眾智集成2010北京五環(huán)項(xiàng)目整合傳播方案115P.ppt

尊享五星級(jí)的私人禮遇,honour enjoy five-star private courtesy,北京五環(huán)項(xiàng)目整合傳播方案 眾智集成 2010.6.21,開門見山明確產(chǎn)品屬性,首先，作為“產(chǎn)權(quán)酒店”特殊的物業(yè)形態(tài)，無論從功能屬性還是效益回報(bào)來看，都確立了本項(xiàng)目以投資需求啟動(dòng)市場的必然性。,問題一：,房地產(chǎn)新政直指投機(jī)，觀望氛圍濃厚，投資客謹(jǐn)慎入市的僵局如何打破？ 我們以怎樣的利益價(jià)值點(diǎn)，引導(dǎo)投資取向？,產(chǎn)權(quán)酒店明令禁售，產(chǎn)品屬性處于風(fēng)口浪尖的前提下，以何種形象面向市場？ 我們?nèi)绾瓮ㄟ^包裝，將項(xiàng)目優(yōu)勢推向極致？,問題二：,問題三：,在同類型產(chǎn)品先入為主的背景下，同眾多競爭對(duì)手共同瓜分有限市場，怎樣最大化爭取客戶？ 我們以怎樣價(jià)值觀，逆市制勝市場！,從何種角度去突破才能完成目標(biāo)？,策略高度,眾智介入五環(huán)推廣，希望打造：,一個(gè)回報(bào)率和實(shí)力保障 附加值極高的投資產(chǎn)品,a 快速銷售，完成近4個(gè)億的銷售額 b 打造具有影響力的投資新型模式 c 品牌整合，打造五環(huán)私產(chǎn)酒店品牌效應(yīng),策略思路,本項(xiàng)目要成功！眾智集成認(rèn)為核心需要整合以下三點(diǎn):,第一點(diǎn)：樹立項(xiàng)目高度！拔高附加價(jià)值,第二點(diǎn)：深挖客群需求！推廣投其所好,第三點(diǎn)：項(xiàng)目形象包裝！推廣形象鮮明,第一點(diǎn)：樹立項(xiàng)目高度！,地段價(jià)值當(dāng)?shù)赖慕裉?，任何形式的物業(yè)其價(jià)值衡量杠桿中，地段作為第一要素，從來沒有改變。,關(guān)鍵點(diǎn)1：一線東三環(huán),自古以來的富貴之地,北京自古就有東富西貴的說法，延續(xù)至今，東邊已成為時(shí)代感最強(qiáng)烈的區(qū)域，尤其是東三環(huán)一帶，展示了中央商務(wù)區(qū)域cbd、燕莎商圈為代表的高端城市氛圍。,關(guān)鍵點(diǎn)2：cbd核心,今天的中國已經(jīng)全面深入地融入全球資本體系中，作為中國的首都，北京集中了全球化時(shí)代的中國優(yōu)勢，cbd區(qū)域又得天獨(dú)厚集中了北京的優(yōu)勢。是城市人口聚集度最高的地區(qū),也是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn),是城市總體規(guī)劃的重中之重。,世界資本運(yùn)營的焦點(diǎn) 當(dāng)代中國優(yōu)勢的聚集地,作為北京現(xiàn)代化建設(shè)的核心發(fā)展區(qū)域，經(jīng)過多年的發(fā)展，沉淀，該區(qū)域內(nèi)已趨于飽和狀態(tài)，在售項(xiàng)目屈指可數(shù)，無論是cbd還是東三環(huán)，本項(xiàng)目都占據(jù)這絕無僅有的地段優(yōu)勢！,但是僅憑地段優(yōu)勢，是否可以從同類型項(xiàng)目中脫穎而出？,，“”。,同類項(xiàng)目各有千秋，我們?nèi)绾巫畲蠡瘍r(jià)值內(nèi)涵，打造專屬于本項(xiàng)目的高端附加值？,市場上同類型項(xiàng)目競爭讀解：,打破常規(guī)的價(jià)值比對(duì) ，從高度開始與競爭分道揚(yáng)鑣！從相近似的物業(yè)形態(tài)，尋找最具高端附加值的開發(fā)模式。,探尋最具價(jià)值含金量的酒店物業(yè),北京的頂級(jí)酒店式公寓柏悅居，售價(jià)高達(dá)7萬/平米， 與北京柏悅酒店同在銀泰中心主樓，成為高端酒店式公寓的代表. 這種建在高端酒店的私人物業(yè)，因地段、品質(zhì)、規(guī)模、管理和服務(wù)水平、入住人群高端性等多個(gè)方面的價(jià)值疊加，早已經(jīng)成為一種最具含金量的物業(yè)模式。