寧波綠城-皇冠花園項目品牌策略方案-93PPT-2009年.ppt

2009年房地產營銷策劃大全移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載qq:69031789,序 1期迅速去化， 2期如何實現品牌延續(xù)與客戶累積！,上：2009綠城品牌綻放年,1、“三方視角”看綠城 融入綠城看綠城 跳出綠城看綠城 體驗綠城看綠城,共創(chuàng)城市的美麗 把綠城的辛勞轉化為客戶的微笑,15年發(fā)展歷程，34個城市留存精彩,杭州、寧波、溫州、湖州、紹興市、舟山、臺州、臨安、桐廬、淳安、海寧德清、長興、上虞、紹興縣、新昌、象山、慈溪、諸暨 北京、上海、合肥、長沙、青島、濟南、南京、無錫、南通、鄭州、烏魯木齊海南陵水、大連,融入綠城看綠城,融入綠城看綠城,15年成長過程中，綠城始終堅信“講正義、走正道，得正果”，堅持以“人文主義理想”為指導， 堅守社會責任與義務，秉承“真誠、善意、精致、完美”的核心價值觀， 以“為員工創(chuàng)造平臺，為客戶創(chuàng)造價值， 為城市創(chuàng)造美麗，為社會創(chuàng)造財富”為企業(yè)使命， 致力于為社會創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境， 為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品。,別墅、多層、高層、平層官??； 無論哪種形態(tài)，綠城始終堅持高品質的追求,跳出綠城看綠城,折服市場的綠城,2005年，很多投資者一夜白了頭，綠城產品價格仍然上漲！ 2006年，有人歡喜有人憂，綠城仍是上行曲線！ 2007年，市場皆大歡喜，綠城又是其中的佼佼者！ 2008年，全球金融危機，綠城依然優(yōu)雅、淡定、自信！ ,跳出綠城看綠城,折服同行、專家的綠城,綠城物業(yè)的優(yōu)勢不僅在交付前，更在交付后， 綠城以系統的解決方案，延長物業(yè)生命， 讓綠城的每一個項目，都能經受時間的考驗！,體驗綠城看綠城,讓業(yè)主贊美的綠城,85的客戶滿意度 88的客戶忠誠度 91的客戶推薦度 34座城市，96個物業(yè)，體驗是對綠城最好的檢驗；,體驗綠城看綠城,體驗綠城看綠城,體驗綠城看綠城,體驗綠城看綠城,世界有高有低，綠城始終如一,綠城園區(qū)生活服務體系 影響著每一座城市的表情，影響著每一個居者的愛心。 服務是向日葵朝向太陽的角度！ 服務是杰出的藝術！ 要知道上帝最擅長服務，上帝服務人類，但他絕不是仆人！ 綠城構建的“園區(qū)生活服務體系”，是超越了“物”的維護和管理，而向“人”的需求為轉移的人性關愛體系。這個體系包涵三大服務系統：健康服務系統，文化教育服務系統，以及生活服務系統。 健康宜教，導醫(yī)咨詢，給藥指導，園區(qū)緊急呼叫系統、醫(yī)護人員24小時有應答 四點半學校，暑假游泳、繪畫、音樂興趣班，開展籃球、羽毛球、排球興趣班 生活超市，銀行、郵政，特色中餐，休閑西餐，酒吧、茶館 親自樂園，園區(qū)運動會，節(jié)慶日園區(qū)聯誼活動 綠城醫(yī)院，綠城育華學校、幼兒園，綠城足球學校，足球基地,綠城是在引導一種生活，而非在規(guī)定產品！,綠城園區(qū)生活體系業(yè)主需求調查,綠城園區(qū)生活體系生活配套需求調查,綠城園區(qū)生活體系健康需求調查,綠城園區(qū)生活體系兒童/老人需求調查,領導者的魅力，在于有誰與其同行！ 