某某醫(yī)藥快批物流管理系統(tǒng)項目可行性研究報告（系統(tǒng)軟件開發(fā)項目）.doc

-目 錄一、概述- 1 -1、項目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模- 1 -2、項目產(chǎn)品的主要用途、性能- 4 -3、投資必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益- 6 -4、本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢- 9 -二、技術(shù)可行性分析- 10 -1、項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述。- 10 -2、產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較- 18 -3、項目承擔(dān)單位在實施本項目中的優(yōu)勢- 18 -三、項目成熟程度- 20 -1、成果技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測報告、產(chǎn)品鑒定證書- 20 -2、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及在價格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等。- 20 -3、核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)情況。對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力- 25 -四、市場需求情況和風(fēng)險分析- 26 -1、國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。- 26 -2、國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。- 28 -3、風(fēng)險因素分析及對策- 29 -五、投資估算及資金籌措- 31 -1、項目投資估算- 31 -2、資金籌措方案- 32 -3、投資使用計劃- 32 -六、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析- 34 -1、未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算- 34 -2、財務(wù)分析：以動態(tài)分析為主，提供財務(wù)內(nèi)部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務(wù)凈現(xiàn)值指標(biāo)。- 36 -3、不確定性分析：主要進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，對項目的抗風(fēng)險能力作出判斷。- 37 -4、財務(wù)分析結(jié)論- 37 -5、社會效益分析- 38 -七、綜合實力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)- 39 -1、企業(yè)員工構(gòu)成（包括分工構(gòu)成和學(xué)歷構(gòu)成）- 39 -2、企業(yè)高層管理人員或項目負(fù)責(zé)人的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經(jīng)營管理水平。- 39 -3、企業(yè)從事研究開發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)內(nèi)部管理體系等情況。- 43 -4、企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)（包括項目實施所需的基礎(chǔ)設(shè)施及原材料的來源、供應(yīng)渠道等）。- 45 -八、項目實施計劃進(jìn)度- 46 -九、其它- 46 -1、環(huán)境保護(hù)措施- 46 -2、勞動保護(hù)和安全- 46 -3、必要的證明材料- 46 -十、結(jié)論- 47 -一、概述1、項目提出的背景、技術(shù)開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模項目提出的背景：醫(yī)藥快批是指直接針對終端用戶的醫(yī)藥批發(fā)及配送。近年來，隨著國家醫(yī)療體制改革和物流業(yè)的發(fā)展，我國醫(yī)藥物流水平得以不斷提高，發(fā)展勢頭較快，但從整體情況來看，仍然處于起步階段，醫(yī)藥物流總體仍以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主，信息化、現(xiàn)代化管理水平較低，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和物流企業(yè)發(fā)展也明顯滯后。這已成為制約醫(yī)藥物流業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的重要因素，直接導(dǎo)致藥品流通成本居高不下，醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益不高，銷售環(huán)節(jié)長期處于分散經(jīng)營的狀態(tài)。隨著加入wto，藥品市場全方位對外開放，這種差距直接影響我國藥品的國際競爭力。因此對于我國醫(yī)藥行業(yè)來說，必須建立起高效運作的現(xiàn)代物流體系。本項目軟件產(chǎn)品主要是針對醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)，為降低醫(yī)藥流通成本而開發(fā)的一套醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)。系統(tǒng)由基于rfid(射頻標(biāo)簽)技術(shù)的資金鏈管理、庫存管理和基于gps(全球定位系統(tǒng))物流配送管理組成，技術(shù)先進(jìn)成熟，通用性好，實用性強，性能穩(wěn)定，集成化、智能化程度高，實時數(shù)據(jù)分析，提供決策支持。系統(tǒng)緊密結(jié)合醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營規(guī)范，滿足快速物流的發(fā)展需求，為醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)提供了可靠的技術(shù)保障。另外，該項目也適用于獸藥流通行業(yè)。技術(shù)開發(fā)狀況：在經(jīng)濟(jì)全球化和信息產(chǎn)業(yè)化的推動下，醫(yī)藥物流管理軟件作為一個新興產(chǎn)業(yè)，在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展。1998年開始，深圳的新產(chǎn)業(yè)公司與日本富士通公司合作，共同研究開發(fā)了一套符合中國國情的物流中心管理系統(tǒng)。2000年珠海東澤電器與全球最大的企業(yè)管理軟件供貨商、全球第三大獨立軟件供貨商sap合作，引進(jìn)了r/3erp系統(tǒng)，并采用了gps全球定位系統(tǒng)來輔助物流配送體系。九川物流公司已經(jīng)實現(xiàn)了全國各個物流中心的業(yè)務(wù)適時聯(lián)網(wǎng)，客戶可以在九川物流公司的sapr/3系統(tǒng)里操作定單，查詢?nèi)珖袀}庫的庫存變化，也可以從最靠近客戶的倉庫進(jìn)行資源調(diào)度，隨時了解供應(yīng)鏈中每個環(huán)節(jié)信息的變化。我國醫(yī)藥物流業(yè)近年來雖然在局部區(qū)域快速發(fā)展，但從技術(shù)的角度來看，醫(yī)藥物流平臺技術(shù)水平還處于較低的層次，缺乏系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)。物流技術(shù)和物流平臺技術(shù)雖然也有許多可以局部地、小規(guī)模地進(jìn)行開發(fā)的單項技術(shù)，但是影響整個物流平臺水平的是系統(tǒng)技術(shù)。