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貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心商品上市企業(yè)推廣方案第一部分 方案說(shuō)明一、概述為切實(shí)按照資訊推廣部2015年推廣計(jì)劃實(shí)施執(zhí)行,并完成各項(xiàng)推廣計(jì)劃中各項(xiàng)指標(biāo),特?cái)M定本推廣方案。二、推廣目的1、幫助上市企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道,提升市場(chǎng)影響力;2、服務(wù)上市品牌,提升上市品牌知名度;3、建設(shè)上市品牌認(rèn)證機(jī)制,提升上市品牌公信力;4、建設(shè)多模式推廣渠道,服務(wù)上市品牌推廣,降低上市企業(yè)推廣費(fèi)用;5、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。三、適用單位和推廣周期1、適用單位:公共品牌之生產(chǎn)商、上市企業(yè)品牌、上市基地品牌。2、推廣周期:自商品掛牌上市交易起至退市止。四、推廣途徑1、交易中心官方網(wǎng)站及上市企業(yè)官網(wǎng);2、交易中心微信公眾平臺(tái);3、交易中心官方微博;4、交易中心線下活動(dòng);5、各類(lèi)自媒體和合作媒體。五、推廣策略1、以官方網(wǎng)站為中心,自媒體平臺(tái)微信、微博為兩翼,助力為網(wǎng)站引流; 2、網(wǎng)站站內(nèi)以編輯撰寫(xiě)高原創(chuàng)性文章推廣,站外綜合seo優(yōu)化;微信通過(guò)自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā),和綜合線下活動(dòng)等提升粉絲數(shù)量,并打造集學(xué)術(shù)交流,資源整合,公關(guān)維護(hù)等于一體的高質(zhì)量會(huì)員交流平臺(tái);3、微博將以官方微博為核心,轉(zhuǎn)載博客、網(wǎng)站高質(zhì)量原創(chuàng)文章為內(nèi)容,熱點(diǎn)事件與產(chǎn)品結(jié)合作營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。企業(yè)代表個(gè)人認(rèn)證微博與業(yè)內(nèi)人士互動(dòng),參與業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題討論,提升微博公信力。通過(guò)微博平臺(tái)吸納微信平臺(tái)粉絲數(shù)量;4、線下通過(guò)上市會(huì),發(fā)布會(huì),高端論壇,高端贊助等介入,鎖定目標(biāo)客群;5、優(yōu)選強(qiáng)勢(shì)媒體資源,通過(guò)資源整合,戰(zhàn)略合作等方式,建設(shè)廣泛覆蓋,高效傳播的推廣網(wǎng)絡(luò)。第二部分 推廣方式一、官方網(wǎng)站(一)網(wǎng)站建設(shè)1、網(wǎng)站定位(1)西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè),農(nóng)產(chǎn)品,財(cái)經(jīng)等于一體的綜合信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站;(2)西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是集現(xiàn)貨交易,訂貨交易,融通交易于一體的電子交易平臺(tái);(3)西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的信息傳播平臺(tái);(4)西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心是上市品牌的危機(jī)公關(guān)處理咨詢(xún)及服務(wù)平臺(tái)。2、功能規(guī)劃(1)上市產(chǎn)品實(shí)時(shí)交易;(2)上市企業(yè)模塊介紹或上市企業(yè)門(mén)戶(hù);(3)上市產(chǎn)品分析;(4)上市產(chǎn)品廣告位;(5)上市產(chǎn)品現(xiàn)貨交易平臺(tái)和競(jìng)價(jià)交易平臺(tái)銷(xiāo)售與推廣。(二)網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)符合目標(biāo)受眾,服務(wù)上市品牌產(chǎn)品,促使上市品牌產(chǎn)品交易額提升,提高上市品牌影響力,增加上市品牌附加價(jià)值。1、交易行情通過(guò)對(duì)上市品牌交易行情分析,大量交易數(shù)據(jù)涌入,提升客群對(duì)品牌關(guān)注度。同時(shí)提高上市產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索引擎收錄率,提高上市產(chǎn)品在線上的知名度。