大學生自習室商業(yè)計劃書.doc

附件2：赤峰市第一屆創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書項目名稱： 大學生自習室網(wǎng) 主營范圍：_ _ 網(wǎng)絡(luò)營銷_ _負責人：_ 宮朝旭 _ 2016 年 6 月一、計劃摘要基于實際生活需要，為了提高資源利用率、節(jié)約建設(shè)成本，為廣大群眾更好的提供便利，由赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院機械與自動化系師生組織開發(fā)了本網(wǎng)站（APP）。本系統(tǒng)的主要功能有：1、職業(yè)院校實驗室與實驗設(shè)備的租賃；2、高等院校的閑置場館再利用。 相對于人們的需求而言，資源總是表現(xiàn)出相對的稀缺性。在市場經(jīng)濟體制下，市場機制是資源配置的決定性力量。但市場配置資源客觀上總體存在不足。對社會物質(zhì)資源進行安排與搭配，資源配置合理即可節(jié)約資源，帶來巨大的社會經(jīng)濟效益。而每年夏季與冬季，絕大多數(shù)院校都要面臨寒暑假，寒暑假期間學校的各種設(shè)施與場館也都陷入閑置狀態(tài)，本網(wǎng)站從優(yōu)化配置資源入手，著手提高院校閑置資源的利用率，為群眾的各項精神文明活動提供場所。本系統(tǒng)主要針對各類型的高等院校的各類活動場所以及職業(yè)院校的實驗實訓車間，潛在用戶為對機加、電氣等類型設(shè)備有一定需求但需求量不大的小微企業(yè)和希望舉行各類型活動但受限于活動場地的群眾及復習各類考試但沒有適宜自習地點的考生。該項目主要由5名赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的在校大學生和1名指導教師完成。指導教師負責指導學生進行網(wǎng)站的建設(shè)、軟件開發(fā)及硬件維護等工作；營銷與運營等一律由學生自主完成。項目開發(fā)預計需要啟動資金5萬元，依托赤峰工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的院方支持，創(chuàng)業(yè)初期依靠學院的設(shè)備及技術(shù)支持初步完成網(wǎng)站的建設(shè)與試運營，網(wǎng)站依托在學院官網(wǎng)下。在項目取得一定收益后，租用獨立的設(shè)備與機房，并完成獨立主頁與移動端APP的開發(fā)。二、項目介紹當前形勢下，公考、資格考等各類型考試層出不窮，隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，百姓對于精神文明的需求也越來越高，越來越多的人開始重視體育鍛煉、文化學習以及自身修養(yǎng)的提高。但是因為我國的人口基數(shù)過大，現(xiàn)有的體育設(shè)施及公共圖書館數(shù)目并不能滿足大多數(shù)人的需求，根據(jù)實際調(diào)查，目前赤峰市擁有市區(qū)人口80100萬人，公共體育場館不足十處，其中室內(nèi)場館兩個；公共圖書館三座。隨著全民健身需求及精神文明需求的上升，體育場館等公共文娛設(shè)施顯得越來越捉襟見肘。與之相對應(yīng)的，赤峰市市區(qū)共有中高職、本科院校8所，在校生約5萬人。而在寒暑假期間，每校在校生往往不足千人。市區(qū)范圍內(nèi)的幾十所初高中甚至空無一人。目前，開放程度較高的院校只有赤峰學院一所，其室外籃球、足球場均免費提供給市民使用，室內(nèi)體育館一座，在給付基本的維護費用后，也供市民選用。一方面是公共設(shè)施的不足，與之對應(yīng)的是院校方面的空間閑置嚴重。基于此現(xiàn)實，本人提出開放學校場館及部分實驗設(shè)備用以滿足人民群眾日益增長的需求的想法。三、戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容一般包括：項目的宗旨和目標、項目的發(fā)展規(guī)劃和策略。本網(wǎng)站以資源整合、為群眾提供便利為出發(fā)點。通過與各院校協(xié)商，對閑置的、可利用的場館、設(shè)備進行統(tǒng)計，由學校與網(wǎng)站雙方對場館設(shè)備使用過程中可能產(chǎn)生的維護、能源消耗、折舊費用進行計算，并將所產(chǎn)生費用與公共場館收費進行對比折中，將場館信息、收費情況通過軟件或網(wǎng)站發(fā)布給群眾，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，預約所需要的場館、設(shè)備。以教室為例，教室作為院校的基本配備，除正常的上課應(yīng)用外，周末及寒暑假往往處于閑置狀態(tài)。為了給各類考生提供便利，學?？梢蚤_放部分教室作為自習室。用戶通過網(wǎng)站（APP）了解各個院校自習室占用情況，預約距離較近，學習氛圍較好的教室做為自習室使用。軟件運營方作為第三方，收取考生場地使用費（1-2元/小時）、押金20元（作為部分設(shè)備損壞修繕費用），用戶使用期間，保存監(jiān)控視頻，如有設(shè)備損壞，則扣除相關(guān)用戶押金，四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)的內(nèi)容包括：團隊成員間的分工、分組、協(xié)作、聯(lián)系等要素之間的相互關(guān)系。本項目的創(chuàng)業(yè)組織團隊共有5名學生組成，另有1名指導教師進行技術(shù)和財務(wù)運行指導。團隊主要成員分工為： 項目負責人：負責整個項目運行與部門間協(xié)調(diào)； 技術(shù)負責人：負責產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)試； 推廣員：與各大院校協(xié)商，對于空閑設(shè)備進行調(diào)查，統(tǒng)計； 營銷負責人：負責產(chǎn)品銷售推廣； 財務(wù)負責人：負責項目整體財務(wù)運營。 財務(wù)指導教師：劉景欣，機械與自動化系教師。 項目組成立初期，團隊成員每周二進行全員工作協(xié)調(diào)會，每周三項目負責人及財務(wù)負責人進行財務(wù)運營管理學習，每周四項目負責人、技術(shù)負責人和技術(shù)員進行技術(shù)學習，每周五項目負責人和營銷負責人進行營銷策略學習。產(chǎn)品投放市場后，除每周二的全員工作協(xié)調(diào)會作為長效機制外，其余時間可適當調(diào)整。五、產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場競爭力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計劃和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場前景預測；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。六、市場預測市場預測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本項目產(chǎn)品（服務(wù)）的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。七、生產(chǎn)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。八、營銷計劃營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇、營銷隊伍和管理、促銷計劃和廣告策略、價格決策。九、財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書的條件假設(shè)、預計的資產(chǎn)負債表、預計的損益表、現(xiàn)金收支分析、資金的來源和使用。設(shè)備采購清單序號名稱數(shù)量金額備注1電腦6 40,000.00 2工作臺3 2,000.00 3辦公桌5 1,500.00 4座椅10 1,000.00 5固定電話5 300.00 6打印機1 3,000.00 7飲水機1 100.00 8交換機1 200.00 9辦公用品 1000.00 合計金額：27450.00固定支出包括：房屋租賃、水電、稅務(wù)、人員工資、原料采購等，共計約20000.00元綜上所述，項目的啟動資金至少5萬元，項目的年流動資金至少10萬元。本項目通過大學生創(chuàng)業(yè)基金、政府微小企業(yè)扶持貸款等形式進行前期融資。在企業(yè)正常運作后則通過貨品預收款、原料延期付款等方式進行資金流運轉(zhuǎn)。 預計收益：在排除原料價格及維護運營成本后，單件商品的利潤約為150-200