綠城，擁有146家友好戰(zhàn)略合作伙伴 10多家建筑設計協作單位（分別來自：美國、德國、澳大利亞、上海、北京） 三菱電梯，漢斯格雅衛(wèi)浴，奧的斯（中國）公司，法國羅格朗國際公司 系統集成延長綠城物業(yè)價值生命！,綠城， 70年價值領跑2009品質之年,目的： 拉開任何競爭對手的品牌距離，形成品牌壁壘，拉升價格想象空間； 對接大的經濟趨勢以及購房者的不安心態(tài)，創(chuàng)造最具安全感和信賴感的品牌性格； 改寫購房者的選房價值觀，形成綠城標準，筑起第二條競爭壁壘， 讓消費者以綠城標準挑剔對手； 觸發(fā)已購客戶的口碑傳播，帶來大量有效客戶；,綠城， 系統解決成就70年價值,支撐點： 看得見的綠城品質，寧波項目及遍及全省的高品質項目； 看得見的綠城物管，“看綠城的房子不用看新房”； 綠城始終如一的高品質追求； 來自業(yè)內、業(yè)主及市場良好口碑；,2、綠城的寧波，寧波的綠城,2008年市場小結,1、全球金融危機危及到國內，房地產行業(yè)首當其沖。投資需求減弱，剛性需求觀望。房屋成交量明顯回落，供需矛盾進一步加大。 2、寧波當地同樣受到金融危機的影響，企業(yè)倒閉、失業(yè)率增加，市民心中存在一定的恐懼感，對買房、換房持更加謹慎態(tài)度，導致寧波房整樓市繼續(xù)下探。 3、區(qū)域競爭更加激烈，鄞州vs江東是08看年末寧波市房產市場的主要看點。鄞州全年成交量最大，不過后期成交逐漸疲軟，江東區(qū)后來居上，三大樓盤掀起了一場“東部崛起” 4、08下半年，萬色水岸率先降價促銷，接著眾多樓盤掀起了促銷潮。給寧波樓市場帶來了一場視覺沖擊。成交量喜憂參半，部分樓盤獲得了良好的成交量，如江南一品，東部新城。部分樓盤后期銷售遲緩，如金色水岸、明天廣場。,區(qū)域定位研判: 城市建設規(guī)劃發(fā)展檔次定級較高. 政府機構,金融商業(yè)服務配套先行建設. 入園產業(yè)科技含量要求高,從業(yè)人員多為高素質人才.加上眾多政府公務人員,可以預計今后在此區(qū)域工 作生活的人群消費能力較高. 作為寧波市政府東擴戰(zhàn)略的實施區(qū)域.參考鄞州中心區(qū)的建設歷程,人們對本區(qū)域的發(fā)展前景信心充足. 目前本區(qū)域經過啟動建設后,已進入成長建設期內.相對來說,本區(qū)域的發(fā)展前景明朗。 相對東錢湖區(qū)域的頂級休閑養(yǎng)身富人住宅區(qū),本區(qū)域更適合接納富有,內斂,喜歡都市氛圍的城市精英.,處高新區(qū)中心位置，輕軌4號線附近 是目前寧波市最大的社區(qū) 樓盤位高端，產品品質高檔 集酒店、住宅、辦公、于一體,本案所在區(qū)域地位研判,區(qū)域內主要競爭樓盤分析,bobo城,江南一品,本案,錦繡東城,區(qū)域外主要競爭樓盤分析,東外灘花園,盛世天城,本案,金色水岸,art藍庭,東方名庭,本案,后期主要競爭樓盤情況（已知樓盤名）,綠城的寧波：銷售一路向好 綠城登陸寧波以來，步履穩(wěn)健； 寧波桂花園、寧波綠園、寧波研發(fā)園、寧波皇冠花園 綠城的口碑與滿意度均沒有問題。 但在市場上的傳播力度不夠，品牌需要更加落地。,寧波的綠城：品牌距離不大 對于實惠的寧波人來說，更多的是遠觀，很少近距離地體驗綠城； 綠城只是一個品牌開發(fā)商，雅戈爾、寧興、銀億也是品牌開發(fā)商； 相對于中海、萬科等開發(fā)商對話語權的爭奪， 綠城顯得很內斂，品牌影響力大多停留在業(yè)內及業(yè)主圈內， 品牌的深度與廣度沒有實現。,回首2008年寧波市場： 危機下的2008，還有哪個品牌始終如一？ 有帶頭跳水的，有品牌縮水的，有打折促銷的，有模型被砸的 綠城仍專注于品質，專注于價值！,展望2009年寧波市場： 哪一種聲音更能打動市場？ 