2、市場(chǎng)環(huán)境通過(guò)不定期對(duì)上市產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境,市場(chǎng)環(huán)境,消費(fèi)環(huán)境等與產(chǎn)品相關(guān)的重要信息進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析,對(duì)上市企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出正確指向和咨詢(xún)服務(wù)。3、相關(guān)政策對(duì)國(guó)家、政府,相關(guān)協(xié)會(huì)發(fā)布的政策制度指向做出正確分析,幫助企業(yè)第一時(shí)間了解政策,如何從政策中獲取企業(yè)利益。4、上市產(chǎn)品在交易中心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中規(guī)劃有詳細(xì)的上市產(chǎn)品及企業(yè)介紹,通過(guò)網(wǎng)站巨大的訪問(wèn)量讓更多人了解上市產(chǎn)品特色及企業(yè)品牌。(三)網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣是指通過(guò)多種途徑提升網(wǎng)站訪問(wèn)量及客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。1、博客推廣在新浪,騰訊,網(wǎng)易,搜狐,鳳凰等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)博客,每日發(fā)布更新關(guān)于交易中心上市產(chǎn)品的軟文,保證數(shù)量與質(zhì)量及搜索引擎搜錄量。提高上市產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣中的收錄量。2、問(wèn)答推廣在各大知識(shí)問(wèn)答網(wǎng)站,例如:百度知道,搜搜問(wèn)問(wèn),新浪愛(ài)問(wèn)等知識(shí)提問(wèn)并解答有關(guān)上市產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)信息。3、軟文推廣通過(guò)在新浪,騰訊,網(wǎng)易,搜狐,鳳凰等合作門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)上市產(chǎn)品的交易行情及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。4、網(wǎng)站友情鏈接與上市企業(yè)網(wǎng)站交換友情鏈接,使交易中心的訪客可直接訪問(wèn)上市企業(yè)網(wǎng)站,獲取上市企業(yè)及產(chǎn)品信息,直接轉(zhuǎn)化為上市企業(yè)客戶(hù)。5、活動(dòng)推廣不定期通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站舉辦線上活動(dòng),將上市產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,讓交易中心會(huì)員通過(guò)活動(dòng)推廣獲取上市產(chǎn)品作為體驗(yàn)并推介,吸納消費(fèi)者。二、微信公眾平臺(tái)(一)平臺(tái)建設(shè)1、平臺(tái)定位西部農(nóng)產(chǎn)品微信平臺(tái)建設(shè)需滿(mǎn)足以下幾方面:(1)推送上市企業(yè)信息,上市產(chǎn)品交易行情,與上市企業(yè)相關(guān)的政策法規(guī),業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)事件分析等符合目標(biāo)推廣人群所需要的信息;(2)上市產(chǎn)品介紹,上市企業(yè)介紹,業(yè)務(wù)咨詢(xún)的便捷入口;(3)與用戶(hù)互動(dòng)交互的平臺(tái)窗口;(4)搭建完善會(huì)員交流,集思廣益,資源整合,社交平臺(tái);(5)網(wǎng)站推廣的傳播窗口。2、功能規(guī)劃(1)品牌傳播:通過(guò)功能模塊讓用戶(hù)通過(guò)更便捷,更清晰了解公司簡(jiǎn)介,企業(yè)文化等內(nèi)容;(2)人才招聘:利用微信龐大用戶(hù)群和易傳播性,攬聚賢才,向上市企業(yè)推薦人才,節(jié)約招聘成本;(3)上市品種:通過(guò)微信平臺(tái)在移動(dòng)端輕松實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地了解上市產(chǎn)品信息。