,“柏悅酒店”與“柏悅府”,探尋最具價(jià)值含金量的酒店物業(yè),北京的“四季世家”，與聞名世界的中國首家四季酒店比肩而立，從硬件設(shè)施、裝修裝飾、服務(wù)理念嚴(yán)格執(zhí)行“四季”標(biāo)準(zhǔn)，在高端市場上成為引領(lǐng)品牌， 雖然最高售價(jià)10萬元/平米，仍然備受高端人士而推崇。,“四季酒店”與“四季世家”,不難發(fā)現(xiàn) 這種以“酒店”為核心價(jià)值依托的高端附加價(jià)值，顯然與本項(xiàng)目價(jià)值高度一脈相承。,1、純粹酒店純粹業(yè)態(tài),一如已被市場多次認(rèn)證的頂級(jí)物業(yè)模式，私人物業(yè)與酒店處于同一樓體，最大化保證物業(yè)本身的價(jià)值含金量。本項(xiàng)目整棟樓以五星級(jí)酒店為定位， 業(yè)態(tài)單一且純粹。,1、純粹非公寓設(shè)計(jì),出售部分在裝修、產(chǎn)品硬件、服務(wù)、戶型設(shè)計(jì)等方面與五星級(jí)酒店行同一標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)別與同類型項(xiàng)目仍然保留公寓的使用價(jià)值，在戶型設(shè)計(jì)上規(guī)避廚房等功能區(qū)，并且在戶型面積統(tǒng)一集中為4060平米戶型，最大化保證了作為五星級(jí)酒店的純粹。,2、高端專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營 + 高精裝標(biāo)準(zhǔn),將來作為五星級(jí)酒店面向市場長期經(jīng)營，由專業(yè)酒店管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營打理。與酒店式公寓產(chǎn)品以知名團(tuán)隊(duì)顧問的模式相比，更加凸顯其經(jīng)營能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的高端屬性。 4000元每平米精裝成本，全套名品家電家私饋贈(zèng)，做到真正的提包入住，更為高端價(jià)值增加砝碼。,3、成熟,項(xiàng)目前身，世紀(jì)遠(yuǎn)洋酒店在此處已成熟經(jīng)營7年，各種配套設(shè)施全部投入使用，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟皇且粋€(gè)酒店的承諾，而是一個(gè)真正的可觀、可感的商務(wù)休閑生活氛圍。,7年成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，各種配套設(shè)施全部投入使用,多功能廳和5個(gè)專為不同會(huì)議類型設(shè)計(jì)的會(huì)議室，可以承辦各種活動(dòng)。酒店還有蒸汽浴、按摩、卡拉ok房和健身房。酒店的咖啡廳、酒廊和其他餐廳，可提供各式各樣的餐飲服務(wù)。,3、成熟,項(xiàng)目鎮(zhèn)守華威橋一線東三環(huán)地利，賽特、燕莎、cbd等數(shù)大商圈，潘家園古玩城，北京站等諸多地域優(yōu)勢，匯聚四面八方財(cái)富。 成熟的旅游、商務(wù)往來氛圍為本項(xiàng)目卻別于其它同類項(xiàng)目的核心優(yōu)勢。,成熟的旅游、商務(wù)氛圍，攏聚無限人氣,一個(gè)以頂級(jí)豪宅標(biāo)準(zhǔn)打造的高端物業(yè)！ 一個(gè)可以私人擁有的五星級(jí)酒店套房！ 一個(gè)已經(jīng)兌現(xiàn)了的豪華承諾！ 一個(gè)充滿商務(wù)生活氛圍的私人行宮！,純粹+高端+成熟 三大稀缺價(jià)值,在北京，已經(jīng)擁有853家星級(jí)酒店 五星級(jí)酒店僅有56家，且大部分都在經(jīng)營 能夠擁有諸多高尚價(jià)值的私人物業(yè)，誰得珍藏？,僅屬于少數(shù)人的極致收藏 ,項(xiàng)目定位,一線東三環(huán) 五星級(jí)酒店私產(chǎn),一線東三環(huán) 五星級(jí)酒店私產(chǎn),區(qū) 域,產(chǎn) 品,價(jià) 值,突出一線東三環(huán)，cbd核心的地段含金量，突出本項(xiàng)目物業(yè)本身的保值、增值潛力。,突出產(chǎn)品自身五星級(jí)酒店的純粹性，及個(gè)人可以擁有的五星級(jí)酒店的物業(yè)價(jià)值。