房地產(chǎn)行銷之“走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”拓客計劃.doc

“元力廣場 走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)”拓客計劃1、 背景闡述利辛縣下轄23個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總面積2005平方公里，總?cè)丝?64.8萬，地大物博、人口眾多，但其城市城鎮(zhèn)化率卻不足20%，下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民在縣城買房置業(yè)、購鋪投資的需求逐年遞增，在利辛縣委縣政府加速城鎮(zhèn)化建設的大背景下，我項目亟須一種更為切實有效的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客模式，區(qū)別于現(xiàn)行的傳統(tǒng)行銷模式，對我縣下轄的重點或偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行深耕細作，激勵出最大購買力，從而促進我項目更加有效的去化。2、 拓客主題主標：“元力廣場 走進鎮(zhèn)”附標：根據(jù)項目節(jié)點、節(jié)氣、節(jié)日、當?shù)靥厥馐录砑?、 拓客目標1. 實現(xiàn)“傳遞信息、樹立形象、激勵購買欲、提高美譽度”的宣傳目標；2. 切實為售樓部提高客戶到訪量，目標為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不低于20組；3. 通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客源的挖掘，帶動項目去化；4. 配合全民營銷辦法在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找12名兼職銷售員，形成對該鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客的常態(tài)化。4、 執(zhí)行方案1 要素活動時間：2014年9月5日開始（每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)歷時一周）日常時間：上午9:00-11:00下午3:00-5:00人 員：每日駕駛員2人，拓客人員3人集 結(jié) 地：2 組織路演方面：外聯(lián)演出公司，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫定（一周）三場拓客方面：達到目的地后，駕駛員駕車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)進行宣傳，拓客人員搭臺、派發(fā)單頁及向有興趣客戶講解項目由走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目組組織實施，通過小蜜蜂派單拓客，項目組與銷售部組織人員參與監(jiān)督與執(zhí)行。拓客活動整體監(jiān)控管理，由每天派出的銷售人員監(jiān)督小蜜蜂，收集并核實收集到的客戶信息。 3 拓客計劃 本階段將對定遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客計劃表活動時間派單區(qū)域人員派發(fā)數(shù)量備注3月18日范崗、練鋪、宋府2+2800份海報1 每日早7:30晨由2名銷售人員帶領2名小蜜蜂乘車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市；2 所有人員將展位搭建完畢，銷售人員在展位旁拓客，接受客戶詢問。巡展車在集市內(nèi)來回巡展。3 小蜜蜂散布在集市內(nèi)派單拓客，將意向客戶帶至展位，咨詢銷售人員，并登記贈送小禮品（每天限額15份）。4 意向較強客戶，由車輛接送至售樓部。5 下午由2名置業(yè)顧問跟宣傳車至鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳拓客。3月19日九梓、青洛、耿巷、爐橋2+2800份海報3月20日池河、岱山、仁和2+2800份海報3月21日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報3月22日倉鎮(zhèn)、大橋、義和2+2800份海報3月23日范崗、練鋪、仁河2+2800份海報3月24日靠山、青洛、青山、西卅店2+2800份海報3月25日永康、朱灣、吳圩2+2800份海報3月26日張橋、高唐、嚴橋2+2800份海報3月27日倉鎮(zhèn)、大橋、二龍2+2800份海報3月28日范崗、練鋪、宋府2+2800份海報3月29日藕塘、城東、佛曉2+2800份海報3月30日西卅店、東興、城橋2+2800份海報3月31日吳圩、朱灣、青山2+2800份海報4 拓客準備物料準備（每日）事項數(shù)量備注戶型單頁2000份認籌信息dm單頁（縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1000份）馬甲10件帽子10件車輛1輛5人座巡展車展棚1個印有項目logo指甲鉗套裝15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶登記贈送桌椅1套用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展客戶登記本1本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳拓客登記人員小蜜蜂1