(4)信息平臺(tái):推送上市產(chǎn)品行情,市場(chǎng)環(huán)境分析評(píng)論文章,讓用戶(hù)隨時(shí)隨地獲取信息;(5)手機(jī)端接入口:開(kāi)發(fā)網(wǎng)站手機(jī)端,可通過(guò)微信平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù),上市產(chǎn)品行情等動(dòng)態(tài)信息無(wú)縫接入。(6)超友情鏈接:一鍵點(diǎn)擊,即可在移動(dòng)終端輕松訪問(wèn)網(wǎng)站,高效提升網(wǎng)站訪問(wèn)量。(二)內(nèi)容管理1、市場(chǎng)環(huán)境分析每周更新上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析評(píng)論文章,使平臺(tái)用戶(hù)時(shí)刻了解上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境,引導(dǎo)平臺(tái)用戶(hù)選擇上市產(chǎn)品進(jìn)行交易,提升上市產(chǎn)品交易額。2、上市產(chǎn)品軟文不定期發(fā)布上市產(chǎn)品或企業(yè)軟文,及其與其相關(guān)的文化,策略。幫助上市產(chǎn)品做好推廣工作。(三)平臺(tái)推廣微信平臺(tái)的推廣方式多樣化,渠道寬泛。需做到綜合考慮,面面俱到,才可有效增加粉絲。1、自體推廣(1)搜索權(quán)重在網(wǎng)站推廣中附帶微信平臺(tái)推廣,在與上市產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)內(nèi)貼吧,論壇等地方發(fā)推廣軟文。(2)活動(dòng)策劃具有創(chuàng)意的線上活動(dòng)策劃,與用戶(hù)互動(dòng),讓用戶(hù)以高體驗(yàn)度,互動(dòng)的方式了解上市產(chǎn)品及企業(yè)。(3)垂直媒體推廣借助公司網(wǎng)站,及微博,博客等合作媒體垂直窗口,進(jìn)行用戶(hù)互通。2、輔助推廣(1)在公司所有宣傳資料,員工名片上附上微信平臺(tái)二維碼;(2)通過(guò)會(huì)員互通方式,以活動(dòng)贈(zèng)禮方式,將平臺(tái)會(huì)員轉(zhuǎn)化為上市品牌的消費(fèi)者或營(yíng)銷(xiāo)載體。3、會(huì)員推廣通過(guò)建立微信會(huì)員群,將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和業(yè)內(nèi)愛(ài)好者等人士吸納為會(huì)員,為行業(yè)內(nèi)的交易商們搭建一個(gè)交流,合作的平臺(tái),定期通過(guò)群內(nèi)話題討論,熱點(diǎn)分析等,打造成為專(zhuān)業(yè)的,高質(zhì)量的業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)。通過(guò)熱點(diǎn)問(wèn)題的討論,獲取一些獨(dú)特的內(nèi)容推送素材,或合作撰稿人。將會(huì)員交流平臺(tái)作為上市品牌產(chǎn)品推介及傳播窗口。三、官方微博(一)微博建設(shè)1、微博定位微博包括新浪微博,騰訊微博等。微博與微信相比自由度更高,傳播度更廣。用戶(hù)不僅僅通過(guò)關(guān)注獲取信息,還可通過(guò)微博搜索功能搜索到想要獲取的信息,主要包括以下幾個(gè)方面:上市產(chǎn)品及企業(yè)文化的傳播窗口;上市企業(yè)和平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)傳播載體;上市產(chǎn)品的推廣渠道;網(wǎng)站和微信平臺(tái)引流通道;上市品牌的信息傳播平臺(tái)。2、微博特色微信是做服務(wù),而微博就是純粹的傳播。(1)廣度微博用戶(hù)的內(nèi)容都少不了轉(zhuǎn)發(fā),且轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容和微信比較占有更大的比例。因此微博的傳播廣度遠(yuǎn)大于微信。(2)速度微博由于字?jǐn)?shù)限制,沒(méi)有長(zhǎng)篇大論,用戶(hù)可快速獲取信息,快速做出判斷認(rèn)可,快速?zèng)Q定是否轉(zhuǎn)發(fā),因此微博傳播速度同樣大于微信。(二)內(nèi)容管理1、上市產(chǎn)品每日每小時(shí)規(guī)律實(shí)時(shí)播報(bào)上市產(chǎn)品交易行情, 并適量插入分析評(píng)論短評(píng)。2、互動(dòng)針對(duì)上市企業(yè),上市產(chǎn)品及平臺(tái)選擇目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的學(xué)者,專(zhuān)家進(jìn)行公關(guān)互動(dòng),不定期邀約微博內(nèi)知名專(zhuān)家,學(xué)者,分析員針對(duì)上市企業(yè)和上市產(chǎn)品發(fā)聲。