,完整整合項(xiàng)目價(jià)值，將絕無僅有的，僅屬于少數(shù)人私藏的稀缺屬性推向極致。,那，開始慶祝？,策略到此為止，可以了嗎？,且 慢！,我們覺得還不夠！,作為具有明顯投資屬性的物業(yè)類型，面對(duì)市場眾多投資模式， 客群投資最關(guān)心的是什么？ 我們終究能給投資客戶帶來什么？,第二點(diǎn)：深挖客群需求！推廣投其所好,高回報(bào),1、固定回報(bào)率相當(dāng)于住宅項(xiàng)目的一倍 以出租等方式獲取房產(chǎn)回報(bào)，在住宅地產(chǎn)的投資回報(bào)率大概為3%-5，租金回報(bào)率較低。本項(xiàng)目擬定的3+2返租計(jì)劃，年回報(bào)率達(dá)6%-8%，兩者投資回報(bào)率相差近一倍。 以50平米為例，年6%利潤率，每年10萬分紅，3年30萬，5年50萬，利潤率高達(dá)30%！,高回報(bào),2、物業(yè)增值前景看好，附加收益可觀。 項(xiàng)目地處于東三環(huán)cbd核心絕版地段，在售項(xiàng)目屈指可數(shù)，隨著產(chǎn)權(quán)酒店禁售令的下發(fā)，諸多稀缺價(jià)值奠定了本項(xiàng)目自有產(chǎn)權(quán)物業(yè)的保值、增值能力。 保守估計(jì)，40年物業(yè)增值至少在3倍以上，附加收益可觀。,高回報(bào),3、精裝現(xiàn)房，收益即刻可享。 以現(xiàn)房的狀態(tài)出售，做到真正的拎包入住，自用者無需煩惱，投資者收益即可可見，我們所有優(yōu)勢都不是停留在口頭承諾上，而是眼見為實(shí)的現(xiàn)在。,低風(fēng)險(xiǎn),1、強(qiáng)勁的客流保障，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。 與項(xiàng)目毗鄰的古玩城，已成功運(yùn)作多年，在北京的旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)中具有重要地位，已成為中外游客來北京旅游時(shí)的一個(gè)重點(diǎn)參觀項(xiàng)目和消費(fèi)熱點(diǎn)。,低風(fēng)險(xiǎn),2、成熟商務(wù)氛圍，經(jīng)營前景保障 cbd云集130家世界500強(qiáng)、1145家國際巨頭、5000家傳媒公司、13000家知名企業(yè)；燕莎更是匯集了107家使館、百余個(gè)派出機(jī)構(gòu)、外企駐京總部；成熟的商務(wù)氛圍，勢必吸引商務(wù)往來人群，為酒店經(jīng)營提供保障，為投資者降低風(fēng)險(xiǎn)。,低風(fēng)險(xiǎn),3、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共生共贏 由五環(huán)酒店管理公司統(tǒng)一管理經(jīng)營，投資者相當(dāng)于與開發(fā)商處于同一戰(zhàn)線上，一個(gè)五星級(jí)酒店，1/3自持經(jīng)營，2/3出售，賣的是一個(gè)共贏的機(jī)會(huì)，讓投資者與“五環(huán)”一同做大！共成長！共成就！收益cbd滾滾財(cái)富。,多用途,自持 可作為居住、行政接待場所等，解決自住或者幫助商務(wù)往來的需求。,經(jīng)營 交由酒店管理公司經(jīng)營，享受經(jīng)濟(jì)回報(bào)。,轉(zhuǎn)售 享受物業(yè)保值增值的效益，以市場價(jià)位出售產(chǎn)權(quán)。,高回報(bào),低風(fēng)險(xiǎn),多用途,統(tǒng)而論之，我們給投資者帶來的是： 全程無憂的安全投資新方向！ 新政后，最獨(dú)特的投資新產(chǎn)品！ cbd絕無僅有的投資機(jī)會(huì)！,本項(xiàng)目最大的特別之處在于,尊享入股五星級(jí)酒店的特權(quán)！,酒店經(jīng)營利潤回報(bào) + 一生下榻的私人套房 + “原始股”產(chǎn)權(quán),本項(xiàng)目最大的特別之處在于,諸多價(jià)值，我們?cè)鯓右痪湓拏鬟f給客群？,在cbd，做五星級(jí)酒店的股東！,地段優(yōu)勢最大化，高收益低風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值保障最有力的證明。