、企業(yè)深度合作，2012年10月將舉辦“世界LED百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)，原計(jì)劃在“世界燈都”古鎮(zhèn)舉行?，F(xiàn)在，由廣州狂飆傳媒集團(tuán)說(shuō)服各相關(guān)單位，將此活動(dòng)遷移到于都舉行，邀請(qǐng)CCTV著名主持人和有關(guān)政府主要領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，同時(shí)舉行招商洽談會(huì)，并在電視臺(tái)同步直播。照明產(chǎn)業(yè)行業(yè)的龍頭企業(yè)、骨干企業(yè)集聚于都，并現(xiàn)場(chǎng)參觀、洽談，必將極大提升“于都LED節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)園”的知名度，對(duì)園區(qū)有深刻了解，促使達(dá)成投資意向。 “世界LED百?gòu)?qiáng)評(píng)獎(jiǎng)”活動(dòng)費(fèi)用：280萬(wàn)4、現(xiàn)場(chǎng)參觀考察，現(xiàn)場(chǎng)洽談簽約。 每年在于都組織一次“紅色于都、科技于都招商引資洽談會(huì)”，參加的企業(yè)主以LED節(jié)能照明行業(yè)為主，但不局限于此，也可以是輕紡、機(jī)械等行業(yè)的。每次不少于200名企業(yè)主，其中，有明顯簽約意向的企業(yè)主不少于20名。每次洽談會(huì)，費(fèi)用50萬(wàn)。5、 爭(zhēng)取政策支持、政府資金支持、科技扶持。圍繞“紅色于都、科技于都”概念，以某個(gè)工業(yè)項(xiàng)目或者農(nóng)業(yè)、教育等其他項(xiàng)目為依托，于都縣政府出面申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)運(yùn)用在國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部等部委的資源，為于都協(xié)調(diào)、爭(zhēng)取政策與資金支持。每申報(bào)一次，預(yù)付項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)10萬(wàn)。此外，爭(zhēng)取成功1億元以下資金，按照18%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)；1億元以上資金，按照15%提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。如果是單純的政策性傾斜，每爭(zhēng)取成功一條政策，提取項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)50萬(wàn)。6、 組織一次“紀(jì)念中央紅軍長(zhǎng)征80周年革命后代紅色于都行”活動(dòng)1934年10月，中共中央和中央紅軍，集結(jié)于都開始長(zhǎng)征。于都縣政府申報(bào)，廣州狂飆傳媒集團(tuán)與于都縣委、縣政府運(yùn)用自身資源，邀請(qǐng)一批紅軍高級(jí)干部的后代，黨史、軍史研究人員，以及社會(huì)知名人士，在2013年9月，組織一