3、品牌推廣不定期更新發(fā)布關(guān)于上市企業(yè)和上市產(chǎn)品與關(guān)注熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)微博,讓更多微博用戶(hù)了解上市商品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),了解上市企業(yè)的企業(yè)文化及內(nèi)涵。4、客服答疑針對(duì)微博用戶(hù)對(duì)上市產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生的疑問(wèn)和興趣,進(jìn)行咨詢(xún)答疑服務(wù)。(三)微博推廣1、自體推廣(1)關(guān)注平臺(tái)會(huì)員及對(duì)上市產(chǎn)品或企業(yè)感興趣者;優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)企業(yè);行業(yè)專(zhuān)家及學(xué)者。(2)轉(zhuǎn)發(fā)根據(jù)上市企業(yè)微博發(fā)布的內(nèi)容或微博中提到的上市產(chǎn)品及企業(yè),試時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)或評(píng)論其微博,做出正確的分析及指向。(3)活動(dòng)活動(dòng)包含新商品上市介紹;熱點(diǎn)問(wèn)題討論,觀點(diǎn)征集,企業(yè)微訪談。2、輔助推廣(1)垂直媒體推廣在微信推送信息后綴附上微博賬號(hào)名稱(chēng),在官方網(wǎng)站上添加微博二維碼。(2)線下推廣在企業(yè)宣傳資料中附注微博賬號(hào)名稱(chēng)。四、線下推廣(一)推廣目標(biāo)1、以線下推廣活動(dòng)搭建交流平臺(tái)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群體進(jìn)行洽談推介上市商品;2、通過(guò)推廣活動(dòng)提高上市產(chǎn)品知名度,讓更多客戶(hù)了解上市產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),提升交易額;3、以推廣活動(dòng)為媒介搭建一個(gè)公共關(guān)系維護(hù)友好平臺(tái)。(二)活動(dòng)分類(lèi)1、上市推介會(huì)上市推介會(huì)是指新產(chǎn)品上市邀請(qǐng)意向合作商戶(hù)參與,傳達(dá)新上市產(chǎn)品特點(diǎn),經(jīng)營(yíng)模式,公司動(dòng)態(tài)等重要信息,為上市品牌提供合作交流平臺(tái),提升上市產(chǎn)品成交量。2、高端論壇高端論壇是指通過(guò)邀請(qǐng)政府政要,業(yè)內(nèi)專(zhuān)家,合作商戶(hù),媒體,潛在客戶(hù)等針對(duì)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀,業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點(diǎn)交流問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,借機(jī)尋求合作,促進(jìn)上市品牌影響力提升,行業(yè)資源整合,提升媒體曝光度。3、活動(dòng)贊助活動(dòng)贊助是指通過(guò)對(duì)某些公關(guān)活動(dòng)提供上市產(chǎn)品贊助,拉伸品牌覆蓋廣度,通過(guò)讓目標(biāo)客群先體驗(yàn),再將目標(biāo)客群轉(zhuǎn)化為忠實(shí)消費(fèi)者。4、行業(yè)展會(huì)行業(yè)展會(huì)是指通過(guò)參加行業(yè)類(lèi)大型展銷(xiāo)會(huì),以展銷(xiāo)會(huì)為平臺(tái)向客戶(hù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),讓客戶(hù)體驗(yàn)上市產(chǎn)品,使客戶(hù)對(duì)上市產(chǎn)品認(rèn)可,將其轉(zhuǎn)化為上市產(chǎn)品的交易商,提升上市產(chǎn)品交易額。五、媒體投放(一)投放原則媒體投放原則為信息投放,上市產(chǎn)品軟文,交易點(diǎn)評(píng)為主,品牌形象廣告為輔,線上媒體與線下媒體聯(lián)動(dòng),傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合。(二)媒體分類(lèi)1、高端媒體通過(guò)與知名各大財(cái)經(jīng)欄目合作,每日播報(bào)上市產(chǎn)品成交數(shù)據(jù),并點(diǎn)評(píng)分析。上市產(chǎn)品名稱(chēng)及成交信息將實(shí)時(shí)滾動(dòng)播放。2、報(bào)刊雜志交易中心將不定期通過(guò)合作的報(bào)刊雜志(新華社,中國(guó)新聞社,航空雜志,財(cái)經(jīng)周刊等)發(fā)布上市產(chǎn)品行情,上市產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析等文章,以評(píng)論分析上市產(chǎn)品,吸引讀者閱讀,提升品牌知名度。