,將項(xiàng)目可以買到的五星級(jí)酒店產(chǎn)品屬性明確，以“股東”身份給目標(biāo)客群心里尊重感，增加其經(jīng)濟(jì)效益的及使用權(quán)限的心里預(yù)期。,第三點(diǎn)：項(xiàng)目形象包裝！推廣形象鮮明,在形象包裝中怎樣體現(xiàn)項(xiàng)目諸多價(jià)值，成為我們的思考核心：,案名主推：,bw 五環(huán),案名主推：,s&c 五環(huán),s價(jià)值讀解,創(chuàng)始人姓氏sheng,s為五環(huán)國際大酒店創(chuàng)始人盛總姓氏的拼音首字母，對(duì)于企業(yè)品牌來說有著不同尋常的意義。縱觀五星級(jí)酒店的名字，多以創(chuàng)始人的姓氏命名。,s價(jià)值讀解,“股份” stack,以英文stack為內(nèi)涵的股份意義，代表項(xiàng)目定位私產(chǎn)酒店的產(chǎn)品屬性，與針對(duì)投資者推廣語境 “做五星級(jí)酒店的股東”利益促動(dòng)點(diǎn)不謀而合，是項(xiàng)目促進(jìn)項(xiàng)目銷售的最佳表達(dá)。,s價(jià)值讀解,私產(chǎn)酒店 self,以英文self為內(nèi)涵的私人物產(chǎn)意義，突出本項(xiàng)目作為私人可以買到的五星級(jí)酒店，的特殊價(jià)值，將私人物產(chǎn)最大化突出。,s價(jià)值讀解,五星級(jí)服務(wù)service,以英文service為內(nèi)涵的服務(wù)理念意義，代表本項(xiàng)目區(qū)別與市場上同類型項(xiàng)目的最大特色，酒店的純粹性，五星級(jí)的服務(wù)讓人感同身受五星的價(jià)值內(nèi)涵。,c價(jià)值讀解,core,核心地段： 位于城市繁華中心，一流房產(chǎn)地段，代表本項(xiàng)目位于東三環(huán)，cbd核心、燕莎商圈為何的土地價(jià)值含金量。,class,c價(jià)值讀解,高端物業(yè)： 已被市場認(rèn)證了的高端私人物業(yè)的開發(fā)模式（如柏悅居、四季世家等），以酒店為核心價(jià)值依托的高端附加價(jià)值。,cluture,c價(jià)值讀解,文化氛圍： 首都圖書館與潘家園古玩城遙相呼應(yīng)，在一靜一動(dòng)中加深了本區(qū)域的文化和人文氣息,count,c價(jià)值讀解,藏品價(jià)值： 由于政策限制，產(chǎn)權(quán)酒店物業(yè)形態(tài)即將淡出市場；同時(shí)項(xiàng)目又占據(jù)了核心地段，以及獨(dú)特五星級(jí)酒店私產(chǎn)的特質(zhì)，奠定了集聚收藏的物業(yè)價(jià)值。,s&c價(jià)值讀解,創(chuàng)始人姓氏 sheng 股份享有 stack 私產(chǎn)酒店 self 五星級(jí)服務(wù) service,核心地段 core 高端物業(yè) class 文化氛圍 culture 藏品價(jià)值 count,綜合全面的展示了項(xiàng)目價(jià)值體系的豐富內(nèi)涵及稀缺性，簡介的英文組合體現(xiàn)了強(qiáng)烈的國際，為本項(xiàng)目命名的最佳選擇。,推廣手段,74,一、傳播原則和手段,我們的傳播不是讓每一個(gè)人都要知道， 我們的傳播不是為聚客， 我們的傳播不是分階段解讀產(chǎn)品， 我們的傳播不是報(bào)紙和戶外， 精包裝 默廣告 重口碑 我們做的不是廣告，而是窄告，以“非主流渠道傳播消息” 以公關(guān)活動(dòng)、事件為主線，媒體新聞輔助放大。 做好現(xiàn)場包裝工作，突現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。,一、與權(quán)威媒體合作，擴(kuò)大影響,與京城房地產(chǎn)專業(yè)媒體安家合作，以媒體樓書、論壇活動(dòng)、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比等形式的系列推廣，有效提升項(xiàng)目知名度和核心競爭力。,合作形式媒體樓書,安家 以其專業(yè)性、前瞻性和超大信息量而著名，被譽(yù)為“中國地產(chǎn)雜志的旗幟，與時(shí)俱進(jìn)的樓市百科全書”。,【形式】：媒體樓書?？?