天津星耀五洲2008年度營銷總綱.doc

打造中國地產(chǎn)最具增值價值的整合運營專業(yè)機構(gòu)星耀五洲2008年度營銷總綱至道地產(chǎn)二00八年三月項目名稱：星耀五洲年度營銷總綱委 托 方：星耀集團受 托 方：至道地產(chǎn)機構(gòu)專家顧問：云 亮李卓健陳飛云執(zhí)行顧問：馬志剛 劉志平 陳海霞 劉顯進 劉佳提交時間：2019年7月目錄序言4第一章 目標(biāo)篇5一品牌目標(biāo)51、企業(yè)品牌52、項目品牌5二、銷售目標(biāo)6、2008年度目標(biāo)：6、整體戰(zhàn)略目標(biāo)6三、價值目標(biāo)61、2008年目標(biāo)：62、整體戰(zhàn)略目標(biāo)：6第二章策略篇8一定位策略8客戶群定位8產(chǎn)品定位10、推廣定位11二推廣策略13核心指導(dǎo)思想堅持一個核心不動搖13、一條副線：企業(yè)品牌塑造線14、實現(xiàn)雙城互動14、編織一張銷售網(wǎng)一張實現(xiàn)全方位覆蓋的營銷推廣網(wǎng)14、整合三個平臺15三、銷售策略15目的：讓客戶下定時沒有負(fù)擔(dān)，形成快速銷售的前提條件15方案：推出一個“低風(fēng)險、高收益”投資回報計劃15操作建議：15第三章執(zhí)行篇17一、 2008年3月底4月底核心工作17、一次奠基：1763億地王夢想18、一輪輿論之大首都經(jīng)濟圈形成18、一本雜志18、一個論壇“兩城一體 共享繁榮”19、“一個中國人的世界藍(lán)圖”暨鳳凰衛(wèi)視/cctv2人物專訪，“五一”隆重播出20、一個網(wǎng)站“星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線21、一次招聘百萬年薪星耀計劃sales招募21、一個內(nèi)刊、手機播報：22、一首歌星耀五洲歌22二2008年5月核心任務(wù)231、星耀承諾天津暨建筑設(shè)計師委托新聞發(fā)布會232、一個輿論：“觀望有理”、“中國樓市真正的拐點”解決之道243、一個環(huán)保行動“環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計劃244、一次世界拼圖“星耀五洲與世界地圖萬人大拼圖活動”244、一場獵頭“加盟星耀 光耀一生”星耀你的一生-獵頭行動255、若干節(jié)點：25三月核心任務(wù)蓄客26四7月核心任務(wù)蓄客26五8月核心任務(wù)結(jié)合奧運展開營銷27六9月核心任務(wù)開盤27結(jié)束語28附件：決策清單29序言 感謝中國崛起感謝奧運蒞臨 感謝環(huán)渤海騰飛讓我們有機會透視崛起的中國人看待世界的角度讓我們有機會解析中國人民族自尊心、自信心的盛放讓我們有機會實踐著一個富強起來的中國人共同的夢想讓我們有幸改寫中國房地產(chǎn)版圖 本次年度總綱以至道和今久的多輪提案為主體，充分聽取并吸收星耀集團和工作室的建議與意見，并充分考慮了執(zhí)行性，最終形成。在總綱中我們通過“目標(biāo)篇”“策略篇”“執(zhí)行篇”三個篇章，分別清晰的闡述了如下三個核心內(nèi)容：我們要達到的目標(biāo)我們怎么完成目標(biāo)我們什么時間完成以下，我司就年度營銷定位、推廣策略與階段部署安排進行闡述，為甲方提供決策方向建議，同時也確保在總綱的指導(dǎo)推動項目在開盤前的各項工作有條不紊的展開，為項目的成功奠定堅實基礎(chǔ)。第一章 目標(biāo)篇由于星耀地產(chǎn)的高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、大手筆投入，對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售任務(wù)期望高企，這決定星耀五洲項目2008年度必須是集三大目標(biāo)于一體，即品牌、價值、銷售。以下，我司就三大目標(biāo)分年度與整體戰(zhàn)略目標(biāo)一一闡述，并以此為基礎(chǔ)，尋找出2008年度主導(dǎo)目標(biāo)與發(fā)展方向，為營銷提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。