房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售代理招標(biāo)文件.doc

2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載qq:69031789山東（暫定）項(xiàng)目銷售代理招標(biāo)文件山東*房地產(chǎn)開發(fā)有限公司目 錄第一部分 綜合說明一、招標(biāo)單位二、招標(biāo)信息一覽表第二部分 招標(biāo)文件一、項(xiàng)目介紹二、投標(biāo)單位資格要求三、送投標(biāo)文件需同時提供的材料四、招標(biāo)文件的澄清第三部分 投標(biāo)文件一、投標(biāo)須知二、投標(biāo)文件要求三、投標(biāo)合同要點(diǎn)約定四、投標(biāo)營銷方案成果要求五、投標(biāo)方案所有權(quán)第四部分 開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)一、開標(biāo)二、評標(biāo)三、定標(biāo)四、聲明五、廢標(biāo)條件六、評分標(biāo)準(zhǔn)第一部分 綜合說明。一、招標(biāo)單位： 地 址：聯(lián) 系 人：聯(lián)系電話：二、招標(biāo)信息一覽表項(xiàng)目一期經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)（初步）項(xiàng)目單位數(shù)量規(guī)劃總用地面積m2地上總建筑面積m2住宅建筑面積m2公建建筑面積m2地下總建筑面積m2居住建筑密度%容積率-綠地率%總戶數(shù)戶約660戶停車位輛560地面停車輛地下停車率輛一期戶型配比（初步）單體戶型面積套內(nèi)戶型數(shù)量配比備注50601室22%客廳采光、通透80902室23%l 有大面積觀景露臺l 主臥配衣帽間，主臥盡可能配衛(wèi)生間（盡量明衛(wèi)）110120三疊式10%l 能夠體現(xiàn)空間感、舒適度和景觀度l 主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）l 次臥配衣帽間l 客廳調(diào)空3.9米4.5米100120大套二20%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 客廳開間3.8米4.5米，主臥開間3.8米4.2米l 主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）,次臥配衣帽間130150套三20%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 客廳開間3.8米4.8米，主臥開間3.8米4.5米l 主臥與次主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）150以上大套三，套四5%l 贈送大面積觀景露臺或入戶花園l 主臥與次主臥配衛(wèi)生間與衣帽間（明衛(wèi)）第二部分 招標(biāo)文件一、項(xiàng)目介紹(見附件一)二、投標(biāo)單位資格要求1、具備獨(dú)立法人資格，信譽(yù)良好。2、具有在*承攬房地產(chǎn)咨詢和銷售代理服務(wù)的合法資格。 3、近5年內(nèi)實(shí)際提供策劃咨詢、銷售代理并成功銷售的面積在 20萬平方米以上國內(nèi)一線城市的高端住宅項(xiàng)目均不少于2個三、送投標(biāo)文件需同時提供的材料1、 提供政府批準(zhǔn)的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復(fù)印件并加蓋公章(提案時需帶營業(yè)執(zhí)照原件正本)，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。2、 提供公司簡介、基本架構(gòu)、運(yùn)作模式，同時提供在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項(xiàng)目銷售策劃小組組成人員簡介（附人員簡歷、業(yè)績等）。3、 近三年來銷售代理項(xiàng)目的有關(guān)情況（包括代理的起止時間、銷售率等）。4、 策劃報(bào)告（包括策劃報(bào)告、公司簡介等；提供紙質(zhì)文本一份，電子文本一套，電子文本需現(xiàn)場提報(bào)）。5、 代理公司銷售代理商務(wù)標(biāo)-代理傭金、財(cái)務(wù)結(jié)算方式及乙方未完成指標(biāo)的違約責(zé)任（提供紙質(zhì)文本一式叁份,以密封形式提案當(dāng)日提交）。四、招標(biāo)文件的澄清投標(biāo)人對招標(biāo)文件如有意見要求澄清，可用書面、傳真、email提出，招標(biāo)方以書面、傳真、email形式予以答復(fù)第三部分 投標(biāo)文件一、投標(biāo)須知l 投標(biāo)人應(yīng)該詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件全部內(nèi)容。