社區(qū)推廣活動(dòng)草案.doc

社區(qū)推廣活動(dòng)草案“惠老”行動(dòng)安徽燕之坊食品有限公司2008-5-23活 動(dòng) 目 錄一、社區(qū)推廣的意義二、社區(qū)推廣規(guī)劃三、社區(qū)推廣要求四、社區(qū)推廣總結(jié)一、 社區(qū)推廣的意義1、 迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開賣場高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。5、 投入小，收效大。二、 社區(qū)推廣規(guī)劃1、 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。2、 活動(dòng)計(jì)劃1） 促銷時(shí)間：2008年6月6日至6月8日2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)3） 促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊4） 促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）通過現(xiàn)場活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)。a、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）c、獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆6） 促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購買）：7） 促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。a、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。b、 提前對產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。8） 促銷效果預(yù)估：9） 促銷費(fèi)用預(yù)估：3、 現(xiàn)場布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對消費(fèi)者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。5、三、 社區(qū)推廣要求1、 貨物、人員到位的時(shí)間：2、 產(chǎn)品的擺放要求：3、 促銷現(xiàn)場的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺(tái)等等4、 活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：5、 促銷人員的要求：注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺(tái)擺放整齊。服裝統(tǒng)一、保持良好的形象?，F(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。四、 社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)1、 貨物與貨款的盤點(diǎn)