一品牌目標(biāo)1、企業(yè)品牌（）2008年度目標(biāo)：以真誠的姿態(tài)和一系列務(wù)實的開發(fā)行為贏得天津市民的信任，相信星耀與其他開發(fā)商不同，是一個說到做到的企業(yè)；（） 整體戰(zhàn)略目標(biāo)：完成星耀地產(chǎn)由西南霸主向中國房地產(chǎn)品牌第一方陣的飛，奠定企業(yè)未來10年在北中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；津京土地資源戰(zhàn)略性儲備、經(jīng)營性資產(chǎn)持續(xù)盈利、項目可持續(xù)性連鎖開發(fā)、積累卓越的高端項目運作經(jīng)驗和團隊打造等。2、項目品牌（）2008年度目標(biāo)：躋身于天津高端物業(yè)第一品牌；（）整體戰(zhàn)略目標(biāo)：全國聞名，世界關(guān)注；成為區(qū)域開發(fā)的典范，成為高美譽度企業(yè)。二、銷售目標(biāo)、2008年度目標(biāo)：本年度爭取向40億回款沖刺，成為天津年度銷售冠軍，是天嘉湖項目開發(fā)運營關(guān)鍵性的第一步勝利；這也是未來5年高速、高效和實現(xiàn)可持續(xù)滾動開發(fā)運營的資本；、 整體戰(zhàn)略目標(biāo)：5年賣260萬m2,每年50萬m2 ；儲備起大量人流，為未來的固定資產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造市場空間，取得企業(yè)在北中國地產(chǎn)市場滾動發(fā)展的強勢地位。三、價值目標(biāo)1、2008年目標(biāo)：成為天津的高端項目之一；定價以避免使樓盤低檔化為前提2、整體戰(zhàn)略目標(biāo)：始終占領(lǐng)高端項目寶座；實現(xiàn)利益最大化，為長遠(yuǎn)經(jīng)營固定資產(chǎn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。要實現(xiàn)這三大目標(biāo)，必須分清楚主次，講究輕重緩急，最重要的一點，就是品牌或者目標(biāo)的實現(xiàn)，必須依賴銷售回款并以此為支撐，互相促進、發(fā)展。因此，2008年是一個非常重要的節(jié)點，應(yīng)該樹立企業(yè)品牌與項目品牌形象，引導(dǎo)大量的人流前往銷售，以促進銷售，這也意味著，40億的回款任務(wù)極為重要。經(jīng)過雙方多次溝通的基礎(chǔ)上，就2008年度目標(biāo)達成一致共識：銷售為龍頭，回款為第一要務(wù)賣出價值，進入天津高檔樓盤名列項目品牌做出高度，企業(yè)品牌建立信任度第二章策略篇一定位策略客戶群定位（）目標(biāo)客戶群定位本項目不是一般的房地產(chǎn)開發(fā)，也不等同于普通的造城運動，而是一個整合多種元素，傾注眾多頂級合作單位大量心血的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項目，其擁有的區(qū)位環(huán)境、資源條件、規(guī)劃設(shè)計、投資規(guī)模以及推廣定位都決定本項目目標(biāo)客戶絕不能局限的以某個區(qū)域、某種職業(yè)來界定，而必須是以海納百川的氣勢，涵蓋所有對本項目感興趣并有足夠的經(jīng)濟能力為其買單。因此，目標(biāo)客戶群定位為：為每一個成功的中國人打造滿意的房子！（2）目標(biāo)消費群描述）逐漸被高房價邊緣化的原主流購房人群。l 分析：從2007年第三季度市場反饋看，高漲的房價提高了置業(yè)門檻，不少置業(yè)者的心態(tài)已開始從選擇一套“合適的房子”轉(zhuǎn)向選擇一套“買得起的房子”，人們在“與市中心的距離”和“房價承受力”兩者之間的權(quán)衡和選擇，轉(zhuǎn)向近郊區(qū)域購房，這從近郊樓盤如金地格林世界、紅勘領(lǐng)世郡等購買人群構(gòu)成可知；同時，根據(jù)天津一項網(wǎng)上調(diào)查顯示，2007年有40%的買房意向者有購買環(huán)外住房的打算，高于去年30%左右的數(shù)字；另外，高房價導(dǎo)致大批被高房價邊緣化人群，他們持幣待購，只要有適合自己需要的產(chǎn)品，他們必定出手；l 對應(yīng)需求：以實用型戶型為主，面積需求集中在70、90、120平方米。）