系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)的投入非常高，開發(fā)時間也較長，又有較大的風(fēng)險。市場上大多數(shù)醫(yī)藥物流軟件，只是對醫(yī)藥物流的準(zhǔn)確性、行業(yè)特色能夠滿足，但對“快批模式”的內(nèi)涵認(rèn)識不足，缺少相應(yīng)的應(yīng)對方案。對特殊藥品缺乏相應(yīng)的處理措施，對物流的快速反應(yīng)缺乏有效的監(jiān)管手段，運作模式不能滿足醫(yī)藥行業(yè)批發(fā)模式的發(fā)展需要。根據(jù)國內(nèi)外物流發(fā)展的新情況，醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢為信息化、網(wǎng)絡(luò)化、自動化、電子化、共享化、協(xié)同化、集成化、智能化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化、社會化和全球化。本項目軟件產(chǎn)品經(jīng)河南省科學(xué)技術(shù)情報研究所科技查新：應(yīng)用rfid及gps技術(shù)，具有基于rfid的出入庫和上下游客戶資金鏈管理，以及基于gps物流配送業(yè)務(wù)，采用快批模式的醫(yī)藥物流管理軟件，國內(nèi)未見文獻(xiàn)報道現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模：目前，我國人均消費藥品為13.8美元，大大低于發(fā)達(dá)國家人均300美元的水平，也明顯低于世界人均61美元的水平。隨著我國人民生活水平的不斷提高和健康意識的不斷增強，公眾對藥品的需求將不斷增加，對藥品供應(yīng)的要求也會逐漸多樣化。我國的藥品市場在過去10年中已經(jīng)增長了3倍，預(yù)計2010年藥品市場價值將達(dá)到600億美元，2020年將達(dá)到1200億美元，超過美國成為世界第一大藥品市場。但是現(xiàn)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域利潤卻越來越低，目前我國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)平均流通費用率為12.5%，銷售利潤率為0.6%，而美國的流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、營銷對象全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距，這已成為制約我國醫(yī)藥物流業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的重要因素。在我國醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域全面開放以后，隨著跨國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的進(jìn)入，市場格局將發(fā)生根本性改變，對于眾多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，便意味著優(yōu)勝劣汰。只有加快物流發(fā)展，協(xié)調(diào)更多的上下游客戶，優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)整個供應(yīng)鏈，才能提升我國醫(yī)藥企業(yè)的綜合競爭力。由此可見，國內(nèi)醫(yī)藥物流市場潛力巨大。2、項目產(chǎn)品的主要用途、性能項目產(chǎn)品主要用途：該項目產(chǎn)品針對rfid技術(shù)優(yōu)點，將其運用在對商品的出入庫管理，不僅用于防止貴重藥品丟失，而且能快速確定商品的位置，提高庫存周轉(zhuǎn)率，減少庫存成本。為產(chǎn)品在倉儲和運輸環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤，有效杜絕丟貨、串貨現(xiàn)象發(fā)生。rfid技術(shù)還應(yīng)用在對醫(yī)藥企業(yè)的上下游客戶的資金鏈管理。由于上下游客戶成千上萬，并且每個客戶的業(yè)務(wù)員并不完全確定，因此，在與客戶進(jìn)行結(jié)賬等關(guān)鍵操作時，必須確定其身份，這是人工無法做到的。rfid卡可以讀寫數(shù)據(jù)，不但可以確定客戶身份，進(jìn)行密碼驗證，還可以把往來帳目余額讀出核對。使用rfid對上下游客戶進(jìn)行管理，能夠方便、快速的確定其身份，安全、可靠的進(jìn)行資金結(jié)算。基于gps全球定位技術(shù)，通過gsm/gprs公共移動通訊網(wǎng)，將數(shù)據(jù)傳輸?shù)秸{(diào)度中心，在電子地圖上顯示相應(yīng)位置，調(diào)度中心可以隨時跟蹤車輛的位置、速度、方向等，實時完成對車輛信息的收集和對車輛的統(tǒng)籌調(diào)度指揮。同時本項目實現(xiàn)了自動安排配送順序的功能，客戶一旦開票成功，出庫時就根據(jù)gps中心的客戶所處的經(jīng)緯度，自動智能地安排配送線路及送貨順序，并對配送過程及到客戶的時間進(jìn)行監(jiān)控。如圖1所示：圖1 自動優(yōu)化配貨順序表項目產(chǎn)品主要特點是：（1）行業(yè)針對性強，軟件各個環(huán)節(jié)都緊密結(jié)合醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù)流程；（2）實用性強，面向客戶提供個性化服務(wù)，因為采用模塊化設(shè)計，可以根據(jù)客戶需求，對模塊進(jìn)行調(diào)整，從而進(jìn)一步提升功能，滿足不同需要；（3）為其它系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)接口，經(jīng)營業(yè)務(wù)可直接生成憑證傳到其它財物系統(tǒng)中，銷售數(shù)據(jù)可為航天金穗增值稅系統(tǒng)提供發(fā)票，實現(xiàn)無縫對接；（4）集成rfid技術(shù)，實現(xiàn)對上下游客戶資金鏈管理、對藥品進(jìn)行入庫、上架、出庫、出庫復(fù)核、轉(zhuǎn)倉等業(yè)務(wù)實現(xiàn)信息化管理；（5）集成gps技術(shù)，對配送車輛跟蹤定位，采集終端客戶經(jīng)度、緯度數(shù)據(jù)，優(yōu)化送貨順序，為車輛進(jìn)行導(dǎo)航；（6）運行穩(wěn)定，該系統(tǒng)在安徽華源醫(yī)藥有限公司運用，共有700多臺客戶端，至今沒有出現(xiàn)過異常停機現(xiàn)象。性能：（1）支持最大3000用戶同時在線工作；（2）通過2000用戶的壓力測試；（3）系統(tǒng)運行時對用戶操作的響應(yīng)時間在2秒內(nèi)；（4）數(shù)據(jù)庫支持千萬數(shù)量級數(shù)據(jù)；（5）通過河南省電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所、河南省軟件評測中心評測，各項測評指標(biāo)全部通過，具有較強的可靠性、安全性、準(zhǔn)確性、快捷性、易用性、可移植性。3、投資必要性和預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益投資必要性：（1）符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策該項目產(chǎn)品符合國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策，屬于國家重點支持領(lǐng)域。2002年，國家食品藥品監(jiān)督管理局提出“現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系的建設(shè)是深化醫(yī)藥流通體制改革的必然”。2005年，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見，強調(diào)“發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，是深化藥品流通體制改革，促進(jìn)藥品經(jīng)營企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)范化和進(jìn)一步規(guī)范藥品流通秩序的重要措施”。