連鎖超市端午節(jié)促銷方案.doc

監(jiān)督、檢查各部門責(zé)任人負(fù)責(zé)對自己的所屬員工負(fù)責(zé)檢查、落實(shí)、監(jiān)督實(shí)行部門責(zé)任制，對促銷過程中沒有嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行的事項(xiàng)，追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任執(zhí)行是關(guān)鍵端午節(jié)促銷方案1、 市場分析（1） 外部環(huán)境分析1、 五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏商品進(jìn)入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。2、 端午節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，國家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午之前有個(gè)“六*一”兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個(gè)小亮點(diǎn)，不再另行單獨(dú)出促銷方案。3、 競爭狀況：在這一點(diǎn)上我我還來不及做具體的深入細(xì)致的調(diào)研，競爭對手主要是黃龍的好鄰居超市。他的優(yōu)勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢是自己的賣場，費(fèi)用相對小很多。（2） 內(nèi)部環(huán)境分析1、 超市區(qū)的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設(shè)計(jì)，迅速改變賣場形象。品項(xiàng)也需要進(jìn)一步完善。賣場布局也存在一些問題。2、 超市還在招商，品牌、品類還在進(jìn)一步完善。3、 賣場的衛(wèi)生、安全、服務(wù)等措施還需要進(jìn)一步提高。4、 公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構(gòu)不太科學(xué)，部門職能不夠合理與明確，這會(huì)給工作帶來一些不利的影響。（3） swot分析優(yōu)勢劣勢1、 我們賣場是公司自己購買的，每年費(fèi)用相對較小。2、 我們張集和黃龍的店的面積都比較大，算是鎮(zhèn)上最大超市。3、 我們超市商品價(jià)格定價(jià)適中，能夠吸引客戶進(jìn)店。1、 劣勢是暫時(shí)的，主要是賣場的布局及形象，這給客戶購物帶來一定不利、不便。2、 公司管理還需要進(jìn)一步完善，進(jìn)一步到位。機(jī)會(huì)威脅1、通過2天的實(shí)地觀察，還是有很多客戶喜歡到我們賣場，我們要做好這部分客戶的服務(wù)工作，也就把握住了市場。1、主要來自于內(nèi)部管理，新的公司，還不是很威脅。需要加強(qiáng)各部門之間合作。2、好鄰居、天天福等具有強(qiáng)筋品牌優(yōu)勢和廣泛忠誠客戶。（4） 結(jié)論我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現(xiàn)在也是提升銷售時(shí)候，我們要做好銷售的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。1、 提高知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)順意公眾。2、 樹立平價(jià)形象。2、 促銷目的2014年端午促銷活動(dòng)的目的是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使惠億家張集店、黃龍店能在端午這個(gè)節(jié)日中，通過有效的促銷活動(dòng)使假日營業(yè)額同比增長30%，提升本超市在消費(fèi)者心目中的形象，增強(qiáng)此超市的市場競爭力。1、 培育市場，提高知名度。2、 提高公司美譽(yù)度，培養(yǎng)順意公眾。3、 改變顧客購物習(xí)慣，使部分客戶更換店牌購物。3、 促銷策略（1） 特賣（2） 免費(fèi)送禮（兒童節(jié)）（3） 有獎(jiǎng)游戲4、 活動(dòng)方案（1） 促銷活動(dòng)主題：端午送好禮，拿著回娘家。（2） 活動(dòng)時(shí)間：5月30日-6月3日，共5天。（3） 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：進(jìn)店有禮免費(fèi)送，兒童節(jié)里歡樂多6月1日（兒童節(jié)），凡來我惠億家超市兒童（12歲以下）在進(jìn)店時(shí)均可得到一份開心禮物，300分精美禮品您來拿。