地緣性客戶l 分析：項目處于天津市東南方向，緊鄰三個西青、大港、津南開發(fā)區(qū)，從項目輻射半徑看，地緣客戶第一時間被項目吸引，包括開發(fā)區(qū)中高層管理人員、技術(shù)人員以及在津南區(qū)、開發(fā)區(qū)工作的天津市區(qū)人。l 對應(yīng)需求：根據(jù)各自喜好選擇產(chǎn)品與面積，多集中在舒適型高層住宅和性價比高的別墅類產(chǎn)品：）改善居住品質(zhì)的人群l 分析：以南開、河區(qū)客戶為主，兼顧和平區(qū)等區(qū)域富裕人群多，職業(yè)復(fù)雜但經(jīng)濟實力、消費能力強，屬于二次甚至多次置業(yè)人群，以改善型需求為主，也有享受“5+2”生活方式的休閑度假人群；針對這一人群要注重戶型、面積、居住環(huán)境、生活品質(zhì)、園林、裝修、公建配套、交通等；他們購房意向是大面積戶型與別墅類產(chǎn)品；l 對應(yīng)需求：面積需求以舒適型戶型為主，集中選擇別墅類產(chǎn)品。）機會消費人群l 分析：價格洼地帶來的投資人群，其他區(qū)域與城市想進天津買房的人；l 對應(yīng)需求：以經(jīng)濟型別墅物業(yè)為主，高層產(chǎn)品為輔，戶型面積難以界定。）北京、山西及環(huán)渤海其他區(qū)域高端消費人群l 分析：價格洼地帶來的投資人群；被生態(tài)環(huán)境吸引的大首都圈以及“5+2”生活方式與度假人群高端外地人群；l 對應(yīng)需求：以豪華別墅、企業(yè)會所物業(yè)為主。產(chǎn)品定位（）產(chǎn)品定位原則堅持以市場開發(fā)為導(dǎo)向，以滿足主流消費群需求為目的，尋求適銷對路的產(chǎn)品，同時結(jié)合紅勘領(lǐng)世郡、金地格林世界、團泊湖庭院等競爭對手產(chǎn)品參考，為首期產(chǎn)品戶型與面積提出調(diào)整建議。（）首期產(chǎn)品供應(yīng)分析項目首期住宅物業(yè)建筑面積約69.63萬平方米，其中：北美洲建筑面積為373564.3平方米、歐亞大陸322768.5平方米，有多種產(chǎn)品可供消費者選擇：高層住宅占比接近70%；其余為別墅產(chǎn)品，包含多種類型如獨立、聯(lián)排、組院別墅以及企業(yè)會所等，面積跨度為2501000平方米，主力面積為290480平方米，這與市場典型項目與暢銷別墅面積相當(dāng)。分析：按目前對首期高層產(chǎn)品戶型與面積設(shè)計構(gòu)想，主要表現(xiàn)為四種戶型：340平方米兩梯兩戶大平層豪宅240平方米復(fù)式住宅160平方米90平方米以下從這個戶型面積區(qū)間跨度可以看出，90150平方米戶型出現(xiàn)大面積斷檔，而這一面積區(qū)間正是市場主流供應(yīng)與主力購買人群的選擇；而160平方米以上的大面積戶型由于僅3米層高，對居住舒適空間與裝修難以支持，且總價較高，難以調(diào)到市場高端人群為這一類產(chǎn)品買單，因此建議首期高層住宅產(chǎn)品不做大面積戶型的產(chǎn)品。（）首期高層住宅戶型與配比建議三種戶型6種面積，其中主力戶型為二居室和三居，如此既方便客戶對號入座，也利于精裝修設(shè)計與施工。設(shè)計建議：采用工字型布局，南向分布兩個三房+一戶小面積一房，北面為兩個二房+一戶大面積一房。戶型面積區(qū)間戶型配比一居50平方米10%70平方米15%二居90平方米15%110平方米25%三居120平方米25%140平方米10%因此，針對不同客戶需求，我們要做到有的放矢，因此，首期供貨產(chǎn)品必須緊緊鎖住主流消費人群對面積與精裝修賣點需求，在看不到現(xiàn)場呈現(xiàn)的時候讓客戶精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，眼見為實，促成購買；同時，兼顧改善居住品質(zhì)的輔助人群，在戶型、面積、園林環(huán)境以及居住品質(zhì)等方面下工夫。