【規(guī)格】：215278mm 20p 【報(bào)價(jià)】：2530萬,合作形式論壇活動(dòng),新政=危機(jī)？ 2010年新政后中小投資者去向何方？,由安家主辦，投資商協(xié)辦，結(jié)合其房地產(chǎn)圈內(nèi)資源，針對(duì)新政后中小投資者的出路進(jìn)行深入探討與交流，吸引廣大群體的關(guān)注。,合作形式論壇活動(dòng),“最具投資價(jià)值的明星樓盤”,安家一年一度的地產(chǎn)風(fēng)云榜，中國房地產(chǎn)業(yè)界規(guī)模最大、影響最廣泛的年度盛會(huì)，被業(yè)界譽(yù)為：“地產(chǎn)奧斯卡”。與安家洽談，評(píng)比相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)，為項(xiàng)目擴(kuò)大知名度與影響力。,二、重事件營銷，帶動(dòng)廣泛關(guān)注,通過事件營銷制造話題，搶占宣傳炒作的制高點(diǎn)， 吸引市場的廣泛關(guān)注，促動(dòng)潛在客群產(chǎn)生購買欲望。,國學(xué)大師，收藏當(dāng)代城市臻品,事件炒作,文懷沙20世紀(jì)40年代就在文化界有一定名望。20世紀(jì)90年代以來，文懷沙頻頻接受中央電視臺(tái)等主流媒體采訪，有些節(jié)目稱之為：“國學(xué)大師、紅學(xué)家、書畫家、金石家、中醫(yī)學(xué)家、吟詠專家、新中國楚辭研究第一人。 通過名人收藏本項(xiàng)目的事件炒作，可最大化提升項(xiàng)目關(guān)注度。,三、輕廣告投放，重精準(zhǔn)渠道,不做大規(guī)模媒體推廣，針對(duì)特定媒體傳播。 之一：適當(dāng)投放廣告，紙媒、網(wǎng)絡(luò)等、占優(yōu)勢的戶外資源等傳遞項(xiàng)目信息。 之二：精準(zhǔn)渠道營銷為推廣核心.,之一：適當(dāng)?shù)膹V告投放,報(bào)紙廣告,根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)適當(dāng)投放報(bào)紙廣告,重要節(jié)點(diǎn)如項(xiàng)目開盤銷售、樣板間開放等，建議投放新京報(bào)、北京青年報(bào)的頭版橫通欄，費(fèi)用較低，起到信息的廣泛告知的效果。,跟蹤競品的網(wǎng)絡(luò)投放,網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)作為目前最為主流的信息載體之一，必須得到充分的利用！,媒體版面： 硬性廣告通欄、對(duì)聯(lián)、按鈕等 軟性廣告文字鏈、關(guān)鍵字搜索、網(wǎng)絡(luò)新聞等 發(fā)布頻次：長期投放，每月23次更新 網(wǎng)站：本公司配合網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司共同制作，體現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)特意向。,充分利用己有的資源,戶外廣告,由于東三環(huán)戶外廣告牌性價(jià)比較低，建議戶外廣告投放以現(xiàn)有資源為主，加強(qiáng)圍擋、樓體廣告、精神堡壘，指示系統(tǒng)等宣傳推廣的作用。,之二：精準(zhǔn)渠道營銷為推廣核心,不可忽略的高效媒體：,“古玩城私營企業(yè)主”,與項(xiàng)目僅數(shù)步之隔的古玩城內(nèi)，云集了眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)勁的私營業(yè)主，他們很大程度將成為的目標(biāo)客群，同時(shí)他們接觸的上流圈層資源，一旦在古玩城內(nèi)打開宣傳口徑，便可利用他們的口碑宣傳擴(kuò)大圈層帶動(dòng)的廣泛關(guān)注。,針對(duì)以上名錄，不定期的發(fā)送項(xiàng)目信息的短信廣告。,廣告形式：1圖+1文 也可以為純文字或圖片 圖片尺寸：176*134 （單位：像素） 圖片格式：gif格式，小于10k ，不超過2幀；jpg格式，小于4k,適用于a-e版位,推廣形式：短信告知,推廣形式：dm直投,京城各大俱樂部會(huì)員 名車車友俱樂部 銀行中小投資客戶,與第三方公司合作，制作項(xiàng)目宣傳物料，結(jié)合數(shù)據(jù)庫資源，以實(shí)名信函的形式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，為項(xiàng)目積累意向客群。