數(shù)量有限，送完即止?；顒?dòng)二：龍飛鳳舞，粽行天下凡在活動(dòng)期間，在惠億家任意超市購物一次性滿38元以上，即可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,數(shù)量有限,送完即止?；顒?dòng)三：粽情“刮刮樂”刮出好彩頭1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你來?。ɑ顒?dòng)可二選一）精彩刮刮樂，刮出幸福每一天！在惠億家超市（一次性購物在超市區(qū)滿58元以上，在百貨區(qū)滿118元以上）的顧客,憑當(dāng)日電腦小票均可參加刮刮樂活動(dòng)。超市區(qū)小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百貨區(qū)小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。普通模式：難易程度 （現(xiàn)金券）一等獎(jiǎng)5名：100元（10*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）二等獎(jiǎng)10名：50元（5*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）三等獎(jiǎng)15名：20元（2*10元現(xiàn)金券 ，購物滿100元/10元）四等獎(jiǎng)50名：粽子一只冒險(xiǎn)模式：難易程度 （現(xiàn)金券）顧客手拿6顆色子，在離盆50厘米高度將色子丟到盆里，如果出現(xiàn)如下點(diǎn)數(shù)則中取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：6個(gè)6點(diǎn)，獎(jiǎng)1000元現(xiàn)金券。二等獎(jiǎng)：順數(shù)1、2、3、4、5、6獎(jiǎng)100元現(xiàn)金券。三等獎(jiǎng)：等差數(shù)1、3、5或者2、4、6獎(jiǎng)20元現(xiàn)金券。獎(jiǎng)券當(dāng)場發(fā)放，可當(dāng)現(xiàn)金使用，在我店購物（煙酒區(qū)或者或者百貨區(qū)以注明不參加此活動(dòng)那個(gè)的專柜除外-不收劵），獎(jiǎng)券有效期2014年6月4日止，過期作廢?；顒?dòng)四：端午節(jié)靚粽，購物抓現(xiàn)金（名額有限,抓完即止每日限定18名）凡在活動(dòng)期間,在惠億家超市單張小票一次性購物滿98元以上,即可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)參加抓現(xiàn)金活動(dòng)?；顒?dòng)道具門店自備：要求開口要小，進(jìn)入可以，抓了硬幣很難出來。硬幣1毛，5毛，1元比例自配。必須保證抓取金額低于20元以下）。(4) 操作規(guī)定活動(dòng)一:進(jìn)店有禮免費(fèi)送,兒童節(jié)里歡樂多序號事項(xiàng)操作規(guī)定負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1贈(zèng)品及費(fèi)用小包裝糖果、兒童餅干,進(jìn)價(jià)1元以內(nèi),共250包,由超市提供。費(fèi)用:250元陶店長:150包徐店長:100包5月29日到位2派發(fā)地點(diǎn)超市服務(wù)臺(tái)店長安排6月1日3派發(fā)時(shí)間6月1日早上開始營業(yè)到營業(yè)結(jié)束店長安排6月1日4人員配置店長安排好門店人員早晚班店長安排5月30日以前5安全1、 顧客多時(shí)要求排隊(duì)領(lǐng)取2、 盡量防止重復(fù)領(lǐng)取,進(jìn)來的兒童就發(fā),出去的就不發(fā),出去在進(jìn)來不發(fā)。3、 一定要先登記在發(fā)贈(zèng)品，要求兒童簽名或父母簽名確認(rèn)。4、 防止發(fā)生吵架、打架事件或投訴事件。防損員活動(dòng)期間6道具及派發(fā)程序1、 道具：活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)登記表、中性筆、印章一枚（已贈(zèng)送）。2、 眼睛目測或簡單詢問（你多少歲呀？）確定兒童12歲以下。3、 填寫贈(zèng)品發(fā)放表登記表。4、 發(fā)送禮品，面帶微笑致詞“歡迎到我們惠億家超市”活動(dòng)工作人員6月1日活動(dòng)二：龍飛鳳舞，粽行天下序號事項(xiàng)操作規(guī)定負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1贈(zèng)品及費(fèi)用2派發(fā)地點(diǎn)3派發(fā)時(shí)間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序活動(dòng)三：粽情“刮刮樂”刮出好彩頭（1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你來！