迫于工程進度與銷售回款任務(wù)等要求，建議首期產(chǎn)品與園林為后期產(chǎn)品與園林升級預(yù)留空間。、推廣定位通過至道地產(chǎn)與甲方等合作單位進行多次溝通，并與項目磨合了近兩個月后，當(dāng)我們重新打量我們的品牌、重新研究我們的產(chǎn)品、重新揣度我們的消費者的心理我們發(fā)現(xiàn)，這個項目打動我們每一個人的東西其實始終沒變！那就是這個極具震撼力的規(guī)劃！及規(guī)劃背后的極具感召性、煽動力、也足夠瘋狂的夢想！他代表著崛起的中國人看待世界的角度，他是對中國人民族自尊心、自信心的盛放、透視與解析！我們認(rèn)定“中國人的世界”就是項目的魂！也是營銷的一條光明大道！但是，也正是因為這個夢想太大、太瘋狂，一旦處理的不好，就極可能被誤解、被懷疑、甚至被妖魔化！因此，我們能多大程度贏取消費者對這個計劃的信任、能多大程度的獲得市場對于星耀集團的信任感、我們就能多大程度的獲得成功！然而，“中國人的世界”雖能準(zhǔn)確無誤反映出項目個性與營銷推廣方向，卻給人一種這是星耀地產(chǎn)自我炫耀、自我陶醉、實現(xiàn)自我夢想的姿態(tài)，對建立與市場以及消費者之間良好溝通顯得太露鋒芒！基于此，經(jīng)過至道與今久以及甲方營銷部門溝通交流，一致認(rèn)為：“世界是你的”這一主題更為貼切，通過語言的轉(zhuǎn)換，以更平和、更親切、更利于拉近與市場距離的口吻訴說，才能體現(xiàn)出星耀地產(chǎn)為了滿足所有中國人的自尊、自豪與夢想所付出的艱辛與努力，即使項目產(chǎn)品設(shè)計不夠完美，但卻避免了出現(xiàn)孤芳自賞、自我陶醉的姿態(tài)與形象，也避免了讓市場產(chǎn)生懷疑或者看熱鬧的情形出現(xiàn)。二推廣策略本項目年度推廣策略概括為：堅持一個核心不動搖輔之以一條副線實現(xiàn)京津雙城互動編織一張銷售網(wǎng)絡(luò)整合三大平臺核心指導(dǎo)思想堅持一個核心不動搖互動式推廣讓更多的人參與到營銷推廣中來，開放式營銷讓消費者把心里負(fù)擔(dān)放下、把風(fēng)險放開這就意味著，本項目要將體驗式營銷進行到底2008年是中國年，最能引起中國人對這個夢想的共鳴，本項目營銷將會是一場調(diào)動各種手段，以多種方式，號召中國人向這個夢想靠攏、匯集的集結(jié)行動。因此，擺正發(fā)展商進入市場的位置，不是宣揚、強加概念給消費者，而營銷定位以“世界是你的”一定程度避免消費者造成看熱鬧、看戲的心態(tài)。、 一條副線：企業(yè)品牌塑造線任何房地產(chǎn)都以成功銷售為基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)項目品牌與企業(yè)品牌的雙贏，而企業(yè)知名度與品牌魅力又是促進銷售力的最直接的表現(xiàn)，諸如萬科、中海的品牌魔力無論在何時、何地都顯現(xiàn)出來。、 實現(xiàn)雙城互動以京津為中心，輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至北中國版圖無論從項目規(guī)劃的角度還是北京天津兩地政經(jīng)因素、兩城規(guī)劃方向以及時空距離等因素看，隨著區(qū)域交通的不斷改善，大首都經(jīng)濟圈與京津城市一體化趨勢與實現(xiàn)速度更為明顯、迅速。因此，牢牢抓住北中國兩大城市與環(huán)渤海經(jīng)濟圈政治、經(jīng)濟中心以及在這種大環(huán)境下城市的變遷，實現(xiàn)區(qū)域功能的互補與支持都極為重要，而以京津兩城為中心輻射華北區(qū)域乃中國都有實現(xiàn)項目價值的可能性與必然性，兩地的城市功能互動及營銷互動是項目實現(xiàn)銷售與品牌助推的強有力基礎(chǔ)與前提。