不按招標(biāo)文件的要求提供的投標(biāo)文件和資料，可能導(dǎo)致投標(biāo)被拒絕。l 招標(biāo)文件的修改1、在投標(biāo)截止時間前，招標(biāo)方無論出于自己的考慮，還是出于投標(biāo)人提問的澄清，均可對招標(biāo)文件用補(bǔ)充文件的方式進(jìn)行修改。2、對招標(biāo)文件的修改，將以書面、傳真或email的形式通知已領(lǐng)取招標(biāo)文件的每一投標(biāo)人，補(bǔ)充文件將作為招標(biāo)文件的組成部分，對所有投標(biāo)人有約束力。3、為使投標(biāo)人有足夠的時間按招標(biāo)文件的修改要求考慮修正投標(biāo)文件，招標(biāo)方可酌情推遲截止日期和開標(biāo)日期，并將此變更通知上述每一投標(biāo)人。l 對本招標(biāo)文件的項(xiàng)目需求部分，不允許有實(shí)質(zhì)性偏離。否則，招標(biāo)人可將其投標(biāo)書按照廢標(biāo)進(jìn)行處理。l 投標(biāo)書密封口應(yīng)有投標(biāo)全權(quán)代表的簽字及投標(biāo)單位公章，封皮上寫明招標(biāo)項(xiàng)目名稱、投標(biāo)人名稱、并注明“開標(biāo)時起封”字樣。二、投標(biāo)文件要求（一）投標(biāo)單位應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。（二）投標(biāo)單位所編招標(biāo)文件必須符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求。（三）投標(biāo)文件一式叁份，其中正本壹份，副本貳份，并在顯著位置上標(biāo)明“正本”和“副本”。（投標(biāo)時需另提供本項(xiàng)目電子方案演示版（ppt）文件1份，演示時間不超過90分鐘）（四）投標(biāo)文件形式及內(nèi)容：1、投標(biāo)文件應(yīng)密封，并在密封處加蓋投標(biāo)單位公章及法定代表人印鑒，注明項(xiàng)目名稱及投標(biāo)文件名稱。2、投標(biāo)文件主要內(nèi)容：（1）投標(biāo)函；（2）報(bào)價(jià)一覽表； （3）輔助資料a) 企業(yè)概況；b) 近年完成全程策劃咨詢、銷售代理項(xiàng)目的概況表；c) 項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員配備表應(yīng)列明擬參與本項(xiàng)目銷售代理的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員名單、包括職務(wù)、職責(zé)、所學(xué)專業(yè)、個人簡歷、以往所策劃項(xiàng)目簡介（包括項(xiàng)目地點(diǎn)、名稱、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、承擔(dān)任務(wù)內(nèi)容、銷售時間、成果評價(jià)等，要求2個以上）。d) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡歷表及其個人成功案例的詳細(xì)介紹，要求提供案例3個以上，主要內(nèi)容同上。e) 管理機(jī)制及服務(wù)流程：針對全程銷售代理方式，投標(biāo)單位詳述其策劃銷售代理規(guī)劃、管理程序、流程、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式等。三、投標(biāo)合同要點(diǎn)約定1、銷售代理服務(wù)費(fèi)，以占實(shí)際銷售回款額費(fèi)率形式體現(xiàn)。具體支付方式約定。費(fèi)用內(nèi)容包括但不限于：房屋營銷策劃費(fèi)用、售樓處的電話、水、電等費(fèi)用、投標(biāo)單位聘用的銷售、銷售人員的工資、獎金、其它勞務(wù)報(bào)酬和福利保險(xiǎn)、安全保障等所有費(fèi)用及條款的界定。2、投標(biāo)單位按招標(biāo)文件要求提供的所有服務(wù)的費(fèi)用均應(yīng)包含在銷售代理費(fèi)用當(dāng)中。讓招標(biāo)人認(rèn)同投標(biāo)人對本招標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任已充分理解，并對所有風(fēng)險(xiǎn)因素在報(bào)價(jià)中已進(jìn)行考慮。3、項(xiàng)目招標(biāo)工作期限自招標(biāo)單位正式委托之日起至出具正式項(xiàng)目營銷報(bào)告成果文件止共約20日歷天，具體提報(bào)時間以電話通知為準(zhǔn)。4、約定一期銷售期限及營銷推廣費(fèi)限額5、本項(xiàng)目實(shí)行溢價(jià)分成，由投標(biāo)方界定比例。6、招標(biāo)單位擁有所有可銷售物業(yè)銷售價(jià)格的決定權(quán)。7、由招標(biāo)單位保留的房源出售時，所售房源計(jì)入中標(biāo)單位銷售任務(wù)，但不計(jì)入傭金范疇。