在經歷了動蕩的09之后，口碑成為09年市場最稀缺的聲音！ 價格是冰冷的、產品可以復制、但系統專業(yè)的70年價值長跑，始終如一的品質追求，只有綠城能夠做到，而且能夠實實在在的體驗到！ 綠城在經過08年的沉淀之后，以70年價值，引導生活，重新給予市場信心，是獲得口碑與市場向心力的關鍵。,迷失的萬科,被打亂的中海,錦繡東城的三張面孔,開始叫賣,世界喧囂時，綠城始終如一!,品牌價值、產品價值不夠落地,推廣總方向： 延續(xù)綠城品牌調性，保持高度： 09年綠城的企劃調性，要脫離于市場瘋狂的、赤裸的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)， 保持綠城品牌一貫的專業(yè)、自信的從容。 品牌落地，價值細化，聚攏客戶： 重塑產品價值，以口碑、70年價值為主要訴求點，以系統的方式面向市場。,推廣調性： 優(yōu)雅、自信、淡定、從容,推廣核心： 系統專業(yè)解決，成就70年價值,企劃總精神 于細微處，見綠城,推廣手段 線上保持品牌調性，維持形象高度，使綠城脫離于叫賣式的低速廣告之列； 線下以活動、短信促進來人，積累客戶；,平面部分,皇冠系列綠城皇冠c.jpg,下：如何實現客戶累積？,2009，綠城體驗年 體驗是對綠城最好的檢驗！,兩大攻擊手段： 1、通過系列活動，保持、提高來人； 2、短信：配合營銷節(jié)點，及時釋放信息；,活動的四大原則： 1、必須與現場結合，必須展露綠城的產品優(yōu)勢； 2、除了短期的時效性活動之外，應該更多地考慮長期的可持續(xù)的主題活動； 3、客戶的客戶才是我們的潛在客戶，要能夠有效實現老帶新的自動傳播； 4、可操作性與不可復制性，拉開綠城與其它品牌的距離；,時效性活動： 交房擴大：促使更多的客戶現場體驗綠城 方式： 1、交房前組織業(yè)內專家懇談會； 2、提醒客戶交房時可邀請朋友或業(yè)內人士陪同交房； 3、邀請著名書畫家現場進行創(chuàng)作并通過抽獎贈與客戶； 4、現場舉辦物業(yè)說明會； 5、交房當天舉辦晚會； 媒體配合： 1、報廣，主題：專家懇談會，集體交房； 2、短信：交房活動通知； 3、輔助道具：交房畫冊、實拍圖片光盤、鑰匙盒、售樓現場包裝。,交房前業(yè)內專家懇談會,畫家現場作畫,交屋答謝酒會,綠城品牌活動一 綠城 發(fā)現江南之美,過眼盡是江南,活動時間：即日起持續(xù)至開盤前 活動目的： 1、展示綠城品牌； 2、充分發(fā)揮綠城的產品優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢； 3、促進客戶口碑傳播，實現老帶新； 活動方式： 1、制作綠城。發(fā)現江南之美手冊，并向寧波綠城所有業(yè)主發(fā)放；手冊除介紹浙江省內各地綠城項目及當地知名景點之外，并詳細登出全年活動時間表，附增活動禮券20張，每張禮券限用一人一次； 2、組織綠城新老業(yè)主及其朋友參加自駕游活動，目的地為浙江省內各大景點與相應城市的綠城項目；如自駕游杭州千島湖，并參觀綠城杭州“春江花月”“桃花源”等； 3、與旅行社、車友會、攝影協會等聯合組織；,活動物料,綠城品牌活動二 綠城 生活館,活動時間：09年全年持續(xù) 活動目的： 1、引導客戶經常到現場來看； 2、通過持續(xù)性的活動展示綠城服務體系，增加品牌認同度； 3、促進客戶口碑傳播，實現老帶新； 活動方式： 1、在home 綠城上刊登寧波“綠城。生活館”的全年計劃； 2、組織綠城新老業(yè)主及其朋友在綠城的會所內進行講座、沙龍、培訓、座談等活動，使客戶形成固定的休閑習慣，吸引客戶到項目現場來；,策略回顧