企業(yè)員工二手代理精英其他行業(yè)銷售精英分銷其他項目銷售精英分銷拓展精英業(yè)主合作機構(gòu)員工、 編織一張銷售網(wǎng)一張實現(xiàn)全方位覆蓋的營銷推廣網(wǎng)以現(xiàn)場銷售團隊為龍頭，結(jié)合大拆傭計劃，整合多方資源，實現(xiàn)坐銷與行銷的全方位結(jié)合，將售樓部無限放大，以鋪天蓋地、無處不在、強有力的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場方方面面，并引導(dǎo)其他各類人群參與項目銷售，最大化實現(xiàn)只要接觸到星耀五洲的人都是星耀五洲的銷售人員。、 整合三個平臺因為項目的獨特性與銷售、品牌以及價值等全方位要求，這就決定本項目營銷是一個龐大而繁瑣的系統(tǒng)，單純的依靠一家或者幾家專業(yè)合作機構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能將這場驚天津動北京地的、乃至撼動中國地產(chǎn)界的營銷戰(zhàn)役打響并打好的，唯有依托眾多合作單位整合相關(guān)資源，以緊鑼密鼓、組織有序的連環(huán)動作順利推進項目推廣與銷售。至道在此歸納為三大平臺，此三大平臺互生共存，缺一不可。營銷管理平臺開發(fā)商、工作室、至道、今久執(zhí)行運作平臺銷售、廣告、公關(guān)、服務(wù)傳播互動平臺重點報紙、重點電視、重點網(wǎng)絡(luò)三、銷售策略目的：讓客戶下定時沒有負(fù)擔(dān)，形成快速銷售的前提條件方案：推出一個“低風(fēng)險、高收益”投資回報計劃操作建議：1）、繳納訂金，承諾三天內(nèi)可以無理由退訂，給出三天時間做充分考慮 2）、第四天開始自動轉(zhuǎn)成定金 3）、凡在規(guī)定時間內(nèi)轉(zhuǎn)為定金的，發(fā)展商為客戶提供2年的免供樓計劃，統(tǒng)一按照貸款7成按揭年限30年實行2年的免供樓計劃 4）、2年的免供樓計劃，承諾起始時間為：a、一次性的以簽正式買賣合同當(dāng)天起2年內(nèi)，b、按揭以銀行發(fā)放貸款時間起年內(nèi)舉例：以一套100平方米的公寓，總價100萬為例首付30%，貸款30年，代供二年貸款月供（7成30年）最長免供期最大免供款相當(dāng)于折扣70萬4010元2008年8-2010年8月共24個月96240元9折第三章執(zhí)行篇一、 2008年3月底4月底核心工作本月以一系列公關(guān)活動與事件拉動區(qū)域發(fā)展，引起市場對區(qū)域的持續(xù)關(guān)注。核心任務(wù)安排：一次奠基、一輪輿論、一本雜志、一個論壇、一首歌一次新聞發(fā)布會、一次采訪、一個網(wǎng)站、一次招聘、一次奠基：l 目的：為項目亮相做好鋪墊l 主題：世界夢想實踐開啟星耀五洲項目開工奠基儀式l 時間：2008.04.10l 地點：開工現(xiàn)場l 儀式內(nèi)容安排： 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對本項目的寄語 開發(fā)商對項目的介紹及打造的信心 本案的打造計劃 奠基儀式l 邀請嘉賓： 天津市副市長 津南區(qū)區(qū)長 市建委/規(guī)劃局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 天津日報報業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo) 開發(fā)商有關(guān)代表（顏總等）l 邀請媒體：今晚報、每日新報、天津電視臺、搜房天津、新浪房產(chǎn)天津（2）一輪輿論之63億地王夢想l 時間：開工儀式后l 炒作點：地王l 內(nèi)容示意： 63億拍下天津地王，建設(shè)情況一直成謎！ 地王要干什么？、一輪輿論之大首都經(jīng)濟圈形成l 時間：奠基儀式后論壇前。l 炒作點：論壇主要內(nèi)容、評論l 內(nèi)容示意： 大首都版圖實現(xiàn)，北京天津各有所觀 津南區(qū)規(guī)劃大動作、一本雜志l 目的：做足概念鋪墊、引導(dǎo)輿論導(dǎo)向l 主題闡述：與新周刊合作，在5月推出一期為項目做概念鋪墊的專刊京津人，邀請在天津工作的北京人和在北京工作的天津人，詳細(xì)采編描述兩城一體背景下，一種新人類，從經(jīng)濟、文化、生活、時尚的方方面面談兩城一體，共享繁榮，從概念到現(xiàn)實基礎(chǔ)的演變、成型新京津人的誕生，以豐富飽滿“兩城一體 共享繁榮”概念，并以一系列的輿論導(dǎo)向引起市場的關(guān)注，炒作京津人概念。 