創(chuàng)業(yè)計劃書-理發(fā)屋.doc

南華工商學院2015年大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書 項 目 名 稱 ：美發(fā)造型設計屋 項 目 類 別 ：美發(fā)造型 團 隊 名 稱 ： 參 賽 者 名 稱 ： 學 院 ：財務金融學院 專 業(yè) 及 年 級 ：投資與理財專業(yè) 投資一班 聯(lián) 系 電 話 ： 郵 箱 ： 填 表 日 期 ：2015.11.05 目錄 一、 項目概況 二、 項目背景 三、 市場分析 四、 競爭分析 五、 業(yè)務介紹 六、 營銷戰(zhàn)略 七、 投資預測 八、 財務分析 九、 管理體系 十、 風險預測一、項目概況 我實地走訪過南華工商學院以及周邊高校的商店，發(fā)現(xiàn)專業(yè)的理發(fā)造型店幾乎沒有，我嗅到了這巨大的商業(yè)潛力。首先我們會先在南華工商學院后面建設第一家理發(fā)造型連鎖店，到了有了一定客戶群的時候，再去嶺南職業(yè)技術學院開設第二家，再然后去清遠職業(yè)技術學院開設第三家。最后向清遠市區(qū)進發(fā)，在清遠市區(qū)里的高中周邊開設連鎖店。但是我們必須把第一家搞好才會有后續(xù)的發(fā)展。2、 項目背景 隨著社會生產力的發(fā)展，人民物質生活水平的提高，現(xiàn)在社會的人們越來越注重自己的外表，這就要求我們在大力發(fā)展物質文明建設的同時，積極開展美發(fā)店的建設。隨著人們的收入增加、生活水平提高，人們在自身美容美發(fā)投入的金錢也多起來了。3、 市場分析 1. 我們的市場是面對所有人群，主要是0-50歲的人群。主營青少年美發(fā)、造型、染發(fā)、燙發(fā)、發(fā)型設計等業(yè)務。給客戶帶來他們所期待的發(fā)型。2. 以南華工商學院清遠校區(qū)來說，我們面臨的人群很多，2015年南華工商學院學生大約6000人，再加上學校周圍的常住人口估計有6500人。3. 市場潛力大。4. 利潤空間大：價格低廉，時效長遠，一般學生生活費大約在1000-1500之間，而美發(fā)造型的價格在15-200之間，這樣是大多數(shù)人可以接受的。5. 市場需求大，現(xiàn)階段南華工商學院周邊沒有一家專業(yè)的美發(fā)造型店。 4、 競爭分析1.我們的競爭對手主要有：一棟理發(fā)店、原一棟老板在嶺南職業(yè)技術學院開的美發(fā)造型店。2.我們的優(yōu)勢：我們比競爭對手更專業(yè)，能讓學生對我們的服務更滿意，對我們的技術更放心。3.地理 優(yōu) 勢：店鋪在南華工商學院南門開設，學生只需步行就能到達。5、 業(yè)務介紹 我們的店鋪將在南華工商學院北門開設，我們將為學生們提供專業(yè)的美發(fā)服務，預計以一個月為運作周期，服務項目和收費為單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元起等。如果時間有變化價位再做相應調整。同時定制會員制，對于在本公司一次消費滿150元、累計消費達300元即可辦理會員手續(xù)，針對會員群體在公司可以享受九折優(yōu)惠，如果當天是會員的生日可以享受8折優(yōu)惠。在公司開業(yè)期間可以提供一些優(yōu)惠券，讓客戶體驗發(fā)型師的美發(fā)技術，有了一定的客源之后還可以讓客戶群反饋一些意見和建議。6、 營銷戰(zhàn)略1. 網(wǎng)絡營銷首先為公司建設一個微信公共號，該公共號可以讓客戶了解本公司的服務項目和價格、各種美發(fā)服務的效果圖、產品活動等一些信息。轉發(fā)本公司公眾號的宣傳到朋友圈可獲得優(yōu)惠券，從而讓本公司的知名度越來越大。2. 在南華工商學院和周邊的高效內雇傭該校的學生派發(fā)傳單，客戶憑傳單可獲得優(yōu)惠。3. 開通熱線供大家咨詢4. 在節(jié)假日來臨之際搞一系列的促銷活動。7、 投資預測 美發(fā)造型設計屋項目的投入金額大概為8萬，主要用于店鋪租借和購買相關設備、店鋪裝修、員工聘請、微信公眾號建設、運營資金。兩個月準備時間，第三個月營業(yè)。運營成本：一個月是我們的資金結算周期.運營資金預先準備5萬元，用于店鋪、設備、裝修費用，員工工資支付，其他費用等等。據(jù)估計我們一個月所支付的運營成本是1萬2800元左右，加入突發(fā)情況處理平均每個月消費2000元，則我們所準備的運營資金夠用4個月左右。在這時我們也有了一定的收入可以用來補充我們所需支付的運營資金。8、 財務分析1.收費標準：單剪15元、洗吹15元、洗剪吹20元、染發(fā)68元起、焗油38元、直發(fā)98元、柔順30元起、熱燙128元。兩個月準備，第三個月營業(yè)。營業(yè)期間預計平均每天接15個客人，一個月450個。平均每人消費45元，月收入為450*45=20250元，年末盈利按計劃可達8萬9400元。每一個月底做一次月結讓賬目清楚明了；年底做一次大結算了解我們每個月的盈虧狀況，具體了解盈在什么地方，虧在什么地方，便于改進工作。前期2. 前期預定固定支出如下表注冊預計所需資金 5000元店鋪裝修2萬元 合計25000元3.設備購買預算空調一臺3000元、沙發(fā)一套2000元、鏡子3面100元/面、吹風機3個100元/個、理發(fā)器3個100元/個、理發(fā)剪刀三套50元/套洗發(fā)護發(fā)美發(fā)染發(fā)燙發(fā)焗油套裝一套500元、美發(fā)坐騎三套100元/套、洗頭躺椅三套200元/套、音響一套1000元/套、電視一臺1000元/臺。 合計9450元4.員工工資預算高級發(fā)型技師3500元/月*2人小工2000元/月*2人 合計1萬1000元/月5.其他費用水電雜費600元/月 宣傳費用500元/月 店鋪月租700/月物品損壞維修5000元 合計1800元/月+5000元 30000元周轉資金6. 總計預算經費25000+9450+11000+1800+5000+30000=82250元9、 管理體系1. 美發(fā)造型設計屋由一個股東出資成立。2. 經營范圍：以學生為主要人群3. 公司注冊資本：8萬4. 股東姓名：FZH5. 股東出資方式：實際資金6. 公司的結構：老板一名，員工4名7. 公司法定代表人：老板10、 風險預測 南華工商學院在讀學生6000人。這個數(shù)量若能充分利用好這將對我們是一個極大的優(yōu)勢。但如果不能到達客戶的想要的效果，讓客戶心理不滿意這便會影響公司的聲譽，會影響我們以后的客源，從而影響公司的盈利和未來的發(fā)展?，F(xiàn)在南華工商學院還沒有專業(yè)的美發(fā)造型設計屋，但是其他普通理發(fā)店還是會成為我們公司的競爭對手，對于我們一個剛剛起步的小公司和那些擁有一定信譽、固定客源、口碑和市場份額的理發(fā)店相比無疑是有很大差距的，這些也會從很大程度上影響到公司盈利和發(fā)展。在公司剛剛開業(yè)的時候也可能由于沒有顧客而給公司致命打擊，所有一定要做好宣傳工作。還可能是我們做不出讓客戶滿意的發(fā)型效果而流失