（2）能促進(jìn)醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展該項目產(chǎn)品基于rfid和gps技術(shù)的醫(yī)藥批發(fā)物流管理系統(tǒng)，針對國家醫(yī)藥行業(yè)由傳統(tǒng)的流通行業(yè)向直接面向終端客戶的批發(fā)模式轉(zhuǎn)換的醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行研發(fā)，可以減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)，提高庫存周轉(zhuǎn)速度，降低流通成本。而且該軟件也可適用于獸藥配送行業(yè)，在我國同類軟件很少，在中部又是個空白，所以該軟件的研發(fā)具有重大應(yīng)用價值，市場需求廣闊，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，是對傳統(tǒng)藥品流通方式的革命。（3）項目研發(fā)已取得重大突破該項目產(chǎn)品由我公司自主研發(fā)，擁有全部知識產(chǎn)權(quán)。經(jīng)過近一年的研發(fā)工作，已經(jīng)完成了前期調(diào)研、總體規(guī)劃和設(shè)計、開發(fā)構(gòu)件等工作，并在rfid和gps技術(shù)的應(yīng)用上取得突破，掌握了關(guān)鍵技術(shù)。經(jīng)項目查新和有關(guān)專家論證，其技術(shù)的先進(jìn)性、創(chuàng)新性、實用性等綜合性能達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。項目產(chǎn)品經(jīng)權(quán)威機構(gòu)檢測和部分行業(yè)龍頭企業(yè)試用，各項性能指標(biāo)穩(wěn)定、可靠，實用性強，受到一致好評。我公司還與河南百年康鑫醫(yī)藥有限公司簽訂了項目實施合同。該項目產(chǎn)品需要視市場需要而不斷升級，改進(jìn)技術(shù)，拓寬應(yīng)用范圍，因此得到軟件專項資金的資助是十分有必要的。預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：通過該項目的實施，產(chǎn)品在2008年預(yù)計銷售20套，銷售額200萬元，2009年銷售30套，銷售額300萬元，三年以后實現(xiàn)50套的年銷售量，經(jīng)濟(jì)效益非常可觀。4、本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢（1）公司有較強的持續(xù)研發(fā)、創(chuàng)新能力，技術(shù)力量雄厚，研發(fā)人員占公司員工的70%，能滿足不同客戶的特殊要求，提供專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)支持。（2）本公司在國家鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可享受多項優(yōu)惠政策，依托國家863中部軟件園，并與技術(shù)依托單位鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院實施產(chǎn)學(xué)研合作，為我公司技術(shù)的研發(fā)提供了保障。（3）公司擁有該軟件自主知識產(chǎn)權(quán)，軟件試銷試用期間已經(jīng)起了很大的影響力，徐州醫(yī)藥股份有限公司是我國快批行業(yè)的旗艦，被北大物流專業(yè)教材選為案例，其他試用客戶也都反映效果不錯，運行穩(wěn)定，各項指標(biāo)優(yōu)良。二、技術(shù)可行性分析1、項目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述。項目的技術(shù)路線：（1）加強跟蹤分析研究，消化和掌握目前國內(nèi)外相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)，將它們用于本項目的研究和系統(tǒng)的開發(fā)上；（2）把集成與關(guān)鍵技術(shù)突破相結(jié)合，既要解決一批關(guān)鍵技術(shù)的突破，又要使這些技術(shù)能夠很好的集成起來為本項目服務(wù)；（3）制定系統(tǒng)的核心關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的多種技術(shù)方案，在實驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化設(shè)計技術(shù)，進(jìn)行系統(tǒng)分析，綜合擇優(yōu)；（4）以規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動單位協(xié)作與應(yīng)用開發(fā)。對標(biāo)準(zhǔn)的研究，按照國際慣例進(jìn)行，盡量采用目前成熟與通用的標(biāo)準(zhǔn)。對相關(guān)的技術(shù)、模型、數(shù)據(jù)制定規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)。并以這些規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)為先導(dǎo)，確定應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計與開發(fā)；（5）充分利用現(xiàn)有基礎(chǔ)。目前公司已經(jīng)作了大量工作的相關(guān)研究，這些研究都可以作為本項目的基礎(chǔ)；（6）采用面向?qū)ο蠹夹g(shù)、組件技術(shù)、分布式構(gòu)件模型等技術(shù)來設(shè)計系統(tǒng)；（7）研究工作中在分工負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上注重研究、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化的相互配合與銜接，確保研究成果順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；（8）按照軟件工程規(guī)范，實施質(zhì)量控制；（9）與鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提供了技術(shù)保障，在項目實施過程中，能夠解決技術(shù)難題，保障研究成果順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。具體技術(shù)方案：（1）系統(tǒng)框架結(jié)構(gòu)如圖2所示：采用先進(jìn)的分布式數(shù)據(jù)庫模式和客戶機/數(shù)據(jù)服務(wù)器結(jié)構(gòu)相結(jié)合的框架結(jié)構(gòu)。所謂分布式就是指數(shù)據(jù)和程序不在同一服務(wù)器上，而是分散到多個服務(wù)器，以網(wǎng)絡(luò)上分散分布的信息數(shù)據(jù)及受其影響的數(shù)據(jù)庫操作。分布式有利于任務(wù)在整個計算機系統(tǒng)上進(jìn)行分配與優(yōu)化，克服了傳統(tǒng)集中式系統(tǒng)會導(dǎo)致中心主機資源緊張與響應(yīng)瓶頸的缺陷，解決了網(wǎng)絡(luò)中存在的數(shù)據(jù)異構(gòu)、數(shù)據(jù)共享、運算復(fù)雜等問題。系統(tǒng)采用程序開發(fā)和運行時都很快的delphi開發(fā)工具，采用面向?qū)ο笳Z言和技術(shù)，支持c/s模式，快速的數(shù)據(jù)處理能力。數(shù)據(jù)庫采用有sql server和oracle不同模式, sql server數(shù)據(jù)庫操作簡單，易于維護(hù)；oracle數(shù)據(jù)庫存儲量大，檢索速度快，支持終端多。