京津人概念：根據(jù)兩城一體化進程不斷加快，這將繼廣深人、新上海人等概念后后又一全國矚目的新興現(xiàn)象，要通過新銳人物，牢牢把握話語權(quán)； 兩城一體地域基礎(chǔ)造成新人類實現(xiàn)的地域根基； 從對老一代京津人的采訪中，找到新京津人存在、演變的現(xiàn)實狀態(tài)； 擬邀請：郭德綱、馮鞏、馮驥才等人、一個論壇“兩城一體 共享繁榮”l 主題：“京津城市發(fā)展”高峰論壇l 時間：2008.4.19l 目的：通過官方、專家權(quán)威力量，強化市場對于即將到來的大首都經(jīng)濟圈的認(rèn)同，并進一步認(rèn)同津南區(qū)發(fā)展前景，以主宰輿論導(dǎo)向，豎起項目高端大旗；l 論壇演繹：5月3日，委托新周刊策劃發(fā)起一場京津城市發(fā)展高峰會，邀請專家、政要、媒體、高端業(yè)內(nèi)人士，探討新京津人誕生的天時、地利，由政府出面，拋出津南區(qū)的引擎計劃，將這些公建描述成為催熟京津一體的重要工具，為項目面市前造勢，建立市場對區(qū)域及本案的信心和熱情。l 論壇話題： 專家權(quán)威論天時： 中國年，奧運年，同一個世界，同一個夢想 大首都圈形成 京津一體化加速，及大首都發(fā)展藍(lán)圖！ 政府論地利： 天津濱海新區(qū)外，還將有一個大區(qū)域，將會成為催熟京津一體化的重要區(qū)域。 津南區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略，引擎計劃/交通計劃 津南的自然條件和生態(tài)條件及開發(fā)世界級生態(tài)人居的條件l 論壇形式： 主辦：天津日報報業(yè)集團 媒體支持：天津電視臺、新浪房產(chǎn)頻道、焦點房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、今晚報、每日新報 贊助單位：星耀地產(chǎn)l 代表嘉賓： 天津副市長/津南區(qū)區(qū)長 北京副市長/唐山副市長 著名城市經(jīng)營與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展專家王志綱 亞洲人居環(huán)境協(xié)會主席劉興達 國務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部部長劉世錦 中國城市規(guī)劃設(shè)計研究院總工程師室副主張菁 天津市城市規(guī)劃設(shè)計院副院長秦川 中國社會科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心主任牛鳳瑞、“一個中國人的世界藍(lán)圖”暨鳳凰衛(wèi)視/cctv2人物專訪，“五一”隆重播出l 時間：論壇后l 合作媒體：鳳凰衛(wèi)視/cctv2l 合作形式：由鳳凰著名主持人陳魯豫/許戈輝進行采訪現(xiàn)場直播l 訪問對象：星耀地產(chǎn)顏總l 訪談內(nèi)容概要： 關(guān)于一個中國人的世界夢想 一個開發(fā)商的尋夢歷程：我的夢想我有一個夢想，做一個中國人的世界 夢想實踐的城市背景、天時 夢想實現(xiàn)的區(qū)域條件、地利 星耀五洲的規(guī)劃藍(lán)圖（對項目大規(guī)劃的講述） 星耀五洲的投資計劃（63億重金拿地，打造中國人的世界夢）l 工作執(zhí)行安排及責(zé)任方：事項責(zé)任方與鳳凰臺洽談協(xié)商今久/開發(fā)商主持人預(yù)約今久/開發(fā)商訪問內(nèi)容安排今久/至道節(jié)目錄制及播放鳳凰衛(wèi)視策略及操作要點至道地產(chǎn)、一個網(wǎng)站“星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線2008.3月下旬與知名網(wǎng)絡(luò)制作公司接洽，簽訂合作關(guān)系；4月底開始制作；5.1前開始運行、一次招聘百萬年薪星耀計劃sales招募l 