貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心企業(yè)上市推廣方案.docx

貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心商品上市企業(yè)推廣方案第一部分 方案說(shuō)明一、概述為切實(shí)按照資訊推廣部2015年推廣計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行，并完成各項(xiàng)推廣計(jì)劃中各項(xiàng)指標(biāo)，特?cái)M定本推廣方案。二、推廣目的1、幫助上市企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道，提升市場(chǎng)影響力；2、服務(wù)上市品牌，提升上市品牌知名度；3、建設(shè)上市品牌認(rèn)證機(jī)制，提升上市品牌公信力；4、建設(shè)多模式推廣渠道，服務(wù)上市品牌推廣，降低上市企業(yè)推廣費(fèi)用；5、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三、適用單位和推廣周期1、適用單位：公共品牌之生產(chǎn)商、上市企業(yè)品牌、上市基地品牌。2、推廣周期：自商品掛牌上市交易起至退市止。四、推廣途徑1、交易中心官方網(wǎng)站及上市企業(yè)官網(wǎng)；2、交易中心微信公眾平臺(tái)；3、交易中心官方微博；4、交易中心線下活動(dòng)；5、各類(lèi)自媒體和合作媒體。五、推廣策略1、以官方網(wǎng)站為中心，自媒體平臺(tái)微信、微博為兩翼，助力為網(wǎng)站引流； 2、網(wǎng)站站內(nèi)以編輯撰寫(xiě)高原創(chuàng)性文章推廣，站外綜合seo優(yōu)化；微信通過(guò)自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā)，和綜合線下活動(dòng)等提升粉絲數(shù)量，并打造集學(xué)術(shù)交流，資源整合，公關(guān)維護(hù)等于一體的高質(zhì)量會(huì)員交流平臺(tái)；3、微博將以官方微博為核心，轉(zhuǎn)載博客、網(wǎng)站高質(zhì)量原創(chuàng)文章為內(nèi)容，熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品結(jié)合作營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。企業(yè)代表個(gè)人認(rèn)證微博與業(yè)內(nèi)人士互動(dòng)，參與業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題討論，提升微博公信力。通過(guò)微博平臺(tái)吸納微信平臺(tái)粉絲數(shù)量；4、線下通過(guò)上市會(huì)，發(fā)布會(huì)，高端論壇，高端贊助等介入，鎖定目標(biāo)客群；5、優(yōu)選強(qiáng)勢(shì)媒體資源，通過(guò)資源整合，戰(zhàn)略合作等方式，建設(shè)廣泛覆蓋，高效傳播的推廣網(wǎng)絡(luò)。第二部分 推廣方式一、官方網(wǎng)站（一）網(wǎng)站建設(shè)1、網(wǎng)站定位（1）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品，財(cái)經(jīng)等于一體的綜合信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站；（2）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集現(xiàn)貨交易，訂貨交易，融通交易于一體的電子交易平臺(tái)；（3）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的信息傳播平臺(tái)；（4）西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的危機(jī)公關(guān)處理咨詢(xún)及服務(wù)平臺(tái)。2、功能規(guī)劃（1）上市產(chǎn)品實(shí)時(shí)交易；（2）上市企業(yè)模塊介紹或上市企業(yè)門(mén)戶(hù)；（3）上市產(chǎn)品分析；（4）上市產(chǎn)品廣告位；（5）上市產(chǎn)品現(xiàn)貨交易平臺(tái)和競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)銷(xiāo)售與推廣。（二）網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)符合目標(biāo)受眾，服務(wù)上市品牌產(chǎn)品，促使上市品牌產(chǎn)品交易額提升，提高上市品牌影響力，增加上市品牌附加價(jià)值。1、交易行情通過(guò)對(duì)上市品牌交易行情分析，大量交易數(shù)據(jù)涌入，提升客群對(duì)品牌關(guān)注度。同時(shí)提高上市產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索引擎收錄率，提高上市產(chǎn)品在線上的知名度。