8、階段銷售目標(biāo)：將一期全部銷售期劃分為 3 個階段，第階段為自 開盤 起 一個半 月內(nèi)銷售率達(dá)到所有可銷售面積的 %;第階段開盤后5個月內(nèi)累計(jì)銷售率達(dá)到所有可銷售面積的 %;第階段開盤后12個月內(nèi)累計(jì)銷售率達(dá)到所有可銷售面積的 %，剩余10%在余后一個季度內(nèi)去化完畢，同時銷售公司要界定尾房去化時現(xiàn)場的人員安排 。9、本次招標(biāo)各投標(biāo)單位投標(biāo)代理人需經(jīng)法定代表人授予投標(biāo)報(bào)價(jià)權(quán)。四、招標(biāo)營銷方案成果要求本次招標(biāo)的范圍是：項(xiàng)目全程銷售代理，包括項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策劃及整體開發(fā)經(jīng)營思路全程策劃銷售代理服務(wù)，包括但不僅限于以下內(nèi)容：1、 項(xiàng)目市場定位2、 消費(fèi)群分析、建立與培育3、產(chǎn)品分析-根據(jù)項(xiàng)目定位的高度，產(chǎn)品力如何提升和優(yōu)化才能匹配項(xiàng)目定位l 從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，提出總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的主導(dǎo)向；l 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對現(xiàn)有方案進(jìn)行診斷或?qū)唧w方案進(jìn)行細(xì)化；l 建筑風(fēng)格的優(yōu)化及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)；l 各房型的配置比例及面積范圍確定及戶型優(yōu)化；l 綠化、雕塑、小品的布局合理化建議；l 會所的布局及功能定位及管理模式引進(jìn)；l 區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議（道路、燈光、管線、停車等），特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議；l 精裝修配置；l 步行街（國際風(fēng)情街）規(guī)劃建議；l 小區(qū)出入口（人行口、車行口）建議；l 物業(yè)管理配合營銷的介入與作用；l 在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高附加值4、 項(xiàng)目的開發(fā)周期建議5、項(xiàng)目入市策略、價(jià)格策略及價(jià)格增長策略，付款方式類型策略及依據(jù)的確定6、推廣策略、推廣費(fèi)用7、銷售策略、一期銷售周期（分階段、分類型、不同模式的銷售計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃及其保障措施）8、媒體策略9、案名建議及推廣語（至少兩個）10、 對開發(fā)商的要求；11、 投標(biāo)方（乙方）主要成員架構(gòu)12、 其它認(rèn)為有必要的內(nèi)容。五、投標(biāo)方案所有權(quán)(一)招標(biāo)人擁有投標(biāo)方案的使用權(quán)，該投標(biāo)文件評審后不予退回。 (二)投標(biāo)人保證方案及有關(guān)創(chuàng)意并未侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，否則投標(biāo)人必須承擔(dān)由此引起的全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。(三)未經(jīng)招標(biāo)人許可,投標(biāo)人不得將本項(xiàng)目的任何信息傳遞給第三方。否則投標(biāo)人必須承擔(dān)由此引起的全部法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。第四部分 開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)一、開標(biāo)1、投標(biāo)文件查核經(jīng)招標(biāo)人核實(shí)，如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件與本招標(biāo)文件中第二、三部分條款要求的內(nèi)容不符，視為無效投標(biāo)文件。2、對投標(biāo)文件的審查和響應(yīng)性的確定l 投標(biāo)文件開啟后，招標(biāo)人將組織審查投標(biāo)文件是否完整，以確定其投標(biāo)資格的真實(shí)性l 招標(biāo)人將確定投標(biāo)人是否對招標(biāo)文件的要求作出了實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，而沒有重大偏離。實(shí)質(zhì)性響應(yīng)是指投標(biāo)人及投標(biāo)文件符合招標(biāo)文件的所有條款、條件和規(guī)定且沒有重大偏離或保留。