圖2 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖（2）基于rfid的出入庫管理rfid射頻識別是一種非接觸式的自動識別技術(shù)，它通過射頻信號自動識別目標(biāo)對象并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)，識別工作無須人工干預(yù)，可工作于各種惡劣環(huán)境。rfid技術(shù)可識別高速運動物體并可同時識別多個標(biāo)簽， 操作快捷方便。rfid技術(shù)在零售領(lǐng)域已經(jīng)廣泛應(yīng)用，技術(shù)已經(jīng)日臻成熟。本系統(tǒng)在藥品出入庫時采用了rfid技術(shù)。藥品在入庫時，每個商品都有獨立的電子標(biāo)簽，標(biāo)示藥品的唯一性。在藥品出庫銷售到指定的客戶時，根據(jù)電子標(biāo)簽對客戶進(jìn)行藥品跟蹤，這對于新特藥藥品的管理非常必要。同樣對于無須跟蹤到客戶的藥品，使用rfid技術(shù)，增加管理效率，易于對商品庫存進(jìn)行管理。（3）基于rfid技術(shù)的資金鏈管理現(xiàn)在醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)，特別是新興的快批行業(yè)的特點主要是直接服務(wù)于終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，這就形成客戶類別多樣化，客戶數(shù)量多，如何快速準(zhǔn)確服務(wù)于客戶就成為關(guān)鍵。同樣對于上游供應(yīng)商，快速解決產(chǎn)品銷售及結(jié)算是維護(hù)供應(yīng)的前提。采用rfid技術(shù)，為每個上下游客戶指定唯一標(biāo)示，可以方便、快速、準(zhǔn)確的進(jìn)行資金鏈的管理。（4）基于gps的配送管理全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)gps技術(shù)在導(dǎo)航領(lǐng)域有成熟的實施經(jīng)驗，利用此先進(jìn)的技術(shù)來提高醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)流通速度，監(jiān)控配送過程中的藥品流向、對客戶及時服務(wù)等。在利用gps技術(shù)在導(dǎo)航領(lǐng)域成熟的基礎(chǔ)上，分析客戶所在位置，提高流通效率，采用智能化的配送手段，自動的按照客戶位置生成合理的配送路線。（5）售后追回管理服務(wù)于客戶滿意是現(xiàn)在企業(yè)管理的服務(wù)宗旨，面向客戶提供個性化、人性化服務(wù)。對已經(jīng)售出的藥品可以跟蹤服務(wù)，從藥品的出庫、銷售、運輸直至客戶拿到藥品，每個環(huán)節(jié)都可以跟蹤查詢。（6）開放式對外接口采用開放式程序設(shè)計，提供了通用程序接口，能與其它企業(yè)軟件進(jìn)行無縫連接；通過通用財務(wù)接口，可以生成各種財務(wù)憑證，實時數(shù)據(jù)分析，提供決策支持。（7）功能定制采用模塊化設(shè)計，結(jié)構(gòu)性強，開發(fā)周期短，穩(wěn)定性和安全性好，操作簡單方便，易學(xué)易用，具有自動糾錯功能?？梢愿鶕?jù)客戶的需求調(diào)整軟件的業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)流向，提供更個性化和更人性化的服務(wù)?？蛻粢部梢愿鶕?jù)自身的行業(yè)特點進(jìn)行二次開發(fā)，擴充軟件功能，以滿足自身的需求。（8）自動化程度高形成的業(yè)務(wù)單據(jù)可以向下一級自動傳遞，在下個環(huán)節(jié)自動彈出；自動缺貨提示、到貨提示、養(yǎng)護(hù)提示、價格提示。（9）智能化程度高智能分批號、分配出貨順序、出貨位置，按照工作量分配復(fù)核人，根據(jù)需要自動產(chǎn)生移庫單、提貨單，零貨區(qū)備貨，形成贈品出庫單，按客戶所在位置分配送貨順序。（10）快速準(zhǔn)確軟件各個環(huán)節(jié)結(jié)合緊密，如果一個環(huán)節(jié)操作錯誤，在下一環(huán)節(jié)都可檢查核對，減少失誤，提高流通速度。（11）行業(yè)性強各個環(huán)節(jié)都緊密結(jié)合醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營規(guī)范。（12）操作簡單方便、易學(xué)易用，不易出錯；支持拼音、漢字、編碼多種檢索方式；銷售員會拼音就會開單，保管員會數(shù)字就會發(fā)貨。（13）同其他軟件方便連接可以為增值稅系統(tǒng)生成發(fā)票；為金蝶等財務(wù)軟件生成憑證；從gps數(shù)據(jù)中采集配送車輛位置，安排終端客戶配送順序。工藝的合理性和成熟性：（1）合理性該系統(tǒng)采用c/s模式，對服務(wù)器端和客戶端硬件配置要求不高；該系統(tǒng)提供新版本下載，發(fā)現(xiàn)新的版本會從服務(wù)器自動下載新的版本進(jìn)行升級（如圖3所示）。單據(jù)自動網(wǎng)上傳遞，具有b/s模式優(yōu)點；圖3 版本自動更新流程圖實現(xiàn)與醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)構(gòu)件，建立通用業(yè)務(wù)構(gòu)件庫；實時獲得監(jiān)控車輛的地理位置、運行方向、運行速度以及各種狀態(tài)信息，按設(shè)定時間間隙定時回報車輛位置信息，實現(xiàn)24小時連續(xù)監(jiān)控，在監(jiān)控屏幕上對某輛車進(jìn)行連續(xù)跟蹤；對關(guān)鍵數(shù)據(jù)在斷電或連接服務(wù)器失敗后，能夠恢復(fù)現(xiàn)場。軟件具有自我診斷與查錯能力，并及時給予提示；用戶可以對查詢、打印等界面進(jìn)行定制為符合自己的習(xí)慣或要求，可進(jìn)行系統(tǒng)功能的擴充；可以與其他軟件提供接口，提供對航天金穗增值稅系統(tǒng)和其他財務(wù)軟件接口，實現(xiàn)無縫連接；根據(jù)客戶要求，進(jìn)行個性化設(shè)計；應(yīng)用rfid及gps技術(shù)，基于rfid的出入庫和上下游客戶資金鏈管理，基于gps物流配送管理。（2）成熟性針對醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特征，該項目實施前已作了大量行業(yè)內(nèi)調(diào)研工作，經(jīng)過行業(yè)專家論證在滿足行業(yè)特色方面已經(jīng)成熟；rfid技術(shù)的使用在國內(nèi)外技術(shù)已經(jīng)非常成熟；gps技術(shù)在其它許多領(lǐng)域已經(jīng)非常成熟。產(chǎn)品試用反應(yīng)良好該軟件試用過程中，徐州醫(yī)藥股份有限公司試用后預(yù)計2007年銷售額達(dá)15億元。該企業(yè)是我國快批行業(yè)的旗艦，被北大物流專業(yè)教材選為案例。洛陽鼎信御安藥業(yè)有限公司試用該軟件后，與使用其他軟件相比，僅避免藥品近效期無法銷售一項平均每月節(jié)省2萬多元。產(chǎn)品通過河南省軟件評測中心檢測，證明可靠性高，易用性好，可移植性強。關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和效果論述：本項目集成了先進(jìn)的計算機軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、rfid無線身份識別技術(shù)、gps全球定位技術(shù)、滿足醫(yī)藥批發(fā)個性化要求，與稅務(wù)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接。將面向客戶個性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理融入本系統(tǒng)。（1）使用rfid電子標(biāo)簽同產(chǎn)品代碼相對應(yīng)直接存入數(shù)據(jù)庫，使產(chǎn)品的出入庫管理、查詢產(chǎn)品流向等成為可能。通過rfid卡進(jìn)行身份識別對上下游客戶進(jìn)行資金鏈管理，直接將rfid作為唯一身份識別信息同客戶對應(yīng)并保存入庫，使rfid技術(shù)成為系統(tǒng)集成不可分割的部分。（2）利用gps數(shù)據(jù)信息智能生成配送路線，監(jiān)控配送整體過程，使gps技術(shù)充分應(yīng)用到物流配送的管理中。