2、市場(chǎng)環(huán)境通過(guò)不定期對(duì)上市產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境，市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)環(huán)境等與產(chǎn)品相關(guān)的重要信息進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，對(duì)上市企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出正確指向和咨詢(xún)服務(wù)。3、相關(guān)政策對(duì)國(guó)家、政府，相關(guān)協(xié)會(huì)發(fā)布的政策制度指向做出正確分析，幫助企業(yè)第一時(shí)間了解政策，如何從政策中獲取企業(yè)利益。4、上市產(chǎn)品在交易中心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中規(guī)劃有詳細(xì)的上市產(chǎn)品及企業(yè)介紹，通過(guò)網(wǎng)站巨大的訪問(wèn)量讓更多人了解上市產(chǎn)品特色及企業(yè)品牌。（三）網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣是指通過(guò)多種途徑提升網(wǎng)站訪問(wèn)量及客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。1、博客推廣在新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)博客，每日發(fā)布更新關(guān)于交易中心上市產(chǎn)品的軟文，保證數(shù)量與質(zhì)量及搜索引擎搜錄量。提高上市產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣中的收錄量。2、問(wèn)答推廣在各大知識(shí)問(wèn)答網(wǎng)站，例如：百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，新浪愛(ài)問(wèn)等知識(shí)提問(wèn)并解答有關(guān)上市產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)信息。3、軟文推廣通過(guò)在新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐，鳳凰等合作門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)上市產(chǎn)品的交易行情及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。4、網(wǎng)站友情鏈接與上市企業(yè)網(wǎng)站交換友情鏈接，使交易中心的訪客可直接訪問(wèn)上市企業(yè)網(wǎng)站，獲取上市企業(yè)及產(chǎn)品信息，直接轉(zhuǎn)化為上市企業(yè)客戶(hù)。5、活動(dòng)推廣不定期通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站舉辦線上活動(dòng)，將上市產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，讓交易中心會(huì)員通過(guò)活動(dòng)推廣獲取上市產(chǎn)品作為體驗(yàn)并推介，吸納消費(fèi)者。二、微信公眾平臺(tái)（一）平臺(tái)建設(shè)1、平臺(tái)定位西部農(nóng)產(chǎn)品微信平臺(tái)建設(shè)需滿(mǎn)足以下幾方面：（1）推送上市企業(yè)信息，上市產(chǎn)品交易行情，與上市企業(yè)相關(guān)的政策法規(guī)，業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)事件分析等符合目標(biāo)推廣人群所需要的信息；（2）上市產(chǎn)品介紹，上市企業(yè)介紹，業(yè)務(wù)咨詢(xún)的便捷入口；（3）與用戶(hù)互動(dòng)交互的平臺(tái)窗口；（4）搭建完善會(huì)員交流，集思廣益，資源整合，社交平臺(tái)；（5）網(wǎng)站推廣的傳播窗口。2、功能規(guī)劃（1）品牌傳播：通過(guò)功能模塊讓用戶(hù)通過(guò)更便捷，更清晰了解公司簡(jiǎn)介，企業(yè)文化等內(nèi)容；（2）人才招聘：利用微信龐大用戶(hù)群和易傳播性，攬聚賢才，向上市企業(yè)推薦人才，節(jié)約招聘成本；（3）上市品種：通過(guò)微信平臺(tái)在移動(dòng)端輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地了解上市產(chǎn)品信息。（4）信息平臺(tái)：推送上市產(chǎn)品行情，市場(chǎng)環(huán)境分析評(píng)論文章，讓用戶(hù)隨時(shí)隨地獲取信息；（5）手機(jī)端接入口：開(kāi)發(fā)網(wǎng)站手機(jī)端，可通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)，上市產(chǎn)品行情等動(dòng)態(tài)信息無(wú)縫接入。