招聘對象：各地產(chǎn)項目銷冠l 內(nèi)容： 向天津公布售樓人員招募計劃 工作優(yōu)秀的售樓人員在銷售中獲得遠(yuǎn)高于其他項目的獎勵 推動業(yè)內(nèi)口碑傳播，提升項目終端銷售力l 形式：月初在媒體上公布招募計劃l 媒體選擇：報紙/網(wǎng)絡(luò)、一個內(nèi)刊、手機播報： l 編輯一本內(nèi)刊： 五月開始，每月編輯發(fā)布一本內(nèi)刊，整合星耀內(nèi)刊資源，形成天津、昆明兩地互動，以天津為據(jù)點輻射北京乃至北中國，樹立星耀企業(yè)全國品牌形象，并為品牌的建立與項目推介提供平臺，不斷鞏固深化潛在客群及公眾對本案的信任和期。l 手機報： 與相關(guān)電信服務(wù)商合作，將內(nèi)刊關(guān)鍵內(nèi)容制作成手機播報形式，借助最便捷的方式傳遞企業(yè)理念與項目進展。l 內(nèi)容板塊概要： 公司文化（員工感言） 外界聲音（媒體/名人/官員/地產(chǎn)界人士等對本案的評價） 關(guān)于中國人、世界夢的故事（中國人開眼看世界到如今融入大同世界的歷史） 關(guān)于五洲建筑文化及風(fēng)情的輯錄 公司及項目的動態(tài) 發(fā)布渠道：售樓處發(fā)放/活動贈閱/媒體官方贈閱、一首歌星耀五洲歌 結(jié)合奧運、中國年主題、中國人的驕傲感、自信心、爆發(fā)力以及全球生活觀背景創(chuàng)作星耀五洲歌。 將星耀五洲歌打造成一曲傳唱度極高的熱門歌曲，實現(xiàn)全國范圍的案名傳播度和健康知名度。 依照營銷節(jié)點，策劃獨特發(fā)布形式。 本階段工作：4月初與詞曲主創(chuàng)者（建議劉青）、主唱者（建議劉歡與韋唯）溝通、簽訂合作協(xié)議，于四月底完成詞曲創(chuàng)作。二2008年5月核心任務(wù)一次發(fā)布會、一個輿論、一次環(huán)保行動、一次世界拼圖、一場獵頭行動、若干節(jié)點同步推進1、星耀承諾天津暨建筑設(shè)計師委托新聞發(fā)布會l 時間：2008.5.1l 目的：通過新聞發(fā)布會，傳遞星耀集團打造項目的恢宏計劃，喚起廣泛認(rèn)同和參與。l 發(fā)布會形式： 發(fā)布方：星耀地產(chǎn) 時間安排：2008-5.1l 發(fā)布內(nèi)容： 承諾天津開發(fā)商團隊代表人高調(diào)宣言，自承諾簽約后2年內(nèi)基本完成公建建設(shè)（非營業(yè)狀態(tài)）！ top10設(shè)計師：委托世界10大頂級或知名建筑設(shè)計師設(shè)計本項目一些標(biāo)注性建筑。 主題：10大頂級設(shè)計師設(shè)計巡禮 方式：邀請10名全球各界知名設(shè)計師：包括建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師、裝飾藝術(shù)設(shè)計師、工業(yè)設(shè)計師、環(huán)境設(shè)計師、園林設(shè)計師、生態(tài)環(huán)保技術(shù)工程設(shè)計師設(shè)計天津； 5月中旬開始，持續(xù)至月底，連續(xù)兩周在每月新報、今晚報刊登各設(shè)計師介紹、代表設(shè)計作品展示，對活動進行系列深度報道，形成市場高度關(guān)注； 在設(shè)計師與其成果介紹完畢之后與其分別簽約；以報紙推廣為主，結(jié)合電視與網(wǎng)絡(luò)媒體形勢發(fā)布，將活動繼續(xù)高調(diào)推進；2、一個輿論：“觀望有理”、“中國樓市真正的拐點”解決之道l 時間：2008.5l 目的： 通過輿論向市場發(fā)出強烈認(rèn)同“拐點論”的信號，認(rèn)同“觀望有理”； 強勢輿論提出面對中國樓市拐點的解決之道：高價值價格比的項目是應(yīng)對拐點的一劑良藥。3、一個環(huán)保行動“環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計劃l 目的：塑造星耀集團關(guān)注公益，關(guān)注社會的企業(yè)公民良好的社會責(zé)任感，拉近企業(yè)和市場的距離，塑造公司品牌的美譽度，建立市場對企業(yè)的信任感。