（3）稅務(wù)系統(tǒng)是稅務(wù)部門獨立的軟件系統(tǒng)，為其提供醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)的準(zhǔn)確信息，是企業(yè)納稅的關(guān)鍵。本項目對企業(yè)流通過程中信息進(jìn)行核算，自動生成稅務(wù)系統(tǒng)需要的發(fā)票數(shù)據(jù)。（4）財務(wù)軟件的使用必須是財政部門審批通過財務(wù)系統(tǒng)，必須符合相關(guān)的法律法規(guī)。醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)的客戶成千上萬，每天的入庫、銷售、結(jié)算等業(yè)務(wù)非常大，因此僅靠人工進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)的核算，工作量太大。本系統(tǒng)支持將業(yè)務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)直接生成財務(wù)軟件的會計憑證。實現(xiàn)了與財務(wù)軟件所需的無縫對接。（5）面向客戶個性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理是現(xiàn)代企業(yè)新的需求，本項目為醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)的必備系統(tǒng)，其中涉及到許多客戶關(guān)系管理，同時再上一套面向客戶個性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理軟件，從管理上不現(xiàn)實，因此將面向客戶個性化服務(wù)的客戶關(guān)系管理融入到本系統(tǒng)成為必然。該項目軟件產(chǎn)品集成上述技術(shù)，采用對出入庫自動化、智能化管理，能夠?qū)ξ锪?、資金鏈、客戶關(guān)系等進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的處理，提高了效率，降低了成本。該項目已獲得計算機軟件著作權(quán)登記證書。同時，我公司申請了國家發(fā)明專利，專利受理通知書：200710054808.8。2、產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較產(chǎn)品性能與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較表性能本公司軟件同類醫(yī)藥軟件支持frid技術(shù)支持frid出入庫及客戶資金鏈管理不支持支持gps技術(shù)智能安排配送順序，監(jiān)控車輛配送過程不支持支持快批模式支持不支持出入庫速度快慢對硬件要求低高3、項目承擔(dān)單位在實施本項目中的優(yōu)勢（1）技術(shù)優(yōu)勢在軟件開發(fā)技術(shù)方面，主要采用c/s的三層架構(gòu)體系，開發(fā)工具使用visual studio .net和delphi。在需求分析和系統(tǒng)設(shè)計上，運用rose工具進(jìn)行項目需求分析、結(jié)構(gòu)規(guī)劃和生成框架代碼。在數(shù)據(jù)庫建模方面，采用power designer有效解決了對象/關(guān)系分析和設(shè)計解決方案。在配置管理上，采用visual sourcesafe和北大青鳥jbcm，實現(xiàn)了完善的版本和配置管理，確保了項目文檔及代碼的安全保護(hù)和跟蹤檢查功能。同時與鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，其先進(jìn)設(shè)備和實驗場地都可以共享，為我公司技術(shù)的研發(fā)提供了保障。另外，公司地點在國家鄭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)新文化氛圍以及系統(tǒng)的配套基礎(chǔ)設(shè)施，為我公司產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化提供了良好的發(fā)展空間和條件。（2）人才優(yōu)勢公司員工20人，本科以上學(xué)歷14人，博士1人，高級職稱3人，中級職稱5人。研發(fā)人員14人，占公司人數(shù)的70%；管理人員4人，銷售人員4人；員工平均年齡35歲，是一支年輕、精干、高效、務(wù)實的隊伍。項目負(fù)責(zé)人劉建發(fā)在醫(yī)藥流通行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗，獨立成功開發(fā)過多套醫(yī)藥經(jīng)營管理系統(tǒng)，熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)的各個環(huán)節(jié)，經(jīng)驗豐富。（3）市場營銷優(yōu)勢精干高效的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊使我公司具備機智靈活的市場應(yīng)變能力，公司始終關(guān)注國家對醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)政策，適時將新技術(shù)融入本公司產(chǎn)品，適時適應(yīng)國家對醫(yī)藥行業(yè)的各種法規(guī)，使產(chǎn)品始終處于行業(yè)先進(jìn)水平。（4）售后服務(wù)優(yōu)勢公司售后服務(wù)隊伍主要由4名中級技術(shù)人員組成，對客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及售后服務(wù)。三、項目成熟程度1、成果的技術(shù)鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測報告、產(chǎn)品鑒定證書該軟件經(jīng)河南省軟件評測中心現(xiàn)場測試，得出結(jié)論：“該軟件測試期間運行穩(wěn)定；所測功能均能實現(xiàn)；軟件文檔覆蓋全部程序的功能” （見軟件產(chǎn)品鑒定測試報告）。2、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，以及在價格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況等。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性：（1）本項目基于分布式c/s三層結(jié)構(gòu)技術(shù)進(jìn)行設(shè)計（如圖4所示），平臺采用分層架構(gòu)，在客戶端和數(shù)據(jù)庫服務(wù)器之間添加application server（應(yīng)用程序服務(wù)器），能有效分離顯示邏輯、業(yè)務(wù)邏輯與數(shù)據(jù)存取邏輯，并在成熟的系統(tǒng)開發(fā)框架支撐下實現(xiàn)各個分層之間的松耦合和靈活的相互調(diào)用。該平臺采用delphi和corba中間件技術(shù)編程框架，可有效分離顯示層和業(yè)務(wù)操作層。項目產(chǎn)品使用中間件技術(shù)特性，實現(xiàn)權(quán)限控制、日志操作等功能；同時使平臺系統(tǒng)的功能都能通過明確的業(yè)務(wù)接口定義來實現(xiàn)。這樣使得面向接口的編程思想得到徹底貫徹，平臺并因此更加靈活及可配置，接口定義分離了業(yè)務(wù)邏輯的聲明和實現(xiàn)，使得實際的業(yè)務(wù)處理邏輯可以被替換而不影響代碼，該種方法可以靈活地應(yīng)對業(yè)務(wù)規(guī)則的改變；同時使用基于技術(shù)，實現(xiàn)基于對象的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫操作，包括數(shù)據(jù)庫平臺也可以靈活地適應(yīng)不同類型的dbms系統(tǒng)，而前端的業(yè)務(wù)層卻不用做出任何改變。圖4 三層架構(gòu)圖（2）通過開發(fā)系統(tǒng)構(gòu)件和業(yè)務(wù)構(gòu)件，以及可靠的構(gòu)件庫管理機制，實現(xiàn)靈活、安全的功能組合。