淘寶盈利模式分析.ppt

2003年淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)業(yè)，確立其C2C模式并正式展開與當時的ebay易趣競爭。而當時，易趣的贏利模式主要是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務(wù)費等費用 。為吸引更多的人注冊淘寶店，在2003年創(chuàng)業(yè)伊始，淘寶即宣布，3年內(nèi)免費開店！不收取店鋪租金，不收取商品交易傭金!此語一出，再加上大量的資金投入，使得淘寶人氣急劇增加，后來又宣布繼續(xù)免費3年，短短幾年內(nèi)，淘寶即占據(jù)了整個C2C市場的80%份額，2009年，淘寶網(wǎng)即實現(xiàn)2000億銷售額。,2010年即實現(xiàn)日交易金額9億元。淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達到19.5億元 ，分別超過北京、上海廣州三地社會消費品零售單日額。 2009年下半年，淘寶展開了大淘寶計劃，其中新增了很多創(chuàng)新的基于淘寶2.1億注冊會員的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品將成為淘寶未來新的利潤增長點 。截至2010年7月，淘寶網(wǎng)店鋪數(shù)量已突破260萬家，淘寶的盈利模式也越來越清晰。,淘寶贏利模式分析,淘寶盈利來源的五個主要方面,淘寶開店商家競價排名,淘寶開店商家相關(guān)插件租金,淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接,大淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成,大淘寶計劃之SNS游戲平臺收入分成,一、商家競價排名 展現(xiàn)在淘寶頁面右側(cè)和頁面下側(cè)，由商家自行從后臺設(shè)置直通車相關(guān)關(guān)鍵詞出價。這是目前對于淘寶商家最見效的廣告模式也是為淘寶帶來滾滾利潤的一個來源。,二、淘寶相關(guān)插件的租金。,旺鋪：一個標準版旺鋪租金，每月30元（不入消保）。如果有100萬人在用標準版，那么僅這一項，淘寶每月進帳約：3千萬。 一個拓展版旺鋪租金，每月98元。262萬賣家當中，若有100萬人再用，那么這一項每月進帳約9千8百萬元。 相關(guān)插件還包括：會員關(guān)系管理，網(wǎng)店版，圖片空間，統(tǒng)計軟件，庫存管理。 信用卡付款功能租用，貨到付款功能租用。 由于商家基數(shù)很大，所以，任何一個插件開發(fā)出來，都會迅速引來商家試用，并逐步養(yǎng)成使用習慣，從而為淘寶帶穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 （注：旺鋪分有扶植版，標準版，拓展版）,三、淘寶各頁面硬廣廣告位及鏈接。,關(guān)于淘寶的硬廣收入，我們可以打開淘寶首頁在最下面有一個鏈接：廣告服務(wù), 就會進入淘寶營銷中心的頁面，頁面核心為以下內(nèi)容： A.品牌宣傳方案 品牌廣告 聚合淘寶網(wǎng)、旺旺、支付寶等資源為大客戶提供可自主選擇廣告位置、按天計費的專業(yè)推廣服務(wù)月投入一般在10萬以上。 B.展示推廣方案 鉆石展位 為有更高推廣需求的賣家量身定制，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費，更適于推廣店鋪、品牌的服務(wù)。 短期內(nèi)引入大流量的主題推薦活動，運用淘寶網(wǎng)、阿里媽媽、阿里旺旺資源進行對該活動集中推廣。,C.精準營銷方案 淘寶直通車 為淘寶專職賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞競價按點擊付費進行商品精準推廣的服務(wù)。 淘寶客 （按成交計費） 為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力幫助推廣商品，成交后由賣家支付傭金報酬的一種推廣方式。