l 在對投標(biāo)文件進(jìn)行詳細(xì)評估之前，招標(biāo)人將根據(jù)投標(biāo)人提供的資格證明文件審查投標(biāo)人的資質(zhì)、服務(wù)、執(zhí)行能力。l 招標(biāo)人判斷投標(biāo)人的響應(yīng)性文件僅基于投標(biāo)文件本身而不靠外部證據(jù)。l 招標(biāo)人拒絕被確定為非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)人，投標(biāo)人不能通過修正或撤消不符之處而使其投標(biāo)文件成為實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的投標(biāo)文件。l 開標(biāo)時間安排1）2008年 12月日前各投標(biāo)公司將回執(zhí)蓋公司章后寄回招標(biāo)公司，預(yù)期將視為放棄。 2）開標(biāo)提案時間定為2008年 12月日，具體時間將以電話形式通知各投標(biāo)公司以上時間如有更改，以電話通知的時間為準(zhǔn)。二、評標(biāo)本招標(biāo)方案采取兩次評標(biāo)，第一次評標(biāo)通過本招標(biāo)書內(nèi)容來進(jìn)行界定，分出第一名、第二名和第三名，未進(jìn)前三名的公司無權(quán)進(jìn)行第二次評標(biāo)，招標(biāo)方不承擔(dān)任何費(fèi)用；第二次評標(biāo)主要是報(bào)價(jià)投標(biāo)，第二輪投標(biāo)報(bào)價(jià)不得高于第一輪，否則廢標(biāo)，通過報(bào)價(jià)的優(yōu)劣程度來確定中標(biāo)單位；第一名為中標(biāo)單位，第二名獲取*元獎勵，第三名獲取*元獎勵。三、定標(biāo)（一）評標(biāo)工作將嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求和條件，審查“投標(biāo)文件”是否完整，是否對“招標(biāo)文件的要求做出了實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，文件是否恰當(dāng)?shù)暮炇?。評審分為綜合性評審、服務(wù)評審、價(jià)格評審三大部分進(jìn)行綜合評分。（二）評標(biāo)委員會應(yīng)于遞交投標(biāo)文件截止日期后7日內(nèi)完成評標(biāo)活動，并告知招標(biāo)人評標(biāo)結(jié)果。評標(biāo)應(yīng)按得分由高到低順序排列，若得分相同的，按投標(biāo)報(bào)價(jià)由低到高的順序排列。（三）評分采用百分制，滿分100分。四、聲明l 投標(biāo)人不能將本招標(biāo)文件轉(zhuǎn)給他人投標(biāo)，不能與其他公司聯(lián)合投標(biāo)l 所有中標(biāo)單位或非中標(biāo)單位的報(bào)告均有開發(fā)商歸檔，開發(fā)商將不會負(fù)擔(dān)報(bào)告的任何費(fèi)用l 項(xiàng)目北區(qū)樓座的位置、樓座面寬和高度已定，其他可調(diào)整l 項(xiàng)目開盤時間為2009年月（暫定）l 項(xiàng)目精裝修標(biāo)準(zhǔn)為 元/平米五、廢標(biāo)條件1）不準(zhǔn)時出席評標(biāo)會；2）提交投標(biāo)成果不全或粗制濫造；3）不符合招標(biāo)書開發(fā)商上限要求及其它要求六、評分標(biāo)準(zhǔn)評分表類型評分要素重 點(diǎn) 內(nèi) 容分?jǐn)?shù)方案綜合評分（62分）策劃方案策劃方案的各項(xiàng)內(nèi)容分別打分，累計(jì)10分現(xiàn)場答辨考察答辯質(zhì)量：1分業(yè)績考察同類項(xiàng)目數(shù)量及操作的項(xiàng)目獲國家級、省市級獎項(xiàng)情況：2分公司實(shí)力考察注冊資本金、5年內(nèi)代理銷售總額 、公司獲獎情況，累計(jì)2分 人員配備及服務(wù)模式考察項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 、人員配備合理齊全 、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及模式 （其中項(xiàng)目負(fù)責(zé)人占7分）10分銷控措施根據(jù)所定銷售目標(biāo)如何界定月及階段銷售任務(wù)5分整體印象投標(biāo)過程的整體表現(xiàn)：2分投標(biāo)銷售期限及措施與依據(jù)以 12 個月為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì) 5 分，總計(jì)15分。在此標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，每延長一個月扣 1 分.每縮短一個月加 2 分。所報(bào)銷售期限 在 15 個月及以上,得0分.均價(jià)報(bào)價(jià)及依據(jù)均價(jià)報(bào)價(jià)越高，得分越高，總計(jì)15