本項目將可重用的功能開發(fā)成為構(gòu)件，并通過不斷的迭代和重構(gòu)梳理出可復(fù)用的構(gòu)件。通過對構(gòu)件庫中的構(gòu)件進(jìn)行組合和裝配，可以滿足不同的業(yè)務(wù)需求。從系統(tǒng)的分層結(jié)構(gòu)上來看，構(gòu)件開發(fā)應(yīng)用于項目的各個分層中。構(gòu)件分為系統(tǒng)構(gòu)件和業(yè)務(wù)構(gòu)件兩種：系統(tǒng)構(gòu)件主要是指與業(yè)務(wù)無關(guān)的，為上層業(yè)務(wù)邏輯的實現(xiàn)提供支撐的程序單元，一般是不變的或變化非常微小的，在系統(tǒng)的各個分層上都存在；業(yè)務(wù)構(gòu)件是指與實際業(yè)務(wù)相關(guān)的、實現(xiàn)某一特定業(yè)務(wù)邏輯、行業(yè)通用性較強的程序單元，是經(jīng)過高度抽象的業(yè)務(wù)模型的實現(xiàn)。業(yè)務(wù)構(gòu)件被要求設(shè)計為具有行業(yè)通用性，實現(xiàn)高度的可配置性的程序單元，具有高度靈活性、可配置性，其與外部組件的耦合性被降至最低，并且以明確的方式對外提供聲明性服務(wù)。業(yè)務(wù)構(gòu)件被部署于系統(tǒng)的業(yè)務(wù)邏輯層中。構(gòu)件技術(shù)包含了構(gòu)件的建模、實現(xiàn)、組合、調(diào)用機制，以及構(gòu)件庫的構(gòu)造和構(gòu)件管理技術(shù)，采用面向接口的編程技術(shù)原理對構(gòu)件進(jìn)行抽象、建模、實現(xiàn)，使用標(biāo)準(zhǔn)接口文件來描述構(gòu)件相關(guān)信息和構(gòu)件對外提供的服務(wù)，通過顯式的構(gòu)件描述文件，能夠?qū)崿F(xiàn)構(gòu)件的復(fù)合組裝和構(gòu)件的調(diào)用機制。在構(gòu)件庫的管理技術(shù)上，我們使用已實現(xiàn)的基于服務(wù)器的輕量級容器與數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)相結(jié)合的方法形成業(yè)務(wù)構(gòu)件庫。所有業(yè)務(wù)構(gòu)件的信息及其復(fù)合組裝信息將被持久化到關(guān)系型數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)在運行中通過數(shù)據(jù)庫中的信息將所有業(yè)務(wù)構(gòu)件納入服務(wù)容器中，供系統(tǒng)調(diào)用。即數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中保存了構(gòu)件的持久化信息，而容器中保存了構(gòu)件的運行時信息。業(yè)務(wù)構(gòu)件的注冊、更新、注銷將采用基于開源代碼的版本管理工具(cvs)來實現(xiàn)。（3）gps技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)分為移動物流數(shù)據(jù)終端和基地控制中心兩部分，其中移動物流數(shù)據(jù)終端安裝在運輸貨車上，通過gps 獲得位置信息，通過gsm/gprs公用移動通訊網(wǎng)，實時向基地控制中心發(fā)送位置信息，物流控制中心數(shù)據(jù)庫通過互連網(wǎng)從基地控制中心提取數(shù)據(jù)。（4）電子標(biāo)簽識讀模塊設(shè)計讀取rfid 電子標(biāo)簽中的設(shè)備信息由asic 芯片rir6c-001a 來實現(xiàn)。ri- r6c- 001a 是ti 公司最新開發(fā)的針對rfid 讀寫的多協(xié)議收發(fā)器，支持的協(xié)議包括：tagit 協(xié)議，iso15693-2，iso14443- 2（type a），適用范圍廣。ri- r6c- 001a 對外提供四個引腳：sclock（串行時鐘）、din（串行數(shù)據(jù)輸入）、dout（串行數(shù)據(jù)輸出）和m- err（manchester 協(xié)議錯誤標(biāo)志）,其硬件接口電路相對簡單，sclock、din 和dout 分別連接mcu 的spi 串行接口sck、mosi 和miso 上。時鐘線是雙向的,發(fā)送數(shù)據(jù)時由mcu 控制, 接收數(shù)據(jù)時則由asic 控制，asic 在時鐘的上升沿鎖存數(shù)據(jù)。dout 除了具有在接收數(shù)據(jù)期間的數(shù)據(jù)輸出功能外, 還有表征asic 內(nèi)部fifo 的功能。m- err 線用于在同時讀多張卡的時候表征數(shù)據(jù)的沖突情況，平時為低電平,沖突時此線會升為高電平。將該引腳連接到mcu 的中斷輸入端上，用于檢測數(shù)據(jù)輸入是否有錯誤。tag- it 電子標(biāo)簽與移動物流控制器之間的通信是半雙工的，首先mcu 通過ri-r6c- 001a 主動發(fā)送一個請求（包含命令和參數(shù)），電子標(biāo)簽被動發(fā)回一個應(yīng)答（包含發(fā)送的數(shù)據(jù)和狀態(tài)）。在軟件設(shè)計上，通過同步串行接口(spi)，并遵照rir6c-001a 的命令應(yīng)答協(xié)議就可實現(xiàn)rfid 電子標(biāo)簽的讀寫操作。ri - r6c- 001a 的基本命令/應(yīng)答時序如圖5所示：圖5 ris1 表示命令傳輸開始，es1 表示命令傳輸停止，長度均為1 位。cmd為命令字節(jié)，長度為8 位（普通模式）或1 位（寄存器模式），用于規(guī)定asic 與電子標(biāo)簽通訊時的有關(guān)參數(shù)，包括支持的射頻協(xié)議、調(diào)制方式、調(diào)制深度、波特率等。本系統(tǒng)中cmd為30h，表示系統(tǒng)支持的射頻協(xié)議是iso15693(256 選1) ,采用fm調(diào)制方式, 調(diào)制率為10 %,返回數(shù)據(jù)波特率為6. 67kb/ s。data 為發(fā)送給電子標(biāo)簽的數(shù)據(jù)，其長度由需要傳送的信息而定，因此數(shù)據(jù)長度是任意的，數(shù)據(jù)位的順序則依據(jù)射頻協(xié)議iso15693 而定。s2 用于表示電子標(biāo)簽響應(yīng)數(shù)據(jù)的開始, es2則表示電子標(biāo)簽響應(yīng)數(shù)據(jù)的結(jié)束。tag data 為電子標(biāo)簽的響應(yīng)數(shù)據(jù)，包括flags、響應(yīng)內(nèi)容和crc16。（5）系統(tǒng)軟件設(shè)計系統(tǒng)設(shè)計的關(guān)鍵是保證貨物流轉(zhuǎn)的安全，雖然使用了rfid進(jìn)行身份驗證，但是，必須對整個系統(tǒng)進(jìn)行安全策略的設(shè)計，以保證物流系統(tǒng)的安全性。首先，系統(tǒng)讀取rfid，如果有信號，接收貨物的數(shù)據(jù)保存，接著，讀取電子標(biāo)簽數(shù)據(jù)并通過gprs 傳給基地，以驗證貨物運送人的身份。gps 模塊一直接收衛(wèi)星信號以計算位置數(shù)據(jù)，并間隔2 分鐘（可調(diào)節(jié)） 通過gprs傳給基地中心，流程示意圖如圖6所示。圖6 gps流程圖在價格、性能等方面被用戶認(rèn)可的情況：價格的確定，我們反復(fù)與不同的客戶群進(jìn)行溝通，考慮到本軟件產(chǎn)品的創(chuàng)新性、性能優(yōu)勢、性能價格比等考慮，被用戶普遍認(rèn)可。經(jīng)用戶使用及返回信息，性價比好，提高工作效率，非常適合用戶需要（見用戶使用情況證明）。3、核心技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)情況。對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力知識產(chǎn)權(quán)情況：該項目已擁有計算機軟件著作權(quán)登記證書，登記號：200sr01808?！盎趓fid和gps應(yīng)用的現(xiàn)代醫(yī)藥快批物流管理方法”已申請國家發(fā)明專利，專利受理通知書：200710054727.8。