2014之殤——保險人的堅守與責(zé)任.ppt

保險營銷行家 ,2014之殤 保險人的堅守與責(zé)任,這些新聞可都留意過？,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,這些新聞的背后，我們要問,社保在哪里？,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,央視面對面記者采訪莫言 董倩：您幸福嗎？ 莫言（諾貝爾文學(xué)獎獲得者）：我不知道。 董倩：絕大多數(shù)人覺得您這個時候應(yīng)該高興，應(yīng)該幸福。 莫言：幸福就是什么都不想，一切都放下，身體健康，精神沒有任何壓力才幸福。我現(xiàn)在壓力很大，憂慮忡忡，能幸福嗎。但是我要說我不幸福，你就會說太裝了吧，剛得了諾貝爾獎還不幸福。,保險營銷行家 ,還有。,所有這些災(zāi)難的現(xiàn)場 可見銀行證券的身影？,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,保險營銷行家 ,我國每65個人當(dāng)中就有1名癌癥患者 我國每24小時就會有3835人死于癌癥 我國每6.64秒就會有1人死于心腦血管等慢性疾病 我國每3個小時就會有1人死于高血壓疾病 我國每年就有20萬名婦女身患乳癌 我國每年會有4萬名婦女死于乳癌,資料來源： 世界衛(wèi)生組織（WHO）亞洲中國篇統(tǒng)計數(shù)據(jù),中國，是全球癌癥并發(fā)率最高的國家！ 每年，我國因疾病死亡的人數(shù)總量相當(dāng)于 自行滅絕一座中等城市的居民人口。,當(dāng)生活危機四伏 朋友， 不要等到風(fēng)險來臨時， 你才想起我！,保險營銷行家 ,癌癥死亡率急劇上升,保險營銷行家 ,保障遠遠不夠,常見重大疾病的理賠金額和所需費用缺口明顯 常見重大疾病的參考治療費用,2013年， 保險賠付情況 身故與重疾賠付，上海5萬 疾病死亡，疾病殘疾，均遠低于參考治療費用,保險營銷行家 ,典型理賠案例（1/3）,出險情況： 被保人42歲，生前與人合伙做生意，持有股份，年收入在40萬以上。2014年1月28日，除夕將至，被保人與妻子一起回到妻子老家看望老人并準備一起過年，不想在夜里上廁所時不小心從樓梯摔下昏迷，家人聽到后立刻送往醫(yī)院，后搶救無效死亡。經(jīng)法醫(yī)鑒定，屬于摔倒致死亡，為意外身故。 理賠給付：主險+意外身故共40萬元整,案例一 武漢 被保人 Y先生,生效時間：2012年03月9日,險種： 主險 20萬+重疾 15萬+意外 20萬+醫(yī)療A 2萬+*人生A 2份。,典型理賠案例（2/3）,出險情況： 被保人為雜貨商，于2013年11月因“右上腹疼痛2月余”住院，診肝癌，行肝動脈造影化療栓塞術(shù)，術(shù)后予以化療護肝等支持治療，花費10多萬元。 理賠給付：重大疾病保險金18萬元,案例二 黃岡 被保人 P先生,生效時間：2010年01月8日,險種： *人生 28萬+重疾 18萬+意外 20萬+意外醫(yī)療2萬元+住院費用A 3份+住院日額07,10份,本案雖保障全面，但是被保人因做生意，資金周轉(zhuǎn)問題未能按時繳納保費，導(dǎo)致醫(yī)療險終止， 本次僅賠付了重疾。,典型理賠案例（3/3）,出險情況： 被保人2014年2月15日凌晨因疲勞駕駛與路外大樹相撞當(dāng)場死亡，其親屬提供資料申請理賠，出險后第2天報案；公司前置調(diào)查事故清楚，2個工作日即賠付到位。 理賠給付：共計92.5萬元,案例三 深圳 被保人 C先生,生效時間：2008年07月13日,險種： *人生 7.5萬+重疾 5萬+意外 30萬 +*人生A 2份+醫(yī)療A 1萬； 2013年04月22日：*產(chǎn)品 15萬+重疾 12萬+意外 20萬。,康復(fù)期內(nèi)，醫(yī)療費用以外的康復(fù)費用,重大疾病治療期間的家庭收入損失補償,大額醫(yī)療,醫(yī)保目錄內(nèi)的自付部分、醫(yī)保目錄外的資費部分、康復(fù)費用及收入損失費用，都是自己口袋里的錢！,醫(yī)保房子圖,保險營銷行家 ,但現(xiàn)在的社會醫(yī)療保險的報銷目錄窄，社保目錄內(nèi)的藥品名僅占總藥品的1.4%?？蓤箐N費用少,我國國產(chǎn)藥品就達186829種，進口藥8301種，合計195130種。社保目錄外藥品192455種，占比98.6%，社保目錄內(nèi)藥品2675種，占比1.4%，其中： 甲類藥品1858種 乙類藥品817種（需自付10%的費用才能使用）,1.4%,保險營銷行家 ,你必須會講醫(yī)保 一張真實的報銷單,這是一位客戶的孩子上個月生病住院費用報銷情況： 總共花費24.66萬，而少兒學(xué)生醫(yī)保+少兒住院基金一共只賠了3.06萬元（有發(fā)票為證）。 還有21萬6千全部自費，自費占了87.6%。,至親生病的時候，我們總是會毫不猶豫的選擇用最好的藥品和材料，但是往往最好的大部分不在醫(yī)保報銷范圍內(nèi)。所以，我們需要醫(yī)保，更需要商保。,保險營銷行家 ,十八屆三中全會中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定聚焦保險業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。,保監(jiān)會于2012年5月發(fā)布關(guān)于合理購買人身保險產(chǎn)品的公告，公告對消費者分析自身保險需求給出了明確建議。,保險營銷行家 ,如果兄弟姐妹向您借錢，您拒絕了，兄弟姐妹就會說“手足之情，居然見死不救”，就會傷了親情； 如果拒絕了朋友，朋友就會說“平時吃喝不分，到時見死不救”，就傷了友情； 如果借了親朋好友，配偶就會說“我們家又不是慈善機構(gòu)”，就會傷了愛情！,人生有風(fēng)險靠誰？親情？友情？愛情 ？,保險營銷行家 ,誰最有可能跟您借錢，您又不好意思拒絕，就請把他們的名字重點標出來！ 我教您一個方法，從今天開始，見到所有的親朋好友，告訴他們：我們家的錢全買保險了。 40歲后，病找人，如果他們不買保險，就是您的負擔(dān)，更何況讓親朋好友擁有一份保險是我們的責(zé)任。,人生有風(fēng)險靠誰？親情？友情？愛情 ？,保險營銷行家 ,愛車更愛自己及親人： 車險與壽險T型圖（1）,消費保費用了就沒了 掉價車子越來越不值錢 強制國家強制購買 賠付先修理再理賠 ,壽險：(還本且付息加保障),全面保障 8種輕度重疾責(zé)任 意外涵蓋10級281項殘疾責(zé)任 重疾診斷就給付，先給錢再看病 ,車險：（不還本）,保險營銷行家 ,8000元,重疾保障,意外保障,生命保障,意外醫(yī)療,每年約8000元,車損險 保的是車本身的價值 25萬,第