（6）超友情鏈接：一鍵點(diǎn)擊，即可在移動(dòng)終端輕松訪問(wèn)網(wǎng)站，高效提升網(wǎng)站訪問(wèn)量。（二）內(nèi)容管理1、市場(chǎng)環(huán)境分析每周更新上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析評(píng)論文章，使平臺(tái)用戶(hù)時(shí)刻了解上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，引導(dǎo)平臺(tái)用戶(hù)選擇上市產(chǎn)品進(jìn)行交易，提升上市產(chǎn)品交易額。2、上市產(chǎn)品軟文不定期發(fā)布上市產(chǎn)品或企業(yè)軟文，及其與其相關(guān)的文化，策略。幫助上市產(chǎn)品做好推廣工作。（三）平臺(tái)推廣微信平臺(tái)的推廣方式多樣化，渠道寬泛。需做到綜合考慮，面面俱到，才可有效增加粉絲。1、自體推廣（1）搜索權(quán)重在網(wǎng)站推廣中附帶微信平臺(tái)推廣，在與上市產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)內(nèi)貼吧，論壇等地方發(fā)推廣軟文。（2）活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意的線上活動(dòng)策劃，與用戶(hù)互動(dòng)，讓用戶(hù)以高體驗(yàn)度，互動(dòng)的方式了解上市產(chǎn)品及企業(yè)。（3）垂直媒體推廣借助公司網(wǎng)站，及微博，博客等合作媒體垂直窗口，進(jìn)行用戶(hù)互通。2、輔助推廣（1）在公司所有宣傳資料，員工名片上附上微信平臺(tái)二維碼；（2）通過(guò)會(huì)員互通方式，以活動(dòng)贈(zèng)禮方式，將平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化為上市品牌的消費(fèi)者或營(yíng)銷(xiāo)載體。3、會(huì)員推廣通過(guò)建立微信會(huì)員群，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和業(yè)內(nèi)愛(ài)好者等人士吸納為會(huì)員，為行業(yè)內(nèi)的交易商們搭建一個(gè)交流，合作的平臺(tái)，定期通過(guò)群內(nèi)話題討論，熱點(diǎn)分析等，打造成為專(zhuān)業(yè)的，高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)。通過(guò)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論，獲取一些獨(dú)特的內(nèi)容推送素材，或合作撰稿人。將會(huì)員交流平臺(tái)作為上市品牌產(chǎn)品推介及傳播窗口。三、官方微博（一）微博建設(shè)1、微博定位微博包括新浪微博，騰訊微博等。微博與微信相比自由度更高，傳播度更廣。用戶(hù)不僅僅通過(guò)關(guān)注獲取信息，還可通過(guò)微博搜索功能搜索到想要獲取的信息，主要包括以下幾個(gè)方面：上市產(chǎn)品及企業(yè)文化的傳播窗口；上市企業(yè)和平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)傳播載體；上市產(chǎn)品的推廣渠道；網(wǎng)站和微信平臺(tái)引流通道；上市品牌的信息傳播平臺(tái)。2、微博特色微信是做服務(wù)，而微博就是純粹的傳播。（1）廣度微博用戶(hù)的內(nèi)容都少不了轉(zhuǎn)發(fā)，且轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和微信比較占有更大的比例。因此微博的傳播廣度遠(yuǎn)大于微信。（2）速度微博由于字?jǐn)?shù)限制，沒(méi)有長(zhǎng)篇大論，用戶(hù)可快速獲取信息，快速做出判斷認(rèn)可，快速?zèng)Q定是否轉(zhuǎn)發(fā)，因此微博傳播速度同樣大于微信。（二）內(nèi)容管理1、上市產(chǎn)品每日每小時(shí)規(guī)律實(shí)時(shí)播報(bào)上市產(chǎn)品交易行情， 并適量插入分析評(píng)論短評(píng)。2、互動(dòng)針對(duì)上市企業(yè)，上市產(chǎn)品及平臺(tái)選擇目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的學(xué)者，專(zhuān)家進(jìn)行公關(guān)互動(dòng)，不定期邀約微博內(nèi)知名專(zhuān)家，學(xué)者，分析員針對(duì)上市企業(yè)和上市產(chǎn)品發(fā)聲。