對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力：公司自成立之日起始終堅持發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的路線，走可持續(xù)發(fā)展的道路，通過持續(xù)大規(guī)模實施技術(shù)改造，同步推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，形成了以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系及運行機制，確保了企業(yè)規(guī)模擴展與結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、速度及效益的統(tǒng)一。在這種創(chuàng)新體制的推進(jìn)下，公司在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出了具有競爭力的軟件產(chǎn)品，并使產(chǎn)品始終處于優(yōu)勢地位，不斷提高產(chǎn)品綜合競爭力，以滿足市場需求。充分體現(xiàn)出公司經(jīng)營體制的可行性和新項目的開發(fā)能力。公司擁有一支創(chuàng)新、敬業(yè)的科研隊伍，研發(fā)人員14人，占公司人數(shù)的70%，公司與鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，為我公司技術(shù)的研發(fā)提供了保障。截至目前，公司已投入50萬用于技術(shù)的開發(fā)和前瞻技術(shù)的儲備，為保證公司發(fā)展后勁，公司每年將從銷售收入中拿出6%-8%的資金作為新產(chǎn)品開發(fā)的研制費用。四、市場需求情況和風(fēng)險分析1、國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。國內(nèi)市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景：我國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過近幾十年發(fā)展，年平均增長率為17.5%，發(fā)展速度快于全球平均水平。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)測，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險制度的實行，以及藥品分類管理的推行，人們對醫(yī)藥的需求將不斷增加。目前，中國藥品生產(chǎn)企業(yè)有6300多家；批發(fā)企業(yè)1.7萬家，銷售額超過10億元的只有10家，超過50億元的只有3-6家；零售企業(yè)近14萬家，最大連鎖店年營業(yè)額也只有5億元。中國銷售額最大的中國醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司分別只占醫(yī)藥市場銷售總額的3%至5%左右。中國比較大的物流供應(yīng)商，百億元以上的就有三家公司，在50億元以上的有8家，30億以上的是13家，20億元以上的是23家。我國醫(yī)藥流通行業(yè)處于分散競爭階段，在國家調(diào)控政策壓力下，企業(yè)為了追求利潤，必然要減少流通環(huán)節(jié)，節(jié)約費用，以前傳統(tǒng)模式經(jīng)營的醫(yī)藥企業(yè)必將逐漸轉(zhuǎn)型。對能滿足新型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)物流管理軟件的需求較大。該軟件能為此提供很好的技術(shù)支持，而且該軟件也可適用于獸藥配送行業(yè)。在我國，同類軟件很少，在中部又是個空白，所以該軟件具有很大的發(fā)展空間。在國內(nèi)市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率：據(jù)調(diào)研，目前在國內(nèi)還沒有同時采用rfid及gps技術(shù)的醫(yī)藥物流管理軟件。該項目產(chǎn)品在國內(nèi)處于先進(jìn)水平，與國內(nèi)同類產(chǎn)品相比，能夠解決醫(yī)藥快批行業(yè)中出現(xiàn)的種種弊端，減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，提高物流效率和服務(wù)水平，是醫(yī)藥物流領(lǐng)域里的一場技術(shù)革命。在國內(nèi)市場上占有絕對優(yōu)勢。該軟件在試用過程中，徐州醫(yī)藥股份有限公司預(yù)計2007年銷售額達(dá)15億元。洛陽鼎信御安藥業(yè)有限公司僅避免藥品近效期無法銷售一項，平均每月節(jié)省2萬多元。在市場上形成了很好的聲譽。該項目產(chǎn)品目標(biāo)市場主要定位中部地區(qū)，該區(qū)域有4000家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，同時采取多種方式，影響周邊客戶，努力開拓全國市場。另外，河南是獸藥生產(chǎn)大省，在把產(chǎn)品推向醫(yī)藥批發(fā)市場的同時，并努力拓展省內(nèi)獸藥流通行業(yè)。公司計劃在五年時間內(nèi)實現(xiàn)該產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)5%、中部地區(qū)25%、河南地區(qū)55%。2、國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性。國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢：國外醫(yī)藥物流行業(yè)，已經(jīng)過幾十年的市場經(jīng)濟(jì)洗禮，市場已經(jīng)相當(dāng)成熟和規(guī)范。在歐美及日本等發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥物流企業(yè)大部分已實現(xiàn)了規(guī)?；l(fā)展，特別是一些超級的醫(yī)藥物流連鎖集團(tuán)，在買方市場中起主導(dǎo)作用，排名前幾位的連鎖集團(tuán)在市場中占到壟斷地位，占據(jù)了絕大部分市場份額，有很多優(yōu)秀的管理模式和經(jīng)驗值得我們借鑒。據(jù)統(tǒng)計，美國的醫(yī)藥分銷行業(yè)發(fā)展的比較成熟，目前已經(jīng)形成了高度集中的產(chǎn)業(yè)格局，醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的95%以上，麥卡森公司（mckesson）和卡迪諾健康有限公司（cardinal health）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上。其中mckesson公司一年銷售額就達(dá)368億美元；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務(wù)量的95%以上。諸如美國、日本、德國等西方資本主義發(fā)達(dá)國家，醫(yī)藥物流已處于相對壟斷地位，可以說產(chǎn)業(yè)壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。國際市場的競爭能力：我國加入wto后，跨國醫(yī)藥物流企業(yè)開始進(jìn)入國內(nèi)市場。2004年底，我國向外資全面放開醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)，醫(yī)藥物流領(lǐng)域成為國際資本競爭的舞臺。日前，已經(jīng)有少數(shù)資本雄厚、營銷策略先進(jìn)、物流運作模式成熟的跨國醫(yī)藥物流企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場。雖然國外醫(yī)藥物流軟件巨頭在延伸自己的產(chǎn)品線，虎視眈眈中國的物流軟件市場，但是成功案例鮮有，主要是對中國醫(yī)藥流通體制不適應(yīng)，更重要的是物流行業(yè)的不規(guī)范和沒有標(biāo)準(zhǔn)，以及太快的發(fā)展速度使得這些產(chǎn)品軟件不經(jīng)過大量的修改和二次開發(fā)難以發(fā)揮優(yōu)勢。