l 實施步驟： 星耀高管匯同100名美女，駐京津各大商場超市派發(fā)環(huán)保購物袋。 星耀高管匯同京津高官共同派發(fā)環(huán)保購物袋。 星耀高管匯同大學(xué)生及志愿者共同派發(fā)環(huán)保購物袋。 4、一次世界拼圖“星耀五洲與世界地圖萬人大拼圖活動”l 目的：通過全民參與構(gòu)建世界地圖的形式，喚起人們的民族自豪感，激發(fā)參與構(gòu)建世界的熱情，從而實現(xiàn)激發(fā)項目目標(biāo)客戶內(nèi)在需求的目的，為后期項目順利銷售做好鋪墊。l 實施步驟：在友誼路銀河廣場用不銹鋼材料制定一個星耀五洲版圖的框架，使用多種不同材料，邀請?zhí)旖蚴忻駞⑴c完成，5月主要是以云南空運的鮮花拼成一個星耀五洲地圖與世界地圖。4、 “加盟星耀 光耀一生”星耀你的一生-獵頭行動l 目的：圈內(nèi)影響力制造l 招聘對象：天津地產(chǎn)界著名高級管理及營銷人才l 內(nèi)容： 委托獵頭公司頻繁將業(yè)內(nèi)（職業(yè)經(jīng)理人）邀約到項目 向面試人介紹公司及項目，推動圈內(nèi)口碑傳播l 渠道：委托多家獵頭公司定向挖掘業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，同時向各大地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)等優(yōu)秀人才發(fā)出誠摯邀請。5、若干節(jié)點：（1）企業(yè)總部遷往市區(qū)；l 建議：和市內(nèi)銷售中心一體綜合考慮設(shè)立公司形象總部l 理由：新進入天津的星耀需要在應(yīng)聘者、合作方、媒體面前包裝品牌形象，可以獲得外界快速認(rèn)知。這個解決方案不影響公司原有運轉(zhuǎn)流程，可以效率和品牌兼顧（2）星耀五洲天津市區(qū)展示銷售中心正式進入試運營階段，結(jié)合現(xiàn)場建設(shè)周期及客戶參觀便利決定。（3）星耀五洲客戶組織“星都會”成立，并在京津兩地展開會員招募活動，通過星都市會實現(xiàn)客戶蓄積、客戶升級、客戶成交、客戶維護的目的。（4）星耀五洲項目京津兩地地毯式全方位推廣全面集中展開。（詳情參閱今久方案）（5）星耀五洲“明日之星”評選活動全面展開。 主題： 50個京津人的生活理想購房理由 方式：項目亮相時邀請50位京津支柱行業(yè)（知名企業(yè)、單位）代表人物，以第一人稱的口吻，圈層話語權(quán)持有者的角度，對應(yīng)項目不同的賣點，描述自己理想的生活方式，讓這50個人成為真實可信的、能夠迅速形成聯(lián)動效益的代言人以獲得京津兩地市民的認(rèn)同。(6)星耀五洲歌開始推出，傳唱，并在網(wǎng)站、電視提供大規(guī)模下載站點與方式。三月核心任務(wù)蓄客l 目標(biāo)：蓄客 l 相關(guān)動作： 京津城際列車冠名 明日之星廣告開始投放 設(shè)計大師成果展：大師之前作品 北京展示中心啟用 環(huán)保行動第二輪：政府帶頭發(fā)送 大拼圖第二輪：6.1兒童節(jié)，召集兒童以塑料袋做世界拼圖四7月核心任務(wù)蓄客 環(huán)保購物袋發(fā)放第三輪：暑期大學(xué)生志愿者發(fā)放 大拼圖第三輪：易拉罐拼圖 設(shè)計大師初步方案展示 啟動奧運營銷發(fā)布心跳廣告 擴大歌曲傳唱五8月核心任務(wù)結(jié)合奧運展開營銷l 目標(biāo)：在奧運強勢氛圍下，保持項目的延續(xù)性關(guān)注。l 行動： 發(fā)布金牌跳點奧運促銷廣告，讓受眾與奧運一起心跳 星耀五洲歌曲傳唱 京津列車正式運行六9月核心任務(wù)開盤l 目的：圍繞開盤，將重要事件在這里形成聚集，在開盤期間形成集中爆破！l 相關(guān)動作 云南映象獻給天津：向準(zhǔn)業(yè)主送票 世界大拼圖第四輪：現(xiàn)場創(chuàng)吉尼斯世界記錄 開盤時，將十大設(shè)計師復(fù)稿結(jié)集