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營銷分析會,2011年09月06日 高連洪,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 歷史銷售發(fā)貨及回款 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年1月-10月銷售趨勢 1.4 10月區(qū)域貢獻(xiàn)率 1.5 10月產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓(xùn) 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補(bǔ)簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標(biāo) 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標(biāo)聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標(biāo)流程及報(bào)價(jià)流程確定 2.3.4 流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及考核措施,2.4 營銷費(fèi)用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費(fèi)核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計(jì)制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時(shí)間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計(jì)印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項(xiàng)工作制度 4.0 工作計(jì)劃 4.1 銷售目標(biāo) 4.2 費(fèi)用預(yù)算 4.3 差旅計(jì)劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,1.1 歷史銷售發(fā)貨,1.1 歷史銷售回款,1.2 歷年銷售回款對比,1.3 2011年銷售趨勢,1.4 11月區(qū)域貢獻(xiàn)率,少于1萬元區(qū)域分析圖,銷售區(qū)域分布,1.5 11月產(chǎn)品貢獻(xiàn)率,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 08月區(qū)域貢獻(xiàn)率 1.5 08月產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓(xùn) 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補(bǔ)簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標(biāo) 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標(biāo)聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標(biāo)流程及報(bào)價(jià)流程確定 2.3.4 流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及考核措施,2.4 營銷費(fèi)用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費(fèi)核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計(jì)制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時(shí)間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計(jì)印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項(xiàng)工作制度 4.0 工作計(jì)劃 4.1 銷售目標(biāo) 4.2 費(fèi)用預(yù)算 4.3 差旅計(jì)劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,2.1 部門建設(shè),2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓(xùn),2.2 區(qū)域管理,注重實(shí)用,2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補(bǔ)簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排,2.3 產(chǎn)品招標(biāo),2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標(biāo)聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標(biāo)流程及報(bào)價(jià)流程確定 2.3.4 流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及考核措施,2.4 營銷費(fèi)用,2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費(fèi)核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn),2.5 市場宣傳,2.5.1 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計(jì)制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 區(qū)域貢獻(xiàn)率 1.5 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓(xùn) 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補(bǔ)簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標(biāo) 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標(biāo)聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標(biāo)流程及報(bào)價(jià)流程確定 2.3.4 流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及考核措施,2.4 營銷費(fèi)用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費(fèi)核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計(jì)制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時(shí)間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計(jì)印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項(xiàng)工作制度 4.0 工作計(jì)劃 4.1 銷售目標(biāo) 4.2 費(fèi)用預(yù)算 4.3 差旅計(jì)劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,3.0 應(yīng)對措施,3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時(shí)間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計(jì)印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項(xiàng)工作制度,1.0 銷售現(xiàn)狀 1.1 08月銷售回款及發(fā)貨 1.2 歷年銷售對比 1.3 2011年銷售趨勢 1.4 區(qū)域貢獻(xiàn)率 1.5 產(chǎn)品貢獻(xiàn)率 2.0 問題分析 2.1 部門建設(shè) 2.1.1 人員招聘 2.1.2 制度建設(shè) 2.1.3 流程優(yōu)化 2.1.4 員工培訓(xùn) 2.2 區(qū)域管理 2.2.1 招商經(jīng)理考核及調(diào)整 2.2.2 代理商協(xié)議補(bǔ)簽及完善 2.2.3 地區(qū)現(xiàn)狀分析梳理 2.2.4 市場竄貨摸排 2.3 產(chǎn)品招標(biāo) 2.3.1 專人專職 2.3.2 各地招標(biāo)聯(lián)絡(luò)人 2.3.3 招標(biāo)流程及報(bào)價(jià)流程確定 2.3.4 流標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)分析及考核措施,2.4 營銷費(fèi)用 2.4.1 招商經(jīng)理交通及差旅費(fèi)核算 2.4.2 招商經(jīng)理銷售提成（5/6/7/8/） 2.4.3 招商經(jīng)理月工資單 2.4.4 營銷中心差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)（培訓(xùn)） 2.5 市場宣傳 2.5.1 宣傳資料設(shè)計(jì)印刷 2.5.2 產(chǎn)品 ppt 設(shè)計(jì)制作 2.5.3 市場促銷策劃 2.5.4 專家網(wǎng)絡(luò)的簡歷 3.0 應(yīng)對措施 3.1 優(yōu)化工作流程縮短發(fā)貨時(shí)間 3.2 9日前解決招商經(jīng)理的去留問題、離職條件 3.3 盡快完成宣傳彩頁的設(shè)計(jì)印刷工作 3.4 15日前完成人員招聘工作 3.5 健全各項(xiàng)工作制度 4.0 工作計(jì)劃 4.1 銷售目標(biāo) 4.2 費(fèi)用預(yù)算 4.3 差旅計(jì)劃 4.4 GMP文件編撰,目錄,4.1 銷售目標(biāo),單位：萬元,4.2 費(fèi)用預(yù)算8月-12月,工資、通訊成本：44.85萬元 銷售提成：65.5萬元 控制在10%以內(nèi)。 出差費(fèi)用：8.5萬元 1、市場部經(jīng)理：每月2次每次2000元則8-12月合計(jì)2.0萬元 2、招標(biāo)專員：年底前完成10次招標(biāo)出差，每次1500元合計(jì)1.5萬元 3、地區(qū)經(jīng)理：每月10人出差，每次1000元則8-12月合計(jì)5萬元 學(xué)術(shù)支持費(fèi)用：12.2萬元 1、產(chǎn)品科會：30個(gè)地區(qū)的科會，每個(gè)科會2000元，半年合計(jì)6萬元 2、大型展會：場地費(fèi)8000元，2人參展費(fèi)用4000元，合計(jì)費(fèi)用1.2萬元 3、產(chǎn)品宣傳折頁印刷等：2萬元 4、企業(yè)展示墻及易拉寶等：1萬元 5、專家邀請費(fèi)或者軟文撰稿費(fèi)5人次，每次4000元合計(jì)2萬元 辦公費(fèi)用：0.5萬元 各地辦公費(fèi)用：20地區(qū)50元50.5萬元 交際費(fèi)用：0.