,公關(guān)活動(dòng)建議,“古典演繹時(shí)尚”翡翠鑒賞與文化,公關(guān)活動(dòng)建議一、,思路： 聯(lián)合公關(guān)活動(dòng)公司，通過與古玩城相關(guān)資源的嫁接，與本項(xiàng)目酒店場地舉辦名家解讀藝術(shù)品收藏系列活動(dòng)，現(xiàn)場舉辦小型項(xiàng)目推介會(huì)，達(dá)到挖掘潛在客群的目的。,形 式：換寶、競寶、猜寶模特秀場 規(guī) 模：100人 人 群：俱樂部大客戶 形 式：活動(dòng)贊助、專場主題活動(dòng),“追溯復(fù)古奢華”名家解讀藝術(shù)品收藏,公關(guān)活動(dòng)建議二、,思路： 聯(lián)合公關(guān)活動(dòng)公司，通過與古玩城相關(guān)資源的嫁接，與本項(xiàng)目酒店場地舉辦名家解讀藝術(shù)品收藏系列活動(dòng)，現(xiàn)場舉辦小型項(xiàng)目推介會(huì)，達(dá)到挖掘潛在客群的目的。,眾智集成資源嫁接,北京燕莎資源互動(dòng),國務(wù)院批準(zhǔn)的、國內(nèi)第一家開業(yè)的中外合資零售商業(yè)企業(yè)。燕莎商城本店建筑面積4萬平方米，營業(yè)面積2.2萬平方米，與四周著名的凱賓斯基、昆侖、長城等五星級(jí)酒店共同組成了聞名北京的高消費(fèi)商業(yè)圈。 現(xiàn)在燕莎不僅是北京市高收入階層休閑購物的首選商店，而且是來京游客和從事商務(wù)活動(dòng)人士觀光購物的商業(yè)名店。,燕莎友誼商城北京高端消費(fèi)商業(yè)名店,十年來，燕莎商城累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售總額93億元，創(chuàng)匯近8500萬美元，累計(jì)創(chuàng)利稅6.5億元。 經(jīng)過十年運(yùn)營積累，燕莎積累了大量會(huì)員，其中年消費(fèi)在百萬以上的vip會(huì)員數(shù)量達(dá)1.5萬人，高端人群資源龐大為北京之最。,1.5萬年消費(fèi)百萬以上的vip會(huì)員,燕莎展區(qū)位置,”圖中紅色色塊位置為展區(qū)位置,1、燕莎商場展區(qū),燕莎金源店,燕莎太原店,2、專業(yè)媒體資源：卓越雜志,3、高端客戶圈層活動(dòng),出游,高爾夫,意大利豪華油艦展,女裝發(fā)布,異業(yè)合作,青島奧帆賽,新年音樂會(huì),至尊卡友酒會(huì),出游：燕莎卡友出游活動(dòng),燕莎商城每年都會(huì)針對(duì)至尊卡友組織3-4次的出游活動(dòng)，活動(dòng)舉辦至今，卡友的足跡已經(jīng)遍布到國內(nèi)國外很多地方。 2009年燕莎商城就組織了柬埔寨吳哥窟探秘之旅，山西科考自駕之旅，濟(jì)州島體驗(yàn)之旅。每次出游北京文藝廣播環(huán)球旅行家節(jié)目均以電話連線的方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了直播。在山西科考自駕之旅中，燕莎還邀請(qǐng)了中國國家地理的地質(zhì)專家參加，全程給大家介紹地質(zhì)科考知識(shí)，受到大家的廣泛關(guān)注。,出游圖片,高爾夫“燕莎高爾夫國際友好邀請(qǐng)賽” 燕莎友誼商城每年春季會(huì)主辦一次高爾夫球賽事，至今已經(jīng)成功舉辦七屆，是每年燕莎商城重要的對(duì)外活動(dòng)之一。 比賽通常會(huì)邀請(qǐng)?jiān)S多商業(yè)品牌協(xié)辦，參加比賽的成員一般是集團(tuán)及燕莎高層領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)辦商代表，商界、文化界名流，媒體代表，和在燕莎年消費(fèi)排名靠前的vip卡友。 在往屆的賽事間隙，北京文藝廣播對(duì)燕莎商城領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行采訪，同時(shí)對(duì)往屆活動(dòng)進(jìn)行了錄音，在