,淘寶上的很多版塊的廣告價格，一般都是以每天的價格來進行報價，淘寶上大賣家比比皆是。 其他頁面的廣告位也是一天幾萬元左右。 在線溝通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一個20個文字以內(nèi)的鏈接，一天是4萬元。群聊天窗口底部一個20個字以內(nèi)的文字鏈接，一天是1萬元。 這些硬廣，為淘寶帶來滾滾的正向現(xiàn)金流。 我們也從這些廣告分析出來，淘寶上每天花十幾萬或者幾十萬的商家，大有人在。在2008年 阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)8月份僅靠廣告收入就實現(xiàn)盈虧平衡，盡管做大廣告很賺錢，但是馬云對這個是限制的態(tài)度。,四、大淘寶計劃之開放平臺在線軟件租金分成。 淘寶開放平臺（Taobao Open Platform，簡稱TOP，淘寶(中國)軟件有限公司面向第三方應用開發(fā)者，提供API(Application Programming Interface)接口和相關(guān)開發(fā)環(huán)境的開放平臺。）是大淘寶電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)的重要開放途徑，它將推動各行各業(yè)定制、創(chuàng)新、進化, 并最終促成新商業(yè)文明生態(tài)圈。淘寶開放平臺的使命是把淘寶網(wǎng)的商品、用戶、交易、物流等一系列電子商務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)，像水、電、煤一樣輸送給有需要的商家、開發(fā)者、社區(qū)媒體和各行各業(yè)。 淘寶開放開臺（ 成為淘寶集成、軟件開發(fā)商與淘寶賣家應用的一個接口。,如果你是軟件開發(fā)商，就可以申請成為開發(fā)者，為淘寶的賣家提供在線軟件服務(wù)，例如好店鋪統(tǒng)計軟件等等。分成原則是這樣的： ISV(獨立軟件開發(fā)商)通過淘寶箱向用戶銷售多個應用的，雙方同意就每個應用單獨計算淘寶箱技術(shù)服務(wù)使用費用。如某個應用當年的累計銷售收入超過人民幣15萬的，則ISV需向淘寶中國支付的使用費用為年銷售總收入超過15萬部分的45%。,我們舉例：淘寶店鋪有262萬之多，僅好店鋪統(tǒng)計軟件一款軟件，每月的使用費是10元，如果有200萬人在使用，那么每月就有2000萬元進帳，超過15萬元的部分，淘寶分成是45%，也就是900萬元。一年下來，進帳大概1億元左右。 這還僅僅是這一款軟件。 開放平臺下的淘寶箱軟件里，不僅有給賣家提供的在線服務(wù)軟件，還有針對2.1億左右買家的在線服務(wù)軟件，例如：由南京易也信息科技有限公司 開發(fā)的瘋迷淘寶，就已經(jīng)有幾乎3萬名買家在使用，通過這個軟件可以免費獲取淘寶促銷店鋪的積分、現(xiàn)金券、抽獎機會等。 類似于這樣的軟件，在開放平臺，還有很多。這些在線軟件，給淘寶帶來了穩(wěn)定的利潤！ 也讓我們看到，淘寶不再僅僅是一個C2C購物平臺。,五、 大淘寶計劃之SNS（Social Networking Services)游戲平臺收入分成。 在大淘寶計劃里，淘寶推出了淘江湖，它是依托于淘寶網(wǎng)的一個真實的好友交互平臺，淘江湖可以幫淘江湖用戶與朋友，同事，同學，家人，同好保持聯(lián)系，可以及時了解和互換好友最新狀況與動態(tài)信息，獲得更可靠的購物經(jīng)驗與建議。同時淘江湖還聯(lián)合眾多第三方優(yōu)質(zhì)SNS游戲類及生活類應用開發(fā)團隊為所有的淘江湖用戶提供各種有趣及實用的應用。淘江湖里收入了大量的SNS游戲開發(fā)商，比如我們所熟知的開心牧場，開心廚房等等，這些游戲又為淘寶帶來了穩(wěn)定的收入。淘寶依托于其巨大的購物平臺，2個多億的注冊會員，任何一個應用軟件或者SNS游戲，都有機會迅速風靡，而依托于其上的賣家，也將有越來越多的機會與淘寶展開不同層面的合作。,淘寶從開始到現(xiàn)在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特點，用免費吸引了大量用戶；開發(fā)及時通訊軟件阿里旺旺；還有支付寶