3、品牌推廣不定期更新發(fā)布關(guān)于上市企業(yè)和上市產(chǎn)品與關(guān)注熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)微博，讓更多微博用戶(hù)了解上市商品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，了解上市企業(yè)的企業(yè)文化及內(nèi)涵。4、客服答疑針對(duì)微博用戶(hù)對(duì)上市產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生的疑問(wèn)和興趣，進(jìn)行咨詢(xún)答疑服務(wù)。（三）微博推廣1、自體推廣（1）關(guān)注平臺(tái)會(huì)員及對(duì)上市產(chǎn)品或企業(yè)感興趣者；優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)企業(yè)；行業(yè)專(zhuān)家及學(xué)者。（2）轉(zhuǎn)發(fā)根據(jù)上市企業(yè)微博發(fā)布的內(nèi)容或微博中提到的上市產(chǎn)品及企業(yè)，試時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論其微博，做出正確的分析及指向。（3）活動(dòng)活動(dòng)包含新商品上市介紹；熱點(diǎn)問(wèn)題討論，觀點(diǎn)征集，企業(yè)微訪談。2、輔助推廣（1）垂直媒體推廣在微信推送信息后綴附上微博賬號(hào)名稱(chēng)，在官方網(wǎng)站上添加微博二維碼。（2）線下推廣在企業(yè)宣傳資料中附注微博賬號(hào)名稱(chēng)。四、線下推廣（一）推廣目標(biāo)1、以線下推廣活動(dòng)搭建交流平臺(tái)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行洽談推介上市商品；2、通過(guò)推廣活動(dòng)提高上市產(chǎn)品知名度，讓更多客戶(hù)了解上市產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升交易額；3、以推廣活動(dòng)為媒介搭建一個(gè)公共關(guān)系維護(hù)友好平臺(tái)。（二）活動(dòng)分類(lèi)1、上市推介會(huì)上市推介會(huì)是指新產(chǎn)品上市邀請(qǐng)意向合作商戶(hù)參與，傳達(dá)新上市產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)模式，公司動(dòng)態(tài)等重要信息，為上市品牌提供合作交流平臺(tái)，提升上市產(chǎn)品成交量。2、高端論壇高端論壇是指通過(guò)邀請(qǐng)政府政要，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，合作商戶(hù)，媒體，潛在客戶(hù)等針對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)交流問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，借機(jī)尋求合作，促進(jìn)上市品牌影響力提升，行業(yè)資源整合，提升媒體曝光度。3、活動(dòng)贊助活動(dòng)贊助是指通過(guò)對(duì)某些公關(guān)活動(dòng)提供上市產(chǎn)品贊助，拉伸品牌覆蓋廣度，通過(guò)讓目標(biāo)客群先體驗(yàn)，再將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者。4、行業(yè)展會(huì)行業(yè)展會(huì)是指通過(guò)參加行業(yè)類(lèi)大型展銷(xiāo)會(huì)，以展銷(xiāo)會(huì)為平臺(tái)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓客戶(hù)體驗(yàn)上市產(chǎn)品，使客戶(hù)對(duì)上市產(chǎn)品認(rèn)可，將其轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品的交易商，提升上市產(chǎn)品交易額。五、媒體投放（一）投放原則媒體投放原則為信息投放，上市產(chǎn)品軟文，交易點(diǎn)評(píng)為主，品牌形象廣告為輔，線上媒體與線下媒體聯(lián)動(dòng)，傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合。（二）媒體分類(lèi)1、高端媒體通過(guò)與知名各大財(cái)經(jīng)欄目合作，每日播報(bào)上市產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)，并點(diǎn)評(píng)分析。上市產(chǎn)品名稱(chēng)及成交信息將實(shí)時(shí)滾動(dòng)播放。2、報(bào)刊雜志交易中心將不定期通過(guò)合作的報(bào)刊雜志（新華社，中國(guó)新聞社，航空雜志，財(cái)經(jīng)周刊等）發(fā)布上市產(chǎn)品行情，上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析等文章，以評(píng)論分析上市產(chǎn)品，吸引讀者閱讀，提升品牌知名度。