3、地面媒體交易中心將優(yōu)選人流量大,傳播度高的地方投放高速t牌,戶(hù)外大牌,機(jī)場(chǎng)燈箱等作交易中心形象硬廣,形象廣告中將出現(xiàn)上述企業(yè)標(biāo)識(shí)或者上市產(chǎn)品。4、網(wǎng)絡(luò)媒體交易中心將通過(guò)合作媒體新浪,騰訊,鳳凰網(wǎng)等每日發(fā)布上市產(chǎn)品行情分析,成交量播報(bào),網(wǎng)絡(luò)新聞中將出現(xiàn)上市產(chǎn)品名稱(chēng)及成交信息。第三部分 產(chǎn)品支持一、產(chǎn)品用途為了更好達(dá)到產(chǎn)品宣傳目標(biāo),需要上市產(chǎn)品交收企業(yè)提上市產(chǎn)品用作市場(chǎng)推廣宣傳,前期預(yù)計(jì)需要產(chǎn)品交收企業(yè)提供約200份以上禮品產(chǎn)品(禮品的支持與否取決于企業(yè)的市場(chǎng)考量,交易中心不作統(tǒng)一硬性安排),禮品將會(huì)用在前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推廣中,具體使用情況如下:1、贈(zèng)送禮品交易中心在日常拜訪、邀約、開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中,為使客戶(hù)更好的了解上市產(chǎn)品特點(diǎn)及上市企業(yè),需向客戶(hù)贈(zèng)送部分上市產(chǎn)品樣品。2、 展示樣品(1)營(yíng)業(yè)部交易中心終端營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)廣泛,遍布全國(guó),營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)將陳列上市產(chǎn)品以便客戶(hù)更加直觀了解上市產(chǎn)品。(2)展會(huì)推廣交易中心將不定期選擇規(guī)模大,受眾高,效果好的大型展會(huì)進(jìn)行參展,參展過(guò)程中需進(jìn)行上市產(chǎn)品展示、推介和體驗(yàn)。3、活動(dòng)贊助 交易中心將不定期舉辦線上或線下推廣活動(dòng),活動(dòng)過(guò)程中需使用上市產(chǎn)品作為活動(dòng)獎(jiǎng)品或客戶(hù)體驗(yàn)樣品。貴州西部農(nóng)產(chǎn)品交易中心旨在為會(huì)員單位謀求利益,搭好舞臺(tái);同時(shí)需要會(huì)員單位的積極配合,實(shí)現(xiàn)利益雙贏。二、上市產(chǎn)品推廣效果收益分析(一)平臺(tái)推廣上市產(chǎn)品可通過(guò)交易中心門(mén)戶(hù)網(wǎng)站實(shí)時(shí)顯示交易信息,且交易熱點(diǎn)分析將通過(guò)交易中心各推廣渠道實(shí)時(shí)發(fā)布。上市企業(yè)公司重大新聞,相關(guān)動(dòng)態(tài),公關(guān)媒介可通過(guò)交易中心各推廣渠道發(fā)布。交易中心的各個(gè)推廣渠道及宣傳物料將會(huì)對(duì)上市產(chǎn)品及交收企業(yè)作詳細(xì)的介紹和推廣。(二)活動(dòng)推廣由交易中心自行舉辦的論壇,推介會(huì)等或線上推廣活動(dòng),可將上市產(chǎn)品介入其中,作詳細(xì)的介紹和推介。交易中心受邀參加的大型活動(dòng),根據(jù)實(shí)際情況,交易中心將盡可能的將上市產(chǎn)品及企業(yè)作推廣安排或活動(dòng)贊助。(三)媒體推廣凡在交易中心上市產(chǎn)品,都可由交易中心撰寫(xiě)推廣軟文在交易中心合作線上媒體平臺(tái)發(fā)布。交易中心在媒體及其他渠道中所用的交易數(shù)據(jù)將出現(xiàn)交易產(chǎn)品名稱(chēng)。(四)社群推廣交易中心通過(guò)將中心平臺(tái)優(yōu)質(zhì)用戶(hù)構(gòu)建為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的會(huì)員群體,上市產(chǎn)品將在中心會(huì)員群體中廣泛傳播及會(huì)員周邊受眾進(jìn)行推廣。第四部分 建設(shè)目標(biāo)一、第一階段1、網(wǎng)站按照網(wǎng)站建設(shè)需求完成初期上線所需功能(訂貨交易)及內(nèi)容建設(shè);2、微信按照功能完成初期建設(shè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)簡(jiǎn)介,人才招聘,服務(wù)介紹,業(yè)務(wù)咨詢(xún)功能使用,完成推送信息規(guī)范化,完成微信認(rèn)證;3、微博實(shí)現(xiàn)企業(yè)簡(jiǎn)介,人才招聘,網(wǎng)站地址,微信二維碼,廣告位的裝

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