而產(chǎn)品軟件經(jīng)過太多的二次，其優(yōu)勢將會喪盡。這間接的為中國物流軟件發(fā)展贏得了時間。產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性：該項目軟件產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比較，具有明顯的性能和價格優(yōu)勢，在國際上極具競爭力，完全能超越或替代進(jìn)口。3、風(fēng)險因素分析及對策（1）技術(shù)本身風(fēng)險： 任何軟件的開發(fā)主要風(fēng)險均來自于軟件管理和軟件體系結(jié)構(gòu)，本系統(tǒng)采用的兩個重大的軟件技術(shù)是面向?qū)ο蟮臉?gòu)件和基于com組件技術(shù)。組件和構(gòu)件技術(shù)都是為了提高軟件的可靠性和軟件的可擴展性而采用的技術(shù)手段。從技術(shù)成熟度上說不存在風(fēng)險，但為了實現(xiàn)良好的軟件構(gòu)架和穩(wěn)定的組件，與傳統(tǒng)開發(fā)方法比較，有相當(dāng)多的額外工作需要做，這會給項目軟件開發(fā)工期帶來較大的風(fēng)險。應(yīng)對措施： 回避和控制這部分風(fēng)險的辦法是在項目進(jìn)行的過程不斷的對該階段進(jìn)行風(fēng)險估計和指定有效的里程碑。同時采用“范例”方式提高開發(fā)人員的構(gòu)件組件的分析識別能力，適時調(diào)整構(gòu)件組件的數(shù)量和粒度。（2）管理風(fēng)險：在公司經(jīng)營戰(zhàn)略、投資方向、技術(shù)路線確定以后，怎樣規(guī)范管理以及領(lǐng)導(dǎo)和參與人員的執(zhí)行力如何，將成為項目實施的瓶頸。項目管理人員對項目的工作范圍不明確，對總體計劃、階段計劃的作用認(rèn)識不足，造成計劃與控制脫節(jié)，無法進(jìn)行有效的項目進(jìn)度管理；項目管理人員的協(xié)調(diào)管理能力不足，執(zhí)行力度不夠，使得項目協(xié)調(diào)成本、時間成本大大增加，造成工作延誤等。 應(yīng)對措施：新產(chǎn)品的研發(fā)是公司的集體決策和首要任務(wù)，加強制度建設(shè)以及領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督，保證了項目實施的動員力和執(zhí)行力。項目負(fù)責(zé)人由公司總經(jīng)理劉建發(fā)擔(dān)任，從事醫(yī)藥物流行業(yè)軟件開發(fā)多年，有大型軟件項目開發(fā)管理經(jīng)驗，制定了有效的管理計劃，并認(rèn)真執(zhí)行落實，提高項目的可控性。建立“風(fēng)險清單”，對每個可能存在的風(fēng)險、范圍、時間做出盡量準(zhǔn)確的判斷并進(jìn)行監(jiān)控，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。如針對技術(shù)鎖定風(fēng)險，安排的核心技術(shù)人員全程參與開發(fā)。（3）投資及財務(wù)風(fēng)險：一項科技創(chuàng)新投資能有多大的預(yù)期回報、回報期有多長，怎樣在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量降低生產(chǎn)成本，以及企業(yè)能否克服困難，有無長期投資計劃和保障等。 應(yīng)對措施：經(jīng)過充分的分析計算，本項目產(chǎn)品可增加附加值30%以上，投資回收期不超過2年；通過大量試驗生產(chǎn)，已掌握降低生產(chǎn)成本的有效途徑和方法；本項目實施過程中，確保自籌資金的到位，提供了資金保障，另外通過多渠道融資和立項申報，能夠保障長期投資計劃的有效實施。（4）政策風(fēng)險：產(chǎn)業(yè)政策是國家對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行宏觀調(diào)控的重要機制。產(chǎn)業(yè)政策具有導(dǎo)向作用，可以調(diào)整商品供求結(jié)構(gòu)；可以對資金市場進(jìn)行調(diào)節(jié)；可以調(diào)節(jié)市場的發(fā)育和形成。本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)藥批發(fā)流通行業(yè)的首選產(chǎn)品，本項目的實施符合國家降低藥品價格的政策，本項目沒有政策風(fēng)險。（5）市場風(fēng)險：目前醫(yī)藥流通行業(yè)正在轉(zhuǎn)型為以大流通、大物流的快批模式，市場對該項目需求較大。公司制定了系統(tǒng)的市場開發(fā)計劃和銷售策略，包括既有市場的鞏固、目標(biāo)市場和潛在市場的開發(fā)等。所以該項目不存在市場風(fēng)險。五、投資估算及資金籌措1、項目投資估算項目已完成投資50萬元新增投資預(yù)計（130萬元）企業(yè)自籌70萬元申請軟件專項60萬元2、資金籌措方案該項目計劃新增投資130萬元，企業(yè)通過從累積利潤提取投入、增資擴股等方式自籌資金70萬元，已基本到位；同時，積極申請省軟件專項資金60萬元。詳見下表：資金來源及到位時間表到位時間金額（萬元）資金來源2008年1月40自有資金2008年4月60軟件專項支持2008年7月10企業(yè)銷售收入2008年12月20企業(yè)銷售收入合計130萬元3、投資使用計劃軟件專項基金使用計劃表名 稱總 價（萬元）研發(fā)人員勞務(wù)費15市場開發(fā)費20軟件升級和系列化研發(fā)費15用戶試用及配合費5產(chǎn)品調(diào)試及維護(hù)費5合 計60企業(yè)自籌資金使用計劃表名 稱總 價（萬元）設(shè)備及軟件購置20人工工資及福利30用戶試用及配合費13產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證費2培訓(xùn)費5合 計70設(shè)備及軟件購置估算 序號設(shè)備名稱數(shù)量（臺）單價（萬元）合計（萬元）1投影機(培訓(xùn))11.81.82服務(wù)器1553筆記本電腦(培訓(xùn)、演示)51.474工作站(開發(fā)人員)100.555打印機20.61.26合計20六、經(jīng)濟(jì)和社會效益分析1、未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算軟件產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品的制造，其研發(fā)過程即生產(chǎn)過程，產(chǎn)品成本主要是人力成本和市場成本，產(chǎn)品形態(tài)只有程序代碼和技術(shù)文檔。由于軟件產(chǎn)品的特殊性，本項目軟件產(chǎn)品的成本構(gòu)成我們做以下假設(shè)：（1）本項目產(chǎn)品單位成本估算以年銷售50套能力總成本進(jìn)行攤銷，產(chǎn)品銷售價格根據(jù)市場同比產(chǎn)品定為10萬元/套；（2）人員工資：按人均24000元/年估算，福利費按14%估算；（3）本項目無形資產(chǎn)總額為購置的軟件28萬元，以及本產(chǎn)品測試認(rèn)證費2萬元，計30萬元，按10年進(jìn)行攤銷，攤銷費用為3萬元/年；（4）本項目固定資產(chǎn)投資總額為22萬元，折舊費計提按殘值率5%，直線法提折舊，折舊期限5年，折舊費為4.18萬元/年；（5）管理費用按銷售收入的8%計提； （6）銷售費用按銷售收入的10%計提； （7）本項目無貸款、借款，財務(wù)費用忽略不計。序號成本項目金額（元）1人工工資及福利109442折舊費6003攤銷費8364管理費用80005銷售費用10000單位成本合計30380 總成本估算表 單位：萬元 項目 年第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（套）20.00 30.00 40.00 50.00 50.00 人員工資及福利21.89 32.83 43.78 54.72 54.72 折舊費4.18 4.18 4.18 4.18 4.18 攤銷費3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 管理費用16.00 24.00 32.00 40.00 40.00 銷售費用20.00 30.00 4