3、地面媒體交易中心將優(yōu)選人流量大，傳播度高的地方投放高速t牌，戶(hù)外大牌，機(jī)場(chǎng)燈箱等作交易中心形象硬廣，形象廣告中將出現(xiàn)上述企業(yè)標(biāo)識(shí)或者上市產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)媒體交易中心將通過(guò)合作媒體新浪，騰訊，鳳凰網(wǎng)等每日發(fā)布上市產(chǎn)品行情分析，成交量播報(bào)，網(wǎng)絡(luò)新聞中將出現(xiàn)上市產(chǎn)品名稱(chēng)及成交信息。第三部分 產(chǎn)品支持一、產(chǎn)品用途為了更好達(dá)到產(chǎn)品宣傳目標(biāo)，需要上市產(chǎn)品交收企業(yè)提上市產(chǎn)品用作市場(chǎng)推廣宣傳，前期預(yù)計(jì)需要產(chǎn)品交收企業(yè)提供約200份以上禮品產(chǎn)品（禮品的支持與否取決于企業(yè)的市場(chǎng)考量，交易中心不作統(tǒng)一硬性安排），禮品將會(huì)用在前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣中，具體使用情況如下：1、贈(zèng)送禮品交易中心在日常拜訪、邀約、開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中，為使客戶(hù)更好的了解上市產(chǎn)品特點(diǎn)及上市企業(yè)，需向客戶(hù)贈(zèng)送部分上市產(chǎn)品樣品。2、 展示樣品（1）營(yíng)業(yè)部交易中心終端營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)廣泛，遍布全國(guó)，營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)將陳列上市產(chǎn)品以便客戶(hù)更加直觀了解上市產(chǎn)品。（2）展會(huì)推廣交易中心將不定期選擇規(guī)模大，受眾高，效果好的大型展會(huì)進(jìn)行參展，參展過(guò)程中需進(jìn)行上市產(chǎn)品展示、推介和體驗(yàn)。3、活動(dòng)贊助 交易中心將不定期舉辦線上或線下推廣活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中需使用上市產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品或客戶(hù)體驗(yàn)樣品。貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心旨在為會(huì)員單位謀求利益，搭好舞臺(tái)；同時(shí)需要會(huì)員單位的積極配合，實(shí)現(xiàn)利益雙贏。二、上市產(chǎn)品推廣效果收益分析（一）平臺(tái)推廣上市產(chǎn)品可通過(guò)交易中心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示交易信息，且交易熱點(diǎn)分析將通過(guò)交易中心各推廣渠道實(shí)時(shí)發(fā)布。上市企業(yè)公司重大新聞，相關(guān)動(dòng)態(tài)，公關(guān)媒介可通過(guò)交易中心各推廣渠道發(fā)布。交易中心的各個(gè)推廣渠道及宣傳物料將會(huì)對(duì)上市產(chǎn)品及交收企業(yè)作詳細(xì)的介紹和推廣。（二）活動(dòng)推廣由交易中心自行舉辦的論壇，推介會(huì)等或線上推廣活動(dòng)，可將上市產(chǎn)品介入其中，作詳細(xì)的介紹和推介。交易中心受邀參加的大型活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況，交易中心將盡可能的將上市產(chǎn)品及企業(yè)作推廣安排或活動(dòng)贊助。（三）媒體推廣凡在交易中心上市產(chǎn)品，都可由交易中心撰寫(xiě)推廣軟文在交易中心合作線上媒體平臺(tái)發(fā)布。交易中心在媒體及其他渠道中所用的交易數(shù)據(jù)將出現(xiàn)交易產(chǎn)品名稱(chēng)。（四）社群推廣交易中心通過(guò)將中心平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)構(gòu)建為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的會(huì)員群體，上市產(chǎn)品將在中心會(huì)員群體中廣泛傳播及會(huì)員周邊受眾進(jìn)行推廣。第四部分 建設(shè)目標(biāo)一、第一階段1、網(wǎng)站按照網(wǎng)站建設(shè)需求完成初期上線所需功能（訂貨交易）及內(nèi)容建設(shè)；2、微信按照功能完成初期建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)簡(jiǎn)介，人才招聘，服務(wù)介紹，業(yè)務(wù)咨詢(xún)功能使用，完成推送信息規(guī)范化，完成微信認(rèn)證；3、微博實(shí)現(xiàn)企業(yè)簡(jiǎn)介，人才招聘，網(wǎng)站地址，微信二維碼，廣告位的裝