活動(dòng)可二選一）序號事項(xiàng)操作規(guī)定負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1贈(zèng)品及費(fèi)用2派發(fā)地點(diǎn)3派發(fā)時(shí)間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序活動(dòng)四：端午節(jié)靚粽，購物抓現(xiàn)金（名額有限,抓完即止每日限定18名）序號事項(xiàng)操作規(guī)定負(fù)責(zé)人執(zhí)行時(shí)間1贈(zèng)品及費(fèi)用2派發(fā)地點(diǎn)3派發(fā)時(shí)間4人員配置5安全6道具及派發(fā)程序備注：以上活動(dòng)都必須留存購物小票，客戶信息登記，以及相關(guān)禮品發(fā)放備注，活動(dòng)后公司營運(yùn)部組織電話回訪?。?） 商品特賣規(guī)劃1、 超市dm商品分配表部門課室品類特價(jià)超低價(jià)驚爆價(jià)主題商品合計(jì)占比惠億家超市生鮮蔬菜5月30-31日1146月1-3日11水果5月30-31日1146月1-3日11肉類5月30-31日136月1-3日11面包饅頭類5月30-31日16月1-3日1散裝南北干貨112散裝休閑食品112冷凍冷藏55生鮮合計(jì)103452232.4%食品類液體83112休閑食品3115主食52119食品合計(jì)166312638.2%非食類清潔用品63110家雜5218文化用品22百貨合計(jì)135202029.4%超市合計(jì)39149668100%說明特價(jià)：是指毛利率降價(jià)在8%降價(jià)商品（含8%）。超低價(jià)：是指毛利率在2%以上，8%以下的降價(jià)商品。驚爆價(jià)：指毛利率在2%以下降價(jià)商品（含2%）主題商品：是指粽子、冷凍食品、白糖、黃酒、咸蛋等2、 百貨品類品牌規(guī)劃確定12個(gè)單品如果百貨部要求上dm品牌較多，則調(diào)整超市相應(yīng)單品確保dm整體效果較好。、 超市dm商品陳列規(guī)劃序號陳列主題品類堆頭數(shù)位置夏涼商品組合啤酒超市入口第一位置水、果汁飲料、碳酸飲料主通道第二位置茶飲料、功能飲料主通道第三位置洗發(fā)水、沐浴露主通道第四位置端午節(jié)主題商品粽子、白糖、冷凍品、咸蛋、黃酒（以包裝陳列為主）島柜冷凍區(qū)要做好促銷商品的廣告宣傳、展臺(tái)布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺(tái)布置，考慮商品的組合陳列。（6） 宣傳方案、 dm單快訊序號事項(xiàng)說明印數(shù)及費(fèi)用6000份，單價(jià)0.12元/張，720元2超市各品類遞交dm清單5月21日上午3拍照5月21日完成4設(shè)計(jì)、校稿、定稿5月21日-23日，23日定稿5印刷、送貨5月23日、24日，24日下午到貨6派發(fā)5月27日-29日，派發(fā)事宜門店店長安排超市服務(wù)臺(tái)：200份收銀臺(tái)：200份鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上：1300份村子：1300份。張集、黃龍合計(jì)6000份。7 內(nèi)容單品數(shù)說明刊頭、標(biāo)題、促銷時(shí)間、插圖、活動(dòng)內(nèi)容、主題商品生鮮265月30日至31日，僅限2天。6月1日至3日，僅限3天。天頭：過端午啦，回家看看丈母娘吧！食品19天頭：端午去看丈母娘吧，買點(diǎn)好東西，做個(gè)好女婿。食品22天頭：端午買東西大家都說到惠億家去!非食品16天頭：到惠億家超市購物，中1000元大獎(jiǎng)22天頭：到惠億家超市購物，中1000元大獎(jiǎng)主題性商品4品牌芳草地，時(shí)尚流行場惠億家，彰顯您的尊貴。百貨12收費(fèi)超市上dm，一個(gè)單品收費(fèi)50元。共68個(gè)單品，費(fèi)用總共3400元。（暫定）百貨上dm，一個(gè)品牌收費(fèi)100元，如果按12個(gè)單品計(jì)算，費(fèi)用總共1200元2、 門頭（制作橫幅）安裝到位時(shí)間：5月29日尺寸：門店5月25日定內(nèi)容：端午送好禮，拿著回娘家。3、 展板設(shè)計(jì)時(shí)間：5月25日安裝到位：5月29日內(nèi)容：本次端午節(jié)活動(dòng)內(nèi)容4、 端午節(jié)主體性商品的陳列及布置天花吊旗：端午節(jié)，五月初五，回娘家看看5、 夏涼商品對頭陳列及布置天花吊旗或堆頭圍板內(nèi)容：正面：清涼一夏。反面：健康生活。6、 手繪pop